增員十二種方法

增員

十二支金釵1：每天一訪(fǎng)增員訪(fǎng)一日六訪(fǎng)，黃金萬(wàn)兩!營(yíng)銷(xiāo)員每天都在做銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，增員的時(shí)間少之又少，這是本末代倒置的錯(cuò)誤。以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，增員功效絕對(duì)大于個(gè)人推銷(xiāo)。不一定全由口才好的人上臺(tái)，誠(chéng)懇、踏實(shí)、有使命感的新人說(shuō)服力更強(qiáng)。一日一訪(fǎng)增員訪(fǎng)不僅能讓營(yíng)銷(xiāo)員養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，更是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命最明智的投資。2：向特定市場(chǎng)增員要做大工廠(chǎng)的生意找個(gè)工會(huì)活路份子配合；要打入學(xué)校不妨找老師兼差；醫(yī)院護(hù)士看盡人生百態(tài)，對(duì)生命的體司最深刻，敘述保險(xiǎn)最易打動(dòng)人心。門(mén)禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，何妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。3：從活動(dòng)中增員有活動(dòng)就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要為辦活動(dòng)減少作業(yè)時(shí)間，有本事的人會(huì)有效安排時(shí)間，沒(méi)本事的人才根本不知時(shí)間哪里去了。有益的活動(dòng)是匯集人氣、有利認(rèn)知的好機(jī)會(huì)。辦活動(dòng)的要領(lǐng)是持續(xù)地辦，但不要勉強(qiáng)花太多的錢(qián)。4：客戶(hù)即是伙伴客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，且希望有長(zhǎng)期的服務(wù)。有長(zhǎng)期服務(wù)就是長(zhǎng)期接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營(yíng)?？蛻?hù)都是很好的伙伴。而且增員客戶(hù)，不用多費(fèi)唇舌介紹公司、也不用花太多時(shí)間去說(shuō)明保險(xiǎn)的利益與功能。5：尋找成功者浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過(guò)，把大部分的時(shí)間用在平凡者身上是不智。雖然無(wú)法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的特質(zhì)和過(guò)人之處。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基說(shuō)過(guò)：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”。在社團(tuán)中活躍的人、在工作中表現(xiàn)杰出的人、在宗教活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的人，都是潛在的保險(xiǎn)成功者。6：女性是良好的被增員對(duì)象女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛(ài)心，最適合做公益事情和保險(xiǎn)。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代