藥店增量營(yíng)銷的步驟

藥店增量營(yíng)銷八大步驟！

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將藥店拉入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，增量營(yíng)銷被視為救命稻草，但應(yīng)如何做增量？

如下八大步驟必不能省。

全面營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨，藥店卻沒(méi)跟上步伐

中國(guó)藥品零售行業(yè)在經(jīng)歷了業(yè)態(tài)萌芽期、藥店平價(jià)大賣場(chǎng)時(shí)期、追求高毛利時(shí)期，2010年以后中國(guó)醫(yī)藥零售發(fā)展呈現(xiàn)越來(lái)越清晰的多元化、專業(yè)化以及連鎖化趨勢(shì)，就連鎖藥店當(dāng)下發(fā)展所處階段，概括為全面營(yíng)銷時(shí)代。

全面營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨，而很多連鎖藥店的發(fā)展步伐并未緊跟前行，自身角色定位也未清晰，主要表現(xiàn)在：1、采購(gòu)依然只會(huì)談扣率而不會(huì)找機(jī)會(huì)；2、運(yùn)營(yíng)依然只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)送促銷品而不會(huì)搞策劃；3、店員依然只會(huì)賣普藥和有絕對(duì)剛性需求的藥品或者廣告產(chǎn)品而不會(huì)賣新品；4、公司依然是靠20%的大店來(lái)發(fā)展，80%社區(qū)門店還在求生存，發(fā)展不均衡。

增量營(yíng)銷實(shí)際上是中國(guó)零售藥店行業(yè)進(jìn)入全面營(yíng)銷時(shí)代的一個(gè)縮影，營(yíng)銷的最終目的是通過(guò)精心的策劃，達(dá)到賣藥店想賣，顧客有需求但沒(méi)準(zhǔn)備買的產(chǎn)品的目的，通過(guò)這個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化并最終與消費(fèi)者利益相統(tǒng)一。連鎖藥店進(jìn)行增量營(yíng)銷，不論是在現(xiàn)有品類基礎(chǔ)上擴(kuò)充品類陳列，還是以品類大張旗鼓的進(jìn)行創(chuàng)意式營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷，對(duì)于消費(fèi)者而言，都是做增值服務(wù)。就增量營(yíng)銷意義給出了答案：是連鎖藥店新的利潤(rùn)來(lái)源，基礎(chǔ)財(cái)力的有效補(bǔ)充；是在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作,培養(yǎng)員工營(yíng)銷意識(shí)和銷售能力的實(shí)戰(zhàn)演練，是不花錢還賺錢的企業(yè)銷售培訓(xùn)；是連鎖藥店差異化競(jìng)爭(zhēng)，滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于無(wú)形之間的法寶。

增量營(yíng)銷若想做好，請(qǐng)自查八步驟

增量營(yíng)銷是連鎖藥店進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心策略之一，回歸到實(shí)操階段，藥店如何進(jìn)行增量營(yíng)銷，不妨試試增量營(yíng)銷八步驟：

增量營(yíng)銷若想做好，請(qǐng)自查八步驟

1、立項(xiàng)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。增量營(yíng)銷從某種意義上是藥店從品系規(guī)劃到品種銷售的一種改革，只要是改革就是新生事物，只要是新生事物就會(huì)有阻力，只要有阻力就需要一把手工程。增量品類作為藥店引進(jìn)的不在規(guī)劃之列的產(chǎn)品，是某種意義上的新事物，對(duì)于新事物各部門都不熟悉的情況下，立項(xiàng)就需要自上而下進(jìn)行，“只有一把手才敢冒險(xiǎn)放手去做，并承擔(dān)責(zé)任，要知道利益是與風(fēng)險(xiǎn)成正比的?！?/p>

增量營(yíng)銷若想做好，請(qǐng)自查八步驟

2、選品

對(duì)于增量品類的選擇，提出了以下幾個(gè)原則：（1）絕對(duì)的市場(chǎng)保護(hù)；（2）產(chǎn)品最好能挖掘出特點(diǎn)（新、奇、特）；（3）產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間最好在40-400之間，價(jià)格太低或太貴都不適合做增量營(yíng)銷；（4）在藥店品系中分列要均勻，忌重復(fù)無(wú)