電子商務(wù)案例分析第六版教學(xué)課件模塊9 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例

模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識及電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)流程,了解企業(yè)及個人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，能夠從他人成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中獲得經(jīng)驗教訓(xùn)。善于尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并通過不斷的學(xué)習(xí)提升自己的創(chuàng)業(yè)能力。模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例工程1——電子商務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)案例項目任務(wù)：了解獨立創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站運營的基本過程，分析典型的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功案例的創(chuàng)意形成過程，掌握進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、營銷推廣等相關(guān)方法與技巧，尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會與空間，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的意識。項目案例面包旅行：做旅行中的“面包”

就像自己的名字“面包”一樣，面包旅行網(wǎng)（)想成為用戶在旅行中乃至旅行外的必需品。面包旅行是一款通過拍照、留言和軌跡追蹤，完整記錄旅行足跡的移動應(yīng)用。通過移動設(shè)備記錄用戶旅行的軌跡，配合上傳的照片和文字，把基于時間和地理位置的各點記錄串在一起，就可以形成一份能夠通過地圖展示的游記，重現(xiàn)使用者的旅行。截至2017年6月，在網(wǎng)上預(yù)訂過機(jī)票、酒店、火車票或旅游度假產(chǎn)品的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.34億，較2016年底增長3441萬人，增長率為11.5%。在網(wǎng)上預(yù)訂火車票、機(jī)票、酒店和旅游度假產(chǎn)品的網(wǎng)民分別占比37.6%，19.1%，20.5%和9.3%。其中，手機(jī)預(yù)訂機(jī)票、酒店、火車票或旅游度假產(chǎn)品的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.99億，較2016年底增長3717萬人，增長率為14.2%。面包旅行最核心的技術(shù)叫作GeoTag，就是基于GPS定位的時間軸。當(dāng)游客開始旅行時，打開軌跡記錄功能，面包旅行就會自動根據(jù)游客所走的距離在地圖上標(biāo)記，步行模式下每隔50米標(biāo)記一次，乘車模式下每隔300米生成一組時間軸。與此同時，游客可以隨意地拍照，不用擔(dān)心地理位置標(biāo)簽，只要最后把軌跡上傳到面包旅行賬號，圖片和軌跡基于時間軸進(jìn)行匹配，就能生成游記了。旅行中的“面包”是如何形成的？為什么面包旅行能做出精致的旅游APP?它的創(chuàng)新點在哪里？模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例工程1——面包旅行：做旅行中的“面包〞案例分析一、旅行中的“面包”的形成過程彭韜與兩個聯(lián)合創(chuàng)始人焦萌和薛亮，在2012年年初開始創(chuàng)業(yè)，最初啟動資金不到一百萬，主要是自己和朋友的錢。開始的時候，辦公室是一個不到三十平方米的民宅，房間里只能擺六個人的座位，公司擴(kuò)張到八九個人的時候就坐不下了。很長一段時間，彭韜只能在陽臺或者小區(qū)的咖啡屋里辦公。但那時候也沒有粗制濫造，還是盡心做產(chǎn)品，因為大家是在一個理念下走到一起的，那就是做一款最精品的應(yīng)用。二、面包旅行做出精致旅游APP的原因首先，經(jīng)過第一次創(chuàng)業(yè)，彭韜積累了領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊的經(jīng)驗；其次，他也有出境游方面的優(yōu)勢，去過新西蘭、尼泊爾、阿根廷及巴西等30多個國家，知道什么是好的旅行體驗。而在海外的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷讓彭韜積累了一定的國外人脈，能幫他找到最優(yōu)秀的合作方。三、面包旅行的創(chuàng)新點面包旅行沒有參考任何其他應(yīng)用，而且在三個方面非常創(chuàng)新：①播放功能，一點擊就能動畫回放旅行軌跡，現(xiàn)在不少公司都在模仿這個功能；②GeoTag，利用時間軸來同步手機(jī)和單反相機(jī)的地理信息，給單反相機(jī)里的照片添加上地理位置信息；③UI的設(shè)計風(fēng)格也和其他應(yīng)用完全不一樣。模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例工程2——阿里巴巴網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)案例項目任務(wù)：通過分析典型阿里巴巴網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)案例，了解阿里巴巴網(wǎng)商快速成長的深層次原因。學(xué)會吸收他人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，為自己以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。從梁娜的成功經(jīng)驗淺談阿里巴巴網(wǎng)商如何提高自身競爭力？模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例梁娜：“簡單愛”的不簡單路徑一、丁香出寒門，香自苦寒來二、人生沒有等出來的成就，只有博出來的輝煌三、貴陽城里苗家女，網(wǎng)海揚(yáng)帆撐商船工程2——梁娜：“簡單愛〞的不簡單路徑案例分析1.空杯心態(tài)，從零開始2.探究網(wǎng)商成功的因素，明確學(xué)習(xí)方向···4.摸清阿里巴巴平臺資源和規(guī)則5.找對學(xué)習(xí)渠道，事半功倍6.立足阿里，放眼全網(wǎng)7.絕對不僅僅是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)8.樂于分享，舍得付出9.學(xué)習(xí)—實踐—總結(jié)，持續(xù)提升，永無止境10.懂得感恩模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例工程3——淘寶金冠網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)案例項目任務(wù)：通過典型的淘寶創(chuàng)業(yè)案例，說出網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的流程和特點。分析金冠網(wǎng)店成功的秘訣。學(xué)習(xí)金冠網(wǎng)店的經(jīng)營理念和管理方式，能夠為它們今后發(fā)展提出建設(shè)性意見。淘寶10年老店“小而美〞成長之路有這么一家十年的淘寶店鋪，一金冠，團(tuán)隊二十來人。在“小而美〞概念還沒盛行的時候，它已經(jīng)在做著“小而美〞的生意，它的名字叫作芝曼。芝曼“小〞，十年來它只專注護(hù)發(fā)，走中高端產(chǎn)品線，規(guī)模也不大；芝曼“美〞，已經(jīng)連續(xù)幾年居護(hù)發(fā)類目的Top1。持久戰(zhàn)重點：不要做大而全，聚焦精力在優(yōu)勢產(chǎn)品上持久戰(zhàn)重點：了解主流客戶，堅決定位持久戰(zhàn)重點：花錢招更多人，不如花錢留住人距離芝曼辦公行走距離不超過20分鐘的地方，是芝曼的員工宿舍——小區(qū)房，兩人間，由公司承擔(dān)房租、水、電、煤、寬帶等所有生活費用，而宿舍管理的大任那么交給一位性格開朗的女孩。橙子一直堅信：用心對待員工，員工也會用心對待公司，對待客人。淘寶金冠網(wǎng)店“小而美”成長之路必備的四個硬件是什么？模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例工程3——淘寶10年老店“小而美〞成長之路案例分析模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例素有“電商教父〞之稱的馬云，從2021年首次公開提出“小而美〞電商的概念開始，整個B2C、C2C市場為之震撼。質(zhì)疑的人說是為了穩(wěn)定淘寶網(wǎng)上面的淘寶小賣家;看好的人說是小賣家們的一個機(jī)遇;更有行業(yè)領(lǐng)袖說是電商領(lǐng)域整頓的一個信號。無論事實如何，都無法防止的是，直到今天“小而美〞電商依然不減當(dāng)年威風(fēng)，越來越盛，無數(shù)的討好之詞都會聚于此，而許多的賣家也開始不斷尋找電商里面“小而美〞的例子，唯有如此，才能讓跟隨者有明確的學(xué)習(xí)對象、復(fù)制對象。阿芙精油、YOHO、三只松鼠、十月天使、裂帛、酒仙網(wǎng)等走在電商贏利路上的商家都被冠以“小而美〞電商的標(biāo)志。無數(shù)的賣家都從他們身上分析各種原因、找方法，在品牌、效勞中找準(zhǔn)關(guān)鍵點，如好的團(tuán)隊、市場容量大、品牌、創(chuàng)意為主等，讓困境中的電商捉住了一個亮光。能夠稱為“小而美〞電商其實很難，必須具備四個硬件根底才能把一個“小而美〞套用在自己的身上，需要從每個硬件根底的重要程度進(jìn)行分析。1.利潤點高2.復(fù)購時間短3.品質(zhì)、服務(wù)4.產(chǎn)品非平臺工程3——知識拓展：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識一、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)種類1.網(wǎng)店這是我們比較常見的一種，就是建立網(wǎng)上商店出售自己的商品，或者是代理大型網(wǎng)上商店（如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易購網(wǎng)等）的商品進(jìn)行銷售，賺取提成。2.論壇論壇主要是為網(wǎng)民提供一個平臺，網(wǎng)民可以提出自己的問題或者幫別人解決問題，同時可以在論壇里為自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品做宣傳，不過現(xiàn)在隨著論壇增多，競爭相對激烈。論壇所屬會員所發(fā)的部分帖子為垃圾帖，也為網(wǎng)絡(luò)信息造成了一定的負(fù)擔(dān)。論壇的賺錢方式一般為廣告費。3.MLM（多層次營銷）“多層次營銷”概念發(fā)源于美國，英文是Multi-levelMarketing，簡稱MLM。這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動人積極性的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷本身也越來越受到各國的重視。4.其他類例如，廣告賺錢（代理、點擊）、注冊賺錢等，不過這些一般不適合創(chuàng)業(yè)，作為一項兼職工作還是可以的，因為賺取的金額較小。模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例工程3——知識拓展：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識二、網(wǎng)絡(luò)賺錢技巧1.個人網(wǎng)站自主經(jīng)營的可行性這是我們比較常見的一種，就是建立網(wǎng)上商店出售自己的商品，或者是代理大型網(wǎng)上商店（如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易購網(wǎng)等）的商品進(jìn)行銷售，賺取提成。2.個人網(wǎng)站賺錢實例（1）網(wǎng)上書店

（2）自產(chǎn)自銷的光盤3.個人網(wǎng)站賺錢方案（1）經(jīng)營策略

（2）營銷手段

（3）各種支付手段的分析與對比

（4）物流的解決方案

（5）宣傳商品的技巧模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例工程3——知識拓展：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識三、創(chuàng)業(yè)者要躲避眾籌模式的法律風(fēng)險1.眾籌旋風(fēng)以Kickstarter為代表的一批網(wǎng)站發(fā)展迅速。2.捷徑還是陷阱由于中外法律制度的重大差異，尤其是“眾籌”與敏感詞“集資”在字面上極其雷同，其在中國土壤下的法律風(fēng)險(商業(yè)模式選擇、實踐中的把控)值得創(chuàng)業(yè)者和投資人重點關(guān)注。3.風(fēng)險規(guī)避（1）模式選擇。

（2）風(fēng)險提示和信息披露。

（3）資金管理。

（4）與政府部門積極溝通。

模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例工程3——知識拓展：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識四、O2O創(chuàng)業(yè)（1）體驗型渠道的架設(shè)或者聯(lián)結(jié)。（2）供應(yīng)鏈解決方案(不同的產(chǎn)品解決方案完全不一樣，即便菜鳥網(wǎng)絡(luò)會很強(qiáng)大，但在小領(lǐng)域，區(qū)域領(lǐng)域內(nèi)的解決方案同樣具有獨立生存價值)。（3）用戶分享與廠家互動，重點是CRM（客戶關(guān)系管理），具有深刻移動互聯(lián)網(wǎng)特征的CRM，實時互動。（4）物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)在消費者領(lǐng)域的價值有待考證，更大的價值可能是生產(chǎn)流通領(lǐng)域的品質(zhì)控制。（5）倉配服務(wù)。模塊9電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)案例機(jī)會領(lǐng)域?qū)嵅侔咐鹑鋭?chuàng)業(yè)：從游戲宅男到天貓大賣家工作任務(wù)寧沛然的創(chuàng)業(yè)故事使我們學(xué)習(xí)到了什么？在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中如何突破瓶頸，在激烈的市場競爭中脫穎而出？

當(dāng)大家都在忙著投簡歷的時候，杭州電子科技大學(xué)生命信息和儀器工程學(xué)院模式識別專業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年營業(yè)額超過2000萬元的天貓戶外用品店店主了。

兩年半，四次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。

暑期打工一個月，讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

無意寫成的經(jīng)驗帖，為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī)10個月營業(yè)額近2000萬，平衡學(xué)業(yè)和事業(yè)是難題

父親