銷(xiāo)售個(gè)人試用期工作總結(jié)（）六篇

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銷(xiāo)售個(gè)人試用期工作總結(jié)〔精選〕【篇一】

今年*月，我有幸來(lái)到了***公司**部門(mén)的銷(xiāo)售崗位?；仡欉@三個(gè)月來(lái)的試用期狀況，盡管由于工作技能的不足，以及現(xiàn)在閱歷的缺乏問(wèn)題。導(dǎo)致了許多崗位上的工作我都沒(méi)能去全面嘗試，也犯下了不少的錯(cuò)誤。但總的來(lái)說(shuō)，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作中國(guó)收獲了許多的閱歷，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的***員工。對(duì)于這段時(shí)間的`工作狀況，我做工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)收獲

初次面對(duì)這份工作，許多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)的我，對(duì)于銷(xiāo)售的概念僅僅只是在于推銷(xiāo)產(chǎn)品而已，對(duì)于這份工作到底要怎樣去做，又該向著怎樣的方向進(jìn)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教育和援助。

回顧這次培訓(xùn)，在前期，領(lǐng)導(dǎo)具體的教育了我關(guān)于銷(xiāo)售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌控了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來(lái)的工作中，我也常常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指引。更讓我在事實(shí)上了解了這份工作的，大大的加強(qiáng)了自身的工作技能。

二、工作的狀況

在這三個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指引下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還常常幫助著前輩完成一些簡(jiǎn)約的任務(wù)，也跟著前輩們跑過(guò)市場(chǎng)，拜見(jiàn)過(guò)客戶。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作技能的而做的重復(fù)練習(xí)。盡管特別的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的熬煉中充分的強(qiáng)化了自己。

此后，在后來(lái)的工作中，隨著我工作技能的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒(méi)什么差別。但相較之下，在最終的成果上還是有一些問(wèn)題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

總的來(lái)看，這幾個(gè)月來(lái)，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的援助下成長(zhǎng)了不少，也收獲了許多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有很多的不足。但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作技能！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會(huì)繼續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多熬煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的***員工！

銷(xiāo)售個(gè)人試用期工作總結(jié)〔精選〕【篇二】

試用期的工作短暫又充盈，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入，自己的這*月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)自己的努力，讓工作變得充盈輕松，試用期我一貫在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的援助下，許多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識(shí)大大的提升了，在工作中技能是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的技能做好這件事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作做好肯定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來(lái)到房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是許多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一貫在想著自己將來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)約的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己將來(lái)的規(guī)劃，剛開(kāi)始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷(xiāo)售工作許多東西其實(shí)它不是一個(gè)好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)決了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要以這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一貫在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是肯定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)決。

二、工作經(jīng)過(guò)

說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一貫很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)，當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)好像離我很遙遠(yuǎn)，就是由于這樣我也在漸漸的適應(yīng)，學(xué)習(xí)每一個(gè)人的閱歷一些銷(xiāo)售方面的知識(shí)，我喜愛(ài)深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。

銷(xiāo)售個(gè)人試用期工作總結(jié)〔精選〕【篇三】

試用期的工作短暫又充盈，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入，自己的這*月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)自己的努力，讓工作變得充盈輕松，試用期我一貫在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的援助下，許多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識(shí)大大的提升了，在工作中技能是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的技能做好這件事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作做好肯定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來(lái)到房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是許多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一貫在想著自己將來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)約的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己將來(lái)的規(guī)劃，剛開(kāi)始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷(xiāo)售工作許多東西其實(shí)它不是一個(gè)好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)決了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要以這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一貫在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是肯定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)決。

二、工作經(jīng)過(guò)

說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一貫很好，我也想做出一番好的`業(yè)績(jī)，當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)好像離我很遙遠(yuǎn)，就是由于這樣我也在漸漸的適應(yīng)，學(xué)習(xí)每一個(gè)人的閱歷一些銷(xiāo)售方面的知識(shí)，我喜愛(ài)深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。

銷(xiāo)售個(gè)人試用期工作總結(jié)〔精選〕【篇四】

不知不覺(jué)的，我的試用期就過(guò)去了，上完今日的最末的一天半，明天我就是一名正式工了。作為一名銷(xiāo)售助理，由于我不是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，是后面換行到銷(xiāo)售上面來(lái)的，我在許多方面都不是很懂，所以我有很多的東西需要學(xué)。

這這個(gè)崗位的試用期里面，我也發(fā)覺(jué)了自己與其他人員上不足的地方，我想在轉(zhuǎn)正后的工作當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)努力，一邊工作一邊向大家學(xué)習(xí)。我會(huì)爭(zhēng)取成為一名合格的銷(xiāo)售助理，滿意公司對(duì)這個(gè)崗位的要求。對(duì)于自己沒(méi)做好的地方，我也會(huì)積極向大家請(qǐng)教。

當(dāng)然，那都是以后的事情了，現(xiàn)在的話，我就要將我這幾個(gè)月的試用期做一下總結(jié)：

一、加強(qiáng)對(duì)公司的了解，更好的開(kāi)展工作

我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的，也就是大家常說(shuō)的電商。我們公司包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售都有涉及到，不過(guò)我坐在的和一個(gè)分公司，那么是主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

二、試用期里面主要涉及到的工作

我的工作崗位是銷(xiāo)售助理，所以更加傾向于幫助的工作：

1、援助銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架狀況。公司的銷(xiāo)售總會(huì)遇到產(chǎn)量跟不上、產(chǎn)品庫(kù)存用完等狀況，所以我們就要援助業(yè)務(wù)員關(guān)注網(wǎng)站改變，遇到庫(kù)存不夠的狀況，我們就要實(shí)時(shí)將產(chǎn)品下架，以免讓客戶絕望，影響公司的信譽(yù)度。等到存庫(kù)跟上來(lái)的時(shí)候，我們就要實(shí)時(shí)將產(chǎn)品下家，讓客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

2、整理好客戶的產(chǎn)品包裝與發(fā)貨。身為一名助理，就是要幫助業(yè)務(wù)員，在接到新的一單時(shí)，我們就要實(shí)時(shí)聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)那邊，做好貨物的出庫(kù)，實(shí)時(shí)將客戶的物流信息打印好，與貨物進(jìn)行打包和發(fā)貨。

3、與客戶爆出聯(lián)系，關(guān)注物流信息?？蛻糇影∠聠魏螅瑫?huì)關(guān)注自己的物品發(fā)貨狀況，我們就要與客戶保持聯(lián)系，穩(wěn)住客戶心情，并實(shí)時(shí)將物流信息告知客戶。

4、做好客戶反饋。等一單結(jié)束后，我們要實(shí)時(shí)與客戶聯(lián)系，確定貨物時(shí)候完整到貨，并盼望客戶予以店鋪好評(píng)。同時(shí)我們還要對(duì)網(wǎng)站客戶的賣(mài)家秀的評(píng)論進(jìn)行復(fù)原，通過(guò)復(fù)原，加強(qiáng)客戶的黏性，把客戶"留下來(lái)'。

5、嘗試往銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員進(jìn)展。公司盼望全部的銷(xiāo)售助理崗位都是預(yù)備往更高層次進(jìn)展的，所以在試用期里面，也會(huì)嘗試著讓我們接觸銷(xiāo)售，自己獨(dú)立接待客戶。

三、試用期的收獲

在試用期里面，我知道自己與專業(yè)人士的差距在哪里，我不能由于一點(diǎn)點(diǎn)成果就"得意忘形'，我需要繼續(xù)在銷(xiāo)售這一塊加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要始終保持一個(gè)"同學(xué)'的立場(chǎng)，向他們學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教。

幾個(gè)月的時(shí)間在勞碌間疾馳而過(guò)，要不是有同事提示我，我可能都要把這件事給忘了！沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)了這么久的工作，我的技能究竟得到了認(rèn)可！我就要轉(zhuǎn)正了！雖然只是一件一般的事情，或許可能只要做好點(diǎn)就會(huì)是必定的事情，但由于我一貫都在拼上全力的在工作上努力，我相信這是對(duì)我工作上的一種認(rèn)可！這樣在工作中我也更有勁了！

雖然我在這幾個(gè)月的試用期期間，我一貫都是拼上全力的去工作，但說(shuō)實(shí)在的，由于個(gè)人閱歷不足等緣由，我在這段時(shí)間的業(yè)績(jī)實(shí)在是不盡人意。但我并沒(méi)有放棄！作為對(duì)自己將來(lái)充斥信心的人，不管別人怎么樣，我并不情愿停留在僅僅達(dá)到工作目標(biāo)這個(gè)點(diǎn)上。我想要比別人做的更好！更多！

為此，我在培訓(xùn)期間就開(kāi)始不斷的問(wèn)帶教同事一些問(wèn)題，一些實(shí)際的狀況?；蛟S是我問(wèn)的太過(guò)經(jīng)常，連帶教的同事都快被我問(wèn)煩了，既然這樣，我又去和其他的同事打好關(guān)系，去學(xué)習(xí)他們?cè)诠ぷ髦欣鄯e的那些閱歷。等我們這些新人對(duì)知識(shí)和工作都熟識(shí)的差不多了的時(shí)候，我們就開(kāi)始第一次的工作了！

但在實(shí)際工作開(kāi)始之后，我卻發(fā)覺(jué)了自己的弱項(xiàng)，雖然在之前問(wèn)了這么多，但當(dāng)實(shí)際運(yùn)用起來(lái)的時(shí)候卻反而覺(jué)得學(xué)的太雜亂。這或許就是"多嚼不爛'吧，對(duì)此我也深深的反省了自己，好好的花時(shí)間在下班后梳理了自己的知識(shí)。

在之后的一段時(shí)間里，我們就是不斷的在打電話、被拒絕、打電話這樣的簡(jiǎn)約輪回中度過(guò)，有段時(shí)間我是真的已經(jīng)麻木，真的認(rèn)為，就算繼續(xù)這樣下去也是不會(huì)有什么結(jié)果?？删驮谶@時(shí)，就在我麻木的像平常一樣撥通號(hào)碼之后，對(duì)方卻沒(méi)有掛斷電話，也沒(méi)有說(shuō)拒絕，而是向我詢問(wèn)了具體狀況！這是我在工作中第一次感受到了這么大的驚喜！但是我不能慌亂，我抓緊調(diào)整好自己的心態(tài)，信心的開(kāi)始回答并推舉。

這次的事情給了我很大的鼓舞，盡管這可能單純的只是當(dāng)時(shí)的我運(yùn)氣爆發(fā)，但這也是讓我能繼續(xù)在這里做下去的主要緣由。之后我也有了其他的一些客戶，但這個(gè)客戶永久會(huì)是我最重視的一位。

總結(jié)一下這段時(shí)間，雖然艱辛且充斥挑戰(zhàn)，但卻也從不缺少暖和和驚喜！同事間的互幫互助，領(lǐng)導(dǎo)們的積極鼓舞，這都讓這個(gè)工作變得美滿起來(lái)！

銷(xiāo)售個(gè)人試用期工作總結(jié)〔精選〕【篇五】

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下學(xué)習(xí)到了許多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了肯定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會(huì)和你說(shuō)得很具體，但隨之我卻發(fā)覺(jué)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員需要要面對(duì)的。沒(méi)有人指引我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃"門(mén)釘'之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找，要有耐煩，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有"熱心人'會(huì)告知你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。

客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要常常和客戶照個(gè)面讓他記做你．由于客戶每天會(huì)見(jiàn)到許多的銷(xiāo)售人員，所以肯定要讓客戶記得住你．對(duì)此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰(shuí)．首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去拜見(jiàn)一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的援助作用。

其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷(xiāo)售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用狀況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問(wèn)時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的熬煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，在了解狀況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通技能。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的援助下我學(xué)習(xí)到了許多知識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了肯定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。

銷(xiāo)售個(gè)人試用期工作總結(jié)〔精選〕【篇六】

總結(jié)是找出工作中的勝利與失敗，閱歷與教訓(xùn)，實(shí)事求是地總結(jié)工作狀況。為接下來(lái)的工作確立合理的目標(biāo)，明確將來(lái)進(jìn)展的方向。現(xiàn)將我試用期內(nèi)做出總結(jié)。

一、試用期內(nèi)完成的工作

1、銷(xiāo)售狀況

近幾個(gè)月來(lái)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售**萬(wàn)元，收益率為*%；低檔白酒占總銷(xiāo)量**%，其中首歌和大曲簡(jiǎn)約安裝；中檔白酒在總銷(xiāo)量中占五星和四星。其中5月份銷(xiāo)量**萬(wàn)元，占**%，月銷(xiāo)量*萬(wàn)，月銷(xiāo)量*萬(wàn)，占**%。

2、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)維護(hù)

依據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的交貨區(qū)域和交貨價(jià)格進(jìn)行掌握和監(jiān)督，并督促統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的執(zhí)行，在肯定程度上防止了低價(jià)傾銷(xiāo)和逆向竄貨。

通過(guò)對(duì)各銷(xiāo)售終端的長(zhǎng)期溝通和指導(dǎo)，結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼酒的統(tǒng)一價(jià)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到公司的指導(dǎo)價(jià)。依據(jù)公司對(duì)超市、酒店和零售店的要求展示產(chǎn)品，并動(dòng)員和幫助商店保持產(chǎn)品的干凈。店面和柜臺(tái)潔凈干凈，針對(duì)我們的.產(chǎn)品展示宣揚(yáng)相應(yīng)的禮品政策，以達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌推廣的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

今年上半年，總共有個(gè)開(kāi)發(fā)商、酒店和餐廳。一些新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)是其他新增網(wǎng)點(diǎn)為單位市區(qū)中小型零售終端，其上的產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌推廣和推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)"酒'的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步打造消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)識(shí)，在客流量大、收視率高的地段和生意好的零售網(wǎng)點(diǎn)張貼了首以上的海報(bào)，并聯(lián)系和幫助公司制作各種廣告廣告牌，已完成；積極有效地執(zhí)行公司的旅游政策和統(tǒng)計(jì)人數(shù)，積極協(xié)作公司對(duì)遂寧地區(qū)客戶參觀公司的引導(dǎo)工作。這一系列工作對(duì)公司的歷史和有很好的宣揚(yáng)效果，有效地提升了品牌形象和品牌意識(shí)，讓家鄉(xiāng)人進(jìn)一步了解和了解了我們公司。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的管理，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)報(bào)送了周銷(xiāo)售報(bào)表和月銷(xiāo)售報(bào)表。各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)