居住區(qū)綠地中草坪布置

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草坪在居住區(qū)綠地規(guī)劃與設(shè)計中起著十分重要的作用。居住區(qū)綠地中草坪按其形式可分為自然式草坪和規(guī)則式草坪。自然式草坪在布置時充分利用自然地形或模擬自然地形的起伏，造成具有開朗或閉鎖的原野草地風光。地形坡度應(yīng)有利于機械修剪和排水，不宜超過10％。自然式草坪在設(shè)計時，種植在草坪邊緣的樹木應(yīng)采用自然式，再適當點綴一些樹叢、樹群、孤植樹之類，以增加草坪的自然勢態(tài)。

規(guī)則式草坪在外形上具有整齊的幾何輪廓，一般用于規(guī)則式的園林中，或作花壇、道路的邊飾物，也可布置在雕像、紀念碑或建筑物的周圍起襯托作用，亦可用作運動場上的草坪。為增加規(guī)則式草坪的觀賞效果，可在邊緣飾以花邊相互襯托。草坪材料北方常用羊胡子草、野牛草；南方常用結(jié)縷草或假儉草。草坪按其使用功能分為裝飾型草坪和使用型草坪。裝飾型草坪起單純的裝飾作用，不允許人們進入及活動，一般用于重點美化布置的地方，周界圍以欄桿，并作為景觀構(gòu)圖的一部分。

裝飾型草坪的劃類應(yīng)具有低矮、枝密葉細和本身生長整齊的特點，以常綠草種為理想，一般常用天鵝絨芒草、野牛草、羊胡子草等。使用型草坪允許人們進入活動，在地形上要考慮良好的排水，布置時應(yīng)防止人們在一定方向的經(jīng)常往返，避免造成帶狀光禿的狀況，此類草坪宜選用生長力強的匍匐型草種，在經(jīng)常踩壓踐踏下，仍具有較強的恢復能力，如爬根草，結(jié)縷草等。

篇2：銷售現(xiàn)場布置氣氛運用技藝

銷售工具運用是否得法,對銷售量有很大的助益。

一、洽談桌椅的布置

運用圓桌使客戶無大小尊卑之別,運用矮桌可減低客戶的抗拒性,客戶的座位不宜面向大門否則易使客戶分心。

二、柜臺桌椅的布置

柜臺桌椅不要太接近門口,將建筑物的模型擺放在入口處附近,使客戶對商品有明確而深刻的印象,同時也給人有緩沖的余地,減少對立的感覺。

三、接待中心坪數(shù)的選擇與布置

接待中心的大小會使人有空曠或過分擁擠的印象,所以坪數(shù)和布置必須針對客戶的多少和消費者階層來決定。

四、樣品屋的選擇與布置

選擇樣品屋的目的,是要使客戶對該建筑物的形式、隔間、布置有個明確的印象,以便利推銷,因此樣品屋的坪數(shù)大小也和接待中心一樣,須視銷售對象而定,以套房來說,樣品屋以十二坪到十五坪為宜;住家則以三十坪到三十二坪較恰當,但還須視地段作彈性調(diào)整。

五、模型的制作與銷售配合

制作模型的目的:讓客戶了解建筑物的外觀、環(huán)境、地段、規(guī)劃、公共設(shè)施等。應(yīng)與銷售互相配合,以利銷售。

六、建照、營業(yè)執(zhí)照、業(yè)績的安排

可在接待中心展示工地的建筑執(zhí)照、建筑公司的營業(yè)執(zhí)照及業(yè)績情況、公司負責人的簡介,以取信客戶。

七、平面透視及墨線圖的表達技巧

必要時可將透視圖放大以顯出較大的格局,透視圖中人物、家具可以縮小,以使建筑顯得寬大些。

八、銷售狀況表的運用

在銷售業(yè)績未達到百分之四十時,最好不要展示銷售狀況表,以免客戶覺得房剩下很多,選擇機會也多,而造成不想買的心理;::但到了銷售率達百分之八十時也不要展示銷售狀況表,以免影響銷售狀況,因為客戶會覺得只有百分之二十別人挑剩下的房子。

九、擴音器、鞭炮、紅條等促銷工具的運用

通常每天有兩個銷售高潮,一為上午十~十二時,一為下午三~六時之間,在這兩個時間段內(nèi),應(yīng)掌握現(xiàn)場氣氛,以鞭炮、擴音器、紅條等制造現(xiàn)場熱鬧的買賣氣氛,以促進購買氣氛,掌握買賣氣氛。

十、妥善的將價目表配合付款方式及貸款的處理,也有助于銷售。

十一、了解同一地段相同性質(zhì)的商品,并加以比較、分析、利用。

十二、要注意與客戶消費習慣有關(guān)的銷售行為。

十三、促銷活動的掌握

銷售現(xiàn)場通常很零亂,所以銷售時應(yīng)事先分擔,有計劃的展開促銷活動,如發(fā)DM、貼紅紙條、過濾客戶、消息傳達、制造買氣、掌握現(xiàn)場。

十四、其他

如公司商譽、信用、業(yè)績、經(jīng)驗、關(guān)系企業(yè),有時也可成為銷售時有利的工具。

篇3：樣板房布置要點

銷售中樣板房的布置可以直接推動購房者產(chǎn)生購房的愿望和沖動,因而樣板房布置的合理與否將影響成交率。

樣板房有幾種形式:

①在已售或待售大樓內(nèi)做的精裝修樣板房;

②在待售大樓內(nèi)按交付標準做的樣板間;

③根據(jù)實際套型所做的臨時樣板房(如按1:1比例進行木制等)。樣板布置有幾個要點:

1.樣板房的設(shè)置地點和樓層要求能方便參觀,易于交通路線的組織,與已建設(shè)施、環(huán)境等結(jié)合起來,盡可能地體現(xiàn)小區(qū)的的環(huán)境、區(qū)位、景觀等優(yōu)勢。

2.樣板房套型的選擇要求是公司主打套型以及必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。

3.樣板房的布置應(yīng)含從售樓處到樣板間沿途的布置(包含樓梯、廳堂、電梯、綠化等),;

4.樣板房的應(yīng)針對目標客戶群進行設(shè)計,樣板房設(shè)計應(yīng)充分展示套型特點,并通過裝修引導人們的生活方式,引起人們對產(chǎn)品的認同感。

5.樣板房、.樣板間必須確保人流的安全,方便現(xiàn)場施工。

公司小區(qū)樣板房精裝修的作業(yè)流程:

1.銷售部根據(jù)實際需要安排樣板房地點、初步設(shè)想以及概算;

2.報請公司研究批準;

3.銷售部安排樣板房的裝修及裝飾方案設(shè)計、調(diào)整(或會同技術(shù)經(jīng)濟部直接進行方案、施工捆綁式招標);

4.技術(shù)經(jīng)濟部負責預(yù)算控制,銷售部技術(shù)經(jīng)濟部共同組織施工招標;

5.報公司批準;

6.以銷售部為主會同工程、材料、技術(shù)經(jīng)濟等部門組織裝修方案的實施和驗收。

篇4：房地產(chǎn)銷售培訓管理:銷售現(xiàn)場布置氣氛運用技藝

房地產(chǎn)銷售培訓管理--銷售現(xiàn)場布置及氣氛的運用技藝

銷售工具運用是否得法，對銷售量有很大的助益。

一、洽談桌椅的布置

運用圓桌使客戶無大小尊卑之別，運用矮桌可減低客戶的抗拒性，客戶的座位不宜面向大門否則易使客戶分心。

二、柜臺桌椅的布置

柜臺桌椅不要太接近門口，將建筑物的模型擺放在入口處附近，使客戶對商品有明確而深刻的印象，同時也給人有緩沖的余地，減少對立的感覺。三、接待中心坪數(shù)的選擇與布置

接待中心的大小會使人有空曠或過分擁擠的印象，所以坪數(shù)和布置必須針對客戶的多少和消費者階層來決定。

四、樣品屋的選擇與布置

選擇樣品屋的目的，是要使客戶對該建筑物的形式、隔間、布置有個明確的印象，以便利推銷，因此樣品屋的坪數(shù)大小也和接待中心一樣，須視銷售對象而定，以套房來說，樣品屋以十二坪到十五坪為宜；住家則以三十坪到三十二坪較恰當，但還須視地段作彈性調(diào)整。

五、模型的制作與銷售配合

制作模型的目的:讓客戶了解建筑物的外觀、環(huán)境、地段、規(guī)劃、公共設(shè)施等。應(yīng)與銷售互相配合,以利銷售。

六、建照、營業(yè)執(zhí)照、業(yè)績的安排

可在接待中心展示工地的建筑執(zhí)照、建筑公司的營業(yè)執(zhí)照及業(yè)績情況、公司負責人的簡介，以取信客戶。

七、平面透視及墨線圖的表達技巧

必要時可將透視圖放大以顯出較大的格局，透視圖中人物、家具可以縮小，以使建筑顯得寬大些。

八、銷售狀況表的運用

在銷售業(yè)績未達到百分之四十時，最好不要展示銷售狀況表，以免客戶覺得房剩下很多，選擇機會也多，而造成不想買的心理；但到了銷售率達百分之八十時也不要展示銷售狀況表，以免影響銷售狀況，因為客戶會覺得只有百分之二十別人挑剩下的房子。

九、擴音器、鞭炮、紅條等促銷工具的運用

通常每天有兩個銷售高潮，一為上午十~十二時，一為下午三~六時之間，在這兩個時間段內(nèi)，應(yīng)掌握現(xiàn)場氣氛，以鞭炮、擴音器、紅條等制造現(xiàn)場熱鬧的買賣氣氛，以促進購買氣氛，掌握買賣氣氛。

十、妥善的將價目表配合付款方式及貸款的處理，也有助于銷售。

十一、了解同一地段相同性質(zhì)的商品，并加以比較、分析、利用。

十二、要注意與客戶消費習慣有關(guān)的銷售行為。

十三、促銷活動的掌握

銷售現(xiàn)場通常很零亂，所以銷售時應(yīng)事先分擔，有計劃的展開促銷活動，如發(fā)DM、貼紅紙條、過濾客戶、消息傳達、制造買氣、掌握現(xiàn)場。

十四、其他

如公司商譽、信用、業(yè)績、經(jīng)驗、關(guān)系企業(yè)，有時也可成為銷售時有利的工具。

篇5：售樓現(xiàn)場布置

一、售樓部

裝飾簡潔突出樓盤特性,設(shè)置樣板屋,樓盤模型,有條件可設(shè)置景觀模型,售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝,創(chuàng)造美好形象。售樓部門口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車位及指示牌。

目的:增進客戶對欲購樓盤認識,引發(fā)其購買欲

內(nèi)容:1)充分展示樓盤魅力,增加客戶對商品的了解。

2)運用現(xiàn)場媒介影響客戶對樓盤的再次評估。

二、客戶動線結(jié)構(gòu)圖

大廳入口--樓盤信息廳樣板房廳銷控廳大廳

A、整個售樓中心分為四個部分:入口,信息廳,樣板房,銷售洽談廳。舍去傳統(tǒng)的銷控臺,購房者信息獲得主要來自前三個廳。

B、銷售中心置一高級音響,滾動播放柔美音樂。

C、每個單元廳在20M2左右。

大廳入口――面積約20-30M2,簡潔明快的設(shè)計,挑高無壓抑感,大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來賓分發(fā)單張宣傳資料,加深參觀者好感。

樓盤信息廳――1/100或1/200大模型置于最顯著地方,四周布置樓盤各種信息掛牌。如有條件可設(shè)電腦觸摸屏或投影放映機滾動放映樓盤介紹,及有關(guān)重點說明,本廳將派幾名小姐到場,統(tǒng)一解答參觀者問題。

樣板房廳――樣板房空間大小及平面配置均按原