企業(yè)融資計(jì)劃書范文

企業(yè)融資計(jì)劃書范文在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種潮流。越來越多的人通過創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富，比如滴滴的程維、美團(tuán)的王興等人，身價(jià)都已超過百億。那么就會(huì)有人問了：他們創(chuàng)業(yè)都是用自己的錢嗎？—錢要如何創(chuàng)業(yè)？這里我來說一種不用自己的錢來創(chuàng)業(yè)的方式一一就是融資。簡(jiǎn)單來說，就是用別人的錢來干自己的事情。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)計(jì)劃書最好在20頁(yè)以內(nèi)，一般包括以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)分析1、 市場(chǎng)分析：對(duì)于你要做的行業(yè)前景進(jìn)行分析，需要選擇發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，千萬不能選擇夕陽行業(yè)，要選擇朝陽行業(yè)。2、 存在問題：行業(yè)現(xiàn)在存在的問題，用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行深入剖析。3、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：從用戶的需求中找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，例如對(duì)用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的滿足。4、 目標(biāo)用戶：找到最適合的用戶群體，分析他們的物理屬性和情感屬性。比如你做一個(gè)本地生活平臺(tái)，那么你的核心目標(biāo)用戶群就是20-30的年輕消費(fèi)人群，他們更加喜歡吃喝玩樂，花錢也比較爽快。5、 競(jìng)品分析：分析行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。最好不好選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)的行業(yè)，如果對(duì)手太強(qiáng)，你的機(jī)會(huì)就不大了。6、 市場(chǎng)規(guī)模：對(duì)于你所在的行業(yè)規(guī)模進(jìn)行計(jì)算或預(yù)測(cè)，可以評(píng)估你未來的發(fā)展。需要進(jìn)行比較具體的測(cè)算，針對(duì)你所在的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行分析。商業(yè)模式1、 商業(yè)模式：關(guān)鍵是說明如何賺錢的問題，通過什么樣的手段進(jìn)行賺錢。比如，滴滴公司是連接司機(jī)和用戶的一個(gè)中介平臺(tái)。滴滴通過調(diào)度車輛來滿足用戶的打車需求，主要通過獲取傭金來賺錢。2、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：重點(diǎn)說你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么東西是你們有，而別人沒有的。比如，你們的政府關(guān)系特別好，這肯定也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、 差異化競(jìng)爭(zhēng)：有一句話很好的概括了差異化競(jìng)爭(zhēng)：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。盡量不要進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，找出你們有差異的地方。4、 核心產(chǎn)品：你們提供了什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，微信是一個(gè)社交產(chǎn)品，主要是解決人與人的溝通問題。滴滴是一個(gè)出行平臺(tái)，主要是為了解決打車的問題。你們以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)而存在，比如小程序、APP還是說PC網(wǎng)站等。5、 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：你們現(xiàn)在做得怎么樣了？數(shù)據(jù)如何。比如說，APP的注冊(cè)用戶多少、日活躍用戶多少、月活躍用戶多少、付費(fèi)用戶多少，以及收入的指標(biāo)等。另外就是接下來，你們準(zhǔn)備怎么做。團(tuán)隊(duì)介紹1、 核心團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人員介紹，如果有非常優(yōu)秀的骨干人員也可以介紹一下。這里面著重說明團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷跟現(xiàn)在的項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，能夠把項(xiàng)目做好。2、 資源能力：基于團(tuán)隊(duì)的資源和能力，你們能夠把這個(gè)項(xiàng)目做得比別人好。最好你們能夠有一些特殊的資源和能力。3、發(fā)展規(guī)劃：如果拿到錢，你們準(zhǔn)備怎么做，一般是一年左右的時(shí)候。包括對(duì)用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)等內(nèi)容。融資需求融資計(jì)劃：你們的估值多少，需要多少錢，釋放多少股份。以及這些錢主要花在什么地方。比如，你們估值1000萬，需要100萬，釋放10%的股份。錢花在4個(gè)部分：團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、推廣成本、設(shè)備購(gòu)買等。商業(yè)計(jì)劃書必備八個(gè)模塊，一個(gè)不能多，一個(gè)不能少。在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，要注意哪些原則呢？不論這創(chuàng)業(yè)的故事是怎樣，需要遵守的原則是MECE（MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive，意思是是"相互獨(dú)立，完全窮盡”）的原則。1、關(guān)于你的這個(gè)商業(yè)故事的每一個(gè)模塊，都要有描述，缺一不可。2、對(duì)于內(nèi)容的介紹，要做到簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的BP包括一下八大重要模塊:1、 提供的產(chǎn)品/服務(wù)你準(zhǔn)備提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，是要滿足哪類人群什么樣的需求。是已有需求未被滿足還是你要滿足潛在需求。你是準(zhǔn)怎么解決的。2、 行業(yè)分析這個(gè)行業(yè)的前景如何，是否足夠大，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)怎樣，是否是個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。什么趨勢(shì)將會(huì)影響行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)你的業(yè)務(wù)有何積極影響？3、 競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)里現(xiàn)有或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。他們的優(yōu)劣勢(shì)是什么？你他們相比，有哪些競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。4、盈利模式這個(gè)業(yè)務(wù)如何賺錢?5、 市場(chǎng)計(jì)劃你將用什么市場(chǎng)、銷售的策略去接觸你的客戶，去銷售你的產(chǎn)品。是直銷還是渠道銷售。你的品牌定位策略是怎樣。6、 團(tuán)隊(duì)你的團(tuán)隊(duì)情況怎樣。7、 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃你來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，有哪些里程碑，要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)。8、 財(cái)務(wù)計(jì)劃未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？財(cái)務(wù)計(jì)劃往往是需要另外一個(gè)更重要的文檔支持的，通常需要進(jìn)行3-5年的分析。般來說至少需要損益表。這個(gè)是許多沒有財(cái)務(wù)知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者比較陌生的地方，關(guān)于財(cái)務(wù)的相關(guān)常識(shí)。以上希望能給你幫助。作者：倪云華，十年跨國(guó)管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)一般來說，天使輪融資計(jì)劃書包括以下方面：團(tuán)隊(duì)介紹；要解決的問題；產(chǎn)品或服務(wù)介紹；發(fā)展規(guī)劃；財(cái)務(wù)預(yù)算；融資需求，其中融資需求中應(yīng)寫明是天使輪融資，此前是否有過種子輪融資及金額。不過BP撰寫還是很講究的，如果對(duì)自己寫的BP拿捏不準(zhǔn)的話，還是建議找專業(yè)的投融資服務(wù)平臺(tái)看看，例如微鏈s://.welian./就有提供BP診斷、BP撰寫和融資直通車等服務(wù)。謝邀。我是變革家商業(yè)分析師于一。關(guān)于融資計(jì)劃書，也就是創(chuàng)投圈里經(jīng)常說的BP，這個(gè)融資過程中，很多創(chuàng)業(yè)者都感覺還是很重要的，從我所接觸的計(jì)劃書來看，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要說透說清楚。首先要搞清楚你的融資計(jì)劃書是用在什么場(chǎng)景的，一般來說，我建議創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃書，一個(gè)是投資人初步了解用的，這種計(jì)劃書基本上都是通過發(fā)電子郵件或者微信轉(zhuǎn)發(fā)，甚至是參加一些路演活動(dòng)。在這種場(chǎng)景下，由于對(duì)方往往時(shí)間有限，同時(shí)又由于是半公開或者陌生環(huán)境，所以，這個(gè)計(jì)劃書一定要簡(jiǎn)潔而抓要點(diǎn)，讓相關(guān)人有進(jìn)一步和你了解更深的欲望為主，也就是達(dá)到“—”的效果，另外還恰當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)了自己的商業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。另外一個(gè)場(chǎng)景是要和投資人進(jìn)行面對(duì)面的溝通，或者和有意向的投資人進(jìn)一步溝通。這樣的場(chǎng)景下，需要的計(jì)劃書，是要詳細(xì)版的，這個(gè)版本是要系統(tǒng)展示你的項(xiàng)目有多性感，你的項(xiàng)目的操作性，你的項(xiàng)目的已經(jīng)達(dá)成的關(guān)鍵數(shù)據(jù)或者成績(jī)。這樣的版本要做的要點(diǎn)和重點(diǎn)突出，操作性和落地性非常明確，項(xiàng)目前景具有足夠的吸引力。在明確了不同的融資計(jì)劃書使用場(chǎng)景后，再來看具體的計(jì)劃書的寫作就很簡(jiǎn)單了。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在描述自己的項(xiàng)目或者呈現(xiàn)計(jì)劃書的時(shí)候往往都有所不同，但有幾個(gè)相通的關(guān)鍵點(diǎn)展示到。1，項(xiàng)目切中的用戶痛點(diǎn)或者行業(yè)痛點(diǎn)是什么？2，客戶群體是誰，客戶需求是什么？3，項(xiàng)目解決客戶需求的核心邏輯是什么？你的盈利模式是什么？為什么是你來做，或者為什么你覺得你解決這個(gè)需求？你的運(yùn)營(yíng)或者實(shí)施步驟、節(jié)奏是什么，包括你的初步關(guān)鍵數(shù)據(jù)的規(guī)劃是什么？你的項(xiàng)目的前景和融資用途。我覺得這些基本點(diǎn)能夠說明白，就基本上把事情說得很透徹了。謝邀，結(jié)合你教育科技的行業(yè)屬性，我為你做了以下思考和融資計(jì)劃書PPT的設(shè)計(jì)，供你參考。如有其他疑問可以關(guān)注我并私信交流。祝你工作順利！給天使投資看的BP是PPT,Word文檔仍是演示視頻，首要需求看你所在的環(huán)境，然后看你和投資人接觸的階段。先說所在環(huán)境不同預(yù)備的文件有哪些不同吧，如果你的圈子里現(xiàn)已有老練的天使投資人，并且你跟投資人可以牽上線，這時(shí)你只需求把項(xiàng)目自身狀況通知你的牽線人或許直接給天使投資人說就好。投資人會(huì)根據(jù)你的項(xiàng)目狀況做剖析后，確定是否需求進(jìn)一步和你觸摸。如果你的圈子沒有天使投資人，我這邊預(yù)備了1000個(gè)投資人的，有需求的話，文中有收取方法。接著說你和投資人觸摸階段的不同階段預(yù)備的文件也不一樣。如果你還沒有觸摸過投資人，僅僅挑選了幾個(gè)投資人預(yù)備投遞商業(yè)計(jì)劃書，主張你用演示視頻，用動(dòng)畫和言語去闡明你項(xiàng)目的亮點(diǎn)，由于演示視頻能調(diào)集投資人的不同感官去感觸你的項(xiàng)目，也可以給投資人一種耳目一新的感覺。如果你現(xiàn)已觸摸了投資人，然后有投資人想要進(jìn)一步了解你的項(xiàng)目狀況，這時(shí)你就可以發(fā)送一份你精心制作的商業(yè)計(jì)劃書Word文檔到投資人的郵箱去了，定制投資人愛看的商業(yè)計(jì)劃書，問Z博士：doctorZbp，這樣可以讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有個(gè)全面的了解，有什么問題投資人也可以從你具體的計(jì)劃書中去了解。Word版的商業(yè)計(jì)劃書一般包容以下幾個(gè)內(nèi)容：榜首，用幾句話清楚闡明你發(fā)現(xiàn)目前商場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)第二，你有什么樣的處理方案，或許什么樣的產(chǎn)品，可以處理這個(gè)問題第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些第四，闡明你的競(jìng)爭(zhēng)力五，再證明一下這個(gè)商場(chǎng)有多大第六，闡明你將怎么賺錢第七，再用簡(jiǎn)略的幾句話通知投資人，這個(gè)商場(chǎng)里有沒有其他人在干，具體狀況是怎樣第八，杰出自己的亮點(diǎn)第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)剖析，可以簡(jiǎn)略一些第十，最后，如果他人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)異之處如果投資人看了你的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)感興趣，那祝賀你，離成功融資只差一步了。一般來說，這個(gè)時(shí)分投資人會(huì)約你面談，想進(jìn)一步去了解你這個(gè)人和你的團(tuán)隊(duì)，這時(shí)你需求預(yù)備的是一份精心制作的PPT。PPT版的商業(yè)計(jì)劃書的話，一般需求包容以下幾個(gè)部分：榜首張，簡(jiǎn)略明了，寫清楚自己的項(xiàng)目名稱和一句話第二張，你們是在處理什么痛點(diǎn)第三張，你的產(chǎn)品是什么，這個(gè)產(chǎn)品怎樣處理上述痛點(diǎn)的第四張，競(jìng)品對(duì)比，你的清楚商場(chǎng)狀況，知道你所在的環(huán)境第五張，團(tuán)隊(duì)，很重要，特別是團(tuán)隊(duì)過去的經(jīng)歷和成果第六張