一份白酒上市策劃方案

#2020年6月23日一份白酒上市策劃方案”敬賓燒坊”小包裝白酒上市方案(籌備期草案)一、產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品市場定位:■產(chǎn)品定位:品質(zhì)超眾,性價(jià)比高。屬高檔品質(zhì)－中檔產(chǎn)品-特色包裝-適當(dāng)價(jià)位的小包裝白酒;酒瓶和酒杯可作為收藏品的特色小包裝白酒?！鰞r(jià)格定位：滲透價(jià)格策略，預(yù)留產(chǎn)品更多的推廣空間。在鋪市期,到岸價(jià)和進(jìn)店價(jià)略低于”五斗糧”;終端價(jià)與”五斗糧”持平。目標(biāo)市場定位:450針對北方中檔餐飲市場，370針對南方中檔餐飲市場主要競爭對手:五斗糧、小太白、小湘泉、小伊利特等。2、目標(biāo)消費(fèi)者描述月收入在600-元的消費(fèi)階層，以男性為主。平日有飲用白酒的嗜好，平時喜歡三兩好友小聚小酌，或喜歡在家獨(dú)自飲用者。感情豐富，特別注意朋友之間，家庭成員之間感情的凝聚追求生活品位，關(guān)心社會動態(tài)，易接受新鮮事物，消費(fèi)沖動性較強(qiáng)。性格外化為:主觀、豪爽、真誠。有自己獨(dú)立的生活觀,價(jià)值取向明確果斷。3、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)定位:風(fēng)格古樸、大方,酒瓶上分別印”天”、”地”、”人”、”和”;或”天~~~~~”、”地~~~~~~”、”人為本”、”和為貴”的字樣,突出文化性。盒子的包裝,能夠考慮開設(shè)磨沙透明”窗口”,讓消費(fèi)者直接能夠看到盒中的酒瓶。包裝規(guī)格：每盒一150ml*4每件1*6包裝配置:每盒內(nèi)配方形小酒杯4個。在酒杯上設(shè)計(jì)人性化的手握印,方便握拿。印制”天”、”地”、”人”、”和”(常規(guī)內(nèi)容)。制作部分文字為”信”的酒杯,作為促銷中獎用。配套設(shè)計(jì):溫酒器。二、營銷策略1、思路性策略規(guī)劃不做為品牌經(jīng)營,而進(jìn)行以短期獲利為目的的炒作性營銷策略的操作。經(jīng)過”品質(zhì)優(yōu)-包裝新-價(jià)格低-利潤高”的綜合優(yōu)勢進(jìn)行以大流通為主渠道的短線操作,力爭在今年內(nèi)掀起銷售熱潮,實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投入,次年即收獲紅利。2、階段性營銷策略上市鋪貨階段:憑借質(zhì)量、包裝,更主要在于給與經(jīng)銷商、終端比競品更為大的利潤空間,做到短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的鋪貨率。這一點(diǎn)至關(guān)重要。市場成長階段:不考慮常規(guī)的廣告投放;利用促銷和公關(guān)、新聞炒做手段。促銷方式為:凡持有”信”字酒杯（酒瓶）的消費(fèi)者能夠直接在終端網(wǎng)點(diǎn)憑酒杯（酒瓶）兌換150ml小瓶酒1瓶。酒杯（酒瓶）由終端收回,在經(jīng)銷商處兌換。凡積齊”天”、”地”、”人”、”和”、”信”五個酒杯（酒瓶）者,可兌換1*4包裝1盒。兌獎流程:終端消費(fèi)者－終端－經(jīng)銷商－辦事處,消費(fèi)者在可在任何終端直接兌換。兌獎控制:防偽——1、時間上－限定時限,為期一月,2、中獎用酒杯上加貼防偽標(biāo)記。

公關(guān)及新聞炒做:概念炒做－溫酒概念利用記者進(jìn)行消費(fèi)時尚的報(bào)道;展開關(guān)于白酒飲用的調(diào)查、討論,乃至爭論。擴(kuò)大、引導(dǎo)本產(chǎn)品的消費(fèi)行為。市場成熟階段:降低價(jià)格,進(jìn)行”甩貨”,同時推出大包裝的”酒店直供酒”（待定）三、通路設(shè)計(jì)與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)1、分銷渠道定位:B/C類餐飲店、KA/A類商超經(jīng)營為主,部分連鎖便利店通路模式:銷售公2、

通路模式:銷售公2、終端店分銷商終端店分銷商四、價(jià)格體系及銷售政策價(jià)格體系（包裝規(guī)格：l*150ml*4*6/件）規(guī)格成本價(jià)（單位：元）加30%裸價(jià)（單位：元）到岸價(jià)（單位：元）經(jīng)銷價(jià)（單位：元）分銷價(jià)（單位：元）終端零售價(jià)（單位：元）150ml/瓶2.523.65.255.3756酒樓商卩超1*4/盒10.0814.42121.5248-10/瓶8/瓶1*6/件60.4886.412612914432-40/盒30-32/盒經(jīng)銷商政策:首批打款30萬,獎勵”昌河”面包車1輛,（價(jià)值3。2萬）配6000元促銷品和廣告宣傳品,最多可承擔(dān)為數(shù)10人的1個月鋪市期的業(yè)務(wù)人員工資。（700元/月*10人*1月=7000元）二次進(jìn)貨按銷量返利最大為5%,促銷品配送最大3%。返利政策:現(xiàn)返18元/件;月返12元/件分銷商政策：（實(shí)際贈送物品可根據(jù)實(shí)際情況,在總額為4%價(jià)值限度內(nèi)進(jìn)行調(diào)換）一次性進(jìn)購30件,送自行車1輛。（價(jià)值90元）—次性進(jìn)購50件,送VCD機(jī)1臺。（價(jià)值200元）一次性進(jìn)購100件,送雙桶洗衣機(jī)1臺。（價(jià)值500元）適量可配備小件促銷品。附:陜西地區(qū)主要競品”五斗糧”的價(jià)格體系規(guī)格：1*125ml*4*6市場批發(fā)價(jià):150——156元