娃哈哈營銷大賽項目策劃書

娃哈哈營銷策劃書2016年4月21日目錄：1本案市場背景02本案促銷目標03市場細分及市場定位0目標市場.0花費者剖析及業(yè)務推行遠景.0市場競爭態(tài)勢.1市場優(yōu)勢機遇.1業(yè)務定位的感性見解.24詳細校園活動2活動背景.3活動意義.3活動主題.3活動的目標對象.3活動時間.3活動地址.3活動內容.4活動信息流傳策略.4活動花費估算.4活動成效展望.55市場展望56成效評估5本案市場背景飲料在大學生生活中飾演著不行或缺的角色，有檢查顯示：碳酸飲料、蔬果汁和水飲料組成了飲料花費的主要部分。此中碳酸飲料的花費人群達到36.7%；果汁飲料的花費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等其實不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，比如可口可樂、康師傅等；國產(chǎn)品牌娃哈哈、農(nóng)民山泉等也占了約3%—7%的比率，穩(wěn)固的市場和優(yōu)秀的口碑，使得國產(chǎn)飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個飲料品牌的市場據(jù)有率，就要做幸虧大學生這個大集體中的宣傳工作。本案促銷目標激發(fā)花費者的需求，擴大市場份額；建立公司形象。以綠色低碳環(huán)保為前提，努力開發(fā)大學生市場，提高公司品牌在大學生集體中的形象，進而帶動企業(yè)旗下其余產(chǎn)品的銷售。本案追求博得大學生的好口碑，進而提高銷售量，這樣市場據(jù)有率會有提高。市場細分及市場定位目標市場以當前在校大學生作為目標花費集體，對娃哈哈公司的產(chǎn)品以及新產(chǎn)品上市進行宣傳推行，既能夠有利地爭取現(xiàn)有的校園市場份額，又極大地開辟了未來廣闊的潛伏市場。以高校宣傳作為首要切入點，培育一批長久的顧客，一旦規(guī)模形成，那么此后就會形成忠于娃哈哈品牌的固定花費群里。花費者剖析及業(yè)務推行遠景㈠大學生思想活躍，先進，敢于試試新鮮事物，接受新鮮的產(chǎn)品，并被其所吸引。這樣的性格特點更為有利于我們進行新產(chǎn)品的上市推行。高校市場的花費集體年紀在多數(shù)在18—24正是一個對新鮮事物很感興趣的年紀段，并且依據(jù)大學生的花費購置能力，質優(yōu)價廉的產(chǎn)品常常能廣泛被大學生所接受，這對我們的產(chǎn)品推行是一種極大地激勵和激勵。㈡高校學生群表此刻仍是一塊潛力市場，因為大學生的花費能力有限，所以高端的花費品基本不會登岸校園做市場推行，可是像哇哈哈這樣的飲料產(chǎn)品能夠說是大學生平時生活中不行缺乏的花費品，且此刻其余的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推行活動頻次還不是很屢次，所以提早的據(jù)有校園市場，培育品牌忠實客戶，這也是此刻以及未來的大勢所趨。㈢娃哈哈是特別優(yōu)良的國有品牌，名譽優(yōu)秀，產(chǎn)質量優(yōu)價廉。可是長久以來，娃哈哈的八寶粥，營養(yǎng)快線等等之類的產(chǎn)品其實不是特別切合大學是自己的形象定位，缺乏青春活力，踴躍陽光的新產(chǎn)品與之般配。跟著市場細分的進一步深入，大學生集體是各個飲料品牌的必爭之地。㈣縱觀各商家進入高校市場均采納寬泛宣傳與促銷活動并進的手段,時間較短，其實為了長久考慮，是能夠在各大校園里建設娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，特意銷售娃哈哈的有關產(chǎn)品。這樣做一是能夠增添銷售量，二是能夠長久建立娃哈哈的品牌形象。市場競爭態(tài)勢此刻大學生對飲料的選擇性特別大，各樣飲料產(chǎn)品充滿著大學市場，可是一旦大學生花費者一定了某一品牌的飲料，那么就擁有相當大的可能性去支持其旗下其余系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們特別熟習的品牌，對其相信度高，所以只需娃哈哈能夠供給切合大學生需求的產(chǎn)品，是特別有可能獲取學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中獲得心理優(yōu)勢。此刻的飲料大多給人留下高糖，高熱，垃圾食品之類的印象，對比于飲料好多時候大學生會選擇酸奶，王老吉等對身體有利的產(chǎn)品?？墒谴丝蹋薰盗酗嬈返耐瞥?，飲料也摘掉了過去不好的印象，不單能夠有可口的口味，同時也能夠增補身體所需的維生素，加強身體的機能等，都使得娃哈哈在品牌特點上更勝一籌，在競爭中處于優(yōu)勢。市場優(yōu)勢機遇正是因為我們的目標集體對娃哈哈新產(chǎn)品還不是相當?shù)恼J識，甚至還有相當一部分潛伏花費者對該產(chǎn)品的認識還處于空白階段，并且其余的競爭敵手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們供給了先入為主的優(yōu)勢機遇。因此要求我們的速度一定快，力度一定到位。業(yè)務定位的感性見解大學校園是很好的市場，將會是一個很好的花費增添點。因為娃哈哈的產(chǎn)品多樣，且學生對價錢和質量的特別要求，使得其市場推行方式也是靈巧多變，宜依據(jù)市場狀況，現(xiàn)有資源狀況，以經(jīng)濟有效為指導原則，創(chuàng)新求異，追求適當機遇，利用和開發(fā)全部能夠開發(fā)利用的資源，展開和采納多種形式相聯(lián)合的市場推行活動方案。傳統(tǒng)有效的方法：㈠在大學校園里，利用海報宣傳。海報是宣傳面比較廣的一種介質了，能夠在海報上突出新產(chǎn)品的長處，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時髦個性的口號來讓更多的人知道娃哈哈的產(chǎn)品。長處：這類方法是最簡單適用的方法。宣傳成效比較顯然且節(jié)儉人力物力資源。弊端：幾乎全部商家都會采納這類方法，所以同質化嚴重。需要別開生面。㈡在學生活動密集的地方開放銷售點。長處：能夠迅速的獲取豐厚的利潤。弊端：競爭力可能會多。㈢用幾個人帶動四周的人，成幾何增添，向四周的同學介紹的方式。長處：成本低，操作性強。弊端：成效不顯然，不行控制的要素好多，時間長度大，所謂日久見人心，路遙知馬力，需要口碑的積淀。詳細校園活動活動背景杭州娃哈哈公司有限公司當前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)公司，旗下?lián)碛邪舜箢惍a(chǎn)品近100個品種,此中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量向來位居全國第一，在花費者中擁有優(yōu)秀的口碑?；顒右饬x我們策劃這一活動的目的主假如向高校大學生宣傳介紹娃哈哈系列產(chǎn)品。活動主題健康飲品，綠色痛飲?；顒拥哪繕藢ο笾饕ㄙM集體:19-24歲的年青擁有青春活力的大學生?；顒訒r間2016年4月21日至5月10號活動地址伊犁師范學院活動內容活動一：【愛心捐獻】本活動每賣出一瓶娃哈哈系列飲品，將捐獻1毛錢給學校青協(xié)，由青協(xié)捐助給需要幫助的人?；顒佣骸緭屬彵绕础炕顒觾热荩悍苍?月21日清晨10：00開始，購置娃哈哈飲品的前20位花費者，可享有最低的價錢優(yōu)惠，購置者買的越多欣喜就越多。獎品設置：前10名：每瓶優(yōu)惠0.5元（不盈余）；第11-20名：每瓶優(yōu)惠0.2元。活動三：【多買多利】活動內動：凡在活動時期一次性買三瓶或以上，就會獲取精巧的小禮物。（禮物的品位取決購置的數(shù)目）活動信息流傳策略1、先期宣傳：校園推行。學校走道，校園宣傳欄等活動場所粘貼海報、宣傳單頁。網(wǎng)站推行。充分利用學校人脈，經(jīng)過校內網(wǎng)，學校貼吧，微博等全方面的宣傳活動。2、活動時間：4月27日在人流許多的場所，如：校門口，食堂門口等人流量大的地方發(fā)放我們的活動傳單。活動花費估算項目花費/元備注場所租費工作人員促銷員、主持人等花費宣傳單印刷100份，每份0.7角錢海報獎品獎品花費盡量降低獎金活動道具橫幅一條橫幅掛在進口處氣球音響等設施盡量借用設施總共計元活動成效展望1估計100~200人參加競賽；活動收效品100瓶。市場展望因為活動運轉時間不長，想要顯然達到長久目標幾乎是不行能的，可是作為長久發(fā)展的此中一部分，活動創(chuàng)建的表層價值和深層價值都將推進長久目標的實現(xiàn)，比如愛心捐獻不單實現(xiàn)了銷售這一目的，更是建立了哇哈哈公司的公益形象；而其余各活動都打著價錢戰(zhàn)，吸引大學生的注意力，加深客戶群對哇哈哈產(chǎn)品的優(yōu)秀印象。成效評估評估策劃成效的客觀標準是經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，兼?zhèn)渖鐣б婧托睦硇б?。本案激發(fā)了民眾的需求欲念，提高了公司的市場據(jù)有率，提高公司的銷量及利潤；自然，本案最后的目標是建立公司優(yōu)秀的社會形象和名譽，創(chuàng)建和睦的社會環(huán)境，博得民眾的支持，拉近了花費者與產(chǎn)品的距離，所以，本案也著重社會效益，并且社會效益最后將轉變?yōu)榻?jīng)濟效益。準備工作場所審請與審批合理安排工作人員(現(xiàn)場,后勤保障)邀請數(shù)學與統(tǒng)計學院的指導員做裁判,并邀請伊犁師范廣播站主持人來主持這場活動發(fā)動內部人員多出點子,搞活現(xiàn)場氛圍和擴大本次活動著名度,使更多的人參加此中.準備現(xiàn)場的禮物和競賽優(yōu)越者的獎品策劃[活動時間]2016年5月7日(初定,最好選擇在周六和周日)10：00~20：00[活動地址][活動對象]師范學院廣大花費者[主辦單位]娃哈哈公司公司[協(xié)辦單位]伊犁師范學院校團委[活動負責人]活動當日準備工作流程：1工作人員提早在學生活動中心布好場所,準備好音響器械等在現(xiàn)場有個哇哈哈銷售點，購置娃哈哈飲品的前20位花費者，可享有最低的價錢優(yōu)惠，購置者買的越多欣喜就越多。3.環(huán)保知識競答報名工作：10：00在活動現(xiàn)場接受現(xiàn)場報名，活動開始前20分鐘截止報名，由工作人員