筆記本電腦校園營(yíng)銷推廣策劃方案

10筆記本電腦校園營(yíng)銷推廣籌劃方案ITIT的最產(chǎn)品和最技術(shù)，我們向往著將來(lái)屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無(wú)疑承載著最具活力的主市場(chǎng)。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費(fèi)群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機(jī)的低潮中重崛起。一、市場(chǎng)分析1、校園筆記本市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于播送和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活潑的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的承受度和知名度主要依靠于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。容量大200516005000800也就意味著一個(gè)巨大的，高素養(yǎng)的型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)將來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不行無(wú)視的一大份額開(kāi)發(fā)本錢低，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要簡(jiǎn)潔得多，本錢也低得多。動(dòng)進(jìn)展有效的宣傳，這樣花費(fèi)的本錢相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更快速直接企業(yè)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有學(xué)問(wèn)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮亮的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為將來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力氣。文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一局部，具有群眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化消遣”方式，以此作為彰顯自身共性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的快速進(jìn)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活潑的整體，使得文化消費(fèi)成為不行無(wú)視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。2、校園需求分析我們?cè)谖倚Ｒ还舶l(fā)放了120份調(diào)查問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷109份，通過(guò)問(wèn)卷需要說(shuō)明的是這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的需求?，F(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都格外有限，筆記本電腦小巧輕松，不僅節(jié)約存放空間而且攜帶便利。我們學(xué)校還組建了無(wú)線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進(jìn)圖書(shū)館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價(jià)格在近兩年來(lái)的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會(huì)和手機(jī)一樣普及。電腦擁有率臺(tái)式,15.74%沒(méi)有,47.22% 臺(tái)式?jīng)]有筆記本,37.04%由上圖可以看出大學(xué)生你買電腦大局部是筆記47.22%的沒(méi)有電腦可見(jiàn)這里面的市場(chǎng)需求多大。3、大學(xué)生消費(fèi)分析及消費(fèi)觀特點(diǎn)1、追求共性化從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)對(duì)多元的文化、價(jià)值觀的包涵程度越來(lái)越大。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)共性的追求表現(xiàn)得更70％的人表示“期望自己成為風(fēng)格的產(chǎn)品。2、獨(dú)立一代21追求獨(dú)立的一代。這種獨(dú)立表達(dá)在生活態(tài)度與價(jià)值觀上，表達(dá)在生活形態(tài)上，也表達(dá)在消費(fèi)中。3、歸屬一代21們對(duì)自己這種身份也有高度全都的認(rèn)可與承受。盡管，57％的大學(xué)生表示“我己看重的群體對(duì)象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。與此同時(shí)，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也樂(lè)觀保持自己與這個(gè)群體在言行、習(xí)慣與消費(fèi)等各方面的全都。4、消費(fèi)一代超前消費(fèi)的意識(shí)崛起?！盎魈斓腻X，圓今日的也不再是生疏名詞。21自己的將來(lái)普遍抱有樂(lè)觀樂(lè)觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費(fèi)。5、多彩一代21了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛行于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂(lè)與影視中放松，在閑逛、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中熬煉自己，通過(guò)與朋友談天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，間或也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見(jiàn)識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化?！睠MMS關(guān)于2004〕6、崇尚品牌，更寵愛(ài)有共性的品牌7、實(shí)惠還是很重要對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實(shí)際操作中，品牌固然不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是打算的因素?；貞浺郧暗臍v史，很多商家都針對(duì)學(xué)生群體實(shí)行了一些經(jīng)營(yíng)策略，例如一些廠家的價(jià)格相對(duì)低廉，也就是在市場(chǎng)的所謂“學(xué)生氣生的心，使他們購(gòu)置自己的商品。但其中的大局部廠商IT產(chǎn)品都有格外理性的生疏，他們知道什么是真正的性價(jià)比，他們要的是真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品而不是低價(jià)的噱頭。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)在大學(xué)生的心中打上深深的烙印，那么這群來(lái)自校園的年輕人不僅會(huì)被他們的產(chǎn)品所折服，更會(huì)被此廠商頂尖的研發(fā)力量所折服！二、SWOT1、strengths〔優(yōu)勢(shì)〕ZDC20091筆記本市場(chǎng)的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品嘗的象征。他們有著格外強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。同時(shí)聯(lián)想在市場(chǎng)上實(shí)行雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad掩蓋了消費(fèi)與商用市場(chǎng)，值得一提的是IdeaPad，IdeaPadY430G-PSE照舊是市場(chǎng)上關(guān)注度最高的產(chǎn)品。雄厚資本，相對(duì)洪亮品牌，強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，完善的渠3)(圖3)20091月最受用戶關(guān)注的15分布〔2〕從設(shè)計(jì)的角度上：高校學(xué)生是具有高素養(yǎng)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有肯定封閉性的群體，對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)具有廣泛的承受性和認(rèn)知性，大學(xué)生寵愛(ài)標(biāo)榜共性，寵愛(ài)跟隨潮流，寵愛(ài)承受的事物，是寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)，寵愛(ài)參與和自我主導(dǎo)。與此同時(shí)首批上市的聯(lián)想Idea消費(fèi)品牌的4款品各具特色，不僅貴重、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)出眾，更產(chǎn)品感受。讓大學(xué)生感受到年輕、有活力、有樂(lè)趣的深〔3〕〔3〕2、weaknesses〔劣勢(shì)〕價(jià)格上較其他的太高。比方說(shuō)神州七喜等品牌以低價(jià)進(jìn)展銷售！配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如：了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。效勞完善，先后成功信任度。場(chǎng)。此外，長(zhǎng)城，海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。3、opportunities(時(shí)機(jī))我們認(rèn)為高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)—市場(chǎng)規(guī)模大，地區(qū)分布相對(duì)集中，市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì),高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。這個(gè)年輕群體是將來(lái)和現(xiàn)在的承受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家全都認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大1600數(shù)量正逐步增加。對(duì)于筆記本電腦的消費(fèi)，在爭(zhēng)論生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在肯定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生格外接近。學(xué)生市場(chǎng)的根本狀況是：基數(shù)越來(lái)越大，購(gòu)置比例越來(lái)越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購(gòu)置欲者高。4、threats〔威逼。國(guó)外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。DELL模式，加大了行業(yè)用戶的開(kāi)拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。三星從渠道與市場(chǎng)入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)與時(shí)尚概念，強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”。東芝依靠原有市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展。國(guó)外品牌的共同特點(diǎn)為：(1)治理完善，資本雄厚。品牌洪亮。切入市場(chǎng)較早，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)積存。(4)廣告攻勢(shì)猛。研發(fā)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品理周期短。(6)質(zhì)量穩(wěn)定牢靠，外觀精巧高雅。國(guó)內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場(chǎng)上進(jìn)展廝殺。比方方正每年的大型市場(chǎng)活動(dòng)，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測(cè)量”等都會(huì)有相應(yīng)的校園推廣活動(dòng)。而且，每年一度的校園巡展也是必不行少的，今年的巡展特地為學(xué)生量身定制了學(xué)生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購(gòu)范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時(shí)尚高效耐用等類型筆記本期望帶給學(xué)生全的體驗(yàn)。三、營(yíng)銷策略〔共性時(shí)尚?！炒髮W(xué)生是一類特別的社會(huì)群體，他們共性張揚(yáng)，青春活潑，崇尚共性自油與自我呈現(xiàn)。大局部的學(xué)生忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在有用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體，一種呈現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)高配置，獨(dú)特功〔見(jiàn)4〕本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型聯(lián)想ideapadY450NBAideapadS10NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideacentreK鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外NBAY450NBA14屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院。最的 NVIDIAGeforceGT130M 獨(dú)立顯卡及512MBGDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D玩耍時(shí)的畫(huà)質(zhì)更加清楚流暢，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型在完善畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。畫(huà)面與音效的完善演繹，使得聯(lián)想ideapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型如同湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無(wú)愧的成為消遣全能王。此外，聯(lián)想桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、Multi-Touch標(biāo)觸控板和一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計(jì)都為這款版本增色不少。營(yíng)銷戰(zhàn)略-價(jià)格〔中高端的定價(jià)策略〕大學(xué)生群體在購(gòu)置習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品嘗的象征。他們有著格外強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌的忠誠(chéng)的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價(jià)格承受區(qū)間。5)20091從目前市場(chǎng)上看，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會(huì)傾向于價(jià)8年2月份C1600070%的大關(guān)，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì)損害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔59996666〔銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)〕看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動(dòng)的作用，而是創(chuàng)立自己獨(dú)特的銷售模式：〔在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)〕具體的流程：為會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)待券或禮品，并定期派發(fā)產(chǎn)品最信息〔不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有肯定的規(guī)模性，集中性POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素，最關(guān)鍵的印有ideapadY450NBAT品品牌長(zhǎng)久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)置群和一大批口碑營(yíng)銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動(dòng)的組織者和校園代理點(diǎn)。只有大量的會(huì)員我們下面校園的大量的活動(dòng)可以很簡(jiǎn)潔的進(jìn)展。2〕首先有校外巨幅POP廣告校園播送，校園論壇的猛烈的廣告攻勢(shì)，利用招收的會(huì)員進(jìn)展校內(nèi)的ideapadY450NBADM點(diǎn)對(duì)點(diǎn)口碑終端宣傳。其次組織共性聯(lián)想的大型活動(dòng)，把宣傳做到極致，并在高潮是進(jìn)展直接銷售。具體內(nèi)容：時(shí)尚聯(lián)想共性時(shí)尚聯(lián)想共性LENOVO 我的青春你做主活動(dòng)內(nèi)容第一局部時(shí)尚共性篇時(shí)間：待定1T2尚穎的方式來(lái)展現(xiàn)聯(lián)想電腦，既展現(xiàn)電腦又突出共性的主題！電腦，同時(shí)也要展現(xiàn)自我。還要表達(dá)一句關(guān)于聯(lián)想的廣告語(yǔ)，或者聯(lián)想作為青春的代言詞的語(yǔ)言。可以原創(chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語(yǔ)〔待議〕其次局部青春活力篇時(shí)間：待定機(jī)型籃球嘉年華 秀出你的共性2、活動(dòng)內(nèi)容：挑戰(zhàn)科比—仿照秀用紀(jì)念機(jī)型中科比那款電腦在現(xiàn)場(chǎng)播放一段科比的視頻；然后讓參賽者進(jìn)展仿照，看誰(shuí)仿照得像來(lái)評(píng)分！2〕定點(diǎn)投籃賽。以小組的形式〔男女搭配〕進(jìn)展投籃。以數(shù)量多的勝出！〔將活動(dòng)推向高潮〕時(shí)間：待定頒獎(jiǎng)對(duì)全部參與活動(dòng)取得名次的進(jìn)展頒獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，問(wèn)題來(lái)源于我們分發(fā)的一些關(guān)ideapad現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名，首付肯定款項(xiàng)者直接拿回去體驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)并簽訂購(gòu)置意向書(shū)。第三校企合作成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。以勤工儉學(xué)之名聘請(qǐng)校園代理，和校園推廣人員，同時(shí)與校方合作定位學(xué)生信息，進(jìn)一步切實(shí)為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制〔其中主要針對(duì)ideapadY450NBA等機(jī)型中間者。依據(jù)調(diào)查，學(xué)生當(dāng)中的“負(fù)翁”比例很高，有不少者缺能缺學(xué)費(fèi)，可就是不能缺高檔用品，這個(gè)方式，也能爭(zhēng)取到此類的學(xué)生。3〕直接進(jìn)展長(zhǎng)短期終端銷售。第一在競(jìng)賽時(shí)進(jìn)展大型團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，具體的有會(huì)電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部組織負(fù)責(zé)跟蹤。其次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展銷。對(duì)于有興趣購(gòu)置的學(xué)生可以在交首付以后在校園代理那臨時(shí)領(lǐng)用機(jī)子體驗(yàn)三天，進(jìn)展體驗(yàn)營(yíng)銷讓他們感受ideapadY450NBA的時(shí)尚動(dòng)感。第三和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進(jìn)展展銷，整合資源。由于他們的店面就多，可以把我們的產(chǎn)品的一款或幾款放在他們那進(jìn)展展銷，我們只展銷ideapadNBAideapadNBA的可以放模型和我們的宣傳單頁(yè)和口號(hào)。我們給他們提貨的權(quán)利讓他們推舉銷售，不用他們交進(jìn)貨費(fèi)但要給他們銷售的提成。和體育用品專賣店合作，作為寵愛(ài)體育的同學(xué)們看到ideapadY450NBA等機(jī)型在體育連鎖店里確定會(huì)寵愛(ài)我們的產(chǎn)品，而這些體育店的老客戶更信任體育店的推舉，這對(duì)于我們共性時(shí)尚的理念又做了宣傳，看似不行能另類的合作會(huì)讓我們得到意外的收獲。四、團(tuán)隊(duì)分工及合作一活動(dòng)預(yù)備籌劃階段

高爽整理調(diào)查問(wèn)卷并與調(diào)查協(xié)會(huì)一塊調(diào)查分析。黃天文預(yù)備活動(dòng)籌劃。劉善泉整理整個(gè)營(yíng)銷籌劃案例。三人對(duì)整個(gè)籌劃進(jìn)展分析定稿上傳。1〕宣傳預(yù)熱階段：7

建社團(tuán)和聘請(qǐng)校園代理〔黃〕→多渠道宣傳造勢(shì)〔劉和會(huì)員〕→跟蹤效果〔高〕正式活動(dòng)階段：2活動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)作預(yù)備〔劉和會(huì)員〕→活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排〔黃和社團(tuán)干部〕〔高和會(huì)員還有校園代理〕3〕活動(dòng)跟蹤階段：15競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)視頻炒作〔整個(gè)活動(dòng)DV〕〔高和會(huì)員〕→校園回訪〔劉和會(huì)員〕5〕效果強(qiáng)化階段：60大型團(tuán)購(gòu)月〔黃和社團(tuán)干部〕→體驗(yàn)營(yíng)銷〔劉和校園代理〕→聯(lián)盟店展銷〔高和店主、聯(lián)想廠家〕→聯(lián)想社團(tuán)的后期活動(dòng)〔黃和社團(tuán)的干部〕三人和社團(tuán)對(duì)籌劃案及活動(dòng)的實(shí)施三活動(dòng)總結(jié)階段 進(jìn)展總結(jié)。調(diào)查學(xué)生客戶校園代理廠家加盟店的意見(jiàn)并再次分析〔高和會(huì)員〕的意見(jiàn)并再次分析〔高和會(huì)員〕五、廣告及活動(dòng)預(yù)算1、廣告和活動(dòng)預(yù)算12元問(wèn)卷:12〔120*0.01〕人員勞務(wù)費(fèi)：202〕1140240〔80*3〕400(50*8400(20*20100〔100*1〕3〕1110手寫(xiě)海報(bào)：50〔10*5〕粘貼噴繪海報(bào)：500〔50*10〕橫幅廣告：300〔60*5〕傳單廣告：60〔0.03*2000〕其他宣傳費(fèi)：100元4〕舞臺(tái)費(fèi)用：900舞臺(tái)搭建：200音響租用：100〔ideapadY450NBAT恤：400〔20*20〕演職人員的工作花費(fèi)：200500會(huì)員勞務(wù)費(fèi)：200100意外的預(yù)備金：200總計(jì)：3682六、可行性分析及創(chuàng)意闡述創(chuàng)意點(diǎn) 穎點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)輕易的進(jìn)入學(xué)

可行性分析學(xué)校比較支創(chuàng)意成立聯(lián)想俱 校組織活動(dòng)宣持學(xué)生們自己組— 樂(lè)部 傳。 織活動(dòng)以豐富學(xué)為活動(dòng)的開(kāi)放 校校園生活俱樂(lè)提供大量的人部給大家供給一手。有一個(gè)長(zhǎng)期宣員。

個(gè)家流的平臺(tái)大會(huì)員可以得到實(shí)到他們的擁護(hù)。在不摒棄傳統(tǒng) 做宣傳我們創(chuàng)意終端傳播和 的廣告媒體的前 有大量的會(huì)員自二 共性實(shí)效活 提下利用會(huì)員的 發(fā)和主動(dòng)的傳播，動(dòng) 口碑和人脈進(jìn)展 做活動(dòng)我們有大點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的終端營(yíng) 量的會(huì)員作為活銷，從而到達(dá)終 動(dòng)的參與者和組端攔截； 織者當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)同時(shí)把活動(dòng)與的客戶都是為自筆記本有機(jī)的結(jié)己宣傳和工作的合，避開(kāi)過(guò)去那時(shí)候沒(méi)有什么不種活動(dòng)喧賓奪主可能。的為難。打破了學(xué)校對(duì)于 與學(xué)校合作最關(guān)創(chuàng)意 商家的警覺(jué)性， 鍵的是有利與學(xué)三 校企合作 獲得學(xué)校的支校，有利于學(xué)生，持，同時(shí)成立聯(lián) 對(duì)于開(kāi)設(shè)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想 想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部，即 勤工儉學(xué)部我想使一場(chǎng)免費(fèi)的宣 那一個(gè)大學(xué)也不傳又為我們找到 會(huì)推辭這種占便了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng) 宜的事情學(xué)校求造了業(yè)績(jī) 之不得而我們花小錢卻辦大事。創(chuàng)意自主團(tuán)購(gòu)模四 式

單機(jī)價(jià)格下降 退一寸卻進(jìn)三尺，卻帶來(lái)銷售量 僅僅單純的降低的提升總體利 價(jià)格不再是明智潤(rùn)上升。 之舉然而團(tuán)購(gòu)模長(zhǎng)期來(lái)看卻是 式在降價(jià)中獲利，擴(kuò)大和穩(wěn)固學(xué)生 而且團(tuán)購(gòu)模式會(huì)市場(chǎng)占有率。 刺激潛在的學(xué)生用戶竭力拉攏自用我們自己聲嘶的客戶就給我舍命就是團(tuán)購(gòu)模式最絕之處。創(chuàng)意體育用品服

不用自己開(kāi)校 我們合作的根底園店 是我們有共同的五 飾連鎖店的 2.不用自己直接 客戶學(xué)生我們合展銷+體驗(yàn) 推銷 作的條件是他們營(yíng)銷營(yíng)銷3.增加銷售成功不用出錢進(jìn)貨還的幾率4.長(zhǎng)期的固定和覺(jué)得可行的緣由口碑營(yíng)銷是連鎖店的老客戶更信任店主給又是一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)共性時(shí)尚品牌堅(jiān)決的購(gòu)置和口碑宣傳?？偨Y(jié)上述我們實(shí)行終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對(duì)并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂(lè)部推廣模式，會(huì)員專權(quán)營(yíng)銷，校園團(tuán)購(gòu)模式，校園非專營(yíng)店聯(lián)合展銷五種營(yíng)銷模式強(qiáng)強(qiáng)整合，我們?cè)跊](méi)有舍棄傳統(tǒng)的宣傳根底上進(jìn)展了創(chuàng)和整合，由點(diǎn)及面，點(diǎn)面結(jié)合，短期的造勢(shì)和長(zhǎng)期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營(yíng)銷模式讓我們?cè)诖髮W(xué)市場(chǎng)上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！附件一調(diào)查問(wèn)卷煙臺(tái)高校電腦市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查XXXX校電腦市場(chǎng)的調(diào)查分析，期望您能幫助我們完成此項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果只為做爭(zhēng)論使用。感謝您的合作！您四周的同學(xué)主要使用的電腦品牌有哪些？〔可多項(xiàng)選擇〕2345678.其他〔請(qǐng)注明〕 您是否有電腦？1234)電腦品牌是 您購(gòu)置電腦將選擇什么品牌 在選購(gòu)電腦時(shí)，您主要看重什么？1.配置2.品牌3.價(jià)格4.功能5.時(shí)尚外觀6.售后效勞7.其他(請(qǐng)注明) 6.假設(shè)您選擇電腦，您將選擇什么價(jià)位的電腦？1.2999—4000網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)聊2.4000—6000求3.60003D7.在煙臺(tái)您會(huì)從哪里購(gòu)置電腦?1.家電商場(chǎng)(蘇寧、五星等)23.校園團(tuán)購(gòu)代理注明〕 問(wèn)題8.假設(shè)您有意向在網(wǎng)上購(gòu)物，你比較寵愛(ài)的方式或購(gòu)物渠道是？12.拍拍網(wǎng)3.到廠家官方供給的網(wǎng)站在線購(gòu)物4.通過(guò)知名電腦網(wǎng)站供給的店鋪信息5.其他〔請(qǐng)注明〕〔單項(xiàng)選擇〕1.返還現(xiàn)金或打折2.增加配置如內(nèi)存硬盤等3.贈(zèng)送附件如背包鼠標(biāo)等4.延長(zhǎng)售后效勞期限5.其他〔請(qǐng)注明〕 10NBA1234.不了解11..ideapadY450、ideapadS10ideacentreKNBANBANBA1.2.否性別 學(xué)校及年 感謝您的參與??！2問(wèn)卷分析120109XX問(wèn)題〔1〕中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生電腦品牌認(rèn)知中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生電腦品牌認(rèn)知4%3%2%7%6%38%15%聯(lián)想其他25%在我校學(xué)生中，對(duì)聯(lián)想、惠普、華碩的認(rèn)可度比較高。與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開(kāi)的，這些品牌都有廣泛的銷售渠道，消費(fèi)者便利購(gòu)置。由此可見(jiàn)品牌和產(chǎn)品定位是格外受到關(guān)注的。問(wèn)題〔2〕16%16%47%臺(tái)式筆記本37%沒(méi)有在被調(diào)查者中，電腦的擁有率到達(dá)53%，沒(méi)有電腦的學(xué)70具有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。企業(yè)在推廣的同時(shí)不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識(shí)。在未來(lái)的消費(fèi)中，大學(xué)生作為生的消費(fèi)階