中醫(yī)診所策略手冊

精心整理精心整理頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容中醫(yī)診所策劃書項目背景醫(yī)療改革是中國幾十年改革中的一個頑疾，為解決百姓看病難的問題，國家鼓勵社會資本進入醫(yī)療市場的政策頻頻出臺，在房地產(chǎn)市場低迷的今天，一部分房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。但俗話說得好“隔行如隔山”，如何在當(dāng)今的醫(yī)改市場上占有一席之地？這就要在對醫(yī)療市場的細(xì)分后，找準(zhǔn)切入點。阻礙民營個體醫(yī)療發(fā)展的最大障礙是現(xiàn)行的醫(yī)保報銷政策，和人們對個人醫(yī)療支出固有的舊觀念。為了規(guī)避上述風(fēng)險，目前選擇占領(lǐng)高端人群的就醫(yī)市場，也為今后醫(yī)療改革政策成熟進入醫(yī)保市場做前期準(zhǔn)備，從而在改革中的醫(yī)療市場分得一杯羹。市場機會北京高收入人群大部分人都有醫(yī)保，就醫(yī)的途徑主要是到公立醫(yī)院。分析他們的就醫(yī)習(xí)慣，排隊掛號是令他們最頭疼的事，他們大多利用自己的關(guān)系網(wǎng)在北京的各大醫(yī)院找關(guān)系看病，或者是到醫(yī)院的特需門診掛號就醫(yī)，同時他們對就醫(yī)的環(huán)境、效率、受重視的程度、后續(xù)治療等需求往往高于普通人群。他們即使看了專家，有了治療方案，但是后續(xù)的輔助治療一樣要到醫(yī)院相關(guān)科室排隊等候，為此要耗費大量的時間。而這類人群往往是單位的高級管理者，他們對就診的效率和質(zhì)量要求最高，這正是目前公立醫(yī)院所不能提供的。診所將匯聚北京三甲醫(yī)院的知名中醫(yī)專家，對高端客戶的常見病、多發(fā)病、亞健康狀況等提供中醫(yī)治療與調(diào)理，診所提供的服務(wù)將是便捷、溫馨、專業(yè)化、個性化的。有資料顯示頸、肩、腰、腿部疾病在久坐辦公室的白領(lǐng)中發(fā)病率明顯高于其他人群，而這類人群大都在 歲間，他們雖然有一定的保健意識，但由于高強度的工作和快節(jié)奏的生活，以及過重的家庭負(fù)擔(dān)，使得他們無暇顧及自己的健康問題，加上到醫(yī)院看病的種種不便，使他們延誤了診治的最佳時機。診所的設(shè)立將為該類人群提供優(yōu)質(zhì)便捷的專業(yè)服務(wù)，讓他們在上班休息的空閑之余就能得到一流專家的及時診治。北京現(xiàn)有的正規(guī)高檔中醫(yī)推拿按摩診所數(shù)量不多，多數(shù)診所是退休個體醫(yī)生開辦，規(guī)模小，條件差，可信度低，缺乏規(guī)范的管理。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)提供的推拿按摩針灸服務(wù)針對的是大量的低收入醫(yī)保群體，客戶基本固定，市場需求大。市場上還存在大量的沒有醫(yī)療資質(zhì)的按摩院、養(yǎng)生館、足療館、美容院提供的推拿按摩。上述提供推拿按摩服務(wù)的機構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高收入人群真正的就醫(yī)需求，縱觀北京專業(yè)性的推拿按摩市場，設(shè)立專業(yè)性的高檔中醫(yī)?？圃\所還是有很大的市場空間。三、可行性分析1政.策利好醫(yī)改形式下政府鼓勵社會資本進入醫(yī)療市場，允許符合條件的醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，這將為診所的設(shè)立提供了大量的后備專家，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)必將帶來各自的客戶群。然而公立醫(yī)院特需門診市場將逐步讓渡給社會辦醫(yī)，現(xiàn)在公立醫(yī)院特需比例基本在10以%內(nèi)，今后比例不會增加，只會減少。隨著醫(yī)保政策的不斷改革，今后對在私人診所看病的費用要逐步按比例納入醫(yī)保報銷范圍內(nèi)，加上高收入人群大都有高額的醫(yī)療保險。2.類似診所少中醫(yī)推拿按摩診所定位于為高端人群，擬設(shè)立在朝陽區(qū)商圈大望路萬達廣場北側(cè)，這一帶匯聚了北京眾多甲級寫字樓和高檔住宅區(qū)，附近類似的中醫(yī)診所僅有一家“東方莊華骨科門診部”（下圖位置），其主要是針對骨病病人的針刺療法，與我們的診所定位不同。其余的離我們診所選址位置至少在一公里以外，該區(qū)域可謂是醫(yī)療資源匱乏。優(yōu)秀的專家團隊：以某知名三甲醫(yī)院中醫(yī)科主任醫(yī)師為龍頭的專家團隊，該專家在業(yè)內(nèi)有較高的聲譽，并有大量的客戶群體。良好的人脈：診所設(shè)立地點選擇在朝陽區(qū)，我們在該區(qū)衛(wèi)生局和工商稅務(wù)有較好的人脈，為診所的執(zhí)照申請、年檢以及今后納入醫(yī)保定點機構(gòu)提供了有利的條件。四、市場經(jīng)營策略打造核心競爭力：以頸、肩、腰、腿痛的中醫(yī)療法為主要特色，輔以中醫(yī)養(yǎng)生，調(diào)節(jié)人體亞健康保健項目。穩(wěn)定更多的顧客群：用更加合理的價格和更超值的服務(wù)留住顧客；建立會員體系，以點帶面，穩(wěn)定客戶。發(fā)掘更多、更輕松的盈利來源：嘗試或?qū)嵺`更多的創(chuàng)新經(jīng)營模式，例如公益營銷、慈善營銷、會議營銷等。努力推廣自己：走出診所，主動出擊，多方宣傳，讓更多人了解診所；利用會員體系，通過口碑相傳吸引新顧客。頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容精心整理充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段：如微信、相關(guān)網(wǎng)站、診所網(wǎng)站等。五、財務(wù)預(yù)測一次性投資萬店面萬年裝修萬購置設(shè)備萬辦公家具萬員工成本中醫(yī)師名護士名管理人萬年宣傳推廣費萬六、收支核算收益：掛號費次診療費 次藥費收入次成本：房租萬、物業(yè)萬、工資萬、日常維護萬、宣傳費萬、醫(yī)生提成（人）萬年，共計萬。預(yù)