花卉市場開發(fā)方案

天津市花卉市場開發(fā)方案小組成員:xxxxxxxxxxxxxxx指導(dǎo)教師：xxx日期：2011xxx名目一、市場開發(fā)背景二、市場外部環(huán)境分析四、花卉市場開發(fā)目標(biāo)五、花卉市場開發(fā)主要任務(wù)六、市場開發(fā)的組織保障市場開發(fā)背景原來的幾個地區(qū)到現(xiàn)在16個省份均有生產(chǎn)，品種也由原來的幾個到現(xiàn)場；以上海為中心的華中市場；以北京為中心的華北市場；以西安為中特點，總體上看南方市場消費習(xí)慣較好，產(chǎn)品用途主要以家庭用花，禮儀用花位主，這就打算了其市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，品種較多；北，鮮切花尚沒有完全走入百姓的日常生活中，市場潛力巨大。全國花卉生產(chǎn)面積已達14.75〔包括花卉及苗木等全部相關(guān)8000公頃僅指切花、盆花和觀葉植物，銷售額160億元，鮮切花產(chǎn)38〔1991年全國鮮切花產(chǎn)量僅2.224億元；盆栽植物8.1億盆，銷售額52.5億元；賞識苗木18億株，銷售額65億元；出口創(chuàng)匯2.8中國幅員寬廣，氣候地跨三帶，是世界公認的‘花卉寶庫產(chǎn)業(yè)必將成為興的“效益農(nóng)業(yè)”之一。著名花卉專家陳俊愉教授提出，中國要從被動奉獻的“世界園林之母21世紀中國必將成為世界花卉強國隨著我市花卉需求的不斷增加，我市花卉生產(chǎn)和消費具有巨大潛的物流企業(yè)還不夠健全，市場寬闊，具有較高的市場開發(fā)價值。市場外部環(huán)境分析人文環(huán)境隨著我國經(jīng)濟水平和居民生活水平的提高產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整和促進農(nóng)民增收的亮點。地理環(huán)境生產(chǎn)區(qū)域相對聚攏，我市花卉生產(chǎn)區(qū)域主要分布在豐臺、大興、昌平、朝陽、海淀、通州等地區(qū)。技術(shù)環(huán)境業(yè)化爭論、推廣，現(xiàn)代設(shè)施應(yīng)用，栽培技術(shù)、生物技術(shù)、無毒種苗繁育等方面都取得了一批成果。實現(xiàn)電子商務(wù)與現(xiàn)代物流相結(jié)合。(4)政策環(huán)境流企業(yè)，彌補花卉物流效勞主體缺位。宏觀要求中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整，花卉業(yè)愈來愈顯示其強大的生命力。國外如南北美洲及澳大利亞等地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植面積大，富有競爭優(yōu)勢。作為對策，我國應(yīng)進一步尋求高附加值業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，解決品種改進、貯存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的問題，市場前景格外可觀。進呈現(xiàn)狀全國花卉生產(chǎn)面積已達14.75萬公頃〔包括花卉及苗木等全部相關(guān)8000公頃僅指切花、盆花和觀葉植物，銷售額160億元，鮮切花產(chǎn)38〔1991年全國鮮切花產(chǎn)量僅2.224億元；盆栽植物8.1億盆，銷售額52.5億元；賞識苗木18億株，銷售額65億元；出口創(chuàng)匯2.8產(chǎn)地狀況介紹本花卉。其次為廣州，品種主要有菊花、唐菖蒲。再次為遼寧凌源，主要生產(chǎn)球根花卉，百合、郁金香、葉材全部為海南生產(chǎn)。另外局部地區(qū)季節(jié)性生產(chǎn)局部產(chǎn)品，例如唐山的弗朗，香河的玫瑰，成都的銀柳等。發(fā)市場，交易模式為對手交易，現(xiàn)金結(jié)算。交易時間為凌晨三點。對準(zhǔn)無法統(tǒng)一，以次充好已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，價格波動大。瓶頸在于缺乏相關(guān)的政府政策，同時面對交易方式機動敏捷的老市于虧損狀態(tài)。點—質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難于統(tǒng)一，運輸要求高，時間要求高。不難看出方設(shè)法提高自身產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)的安康穩(wěn)步進展。SWOT內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素〔S〕弱勢因素〔W〕人才優(yōu)勢，沒有可參照、借鑒的治理先進。閱歷。設(shè)備不先進，企業(yè)不專業(yè)。外部環(huán)境因素時機因素〔O〕威逼因素〔T〕國家政策、地區(qū)區(qū)位花卉產(chǎn)銷的投入水平優(yōu)勢較好，市場前景較好。低，國內(nèi)花卉消費水平偏低。分析產(chǎn)業(yè)前景良好分析產(chǎn)業(yè)前景良好揚長避短，開發(fā)市場。優(yōu)勢因素〔S〕人才優(yōu)勢。品種構(gòu)造向高檔化進展，價格日趨合理近年來大量引進并生產(chǎn)優(yōu)品種，鮮切花如非洲菊合、郁金香、鳶尾、熱帶蘭、高檔切葉等；盆花如鳳梨類、一品紅、幅較大〔應(yīng)視為合理性的降價，分別達30％和50％。重視優(yōu)質(zhì)種苗、種植基地的建設(shè)上海市花卉良種試驗場投資1200萬元建起80畝種苗生殖基地，年生產(chǎn)香石竹種苗500萬株;云南省農(nóng)科院花卉爭論中心生產(chǎn)的花卉種苗包括香石竹、滿天星、非洲菊和彩色馬蹄蓮等10余個種類100多個品種，年銷售種苗1200萬株;遼寧、浙江、甘肅等省利用冷涼地氣基地，均起點高、規(guī)模大，集科研、生產(chǎn)、開發(fā)于一體，提高了優(yōu)質(zhì)種苗、種球生產(chǎn)的國產(chǎn)化供給力量?？萍妓讲粩嗵岣?，科技種花深入人心從農(nóng)業(yè)的科技奉獻率看，興旺國家一般在80%以上，而我國低于50%，花卉業(yè)更是依靠科技進步的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和改進;賞識植物的無土栽培、化學(xué)掌握、生物技術(shù)、無毒種苗繁育工程等方面，都取得了一批成果培技術(shù)、無土栽培技術(shù)爭論等列為重要內(nèi)容。弱勢因素〔W〕技術(shù)創(chuàng)力量弱。目前花卉生產(chǎn)上的關(guān)鍵技術(shù)需要引進大局部也靠進口，絕大多數(shù)企業(yè)技術(shù)開發(fā)力量和創(chuàng)力量相當(dāng)薄弱，缺乏技術(shù)創(chuàng)的資金和優(yōu)秀人才。產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力場意識的農(nóng)民，除了我國外鄉(xiāng)產(chǎn)的名花在國際市場上占有肯定優(yōu)勢高出兩三倍?？梢娭挥懈咂焚|(zhì)的產(chǎn)品才會賣高價?；ɑ芟M渠道不流暢散的零售商。我國批發(fā)市場一般是批零兼營，絕大多數(shù)經(jīng)營規(guī)模小，于由傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代批發(fā)市場的過渡，有待于進一步發(fā)育成熟。效勞人員素養(yǎng)低下我國花卉業(yè)的進展根本上是傳統(tǒng)方式，花農(nóng)自產(chǎn)自銷。隨著花卉業(yè)飛速進展，花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素養(yǎng)低、效勞水平差學(xué)問的種植人員和銷售人員。時機優(yōu)勢〔O〕我國是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，被譽為“世界園林之母溫帶等多個氣候帶，加上地形、海拔、降水、光照等的不同和變化，地栽培，以較小的投入獲得較大收益。建立起全國性網(wǎng)絡(luò)的流通體系國內(nèi)的鮮花流通網(wǎng)絡(luò)已初步形成。全國花卉市場1200多個，天津、昆明、廣州、北京、上海、福州、成都等主要花卉消費城市，均建立了大型的花卉批發(fā)市場，地方性的花卉市場也不斷消滅。各大、中城市和縣鎮(zhèn)的花店大量涌現(xiàn)，國內(nèi)花店進展到14000產(chǎn)業(yè)化區(qū)域性分工，花卉流通形成大市場從國內(nèi)花卉的生產(chǎn)格局和中遠期進展趨勢來看，鮮切花生產(chǎn)將以品，如江蘇華盛的杜鵑、天津的仙客來、廣東的蘭花、福建的多肉植物等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和滿天星等的主產(chǎn)地，云南省鮮花種植面積就已進展到2.422億枝;廣東則利用其氣候優(yōu)勢大量生產(chǎn)冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高檔的紅掌、百離運輸業(yè)的快速進展，這些地區(qū)的優(yōu)勢更加明顯，必定消滅大生產(chǎn)、大市場的格局。威逼因素〔T〕世界人均鮮切花年消費額為3美元，西歐、北美等興旺地區(qū)則到達1003人均不到3花卉產(chǎn)品構(gòu)造不合理我國花卉業(yè)構(gòu)造的不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品構(gòu)造不合理。由于進展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，我國花卉業(yè)進展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且進展勢頭格外好，北方的花卉產(chǎn)品相對較少。同時，由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品構(gòu)造單一，地域性顏色比較濃同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品構(gòu)造同一化，飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴峻影響了花卉的銷售導(dǎo)致一樣花卉生產(chǎn)者相互殘殺利益受損，不利于花卉業(yè)的進展。交通運輸方面存在諸多問題一、流通環(huán)節(jié)過于繁瑣目前，北京到貨主要有四個地區(qū)，云南昆明、遼寧凌源、廣州、為主，局部季節(jié)少量貨品依靠鐵路運輸。以下圖為貨品流通過程生產(chǎn)基地產(chǎn)地市場產(chǎn)地經(jīng)紀人運輸貨代長途運輸消費者銷地零售銷地短運銷地批發(fā)生產(chǎn)基地產(chǎn)地市場產(chǎn)地經(jīng)紀人運輸貨代長途運輸消費者銷地零售銷地短運銷地批發(fā)算，產(chǎn)地市場環(huán)節(jié)發(fā)生5%的費用，產(chǎn)地經(jīng)紀人發(fā)生5%的費用，銷地短運產(chǎn)生5%的費用銷地批發(fā)產(chǎn)生5%的費用，銷地零售產(chǎn)生20%的費用。舉例來說：假設(shè)生產(chǎn)基地供貨價格為1元錢/枝那么到了消費者手中的價格為1*0.40=1.4元/枝流通過程中產(chǎn)生的損耗為15%最終價格為1*0.55=1.55元/枝二、運輸損耗過大鮮切花包裝承受的是瓦楞紙箱包裝問題，造成了貨品損耗格外大。600mm*110mm*500mm的包裝箱，最正確裝貨量為60kg，但是在實際裝箱時，根本上都在80kg，貨品受到過度擠壓，直接后果就是貨品質(zhì)量受到嚴峻影響。野蠻裝卸問題主要出在首都機場卸機過程中。BGS,一個是國航，BGS卸機使用機械設(shè)備較多，貨品損耗不是很大，國航的裝卸主要依靠人力，并且小機型全部是散倉運輸，一件一件裝卸，自然損耗就很大。造成貨品質(zhì)量降低，增加損耗。三、運輸本錢過高長途運輸主要依靠貨代，運價浮動較大。在銷售旺季，如圣誕節(jié)、情人節(jié)，長途空運價格為9元/kg。運9.55/kg。35元/0.2元/kg。鐵路運輸，昆明產(chǎn)石竹，廣州產(chǎn)唐菖蒲、菊花，四川產(chǎn)銀柳，單1.7/kg，短運價格為5/件，運輸總價為2.0/kg。將流通時間掌握在48小時之內(nèi)。從現(xiàn)有供給鏈硬件設(shè)施看，尚沒有品的質(zhì)量與安全。分析：貨商，需要的是大資本的介入，整合資源，完善效勞，建立快捷、高效的鮮切花物流與供給鏈，提升市場。市場開發(fā)目標(biāo)〔一〕總體目標(biāo)：依托原有企業(yè)工程，圍繞“花卉、旅游、婚慶、商業(yè)、科普”相融、商業(yè)與文化相結(jié)合、旅游與休閑功能兼具特色休閑、旅游、觀光圣地。形勢下，進展總目標(biāo)是：利用天津市場、科技人才、區(qū)位、資的快速進展，通過3—5年得進展，將其打造成為我國北方乃至全國最大的集花卉拍賣、物流、電子商務(wù)與技術(shù)利用于一體的現(xiàn)代化、國際化花卉產(chǎn)業(yè)中心?！捕尘唧w目標(biāo)：1、市場方面：輻射華北、東北地區(qū)的大型花卉物流交易市場。2、技術(shù)改進與進展方面：系統(tǒng)，保證花卉運輸倉儲不受季節(jié)和天氣限制。3、提高生產(chǎn)力方面：類。4、人力資源方面：對員工進展定期的培訓(xùn)或者對國內(nèi)優(yōu)秀示范花卉基地參觀學(xué)習(xí)。5、職工樂觀性發(fā)揮方面：的熱忱投入到工作中來。對員工進展全面績效考評。考評目的1〕通過對員工力量、努力程度以及工作業(yè)績進展分析評價，把握員方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向。保障公司高效運行。充分發(fā)揮鼓勵機制作用，實現(xiàn)公正合理及民主治理，激發(fā)員工工作熱忱，提高工作效率?？荚u原則以績效為導(dǎo)向原則。定性與定量考評相結(jié)合原則。公正、公正、公開原則。多角度考評原則?？荚u周期1〕月度考評：月度考評的主要內(nèi)容是本月的工作業(yè)績和工作態(tài)度。月度考評結(jié)果與工資直接掛鉤。生產(chǎn)人員進展月度考評。季度考評結(jié)果與下一季度的月浮開工資直接掛鉤年度考評。事務(wù)人員、營銷人員、技術(shù)研發(fā)人員、治理人員〔高層管理者外〕進展季度考評。3〕年度考評：年度考評的主要內(nèi)容是本年度的工作業(yè)績、工作力量和工作態(tài)度，進展全面綜合考評，年度考評作為晉升、淘汰、評聘以及計算年終嘉獎的依據(jù)。公司全部員工均進展年度考評?？荚u程序：相關(guān)考評者對被考評者提出考評意見6、結(jié)果使用考評結(jié)果可作為以下幾類人事工作的依據(jù)：1〕職務(wù)晉升：年度考評為優(yōu)或連續(xù)兩年年度考評為良的員工，優(yōu)先列為職務(wù)晉升對象。2〕職務(wù)降級：年度考評一次不合格或連續(xù)兩年根本合格的員工賜予行政降級處理。在本工資崗位級別內(nèi)晉升檔次。4〕降檔：季考評連續(xù)兩次不合格的人員進展工資降檔；年終考評結(jié)5依據(jù)績效統(tǒng)計分析結(jié)果，制訂培訓(xùn)規(guī)劃，有重點訓(xùn)。5〕職業(yè)進展指導(dǎo)：依據(jù)績效統(tǒng)計分析結(jié)果及雙向溝通，修正員工職業(yè)進展設(shè)計?；ɑ苁袌鲩_發(fā)主要任務(wù)進展的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。國特色的、以科技進步和創(chuàng)為根底的競爭優(yōu)勢。1、廣告效應(yīng)增長。2、客戶效勞業(yè)效率。加強對先進冷藏保鮮技術(shù)的爭論，供給完善的效勞。3、人才培訓(xùn)引用先進的技術(shù)、對企業(yè)員工進展培訓(xùn)。建立企業(yè)鼓勵機制，提高員工生產(chǎn)樂觀性。加強企業(yè)員工的在職技能培訓(xùn)，提高企業(yè)的生產(chǎn)力水平。市場開發(fā)的組織保障組長：成員：小組具體分工：