居住區(qū)綠地中草坪布置

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草坪在居住區(qū)綠地規(guī)劃與設(shè)計(jì)中起著十分重要的作用。居住區(qū)綠地中草坪按其形式可分為自然式草坪和規(guī)則式草坪。自然式草坪在布置時(shí)充分利用自然地形或模擬自然地形的起伏，造成具有開朗或閉鎖的原野草地風(fēng)光。地形坡度應(yīng)有利于機(jī)械修剪和排水，不宜超過(guò)10％。自然式草坪在設(shè)計(jì)時(shí)，種植在草坪邊緣的樹木應(yīng)采用自然式，再適當(dāng)點(diǎn)綴一些樹叢、樹群、孤植樹之類，以增加草坪的自然勢(shì)態(tài)。

規(guī)則式草坪在外形上具有整齊的幾何輪廓，一般用于規(guī)則式的園林中，或作花壇、道路的邊飾物，也可布置在雕像、紀(jì)念碑或建筑物的周圍起襯托作用，亦可用作運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的草坪。為增加規(guī)則式草坪的觀賞效果，可在邊緣飾以花邊相互襯托。草坪材料北方常用羊胡子草、野牛草；南方常用結(jié)縷草或假儉草。草坪按其使用功能分為裝飾型草坪和使用型草坪。裝飾型草坪起單純的裝飾作用，不允許人們進(jìn)入及活動(dòng)，一般用于重點(diǎn)美化布置的地方，周界圍以欄桿，并作為景觀構(gòu)圖的一部分。

裝飾型草坪的劃類應(yīng)具有低矮、枝密葉細(xì)和本身生長(zhǎng)整齊的特點(diǎn)，以常綠草種為理想，一般常用天鵝絨芒草、野牛草、羊胡子草等。使用型草坪允許人們進(jìn)入活動(dòng)，在地形上要考慮良好的排水，布置時(shí)應(yīng)防止人們?cè)谝欢ǚ较虻慕?jīng)常往返，避免造成帶狀光禿的狀況，此類草坪宜選用生長(zhǎng)力強(qiáng)的匍匐型草種，在經(jīng)常踩壓踐踏下，仍具有較強(qiáng)的恢復(fù)能力，如爬根草，結(jié)縷草等。

篇2：銷售現(xiàn)場(chǎng)布置氣氛運(yùn)用技藝

銷售工具運(yùn)用是否得法,對(duì)銷售量有很大的助益。

一、洽談桌椅的布置

運(yùn)用圓桌使客戶無(wú)大小尊卑之別,運(yùn)用矮桌可減低客戶的抗拒性,客戶的座位不宜面向大門否則易使客戶分心。

二、柜臺(tái)桌椅的布置

柜臺(tái)桌椅不要太接近門口,將建筑物的模型擺放在入口處附近,使客戶對(duì)商品有明確而深刻的印象,同時(shí)也給人有緩沖的余地,減少對(duì)立的感覺(jué)。

三、接待中心坪數(shù)的選擇與布置

接待中心的大小會(huì)使人有空曠或過(guò)分擁擠的印象,所以坪數(shù)和布置必須針對(duì)客戶的多少和消費(fèi)者階層來(lái)決定。

四、樣品屋的選擇與布置

選擇樣品屋的目的,是要使客戶對(duì)該建筑物的形式、隔間、布置有個(gè)明確的印象,以便利推銷,因此樣品屋的坪數(shù)大小也和接待中心一樣,須視銷售對(duì)象而定,以套房來(lái)說(shuō),樣品屋以十二坪到十五坪為宜;住家則以三十坪到三十二坪較恰當(dāng),但還須視地段作彈性調(diào)整。

五、模型的制作與銷售配合

制作模型的目的:讓客戶了解建筑物的外觀、環(huán)境、地段、規(guī)劃、公共設(shè)施等。應(yīng)與銷售互相配合,以利銷售。

六、建照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、業(yè)績(jī)的安排

可在接待中心展示工地的建筑執(zhí)照、建筑公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及業(yè)績(jī)情況、公司負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)介,以取信客戶。

七、平面透視及墨線圖的表達(dá)技巧

必要時(shí)可將透視圖放大以顯出較大的格局,透視圖中人物、家具可以縮小,以使建筑顯得寬大些。

八、銷售狀況表的運(yùn)用

在銷售業(yè)績(jī)未達(dá)到百分之四十時(shí),最好不要展示銷售狀況表,以免客戶覺(jué)得房剩下很多,選擇機(jī)會(huì)也多,而造成不想買的心理;::但到了銷售率達(dá)百分之八十時(shí)也不要展示銷售狀況表,以免影響銷售狀況,因?yàn)榭蛻魰?huì)覺(jué)得只有百分之二十別人挑剩下的房子。

九、擴(kuò)音器、鞭炮、紅條等促銷工具的運(yùn)用

通常每天有兩個(gè)銷售高潮,一為上午十~十二時(shí),一為下午三~六時(shí)之間,在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi),應(yīng)掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,以鞭炮、擴(kuò)音器、紅條等制造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的買賣氣氛,以促進(jìn)購(gòu)買氣氛,掌握買賣氣氛。

十、妥善的將價(jià)目表配合付款方式及貸款的處理,也有助于銷售。

十一、了解同一地段相同性質(zhì)的商品,并加以比較、分析、利用。

十二、要注意與客戶消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)的銷售行為。

十三、促銷活動(dòng)的掌握

銷售現(xiàn)場(chǎng)通常很零亂,所以銷售時(shí)應(yīng)事先分擔(dān),有計(jì)劃的展開促銷活動(dòng),如發(fā)DM、貼紅紙條、過(guò)濾客戶、消息傳達(dá)、制造買氣、掌握現(xiàn)場(chǎng)。

十四、其他

如公司商譽(yù)、信用、業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系企業(yè),有時(shí)也可成為銷售時(shí)有利的工具。

篇3：樣板房布置要點(diǎn)

銷售中樣板房的布置可以直接推動(dòng)購(gòu)房者產(chǎn)生購(gòu)房的愿望和沖動(dòng),因而樣板房布置的合理與否將影響成交率。

樣板房有幾種形式:

①在已售或待售大樓內(nèi)做的精裝修樣板房;

②在待售大樓內(nèi)按交付標(biāo)準(zhǔn)做的樣板間;

③根據(jù)實(shí)際套型所做的臨時(shí)樣板房(如按1:1比例進(jìn)行木制等)。樣板布置有幾個(gè)要點(diǎn):

1.樣板房的設(shè)置地點(diǎn)和樓層要求能方便參觀,易于交通路線的組織,與已建設(shè)施、環(huán)境等結(jié)合起來(lái),盡可能地體現(xiàn)小區(qū)的的環(huán)境、區(qū)位、景觀等優(yōu)勢(shì)。

2.樣板房套型的選擇要求是公司主打套型以及必須通過(guò)樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。

3.樣板房的布置應(yīng)含從售樓處到樣板間沿途的布置(包含樓梯、廳堂、電梯、綠化等),;

4.樣板房的應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行設(shè)計(jì),樣板房設(shè)計(jì)應(yīng)充分展示套型特點(diǎn),并通過(guò)裝修引導(dǎo)人們的生活方式,引起人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。

5.樣板房、.樣板間必須確保人流的安全,方便現(xiàn)場(chǎng)施工。

公司小區(qū)樣板房精裝修的作業(yè)流程:

1.銷售部根據(jù)實(shí)際需要安排樣板房地點(diǎn)、初步設(shè)想以及概算;

2.報(bào)請(qǐng)公司研究批準(zhǔn);

3.銷售部安排樣板房的裝修及裝飾方案設(shè)計(jì)、調(diào)整(或會(huì)同技術(shù)經(jīng)濟(jì)部直接進(jìn)行方案、施工捆綁式招標(biāo));

4.技術(shù)經(jīng)濟(jì)部負(fù)責(zé)預(yù)算控制,銷售部技術(shù)經(jīng)濟(jì)部共同組織施工招標(biāo);

5.報(bào)公司批準(zhǔn);

6.以銷售部為主會(huì)同工程、材料、技術(shù)經(jīng)濟(jì)等部門組織裝修方案的實(shí)施和驗(yàn)收。

篇4：房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)管理:銷售現(xiàn)場(chǎng)布置氣氛運(yùn)用技藝

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)管理--銷售現(xiàn)場(chǎng)布置及氣氛的運(yùn)用技藝

銷售工具運(yùn)用是否得法，對(duì)銷售量有很大的助益。

一、洽談桌椅的布置

運(yùn)用圓桌使客戶無(wú)大小尊卑之別，運(yùn)用矮桌可減低客戶的抗拒性，客戶的座位不宜面向大門否則易使客戶分心。

二、柜臺(tái)桌椅的布置

柜臺(tái)桌椅不要太接近門口，將建筑物的模型擺放在入口處附近，使客戶對(duì)商品有明確而深刻的印象，同時(shí)也給人有緩沖的余地，減少對(duì)立的感覺(jué)。三、接待中心坪數(shù)的選擇與布置

接待中心的大小會(huì)使人有空曠或過(guò)分擁擠的印象，所以坪數(shù)和布置必須針對(duì)客戶的多少和消費(fèi)者階層來(lái)決定。

四、樣品屋的選擇與布置

選擇樣品屋的目的，是要使客戶對(duì)該建筑物的形式、隔間、布置有個(gè)明確的印象，以便利推銷，因此樣品屋的坪數(shù)大小也和接待中心一樣，須視銷售對(duì)象而定，以套房來(lái)說(shuō)，樣品屋以十二坪到十五坪為宜；住家則以三十坪到三十二坪較恰當(dāng)，但還須視地段作彈性調(diào)整。

五、模型的制作與銷售配合

制作模型的目的:讓客戶了解建筑物的外觀、環(huán)境、地段、規(guī)劃、公共設(shè)施等。應(yīng)與銷售互相配合,以利銷售。

六、建照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、業(yè)績(jī)的安排

可在接待中心展示工地的建筑執(zhí)照、建筑公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及業(yè)績(jī)情況、公司負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)介，以取信客戶。

七、平面透視及墨線圖的表達(dá)技巧

必要時(shí)可將透視圖放大以顯出較大的格局，透視圖中人物、家具可以縮小，以使建筑顯得寬大些。

八、銷售狀況表的運(yùn)用

在銷售業(yè)績(jī)未達(dá)到百分之四十時(shí)，最好不要展示銷售狀況表，以免客戶覺(jué)得房剩下很多，選擇機(jī)會(huì)也多，而造成不想買的心理；但到了銷售率達(dá)百分之八十時(shí)也不要展示銷售狀況表，以免影響銷售狀況，因?yàn)榭蛻魰?huì)覺(jué)得只有百分之二十別人挑剩下的房子。

九、擴(kuò)音器、鞭炮、紅條等促銷工具的運(yùn)用

通常每天有兩個(gè)銷售高潮，一為上午十~十二時(shí)，一為下午三~六時(shí)之間，在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)，應(yīng)掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以鞭炮、擴(kuò)音器、紅條等制造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的買賣氣氛，以促進(jìn)購(gòu)買氣氛，掌握買賣氣氛。

十、妥善的將價(jià)目表配合付款方式及貸款的處理，也有助于銷售。

十一、了解同一地段相同性質(zhì)的商品，并加以比較、分析、利用。

十二、要注意與客戶消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)的銷售行為。

十三、促銷活動(dòng)的掌握

銷售現(xiàn)場(chǎng)通常很零亂，所以銷售時(shí)應(yīng)事先分擔(dān)，有計(jì)劃的展開促銷活動(dòng)，如發(fā)DM、貼紅紙條、過(guò)濾客戶、消息傳達(dá)、制造買氣、掌握現(xiàn)場(chǎng)。

十四、其他

如公司商譽(yù)、信用、業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系企業(yè)，有時(shí)也可成為銷售時(shí)有利的工具。

篇5：售樓現(xiàn)場(chǎng)布置

一、售樓部

裝飾簡(jiǎn)潔突出樓盤特性,設(shè)置樣板屋,樓盤模型,有條件可設(shè)置景觀模型,售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝,創(chuàng)造美好形象。售樓部門口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車位及指示牌。

目的:增進(jìn)客戶對(duì)欲購(gòu)樓盤認(rèn)識(shí),引發(fā)其購(gòu)買欲

內(nèi)容:1)充分展示樓盤魅力,增加客戶對(duì)商品的了解。

2)運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)媒介影響客戶對(duì)樓盤的再次評(píng)估。

二、客戶動(dòng)線結(jié)構(gòu)圖

大廳入口--樓盤信息廳樣板房廳銷控廳大廳

A、整個(gè)售樓中心分為四個(gè)部分:入口,信息廳,樣板房,銷售洽談廳。舍去傳統(tǒng)的銷控臺(tái),購(gòu)房者信息獲得主要來(lái)自前三個(gè)廳。

B、銷售中心置一高級(jí)音響,滾動(dòng)播放柔美音樂(lè)。

C、每個(gè)單元廳在20M2左右。

大廳入口――面積約20-30M2,簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì),挑高無(wú)壓抑感,大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來(lái)賓分發(fā)單張宣傳資料,加深參觀者好感。

樓盤信息廳――1/100或1/200大模型置于最顯著地方,四周布置樓盤各種信息掛牌。如有條件可設(shè)電腦觸摸屏或投影放映機(jī)滾動(dòng)放映樓盤介紹,及有關(guān)重點(diǎn)說(shuō)明,本廳將派幾名小姐到場(chǎng),統(tǒng)一解答參觀者問(wèn)題。

樣板房廳――樣板房空間大小及平面配置均按原