情人節(jié)酒店?duì)I銷方案

酒酒店?duì)I銷策劃書范文【一第一章目標(biāo)任一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)三三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月、20xx100001~2、今、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有、與、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全第三章市場(chǎng)定作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)一、客源市場(chǎng)分為一、客源市場(chǎng)分為團(tuán) 本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東東南亞、日、韓散 首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、州等大城市的商務(wù)公司會(huì) 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)各商務(wù)公二、銷售季節(jié)劃10、2、5，三個(gè)、平季：7、8 、淡季：6、9份、按團(tuán)量大小分成A、B、C類：其它類：其它 按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)穩(wěn)定A客戶，逐步提高A價(jià)格、境外團(tuán)旅行社大力發(fā)展BC客戶，擴(kuò)大、境外團(tuán)旅行社香港香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游地地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó) 馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市地地接社：天馬國(guó)新加新加坡：山海國(guó) 韓國(guó)市 熱帶浪漫度假之地地接社：京潤(rùn)國(guó)、確、確定重點(diǎn)合作的旅行社第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策 、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12★20xx1(31)3(314(3020xx11(3012(31)：、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110間，散平均價(jià)：180、月平均開房率：90161、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666，散客：10948、五個(gè)月總(153315.3942元，月平均：63.0788、各、各月工作重點(diǎn)月份 月份加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)散預(yù)訂、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂月份 年月份、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷、加強(qiáng)婚宴促銷 客房銷售3月中下旬完成促銷及待方案月份 月份、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷、加強(qiáng)婚宴促銷、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷;母親 以“獻(xiàn)給 月份 11月份、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂、加強(qiáng)婚宴促銷其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)各各黃金周及月收入“十一”黃金周：全部“十一”黃金周：全部七 、3、4、5，團(tuán)房?jī)r(jià)：團(tuán)：160間，散：280/開房率：95170每日收入：團(tuán)：16320，散：19040 、6=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120220開房率：90161每日收入：團(tuán)：13524，散：10626 日，團(tuán)隊(duì):散客房?jī)r(jià)：團(tuán)：100含雙早)，散：160開房率：80143每日收入：團(tuán)：10010，散：6864黃金周收入：20.67 當(dāng)月余下24收入：49.4736預(yù)定比例：團(tuán)：散房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100間，散平均價(jià)：170開房率：90161每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 、本月總收入：70.1436萬(wàn)元、本、本月工作重點(diǎn)、加強(qiáng)會(huì)議促銷、加強(qiáng)婚宴促銷、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕 圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單餐飲部10下旬完成制作方案銷售部、餐飲部10下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布春節(jié)黃金周：全部七 2份(本春節(jié)黃金周：全部七 、3、4、5，團(tuán):散房?jī)r(jià)：團(tuán)：180間，散：280/開房率：98175每日收入：團(tuán)：15750，散：24500 、6房?jī)r(jià)：團(tuán)：150間，散：220/開房率：92165每日收入：團(tuán)：14850，散：14520 日，團(tuán):散房?jī)r(jià)：團(tuán)：100散：160開房率：80143每日收入：團(tuán)：10010，散：6864 黃金周收入：23.6614 當(dāng)月余下日收入：43.2894(21預(yù)定比例：團(tuán)：散房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100間，散平均價(jià)：170開房率：90161每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 、本月總收入：66.9508萬(wàn)元、本、本月工作重點(diǎn) 、加強(qiáng)會(huì)議促銷 、加強(qiáng)婚宴促銷、加、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷 5份(31五一黃金周，全部七 、3、4、5房?jī)r(jià)：團(tuán)：150間，散：260/開房率：90161每日收入：團(tuán)：14490，散：16744ⅱ>1、6，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120間，散：220間開房率：90161每日收入：團(tuán)：13524，散：10626ⅲ>7，團(tuán):散=7:3房?jī)r(jià)：團(tuán)：110含雙早)，散：160開房率：80143每日收入：團(tuán)：11011，散：6864 黃金周收入：19.1111當(dāng)月余下日24收入：49.4736元170間開房率：90161每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 、本月總收入：68.5847萬(wàn)元、本、本月工作重點(diǎn)、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童 以“享受親情歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親 以“父親也需要關(guān)懷、加、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷 、加強(qiáng)商務(wù)促銷、平季：7、8 、20xx7(3120xx8(31預(yù)定比例：團(tuán)：散房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90間，散平均價(jià)：160開房率：85152每日收入：團(tuán)：9576，散：7296二個(gè)月總(62)收入：104.6064元，月平均：52.3032、各、各月工作重點(diǎn)月份月份、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷 月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展 月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作月份月份、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷9、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚 8月下旬餐飲部完成制作誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案、淡季：6、9 、20xx6(3020xx9(30150間總開房率：70125每日收入：團(tuán)：7000，散：5625二個(gè)月總(60)收入：75.75元，月平均：37.875、各、各月工作重點(diǎn)月份月份、加、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷、加強(qiáng)商務(wù)促銷月份月份、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷、加強(qiáng)商務(wù)促銷、制、制定“圣誕”活動(dòng)方案、預(yù)、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬(wàn)年平均開房率每日可供租房數(shù)：179計(jì)劃每日出租房數(shù)：154其中：團(tuán)96日，散58日平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100間，散客：165.8間每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96元，散客：0.9617、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703總總計(jì)：萬(wàn)第五章市場(chǎng)推廣方一、銷售部一、銷售部積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷促銷時(shí)間：促銷時(shí)間：上半下半年1012以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外廣東上海和北京等地根據(jù)不同客人的需要設(shè)計(jì)多種套含客房餐飲大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量舉辦舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建 、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)、外部宣傳和促交通交通工具上的宣傳如如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的傳和代理訂房業(yè)務(wù)(3)人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子樣就需要建立內(nèi)部宣傳 自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促四、提高回頭通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提)才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利 推“住房消費(fèi)積分卡房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。五、改變客源結(jié)團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本 、目標(biāo)考核指標(biāo)：按、目標(biāo)考核指標(biāo)：按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、工、工資發(fā)放20%按酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門完成任評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā) 、給、給散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì)每天每天散客開房數(shù)：按方案中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行160間或以上獎(jiǎng)勵(lì)：5給散客銷售4，部門1當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金務(wù)，但不計(jì)提、給旅行社計(jì)調(diào)團(tuán)隊(duì)用房倒扣 、給旅行社計(jì)調(diào)團(tuán)隊(duì)用房倒扣按當(dāng)月酒店定團(tuán)隊(duì)價(jià)給旅行社計(jì)調(diào)部倒扣五間以上：1間、散客：5為了在淡旺季同等發(fā)，每月底由銷售部統(tǒng)計(jì)各社用房數(shù)，財(cái)務(wù)部核對(duì)，次月10時(shí)、銷售部編制：6總監(jiān)：1助理：1負(fù)責(zé)旅行社團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù))主管：2負(fù)責(zé)商務(wù)、會(huì)務(wù)散客)文員：1負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù))美工：1、銷、銷售費(fèi)用 、目標(biāo)考核指標(biāo)：15在客房銷售總?cè)蝿?wù)之、工、工資發(fā)放除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門完成任評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā) 、給、給散客高價(jià)房提成獎(jiǎng)勵(lì)每間普標(biāo)散客房?jī)r(jià)達(dá)到180豪標(biāo)200套房350元/間以上部分50%獎(jiǎng)勵(lì)，其中給當(dāng)班人 組)40%，部10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金 、餐飲 、目標(biāo)考核指標(biāo)：40月、工、工資發(fā)放月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門完成任評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā) 、成、成本節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)餐飲成本在財(cái)務(wù)規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)，其中給當(dāng)班人(組)40%，部10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。提高散客房?jī)r(jià)、入住率，降低開房率精品酒店?duì)I銷方案【二根據(jù)目前西雅圖酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)務(wù)促銷方案，活動(dòng)賣點(diǎn)只能在精品酒店?duì)I銷方案【二根據(jù)目前西雅圖酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷第一章目標(biāo)任一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年起止時(shí)間：20xx0920xx09。起止時(shí)間：一、市場(chǎng)形、20xx全市酒店客房10000間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2、今、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有、與、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣、金沙西雅圖精品酒店地理位置差、知名度低、金沙西雅圖精品酒店客房品種全、餐飲、洗浴設(shè)施全 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理客房?jī)?yōu)勢(shì)餐餐飲、洗浴設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體中檔的的商務(wù)散市內(nèi)休閑散市內(nèi)企業(yè)合作伙休閑洗浴散一一、客源市場(chǎng)分為洗浴-休閑洗浴散客10、2、5，三個(gè)、平季：7、8、淡季：6、9第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策 、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12鼎盛管理有限公★20xx4(305(31)20xx11(30)、12月(31、每天會(huì)員預(yù)定比例、房?jī)r(jià)：158/間，散平均價(jià)：:118、每日收入、每日收入、五、五個(gè)月總?cè)f元，月