少兒英語(yǔ)培訓(xùn)開(kāi)業(yè)方案

整體規(guī)劃和定位市場(chǎng)細(xì)分與品牌定位：市場(chǎng)細(xì)分：幼兒階段為主、小學(xué)階段為輔主營(yíng)課程：PREK-1常規(guī)班、PREK-1周末班、PREK-2常規(guī)班、PREK-2周末班、G1常規(guī)班品牌定位：全外教少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校第一頁(yè)第二頁(yè)，共18頁(yè)。整體規(guī)劃和定位分校前期市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)組織建議：1名市場(chǎng)負(fù)責(zé)人（可校長(zhǎng)兼任）1名市場(chǎng)專員+4名兼職，4名CC2名中教+1名外教第二頁(yè)第三頁(yè)，共18頁(yè)。整體規(guī)劃和定位分校開(kāi)業(yè)前必須要做的事：1、校區(qū)周邊2公里內(nèi)的小區(qū)、幼兒園、商超、中大型書(shū)店、兒童活動(dòng)中心的位置都必須清楚。必須談成2-3個(gè)小區(qū)和1-2個(gè)商超（能長(zhǎng)期入駐做活動(dòng)）、必須弄清楚幼兒園放學(xué)接送情況。2、教師團(tuán)隊(duì)磨課結(jié)束，能上好DEMO課。3、基本宣傳品到位，足夠多的意向客戶信息積累。4、銷售基本話術(shù)培訓(xùn)完成，電話、PPT講解，當(dāng)面咨詢均能獨(dú)立完成第三頁(yè)第四頁(yè)，共18頁(yè)。

籌備期方案第四頁(yè)第五頁(yè)，共18頁(yè)?；I備期方案階段：預(yù)售階段目的：團(tuán)隊(duì)打磨、市場(chǎng)品牌推廣、數(shù)據(jù)積累、意向客戶預(yù)約目標(biāo)：2000數(shù)據(jù)+10組預(yù)售客戶周期：籌備期—試營(yíng)業(yè)前參與人員：校區(qū)全員市場(chǎng)+市場(chǎng)兼職第五頁(yè)第六頁(yè)，共18頁(yè)?；I備期方案方案內(nèi)容：599抵3000+拉桿箱+書(shū)包+校服+教材市場(chǎng)行為：流動(dòng)+定點(diǎn)咨詢+戶外活動(dòng)課或戶外demo學(xué)校、幼兒園

社區(qū)

商超、游樂(lè)場(chǎng)

書(shū)店公園、廣場(chǎng)異業(yè)合作:至少2家線上渠道的開(kāi)發(fā)：微信群、微信平臺(tái)、媽媽幫等親子網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)等第六頁(yè)第七頁(yè)，共18頁(yè)?；I備期方案物料：1、易拉寶2個(gè)，2、銷售手冊(cè)做3-5本3、工裝15套，收據(jù)若干4、教材若干5、開(kāi)業(yè)單頁(yè):10000張、三折頁(yè)：10000份，試聽(tīng)卡：50000張，demo名帖500份6、折疊宣傳桌做1張7、定做書(shū)包100個(gè)、拉桿書(shū)包50個(gè)，氣球1000個(gè)、宣傳袋，其他市場(chǎng)收單禮品：500個(gè)。預(yù)算：2-5萬(wàn)第七頁(yè)第八頁(yè)，共18頁(yè)。

試營(yíng)業(yè)方案第八頁(yè)第九頁(yè)，共18頁(yè)。試營(yíng)業(yè)方案階段：試營(yíng)業(yè)階段目的：團(tuán)隊(duì)打磨、意向客戶轉(zhuǎn)化、為開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備目標(biāo)：新數(shù)據(jù)1000，到訪200+組，簽約40+組周期：試營(yíng)業(yè)—開(kāi)業(yè)慶典（一個(gè)月左右）參與人員：市場(chǎng)+銷售+市場(chǎng)兼職第九頁(yè)第十頁(yè)，共18頁(yè)。試營(yíng)業(yè)方案方案內(nèi)容：到訪送禮品+599抵3000+拉桿箱+書(shū)包+校服+教材+砸金蛋市場(chǎng)行為：流動(dòng)+定點(diǎn)咨詢+線上+機(jī)構(gòu)合作咨詢：電話邀約+到訪接待+DEMO轉(zhuǎn)化師資：DEMO課+正課備課第十頁(yè)第十一頁(yè)，共18頁(yè)。試營(yíng)業(yè)方案物料：到訪禮品：免費(fèi)DEMO+兒童畫(huà)板入學(xué)協(xié)議：5本金蛋禮品：兒童手表、樂(lè)高、芭比娃娃、機(jī)器人等（所有禮品堆砌在大廳，營(yíng)造氣氛）預(yù)算：3000-5000第十一頁(yè)第十二頁(yè)，共18頁(yè)。

開(kāi)業(yè)慶典方案第十二頁(yè)第十三頁(yè)，共18頁(yè)。1）大型慶典活動(dòng)開(kāi)業(yè)慶典方案外場(chǎng)+校內(nèi)場(chǎng)：商場(chǎng)或校區(qū)門口+學(xué)校內(nèi)例子：第十三頁(yè)第十四頁(yè)，共18頁(yè)。

2）會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)業(yè)慶典方案酒店會(huì)議室：1、專家講座+產(chǎn)品宣講+優(yōu)惠活動(dòng)或預(yù)售2、專家講座+產(chǎn)品宣講+短期班例子：第十四頁(yè)第十五頁(yè)，共18頁(yè)。

3）開(kāi)放日開(kāi)業(yè)慶典方案連續(xù)校內(nèi)場(chǎng)：學(xué)校開(kāi)業(yè)環(huán)創(chuàng)+demo+多種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)課例子：