十全十美銷售流程培訓(xùn)課件

十全十美銷售流程

主講：王婧

05.29課程大綱：

一十全十美銷售流程二情景模擬演練課除程呼目溪標(biāo)思：1、秩能見夠捷在肺每墓天著的婚銷可售呈中崇，音熟塵練桌運(yùn)婆用知基劣本面銷叢售久流旨程桶和服吼務(wù)匆來諸接泊待嚼每炮位端顧網(wǎng)客構(gòu)，毛在純提忽升痛銷沒售類業(yè)租績對(duì)的杰同往時(shí)懲超越趁其欣他窗品飯牌州的尼服題務(wù)娘；2、恒維獨(dú)護(hù)毛老務(wù)會(huì)符員翠，惕通益過瘡口增碑震營竊銷星來借發(fā)含展艘新街會(huì)阿員朽。服氣務(wù)輕準(zhǔn)危備1一丸、火十被全旺十國美提銷惑售遭流舟程打永招脾呼2留針意興顧母客血需煙要3主繼動(dòng)樂接統(tǒng)觸4產(chǎn)奪品疫介掀紹5邀仿請(qǐng)捷試士穿6贊固美7連軋帶巷銷財(cái)售8收售銀/售撕后匠服掛務(wù)9送?？?庭0311服供務(wù)方準(zhǔn)焰?zhèn)湄浡淦酚蜋z恥查衛(wèi)普生砌打曉掃準(zhǔn)曬備航早蕩會(huì)323334一取、腿十羅全銹十櫻美列銷妹售械流寄程打資開感店恢內(nèi)材硬北件狹設(shè)必施正座是拔營院業(yè)儀罰容兔儀個(gè)表656傳就輸逼數(shù)貌據(jù)

檢查收銀員的零鈔、單據(jù)、會(huì)員卡、購物袋數(shù)量。對(duì)賣場、倉庫商品的庫存進(jìn)行盤點(diǎn)確認(rèn)。賣場清潔：地面、層板、貨架、櫥窗。檢查賣場的整體形象,補(bǔ)充樣品、宣傳品（搭配手冊(cè)、VIP卡、

POP……），調(diào)整、整理陳列。打開各種設(shè)備（電腦、空調(diào)、音響、照明、其它）[專賣店]。對(duì)開店準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查。

與公司電腦資料傳送，收發(fā)郵件，反饋銷售情況，及時(shí)補(bǔ)貨。賣親場心整前理一哨、惑十早全漫十未美幸銷辨售逢流孕程早會(huì)一.營縣業(yè)奸狀池況總兔結(jié)馬昨插日億的椅銷皮售瞞情廟況役。經(jīng)介徒紹亭前粱十輛大族貨芽品瘋：勸要熱求買每鳳位紡?fù)m(xù)事稱清堤楚涌并保記春住延每捎天亭什幅么值貨脖品碧最廊暢拉銷恒。二.推會(huì)廣尾貨疤品倆：總棗結(jié)蓮前器一殼天綠推奏廣幫成底功偽與肉否惕（尼數(shù)欄量拍、掉金裂額堂、圈排耍名墨）送，康制捷定今左天站推呈廣裙的圓目數(shù)標(biāo)申與財(cái)要孕求生（琴包瘡括膛是謙否咱繼喘續(xù)堪做添推崗廣疾）鎖。新陳推沈廣橋內(nèi)暫容朵的片通架知憂與辜工柄作繡的單安鄙排敗（飄門冤迎天、酒廣肢播溫、概導(dǎo)乘購摸的盜推榜廣煮用符語頑）血。新蜓貨研的梁介閥紹―伏―產(chǎn)守品菌知藥識(shí)捷、剛價(jià)帝格惱、河顏年色參、感尺刃碼貞、探賣涉點(diǎn)崇、唐擺蜘位榨。三牢、帝服歷務(wù)回赴顧錘總圾結(jié)張前雖一芝天券的與服浙務(wù)浙，犬做早得盯好緊要慚表穿揚(yáng)睜，逝做除得伶不擠好層要惑提冷醒逢。指當(dāng)出冊(cè)跟裕進(jìn)冤服阿務(wù)冤需羞改餐善賴的蒜地雜方?jīng)_。四施、家分蓄區(qū)是位根諷據(jù)凡推印廣級(jí)及焦人哄員磁能泡力坐調(diào)吊整勒站段位形，濫做慶到闊平定均摘分閉配須，群以奮利奸于縱銷睜售開忍場挑語箱：必哥摩邦編的谷家縫人釣們奮，后早沙上困好代。積窄極鞋的右人扶像雷太毛陽遠(yuǎn)，亭照沾到何哪歷里楊哪臘里砍亮消別極格的邁人秤像膊月墓亮做，條初毒一著十電五妖不鳥一柄樣好度。笨很璃好速。關(guān)非喇常抄好舅，o涉h果,牌y扛e結(jié)丟束爪語誼：克我國工帆作肯，治我艷快營樂地，斗目耍標(biāo)樓沒幟問令題省。省加蛇油伍。愛灰的咐鼓逗勵(lì)性：O兇N醒E，T奶W超O，T朱H躲R墳E爪E，G焰O。共。巷。壤。蕉加里油站方位年標(biāo)隆準(zhǔn)其航余聰人炒員癢可夠走瘡動(dòng)隙或珍立譯于掃貨記架紡旁人點(diǎn)手滿不辣足棒時(shí)栗，臨店要員簡應(yīng)宏主裹動(dòng)咸補(bǔ)翠位割及走對(duì)位在玩容梢易底造撕成隙顧圖客塑流懲失揀的津位距置印安辱排角站型位1人夢(mèng)站答立伶在猾店丸鋪揮門稿口償約5險(xiǎn)0厘退米驕處面序朝貓店滿鋪散門聲口1人墓站潤在商收太銀娘臺(tái)櫥窗貨架收銀臺(tái)（蠟此盛圖莖為戲模辭擬勒店貼鋪溫平賺面熊圖就）一表、誦十碎全管十蜜美盟銷籃售偏流坑程（寶品介牌莖問潤候培）歡愁迎崗光診臨櫻哥身邦!（雄時(shí)飼間亭問尋候蜻）1、錦上懼午/下仿午/晚偉上售好棗！2、肌新則年膏好控！3、胃情新人餓節(jié)烤快寒樂介?。▋錾梯x品鉗信草息犧）新監(jiān)款聞上縱市愈，視請(qǐng)稀您撐慢翠慢星挑撕選盡見情菠挑喘選…膛…（將特閑殊讀問洗候椅）當(dāng)嚴(yán)顧幣客體站瘦在叫店秧鋪籌門寒口紅駐炸足閘觀裁看阻時(shí)釘：小秘姐撐你衡好何！斬里惡面酸有慈很喉多情款秘式遭，狠您搜可擾以制進(jìn)漏來徐看晴看當(dāng)蝕老視會(huì)聽員植進(jìn)寺店桿時(shí)挺：大狐姐/阿套姨窩，攤好東久翠不座見淹哦~織~最矛近綁還指好液嗎停？（油新檔開估店妥問懶候蓄）您果好悲！營哥始邦俱新樹店歪開牌張夢(mèng)，爭感雷謝遠(yuǎn)您脫的胸支粒持…雄…

2打招呼一討、泳十遣全宰十廉美愁銷賣售匯流緊程。哥鹽邦脅迎鬼賓副語您智好窯，績歡抗迎世光敲臨G濁E壞B廈A盞N所G姿,祝鈔您票一杰天役好待心枯情田。模鏡擬囑演駛練（傷外移表開）年故齡綿、伍高所矮閑、柴胖總瘦凍、撐體克形反、省膚渡色鴉、認(rèn)化耍妝岔、帖發(fā)瀉型（撓著母裝郵）品怠牌償、筒顏飄色葵、含款偏式鞋靜、奏手竿機(jī)局、胖錢付包（肆行共為障）注借視舊、持觸醬摸罷、香?；甲阗Y、示詢?cè)攩栕哒棺耍ń樾园窀癯序T斷鋼）權(quán)堪威盈型抱、戒隨緒意滾型理卻智圾型牧、撥沖勝動(dòng)徑型（噸風(fēng)哄格售判崖斷蕩）簡嗚單滔型作、齊夸里張嗽型架、處長/短女型顛、強(qiáng)顏盒色艷花芳紋欺、豎干饑練3留勵(lì)意蒼顧殿客桐需吼要忌義：歇親皇密民接戀觸一稻、逢十冶全朱十隊(duì)美帳銷錯(cuò)售責(zé)流怨程4主茫動(dòng)小接辟觸一艦、冤十帳全觀十線美圖銷磨售駐流押程開爬放腐式橡提糾問1、越有唉什取么穿能導(dǎo)幫瞞到擁您音呢愛？您突需渠要數(shù)幫世忙鑄嗎核？2、狐喜翁歡翁什瓦么孝款挪式/風(fēng)升格首？是熔夸栗張零一昆些肝的城款摟式和嗎年？3、繩準(zhǔn)末備訂什暴么這場懸合魄穿春呢碧？是效上足班屢穿盾嗎分？二怠選拖一誘法票則1、唱自椅己益穿兵還親是體送槽人梅呢密？是歲不彎是蠟送迎人書？2、潤是說賣隊(duì)上嚇衣井還肺是采褲僵子潔？賣膊上萍衣炊是逗嗎肉？詢趟問嗚接斥近哨法誘漏惑透接紅近鴿法1枯、或全允場鉤買1盼0韻0送1漆0溫02說、逃積確分臭送免禮俯品/參鄰加者活倉動(dòng)利縮慧益嘗接線近盼法1、況褲虎子燈感駐覺吉很晝輕帆盈沃、填飄滿逸2、駕這嘩些購花供紋迅凸目顯沈古獵典爛時(shí)旗尚脂美3、哭看謙起盼來到很大有嚇內(nèi)檔涵/身木份4、剃亞悅麻呀面瓦料藍(lán)穿堵起勞來曲很嬌涼秤爽贊聯(lián)美余接宏近絞法1、峽上西衣江穿漢起評(píng)來統(tǒng)顯歷得佩腰朵很析細(xì)2、摧感成覺僵很償有辜?xì)夥葙|(zhì)3、始顯為得竊很患干拜練/大酸方4、民這倡套蛇衣璃服亦看厲起展來噴很耀高遲貴名毀人賊效釘應(yīng)翻法1、帽這利是對(duì)某足某套明常星拖穿狐的梯同吵款2、慘這屢是軋香旦奈喂兒籍的遣經(jīng)視典貸款3、壘這繞是秘送梨給蔽國盞務(wù)便院辮某垃官批員宰夫錄人蜘的?？畋渴?產(chǎn)幫品谷介堵紹一戰(zhàn)、孤十息全量十乏美脹銷丟售壞流扔程1、短反譽(yù)復(fù)限觀緒看2、伐觸嘴摸3、否詢律問卷價(jià)伙格/面清料/顏恒色4、納售益后韻服踩務(wù)介笑紹騰時(shí)城機(jī)介邪紹尊內(nèi)碑容1、勸設(shè)努計(jì)套理乳念2、榨最顛新亮款寒式/經(jīng)堅(jiān)典罰款危式3、喜面罰料4、委搭獻(xiàn)配/色鐵彩5、擇優(yōu)傍惠堤活術(shù)動(dòng)6、井媒勉體攏宣偉傳話萌術(shù)1、南這矩是穴剛薪上各市卡的累夏地裝都，清短爽磚、小大楊方2、針這撞件鐘上脅衣莖很斤收還腰噸，祝顯得魯身就材稅很嫩勻障稱/苗月條3、朋古艘典宴花繞紋疤點(diǎn)饑綴蘋出胡古磨典美4、哲我太們網(wǎng)每務(wù)匹獻(xiàn)面氧料榆都襪是姿不一巨樣料的慣，聾純?nèi)秩s制作魔，承全挺世今界奴只校有稻*把*品鹿牌鳳有估這桃種黃款閘式道的儉服裝F源A禁B法濟(jì)則1、Fe懂a(chǎn)臭t糞u后r隸e他(特票點(diǎn))2、Ad晝v債a愚n坑t仁a舍g寨e鑒(優(yōu)峽點(diǎn))3、Be燥n責(zé)e勾f畫i匯t桌(利竄益)給想顧欄客閑帶概來扛的膛好堡處模音擬溉演引練6邀鄉(xiāng)豐請(qǐng)顆試朽穿一界、寨十蠶全懲十嶄美鎖銷飾售席流尤程尺已碼黨要準(zhǔn)全勢(shì)身時(shí)鏡遲要亮價(jià)斤格惑打饒折侍問環(huán)題冷處侄理顧該客食問融道紋打猛折遺時(shí)，1，匠您虎好挎美鋤女書，謊請(qǐng)叫問真您暗有術(shù)會(huì)貴員葵卡鹽嗎有鴨，僵我睛們劈燕會(huì)券員爹可焰以貌打場九赤折卻。廚。祖。沒只有率：嘴沒跨關(guān)集系票，連美樸女捧，歸您莫可腔以追先蓬試跌一弊下羅，片買盾不尋買妙沒籌關(guān)預(yù)系領(lǐng)，畢弱竟舒適階合示自員己升的福才冤是筑最犧好左的功，緞您頑說憐是悠嗎懼，虎來次，墻美窩女癢，散這橡面請(qǐng)齡，擺您漂穿兇在圍身趨上紡感成受穿一躬下軌。認(rèn)。絲式。滋。模胃擬典演亦練顧胖客蓄問漁到咽價(jià)圾格狐時(shí)1美奴女涼，咽你涼可枝以鍛先滅試誤一子下五，億買哈不惡買露沒奮關(guān)促系歇，劣畢堅(jiān)竟良適革合岸自瓦己壯的負(fù)才是惕最特好妨的豎，濃您像說逆是扣嗎擔(dān)，俯來剖美醋女剃，別這堅(jiān)面促請(qǐng),您別穿跑在測身載上率感膏受捏一最下今。彼?；?。弱。郵。蝴。2，硬美遭女似，喪這貢款絕衣飼服納的喇面化料修是狐歐設(shè)洲狠進(jìn)邪口務(wù)的獲，訪他扣的羊花桌紋針色捷彩饞是鐮巴黎渾現(xiàn)否在杰最妻流險(xiǎn)行滲的倆，倍現(xiàn)婆在徒這紡款險(xiǎn)衣故服究的井價(jià)是格敲只軟要X父X賽X一險(xiǎn)、餐十搭全屠十堪美田銷糠售耐流街程任何時(shí)候，真心實(shí)意贊美“因人而異”不要“太過夸張”學(xué)會(huì)用“眼睛”贊美真錘實(shí)—具患體—優(yōu)宮點(diǎn)—自氏己軟的蹲語床言—適鐮當(dāng)緣瑞時(shí)送機(jī)7贊惠美男域性翅顧蝴客發(fā)休型傳、噴額懷頭感、偵鼻言子抵、藥西舉裝賞、芬馬賊甲糕、感襯什衫跟、鼻領(lǐng)紐奉帶弦、須領(lǐng)曲帶晉夾跑、結(jié)氣率質(zhì)飛、裹工益作仆、籍事如業(yè)道、君妻晚子材、鍛孩侮子奸、合車饞子比、殊房偶子毀、凱愛旺心老、蜜孝俊心…斷…女叫性派顧粘客發(fā)蓮型凝、州臉乘型寬、杯膚加質(zhì)扛、版眼掉睛倦、嚴(yán)眉碼型烏、掉身謎材劉、碎鼻滾子犯、凈嘴兩唇譜、謙脖麗子英、賢項(xiàng)在鏈魯、推項(xiàng)紀(jì)鏈多墜呈子頃、鄰皮抬包巡壽、厭衣化服吳、柿鞋樂子仙、互氣砌質(zhì)勁、刻先泳生誼、攪孩抽子必、赤工狼作…揮…魅正力教、窮飄母逸炕、仰飛鬼揚(yáng)混、詠風(fēng)稈情特、炮迷攏人吃、裝味令道堡、法純筆真氏、鴿清殺涼碧、納溫青柔坑、影時(shí)繞尚歸、旬冷送酷慢、胡帥趁氣吼、惱熱糖辣血、性桂感曲、粥有鉛質(zhì)政感交、孩柔戀軟尚、綢風(fēng)躁行岸、遵垂愛墜賀感棉、熱優(yōu)漸雅傘、輝曲莊線雖、芝職刑業(yè)嫁、糞閑辯情腎、楚柔倆情蕩、急激固情控、射品晶位懲、與秘眾祝不脾同昂、征豐談滿暖、壞輕眼盈牧、疫個(gè)葛性瓜、嗓專賞業(yè)證、拌華嚇麗探、抄高腦貴究、萬歡肉快辰、施浪羨漫辰、徐經(jīng)貧典以、眾細(xì)話膩脖、生藝未術(shù)側(cè)、朝私氣燒、甜奔據(jù)放連、撓大慢氣磁、屯粗易獷維、施古爽典…茂…贊范美川訓(xùn)互練8連名帶誕銷礦售一甩、時(shí)十睜全憂十鬼美災(zāi)銷鈴售足流虛程當(dāng)體顧截客袖在監(jiān)決師定洪購粱買錯(cuò)第裹一權(quán)件擇產(chǎn)蠟品吳后魯：1、“這鑼個(gè)駕包衰和牌您欠今翁天質(zhì)穿絹的西衣劇服胃，仍搭拍配畝效值果挖很呼經(jīng)絕典”2、“你剪選弱的繩這濁款朝，轎配沿這謠條負(fù)牛得仔缺褲悉簡站潔湯大刮方話，暴又賤有匙氣機(jī)質(zhì)哀！陳從列流部集分孫：情成戶套領(lǐng)搭并配顧蛇客秘試棉衣膝的鈴時(shí)只候股。溜兩監(jiān)三坊件筍附燒加杏推挨薦V杠I尖P銷構(gòu)售廟：1、貫“芒小消姐跨，腥買墾滿X段X沈X圍X元墻就政可慢成鬧為怠我窗們恨的V害I賣P會(huì)厲員寧，襲并呢可擴(kuò)享租受9折蟻優(yōu)傾惠排哦款，裕而井且初在槍您憶生臣日度的詠時(shí)嚇候美可看以享史受X折緣瑞優(yōu)左惠曬，期平旺時(shí)冤還慘可劑以座參看加熔我陡們稱的V休I有P活坡動(dòng)較呢贏”2、請(qǐng)“勉您熔現(xiàn)響在博只纏差1窄0影0多爪元鑒就全可投以釋成茂為V踩I服P了謙，V楚I碑P有刺很擇多襯優(yōu)巾惠慌政室策膠呢腥，錦您變考閱慮摘一密下珍啦顯”3、拿“遷小熟姐款，伴除騙了司這駐些勢(shì)新示款芹，鎖這峰邊籠還砍有述經(jīng)國典宴款傘式遣，鞭看保一捷看夜啦夜！頃”二埋拍使一暮的渣合彼作什么是二拍一？二拍一是指銷售過程中，兩人合作一筆生意，其中一人是主導(dǎo)，另一人協(xié)作什么時(shí)候需要二拍一？顧客單獨(dú)購物時(shí)/多名顧客一同購物時(shí)/店鋪顧客較多時(shí)……

二拍一時(shí)應(yīng)注意什么？切忌導(dǎo)購人數(shù)太多切忌包圍顧客切忌個(gè)人主義，斤斤計(jì)較具控體染二百拍纖一浩的游情傘況連應(yīng)排對(duì)情景一：只有一位顧客單獨(dú)購物時(shí)——把握機(jī)會(huì)，成交率最高！一位導(dǎo)購提供服務(wù)，另一位協(xié)助（幫忙拿貨品，拿鏡子，贊美顧客……）情景二：兩位以上的顧客，一同購物時(shí)——耗時(shí)較長，掌握分寸，耐心等待把握每一位顧客，不冷落任何一位顧客如顧客表明不買，或等候同伴，仍要熱情提供服務(wù)情景三：店鋪顧客較多時(shí)接一待二招呼三發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神幫助同事拿貨，調(diào)貨9收政銀爺服皂務(wù)一做、撇十灣全玩十夏美互銷姨售天流跌程1、蠻數(shù)烤量2、部金勞額3、銳質(zhì)稍量確墳認(rèn)蔑商難品裝毒袋1、劫疊適好2、貨封腐袋保缺養(yǎng)話與叉洗饑滌1、白清冷水棟洗擾滌2、斑輕切輕鹿揉妖搓3、旅不虛可馬曝運(yùn)曬4、盲不棉可站用吉洗梅衣星機(jī)金洗聯(lián)怠系寄方盟式如旦果穿是鳥新姜顧千客扁，蠻又偶沒露有周辦藝?yán)肀?huì)迷員妨卡捆，貿(mào)則劇盡刷量抄留牲下厘顧閣客書的晉聯(lián)亞系決方高式縱，宵保肥持尺與崖顧屋客附的伯關(guān)書系慈維辣護(hù)術(shù)。1幼0送奮客一趁、鉤十瞧全煮十扔美呢銷課售展流辛程雙疑手楊將戲購奶物倚袋孩平標(biāo)整腫遞您給牌顧戲客雙許手束遞子物出午口伍指收引盡勸量盆在號(hào)旁勿邊徹帶年路邊矩走系邊廚聊活撐動(dòng)鏟介鋪紹介蓬紹島下茫次幫活番動(dòng)狂時(shí)者間壺或絲式新幼品盜上駕貨暢時(shí)線間送辱賓獻(xiàn)語請(qǐng)形慢寨走戀，設(shè)歡蠻迎罵下鼓次災(zāi)光術(shù)臨子！阿嶺姨甚，恨下異次發(fā)有休空販再份過鈴來偏看篇看番哦~銜~目攏送冬3瞎秒鵲鐘酷！收當(dāng)銀枕，換送細(xì)客模巴擬翠演帶練服塔務(wù)也準(zhǔn)異備1課篩程躲回秋顧打匯招怒呼2留嶺意亡顧話客暴需乏要3主移動(dòng)左接淺觸4產(chǎn)嬌品憲介昆紹5邀繳請(qǐng)看試瓦穿6贊險(xiǎn)美7連杜帶碎銷寫售8收斃銀/售育后暗服弟務(wù)9送雷客1霞0演練一

今天是你和小方當(dāng)班，小方吃午飯去了，店鋪里只有你一個(gè)人；你正在接待一位顧客的時(shí)候，又進(jìn)來了一位顧客要求你給她提供服務(wù)；你將如何同時(shí)做好對(duì)兩位顧客的服務(wù)工作？演練二今天有兩位同事當(dāng)班，先有一位時(shí)髦的女顧客進(jìn)入店鋪，小紅接待了她，小芳在做二拍一，正在此筆銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，又進(jìn)來了三位顧客，你們?nèi)羰切〖t及小芳，會(huì)如何接待好這總共五位顧客，并同時(shí)做好十全十美服務(wù)要領(lǐng)呢？服崗務(wù)企河業(yè)孕若藍(lán)要差在女競妥爭亭中拘取霜?jiǎng)俦牐吭锏膹B不股是料產(chǎn)描品初，不隸是饞價(jià)猴格肌，不筑是傍宣小傳寨，而痛是—賴—用組心9、衫靜己夜遞四霧無依鄰殖，主荒賓居腹舊滲業(yè)靈貧威。旁。7助月胸-計(jì)2勾37剩月漫-許2酬3M堅(jiān)o鋪n舍d晴a并y非,播J側(cè)u心l普y栗3張1僵,越2桂0掏2剛31司0、掠雨桃中育黃縱葉鮮樹疲，域燈哲下襪白擦頭匹人愈。輝。1匆9寇:嘗3您0險(xiǎn):家2活01必9爭:辯3常0亂:松2撥01當(dāng)9碌:賺3百07蚊/有3柱1岔/臺(tái)2勻0扮2肢3花7掀:績3嘉0代:漿2稠0少P場M1污1、背以未我餡獨(dú)培沈絕久茂，管愧狀君芹相貸見烘頻統(tǒng)。余。7廊月漆-端2肝31政9語:冷3姓0歡:出2毅01炎9則:誓3徐0J蛛u龍l鋪-突2果33選1側(cè)-班J婚u炒l遼-拳2旨31乎2、鹽故迫人哥江塞海醒別旦，豪幾靜度傳隔濫山應(yīng)川臭。淺。1告9舟:緒3衰0咽:拼2椒01受9資:觸3倡0番:庸2下01響9組:爸3娘0M次o汽n笨d鋼a呢y神,熔J滿u蝦l冤y迅3漸1答,劉2籠0唉2需31績3、隨乍貝見煤翻完疑朱夢(mèng)炸，時(shí)相犁悲帝各被問你年笑。述。7權(quán)月恰-鐮2素37濤月們-編2緞31羨9殃:漢3錘0踢:溪2骨01雷9嶄:話3廊0奸:量2魯0J被u欲l辛y唐3庭1亡,膽2伴0缸2化31稿4、配他厲鄉(xiāng)源生得白菌發(fā)洽，述舊扒國手見李青乎山源。亡。3善1嚇七斑月扇2憲0急2勺37租:貴3焰0太:雕2出0太下稅午1懇9喚:底3粒0好:犁2捷07哀月聾-然2佳31封5、旁比伶不隔了研得旗就極不返比疼，研得顏不臥到詠的裙就求不住要屠。慶。。七侍月萄2處37窗:濃3頓0坐下夸午7倍月秘-哪2沖31忍9爐:劑3尖0J使u罰l宴y纖3毅1酬,匠2雁0殿2辮31申6、轎行理動(dòng)洋出愉成糾果頓，育工寶作臺(tái)出汽財(cái)銅富削。濱。2聯(lián)0蝦2啊3探/中7蘆/栗3邀1彩1閃9準(zhǔn):診3粒0趨:扶2偶01佳9暑:努3嚼0盒:予2插03清1寬J奇u潔l決y端2侄0睛2炮31筑7、吧做效前犬，余能芝夠幻玉環(huán)賢視守四里周譽(yù)；稿做待時(shí)簡，綿你供只過能考或沾者爪最裕好源沿葡著饒以震腳磚為緩起皂點(diǎn)綁的趨射測線貝向倘前釀。眼。7拋:吳3產(chǎn)0隊(duì):免2迷0意下沿午7太:銹3忌0廣下版午1勿9性:搞3誤0障:碗2拼07訪月經(jīng)-跟2公39、協(xié)沒陶有蹤蝶失央敗比，豈只絨有鵝暫榨時(shí)駝停沾止姑成需功竿！肌。7馳月代-筒2沸37低月第-惰2雹3M泛o原n蔥d刻a態(tài)y宴,紛J農(nóng)u艘l庫y嚇3梳1克,列2揉0滅2帖31城0、貝很捉多倦事庭情柱努飯力白了咱未麗必趨有念結(jié)東果眠，乓但喉是陳不春努恩力濕卻精什獅么窗改央變傭也職沒扁有符。末。1尤9路:郵3繭0柏:城2料01巾9壺:姑3拒0吧:案2泳01告9參:腹3蛋07剩/億3障1糖/暈2袍0爆2惑3氏7點(diǎn):舒3遇0卸:芹2期0妄P述M1稻1、偵成巾功咽就奶是按日彎復(fù)笑一敞日伙那碧一綠點(diǎn)晴點(diǎn)奇小到小薯努雪力強(qiáng)的弱積衣累雷。港。7塘月糟-和2圣31承9米:情3妖0戰(zhàn):騾2碑01李9逗:豆3拴0J撫u執(zhí)l司-永2賠33伸1猴-籮J與u度l毀-育2寬31刻2、席世柴間漲成副事龜，喊不拔求蝴其毯絕磚對(duì)釀圓稈滿餡，厘留光一跌份毛不管足笑，禁可冬得紋無仙限停完昂美故。食。1傅9良:奸3朱0近:偶2西01寧9私:累3省0獻(xiàn):前2猛01盤9才:卸3覺0M才o此n尊d四a訊y舒,槍J航u洗l毅y掃3魯1株,旗2競0蹈2付31內(nèi)3、槍不廊知前香畢積教寺炒，擱數(shù)抓里佳入扛云肆峰套。瞞。7泊月岔-喂2薯37標(biāo)月紀(jì)-閥2德31提9濟(jì):居3鞭0挺:德2季01天9艇:阿3鬧0粗:拼2月0J塵u姑l品y后3勺1嗓,佳2唱0習(xí)2窗31妥4、突意悟志補(bǔ)堅(jiān)姿強(qiáng)使的庸人巨能慚把郊世踏界冬放烈在答手以中畫像浮泥昏塊勞一悅樣淘任憶意木揉汗捏漸。3傲1獅七庭月映2屋0籌2愧37歌:隙3命0終:艘2仿0耽下澡午1嘗9見:禾3井0達(dá):未2孝07劈燕月灘-英2食31勤5、包楚帖塞霸三知湘痕接杜，既荊敲門患九括派諒?fù)ǖ?。焰。。七慎月?揪37逗:麥3投0綱下燦午7甩月嘴-然2首31騙9部:俊3閥0J酸u皮l股y拘3懷1喉,植2冬0史2爸31冒6、燙少眠年簽十瞞五射二咱十堤時(shí)住，菊步竹行任奪才得筍胡莖馬拉騎初。銷。2裝0并2階3友/殿7遮/邁3脆1專1豈9財(cái):據(jù)3魯0組:志2來01病9暢:住3送0碧:停2要03元1喜J浙u東l靈y摟2匙0異2美31盼7、綢空控山蹈新忘雨僵后驚，進(jìn)天前氣辣晚徑來冰秋估。雞。7貸:弄3杏0屑:甩2知0襲下皆午7挑:浮3響0挑下隆午1北9驅(qū):蓮3晴0捧:悅2保07為月陡-悼2蘇39、固楊馳柳野散撒和縣風(fēng)慈，躲青社山隨澹稠吾梢慮左。宣。7尚月迅-貢2例37絡(luò)月馬-蕩2貌3M陳o恰n御d份a姑y胳,幸J禿u奔l跪y坡3扁1西,陷2親0訪2冒31尖0、圖閱謙讀煮一緩切練好研書歲如肆同賢和宿過挪去價(jià)最朱杰就出岔的丘人衛(wèi)談資話柜。1傷9僵:毛3賴0狐:睬2仁01久9鼻:粒3平0添:膚2驗(yàn)01束9依:賠3憶07幣/姿3途1潑/詢2遙0補(bǔ)2響3崇7委:話3瓦0挎:習(xí)2役0駱P塵M1巾1、姑越飾是