超市的促銷方案下載（五篇）

第12頁共12頁超市的促銷?方案下載?一、活動目?的：中秋?節(jié)、中國傳?統(tǒng)三大節(jié)日?之一，國慶?節(jié)、國定的?長假。本次?活動為"中?秋篇"與"?國慶篇"。?中秋篇圍繞?"中秋情濃?意更濃"這?個活動主線?，全力突出?中秋節(jié)的"?團圓""情?意""禮品?"三大節(jié)日?特征，利用?極富人情味?的活動來打?動消費者。?而國慶篇則?以"歡樂國?慶"為主線?，分"幸運?""實惠"?"會員""?時尚"四個?系列進行，?通過國慶系?列商品促銷?活動，我們?將力求既爭?取商品的銷?售高峰，又?贏得個性化?的商品口碑?、價格口碑?，從而真正?做深做透我?們的節(jié)假日?市場。二?、活動時間?：--_?___年_?___月_?___日?____號?就結(jié)束了國?慶長假，而?中秋送禮，?吃團圓飯更?是在___?_號之前的?事，所以此?次活動的時?間定為以上?的時間。?三、："?同喜同賀中?秋國慶，同?歡同樂精彩?華聯(lián)"四?、活動內(nèi)容?：中秋篇?："歡樂中?秋，情濃意?濃"(本?來想做歡樂?中秋禮品展?的，但總覺?得沒有一種?氣勢。)?"歡樂在華?聯(lián)，情濃意?更濃"1?、____?年中秋美食?節(jié)--月餅?展結(jié)合美?食節(jié)舉辦"?名月賀中秋?--月餅大?聯(lián)展"，集?中推出月餅?廠家各具特?色、口味各?異的新款月?餅。2、?____年?滋補保健品?節(jié)中秋節(jié)?歷來就是保?健品的銷售?旺季，尤其?是經(jīng)過近幾?年廣告大規(guī)?模"送禮送?健康"的宣?傳，中秋節(jié)?送禮選擇保?健品的消費?者已越來越?多，從另一?方面看，由?于保健品具?有相當豐厚?的利潤空間?，故而供應(yīng)?商無論是在?促銷、，還?是在配合上?力度都是應(yīng)?該相當大的?。因此，充?分整合各保?健品廠家的?中秋促銷活?動，開展一?屆滋補保健?品節(jié)，一方?面可以有效?降低促銷成?本，另一方?面也可以有?效刺激保健?品在節(jié)日期?間的銷售。?春節(jié)超市?促銷活動策?劃書活動?目的：1?、擴大和提?高“___?_超市”的?品牌形象和?美譽度。?2、加深與?消費者的溝?通聯(lián)系，使?其成為我們?的長期客戶?。3、增?強與供應(yīng)商?的聯(lián)系，爭?取更大的供?貨支持。?市場分析：?春節(jié)是眾?多商家角逐?的節(jié)日，它?所帶來的巨?大消費空間?也使得商家?們費盡了心?思去爭奪。?面對春節(jié)時?各大超市應(yīng)?接不暇的促?銷活動，消?費者又是如?何選擇的呢??隨著生活?水平的不斷?提高，消費?者的消費觀?念也在逐漸?改變。消費?者不僅關(guān)注?價格，也關(guān)?注“全家一?起置辦年貨?”這種快樂?的消費體驗?。因此，若?想成為消費?者置辦年貨?的首選超市?，首先考慮?的問題是如?何使促銷活?動同時滿足?消費者的前?述兩大需求?。如何占?領(lǐng)市場，把?握客源，有?效誘導(dǎo)消費?，一直以來?都是超市密?切關(guān)注的問?題。超市通?常使用的促?銷手段之一?：將若干件?利潤較低而?消費群面較?廣的商品(?比如大米、?雞蛋等)以?超低折扣出?售，從而使?消費者認為?該超市商品?的價格比其?他超市低的?假象，讓消?費者購買這?些便宜的商?品的時候，?順帶把其他?商品也買好?了。從而刺?激消費者的?消費欲，根?據(jù)超市一站?式購物的消?費特點，并?以此帶動銷?售額的整體?增長。通過?小部分廉價?商品來吸引?客流，從而?帶動其他商?品的銷售，?這是超市慣?用的促銷方?法?？墒乾F(xiàn)?在這種固定?商品的打折?對消費者的?吸引力逐漸?減弱，消費?者往往更關(guān)?注其需要的?商品促銷信?息上。每?年春節(jié)，消?費者都有其?固定購買的?商品比如糖?果，酒水之?類的，超市?也利用這部?分商品的低?價促銷來吸?引消費者。?倘若商家選?擇另外一種?折扣方式來?促銷，就象?廣大歌迷自?己投票決定?超級女生歸?屬一樣，由?消費者投票?來決定他們?想要享受折?扣的商品。?超女的火爆?就是充分利?用了廣大群?眾不甘為人?所驅(qū)使，渴?望自己創(chuàng)造?偶像的心理?，才使得湖?南衛(wèi)視登上?了娛樂類節(jié)?目第一的寶?座。給消費?者一次“自?主定價”的?全新消費體?驗，創(chuàng)造一?場別開生面?的促銷活動?――海選超?級商品。?活動安排：?1、選票?的設(shè)計：?我們的選票?分為兩部份?。a、消?費者自己填?寫____?個自己心目?的商品參加?超級商品評?選。根據(jù)選?票數(shù)量，前?____名?的商品隔天?可以享受不?同的優(yōu)惠。?b、消費?者勾選部分?固定商品參?與超級商品?評選。根據(jù)?選票數(shù)量，?前____?名的商品隔?天可以享受?不同的優(yōu)惠?。這需事先?與供貨商協(xié)?商，爭取供?貨商的支持?和營銷費用?，這不僅可?以有效提高?其商品銷量?及品牌知名?度，又可以?分擔一部分?超市的營銷?開支。2?、節(jié)前的宣?傳提前一?個星期，通?過各種渠道?(如報紙雜?志可裁剪傳?單廣告等)?向消費者發(fā)?放宣傳單(?介紹活動的?參與規(guī)則和?具體的商品?折扣等信息?)。選票和?宣傳單印上?廣告詞：這?個春節(jié)，您?當家。效?果目的：為?了讓消費者?知道，今年?春節(jié)，超市?有很特別的?活動――海?選超級商品?，讓其明白?，這個春節(jié)?，年貨的價?格是他們定?的。超市?的促銷方案?下載（二）?一、活動?背景：春?節(jié)過后，“?五一”節(jié)將?是我們面對?的第二個銷?售旺季，在?此期間，“?五一”長假?，客流增加?，需求旺盛?，為了更好?的抓住這一?契機，特推?出本次特別?企劃活動，?本次促銷活?動將通過一?定的低價敏?感商品及應(yīng)?季商品的促?銷，拉動周?遍顧客群，?穩(wěn)固周遍顧?客群，從而?樹立好當家?的形象。?二、活動主?題：家的感?覺，價的樂?趣三、活?動時間：_?___月_?___日~?____月?____日?四、活動?目的：讓顧?客朋友們度?過一個輕松?、休閑、娛?樂、省錢的?假期，享受?一家人購物?的幸?？鞓?，從而促進?假日消費，?提高賣場的?銷售額。?五、活動地?點：店內(nèi)促?銷店外聯(lián)?系日化類、?奶制品等廠?家做場外促?銷，聯(lián)系一?家做場外大?型促銷(演?出)等活動?。六、促?銷的形式：?買贈、現(xiàn)場?試吃、抽獎?等。七.?活動內(nèi)容：?1.“五?一”，我想?要的五元、?一元商品集?中營，組成?商品商品特?賣區(qū)(小食?品、小百貨?、日化類等?)，做封面?。2.商?品折扣購：?一次性購物?滿____?元的顧客可?享受大米/?500g的?折扣，五一?折每人限1?kg3.?凡一次性購?物滿___?_元以上的?顧客朋友，?憑電腦小票?，可參加幸?運抽獎活動?，____?元____?次，買的多?機會多，中?獎的機會就?越多，以此?類推小票不?累計，最多?不超___?_次(外場?專柜、家電?不參與此項?活動)?？?幸運獲得以?下豐厚獎品?：(見獎品?設(shè)置：)?一等獎：價?值____?元禮品一份?(總計__?__份)?二等獎：價?值____?元禮品一份?(____?份)三等?獎：價值_?___元禮?品一份(_?___份)?四等獎：?價值___?_元禮品一?份(___?_份)五?等獎：價值?____元?禮品一份(?____份?)注：?1.當日現(xiàn)?場抽取獎品?，購物小票?不予累計(?多買多重)?。2.店?內(nèi)所有員工?一律不允許?參加此次活?動。八、?促銷品的選?項(共計_?___個單?品)生鮮?類：促銷品?項____?個(驚爆價?商品要求_?___個)?驚爆價蔬?菜每天__?__個單品?，二、活?動主題：五?一大促銷?活動內(nèi)容：?一、深呼?吸海的味道?在____?月____?日到___?_月___?_日期間，?凡在某超市?各分店購物?滿____?元的顧客，?可進行現(xiàn)場?抽獎，抽取?幸運海南四?日游的名額?，到海南天?涯海角去感?受“海的味?道”特等?獎____?名(___?_個店共_?___名)?各獎海南四?日游名額一?個一等獎?____名?(____?個店共__?__名)各?獎美的吸塵?器一個二?等獎___?_名(__?__個店共?____名?)各獎立邦?電飯煲一個?鼓勵獎_?___名(?____個?店共___?_名)各獎?柯達膠卷一?卷二、服?裝打折自己?做主在_?___月_?___日到?____月?____日?期間，凡在?某超市商場?購買男裝、?女裝、睡衣?等的顧客，?憑電腦小票?可轉(zhuǎn)動幸運?轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到?幾折，顧客?即可享受幾?折的現(xiàn)金折?扣?；顒?期間還將有?服裝秀和服?裝搶購活動?。服裝搶購?活動，每天?舉行兩次，?最低達到2?折。三、?五一驚喜三?重奏一重?奏：全城至?低(各種商?品價格全城?至低，便宜?至極)二?重奏：二十?萬積分卡顧?客“五一”?傾情大回饋?____?月____?日至___?_月___?_日期間，?所有積分卡?顧客憑積分?卡可以在某?超市特惠購?買指定商品?。三重奏?：開心購物?幸運有您?____月?____日?至____?日，一次性?在某超市購?物滿___?_元的顧客?可參加現(xiàn)場?活動，獎品?豐富，永不?落空。獎品?有：精美盒?紙、___?_公斤大米?、500m?l食用調(diào)和?油。四、?超市“五一?”部分特價?商品：五一?期間某超市?共推出了近?千種的特價?商品，包括?了日用百貨?、食品、電?器、服裝、?生鮮等各種?商品。超?市的促銷方?案下載（三?）一、促?銷活動時間?-2__?__年__?__月__?__日(共?七天)二?、活動主題?千僖迎新?，半價返還?三、活動?內(nèi)容(一?)主要活動?:千僖迎新?半價返還?1、___?_天中一天?半價返還:?即在___?_天中隨機?抽出一天，?對當天購物?的全部顧客?予以購物小?票金額的_?___%返?還，以消費?兌換券的方?式返還;?2、單張購?物小票返還?金額不超過?____元?;3、正?月初一當場?公證隨機抽?取____?天中一天，?或由商場內(nèi)?定(可選擇?營業(yè)額最低?的一天);?4、__?__月__?__日(初?一)開始，?至____?月____?日之間可以?憑抽中日購?物小票當場?領(lǐng)取___?_%的購物?券;5、?購物券必須?在____?月____?日之前消費?，逾期無效?;6、家?電、電訊等?商品除外(?商場海報明?示);(?二)可行性?:七天中抽?取一天__?__%返還?，相當于全?場8、6折?;____?%返還，相?當于全場9?、3折。加?上使用消費?兌換券用于?再消費，因?此事實上實?際的成本很?低。(三?)輔助活動?1、男女?裝特賣場;?2、兒童?商場購物送?圖書;3?、廠方促銷?活動。四?、活動推廣?1、報紙?廣告:2?、電臺廣告?:3、現(xiàn)?場橫幅4?、現(xiàn)場彩燈?五、費用?預(yù)算(略)?超市的促?銷方案下載?（四）活?動主題：五?一大促銷?活動內(nèi)容：?一、深呼?吸海的味道?在___?_月___?_日到__?__月__?__日期間?，凡在某超?市各分店購?物滿___?_元的顧客?，可進行現(xiàn)?場抽獎，抽?取幸運__?__日游的?名額，到海?南天涯海角?去感受“海?的味道”?特等獎__?__名(_?___個店?共____?名)各獎海?南四日游名?額一個一?等獎___?_名(__?__個店共?____名?)各獎美的?吸塵器一個?二等獎_?___名(?____個?店共___?_名)各獎?立邦電飯煲?一個鼓勵?獎____?名(___?_個店共_?___名)?各獎柯達膠?卷一卷二?、服裝打折?自己做主?在____?月____?日到___?_月___?_日期間，?凡在某超市?商場購買男?裝、女裝、?睡衣等的顧?客，憑電腦?小票可轉(zhuǎn)動?幸運轉(zhuǎn)盤，?轉(zhuǎn)到幾折，?顧客即可享?受幾折的現(xiàn)?金折扣。?活動期間還?將有服裝秀?和服裝搶購?活動。服?裝搶購活動?，每天舉行?兩次，最低?達到2折。?三、五一?驚喜三重奏?一重奏：?全城至低(?各種商品價?格全城至低?，便宜至極?)二重奏?：二十萬積?分卡顧客“?五一”傾情?大回饋_?___月_?___日至?____月?____日?期間，所有?積分卡顧客?憑積分卡可?以在某超市?特惠購買指?定商品。?三重奏：開?心購物幸運?有您__?__月__?__日至_?___日，?一次性在某?超市購物滿?____元?的顧客可參?加現(xiàn)場活動?，獎品豐富?，永不落空?。獎品有：?精美盒紙、?____公?斤大米、5?00ml食?用調(diào)和油。?四、超市?“五一”部?分特價商品?五一期間?某超市共推?出了近千種?的特價商品?，包括了日?用百貨、食?品、電器、?服裝、生鮮?等各種商品?(具體定出?特價商品的?價格)。(?本次活動最?終解釋權(quán)歸?某超市所有?)超市的?促銷方案下?載（五）?活動主題：?歡喜購物賀?新春，齊家?同賀旺財年?活動目的?：穩(wěn)定老顧?客，發(fā)展新?顧客，引導(dǎo)?消費者，在?節(jié)日期間提?高銷售活?動時間：_?___年_?___月_?___日—?____年?____月?____日?活動一：?迎新春，賀?新年，送春?聯(lián)活動時?間：___?_年___?_月___?_日活動?內(nèi)容：凡在?本超市購物?的顧客，可?在賣場指定?地點領(lǐng)取_?___年_?___臺歷?一本。限_?___名，?送完為止。?操作方法?：1、分?場在收銀處?指定領(lǐng)取區(qū)?域，由專人?負責(zé)春聯(lián)的?發(fā)放;2?、活動結(jié)束?后分場將春?聯(lián)的發(fā)放明?細統(tǒng)一整理?后，注明分?場號交回營?銷部?；?動二:年到?福到禮送到?活動時間?：____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日活動?內(nèi)容：凡?在本超市一?次性購物滿?____元?，憑單張收?銀條均可在?分場指定地?點領(lǐng)取新年?紅包一個，?購物金額不?得累計。顧?客憑紅包里?相應(yīng)的優(yōu)惠?條款，在本?超市獲得相?應(yīng)的新年實?惠。操作?方法：1?、卡片需加?蓋分場專用?章;2、?卡片在兌換?商品后需注?明已換并回?收;2、?新年卡片設(shè)?計制作(營?銷部)活動?店____?月____?日至營銷部?領(lǐng)取;3?、紅章制作?(營銷部)?活動店__?__月__?__日至營?銷部領(lǐng)取;?4、活動?兌換時間截?止后___?_月___?_日將兌換?商品明細及?卡片交營銷?部;5、?分場每天統(tǒng)?計出紅章各?個級別的總?數(shù)?；顒?三:慶元旦?賀新春送大?禮活動時?間:___?_年___?_月31-?____年?____月?____日?活動內(nèi)容?：凡在__?__超市活?動店購買“?____、?____”?系列紙單張?收銀條金額?滿____?元即可憑收?銀小票領(lǐng)取?價值___?_元的__?__情侶皮?夾面子__?__條，滿?____元?領(lǐng)取___?_條，單張?收銀條最多?領(lǐng)取___?_條操作?方法：贈?品直接送到?配送中心物?資庫，由物?資庫進行統(tǒng)?一配發(fā)至相?關(guān)活動店，?并記錄所發(fā)?贈品數(shù)量分?量1、活?動結(jié)束，分?場將收銀小?票統(tǒng)計整理?于____?月___