創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)：創(chuàng)業(yè)路演技巧

創(chuàng)業(yè)路演技巧大家好！歡迎學習《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程。今天學習的內(nèi)容是“創(chuàng)業(yè)路演技巧”。（一） 路演儀表技巧男士西服以藍色、灰色為主，襯衣淺色搭配；衣著平整干凈，領(lǐng)帶不要太短或太長；鞋要和衣著相配，襪子要深色；頭發(fā)要整齊。女士：穿著要保守，裙子的長度以稍過膝為宜；鞋和衣著要搭配協(xié)調(diào)；發(fā)型要適合職業(yè)需要。（二） 路演形體技巧站姿：面對觀眾，不要擋住觀眾的視線；挺直地站立，腳尖朝向觀眾，兩腳間距不要過大，以個體舒適為宜。表情：與說話的內(nèi)容相配，面帶微笑。眼神：緩慢而平均地與現(xiàn)場每一個觀眾接觸眼神，目光停留在每個觀眾身上3-5秒鐘，保持適度的暫停。手勢：多用手掌，少用手指；運用手勢時，勿擋住與他人進行眼神接觸；充分伸展，勿動作過??；雙手自然下垂在身體兩側(cè)，或交貼式放在身體前面，或者其他你認為舒適和恰當?shù)姆绞健Ｒ苿樱涸陂_放的空間適當移動，配合眼神進行，有效地貼近觀眾，勿背對觀眾。語言：音量適度、熱情，分清主次，避免口頭禪、含混拖腔。（三）路演表達技巧設(shè)計開場：你要講一個有吸引力的、能讓天使投資人興奮的故事，這個故事可以是未來你的項目能夠?qū)崿F(xiàn)的某個場景，也可以是目前用戶的痛點、剛需。注意第一句話一定要把項目概念說清楚。比如：“兼職貓App是一款真實可靠的找兼職應用，用戶群體主要是大學生……”開場千萬不要把寶貴的時間浪費在項目背景介紹等無價值的說明中。內(nèi)容恰當：做一份適合在路演時講的PPT。注意PPT字數(shù)不宜過多，整體要控制在12頁以內(nèi)。因為場地和時間的關(guān)系，沒有人會去看一大堆文字闡述。更重要的是，太多的文字會讓你的演講缺乏焦點。建議挑選幾張能突出核心主題的圖片，再配上一些精煉的文字，然后把那些需要詳細解釋的東西放在腦子里，在比賽時娓娓道來就可以了。從容自信：自信是最好的激素。所有你說的內(nèi)容，你都是最了解最熟悉的，沒人能比你更了解，所以要充滿自信。一場保持亢奮而不緊張的演講，能讓你的感染力提高數(shù)倍。始終保持你的微笑與自信，這點比什么都重要！語言技巧：8分鐘1500字左右為宜。多用簡單句和肯定句。借助道具：上臺拿上卡片紙，寫上關(guān)鍵字，做提醒用途，緊張的時候握著他（當然了，如果能不看就不去看）。多使用數(shù)據(jù)、圖表。瞬間定力：前30秒是關(guān)鍵：一定要搞定前30秒的開場內(nèi)容，做到任何情況下，張口就來且富有感染力。設(shè)計結(jié)尾：結(jié)尾也很重要：設(shè)計最好的結(jié)束語，用穩(wěn)重的儀態(tài)步伐走下臺。千萬不要因為任何超時、意外或自認為任務(wù)未完成，出現(xiàn)各種尷尬的表情和動作。要在穩(wěn)重中，通過最后一句話留下回味和思考，可以振聾發(fā)聵，也可以回味無窮，就是不能乏味無趣。下臺前最好再次強調(diào)自己或自己的項目。孰能生巧：路演的質(zhì)量與彩排的次數(shù)成正比?？朔o張：積極肯定的自我暗示、雙手用力推桌子、深呼吸、不要急于開口，先環(huán)視觀眾幾秒鐘，尋找一個親切的面孔，大聲開口，消除緊張。（四）提出問題+解決方案一一8分鐘國際標準路演范例這個公式非常重要，不管是喬布斯，還是雷軍等人，所有的路演大師都是遵循這個公式而進行了一場場成功路演。8分鐘經(jīng)典路演要圍繞著四個問題展開：第一個問題:我們是做什么的。告訴觀眾，企業(yè)是做什么的，這是大家關(guān)心的最基本問題。第二個問題:我們解決了客戶的什么問題。要告訴觀眾為客戶解決了什么問題，這個問題必須是對整個行業(yè)的研究和對消費者的洞察之后得出的結(jié)論。第三個問題:我們?nèi)绾闻c眾不同。這個問題的關(guān)鍵在于告訴觀眾，你與其他同行業(yè)在哪些方面是不同的，企業(yè)的核心競爭力是什么。第四個問題:和我有什么關(guān)系。這是最重要的問題，告訴觀眾，你的路演內(nèi)容與大家有什么關(guān)系，大家為什么要關(guān)注你的路演。現(xiàn)在，我們一起回顧一下今天的學習內(nèi)容了解路演儀表、形體、表達技巧，從容面對路演。。本節(jié)課，我們一起了解了創(chuàng)業(yè)路演的基本技巧。為了鞏固知識，請您積極思