市場營銷專業(yè)+延邊寶連迪珠寶有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

延邊寶連迪珠寶有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究摘要隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，珠寶企業(yè)變得越來越有活力，發(fā)展的步伐也越來越好。然而，隨著國外珠寶公司進(jìn)入中國，珠寶行業(yè)的競爭日趨激烈，加上珠寶產(chǎn)品需求的波動，珠寶公司的發(fā)展前景令人擔(dān)憂。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，國家提倡對珠寶公司發(fā)展提出更高要求，要求他們重組，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)水平。在當(dāng)前的發(fā)展形勢下，珠寶企業(yè)不僅要提升企業(yè)核心競爭力，還要推動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，促進(jìn)珠寶企業(yè)和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：延邊寶連迪珠寶有限公司；發(fā)展戰(zhàn)略；持續(xù)發(fā)展AbstractWiththerapiddevelopmentoftheworldeconomy,jewelleryenterpriseshavegainedvitalityandthedevelopmentmomentumofenterpriseshasbeengood.However,asforeignjewelrycompaniescontinuetofloodintoChina,thecompetitioninthejewelryindustryisincreasinglyfierce,coupledwiththeunstabledemandforjewelryproducts,thedevelopmentprospectsofjewelrycompaniesareworrying.Inthe"TwelfthFive-YearPlan",thestateputforwardhigherrequirementsforthedevelopmentofjewelryenterprises,requiringenterprisestorestructure,optimizetheindustrialstructure,andimprovethetechnicallevel.Underthecurrentdevelopmentsituation,itisimperativeforjewelrycompaniestocarryoutdevelopmentstrategyplanning,whichnotonlyenhancesthecorecompetitivenessofenterprises,butalsopromotestherealizationofcorporatedevelopmentstrategiesandpromotesthesustainabledevelopmentofjewelryenterprisesandindustries.Keywords:YanbianBaoliandiJewelryCo.,Ltd.;developmentstrategy;sustainabledevelopment目錄一、緒論 3（一）研究背景 3（二）研究意義 3（三）研究方法 41.文獻(xiàn)研究法 42.調(diào)查法 4（一）戰(zhàn)略管理定義 41.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 42.差異化戰(zhàn)略 53.一體化戰(zhàn)略 54.并購戰(zhàn)略 6（二）戰(zhàn)略管理特點(diǎn) 71.企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 72.企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn) 7（三）企業(yè)戰(zhàn)略的類型 8三、珠寶行業(yè)現(xiàn)狀 8（一）市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，附加值低、大而不強(qiáng) 8（二）行業(yè)高成長低壁全、大量企業(yè)進(jìn)入、導(dǎo)致市場競爭激烈 8（三）業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、缺乏競爭能力導(dǎo)致無序競爭 9四、延邊寶連迪珠寶有限公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 9（一）企業(yè)簡介 9（二）延邊寶連迪珠寶有限公司SWOT分析 101.機(jī)會 102.威脅 103.優(yōu)勢 114.劣勢 11四、寶連迪珠寶有限公司發(fā)展戰(zhàn)略面臨問題 11（一）銷售收入逐年下降 11（二）客戶出現(xiàn)流失 12（三）設(shè)計人員缺乏 13（四）產(chǎn)品品類劃分不合理 13五、延邊寶連迪珠寶有限公司戰(zhàn)略管理 13（一）注重營銷戰(zhàn)略管理 13（二）推進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 14（三）注重企業(yè)文化建設(shè) 15（四）做好人才培養(yǎng) 15結(jié)論 16參考文獻(xiàn) 17一、緒論（一）研究背景中國的珠寶業(yè)始于20世紀(jì)80年代后期，并在20世紀(jì)90年代末開始迅速發(fā)展。自21世紀(jì)初以來，行業(yè)內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售額將以10％的年均增長率增長，2017年的總銷售額將達(dá)到1800億元，是2013年的600倍。進(jìn)出口總額為68.5億美元。但是，有些行業(yè)雖然龐大但不強(qiáng)大，缺乏競爭力。例如，在中國，養(yǎng)殖珍珠的年產(chǎn)量總計為2500噸，超過世界總產(chǎn)量的95％。但是，總價值僅占世界珍珠經(jīng)濟(jì)的10％。如果我們的國家想要成為一個大型珍珠生產(chǎn)國和一個珠寶生產(chǎn)國，中國的珠寶相關(guān)公司仍然有很長的路要走。（二）研究意義良好的企業(yè)形象是公司不可替代的資產(chǎn)，不僅可以濃縮企業(yè)的消費(fèi)者信心，還可以反映出愿意購買可信賴品牌產(chǎn)品的公司的支持。同時，企業(yè)戰(zhàn)略不僅可以反映員工的價值觀，還可以約束員工的行為準(zhǔn)則，使企業(yè)樹立良好的形象，反映整個社會的利益。以長虹集團(tuán)為例，集團(tuán)以“激活國內(nèi)產(chǎn)業(yè)為己任”，充分調(diào)動消費(fèi)者的熱情，購買國內(nèi)品牌;上海宜家珠寶概念“一流品質(zhì)”，“一流的服務(wù)”。在市場經(jīng)濟(jì)中，珠寶公司面臨的環(huán)境是不可預(yù)測的，并且存在許多不確定性。通過制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略，調(diào)查周圍環(huán)境，評估自身情況，即使環(huán)境發(fā)生變化，公司的長期目標(biāo)也會確定，業(yè)務(wù)也會沿著公司的既定方向發(fā)展。可以逐步降低運(yùn)營風(fēng)險并加強(qiáng)企業(yè)響應(yīng)。（三）研究方法1.文獻(xiàn)研究法通過查閱大量文獻(xiàn)來獲得有效信息和數(shù)據(jù)，在已有研究領(lǐng)域歸納總結(jié)并根據(jù)自身所學(xué)得要結(jié)論。2.調(diào)查法通過有效的數(shù)據(jù)渠道，系統(tǒng)的收集有關(guān)研究分析的材料，并就研究對象的現(xiàn)狀和歷史材料進(jìn)行抽樣對比化采集。二、戰(zhàn)略管理概述（一）戰(zhàn)略管理定義隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，企業(yè)戰(zhàn)略管理研究具有重要意義，相關(guān)研究日益深入。1.總體成本戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指從宏觀角度研究成本，而不是通過追求絕對低成本，而是通過具體措施和成本控制，企業(yè)可以用標(biāo)準(zhǔn)化的低成本產(chǎn)品贏得市場。在許多情況下，公司可以通過簡化產(chǎn)品包裝，簡化設(shè)計或降低勞動力成本來降低成本?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略對公司有很多好處，因此它可以在公司市場上更具競爭力即使競爭對手虧損，實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司也可以獲利。在價格競爭中，實(shí)施總體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司也有很大的舉措。對于珠寶公司而言，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的特殊時期，為了提高公司的競爭力，通過實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，減少對供應(yīng)商的依賴，并提供滿足客戶需求的產(chǎn)品，需要減少替代品。在激烈的市場競爭中，價格對于消費(fèi)者的選擇非常重要。在激烈的市場競爭中，任何策略都基于較低的成本優(yōu)勢?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略可以通過低成本戰(zhàn)略影響許多以價格為中心的客戶，這可以擴(kuò)大客戶群并對珠寶公司具有積極的實(shí)際意義。2.差異化戰(zhàn)略信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展逐步提高了企業(yè)的生產(chǎn)水平，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。當(dāng)一家公司生產(chǎn)新產(chǎn)品時，很快就會被另一家公司模仿。珠寶公司也面臨這個問題。在同質(zhì)化時代，隨著客戶需求的多樣化，對產(chǎn)品的需求也在不斷增加，差異化戰(zhàn)略已成為企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化策略意味著公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)與行業(yè)中的其他公司完全不同，每個公司都有自己獨(dú)特的特征，即提供不同的服務(wù)和產(chǎn)品。在寶石公司的激烈競爭中，他們希望公司在互聯(lián)網(wǎng)時代脫穎而出，通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，他們可以成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。通過品牌設(shè)計，技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品營銷，客戶服務(wù)等，可以提高企業(yè)差異化戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)與其他產(chǎn)品有很大不同。在差異化戰(zhàn)略中，差異是企業(yè)考慮的主要因素，而成本是企業(yè)需要考慮的次要因素。差異化策略允許公司獲得更多的市場份額并獲得更多的客戶，但他們必須為此付費(fèi)。為了追求產(chǎn)品差異，公司投資相關(guān)技術(shù)，研發(fā)費(fèi)用等，并在一定程度上增加產(chǎn)品成本，因此注重價格的客戶放棄了產(chǎn)品，失去了對價格敏感的客戶。3.整合戰(zhàn)略隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，整合戰(zhàn)略正在吸引越來越多的公司關(guān)注。整合策略，也稱為整合策略，是指對各種內(nèi)部策略的綜合分析，以及分散和獨(dú)特的個體策略的系統(tǒng)整合，以形成管理深度和廣度的擴(kuò)展和增長。戰(zhàn)略對于中國的珠寶企業(yè)而言，由于長期的管理延遲，內(nèi)部資源多樣化和低管理效率，綜合戰(zhàn)略的實(shí)施具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)珠寶公司實(shí)施整合戰(zhàn)略時，他們可以利用現(xiàn)有的產(chǎn)品，技術(shù)，市場優(yōu)勢等來管理和分配密切相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和推動作用。整合策略主要包括兩個戰(zhàn)略模型：橫向整合和縱向整合。橫向整合策略通過吸收，合并或合并其他公司，整個企業(yè)來擴(kuò)大公司規(guī)模，增加其在市場中的地位和影響力，并獲得對其他公司的所有權(quán)和控制權(quán)增加影響力縱向一體化戰(zhàn)略主要是指供應(yīng)鏈的上下游發(fā)展，可分為前向整合戰(zhàn)略和反向整合戰(zhàn)略，前瞻性發(fā)展企業(yè)進(jìn)入用戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，向后發(fā)展可以然后輸入原始業(yè)務(wù)字段。前向集成戰(zhàn)略用于產(chǎn)品深度或企業(yè)的下游開發(fā)，而反向集成策略用于上游開發(fā)策略。前向整合戰(zhàn)略是指公司將獨(dú)特的利益和先進(jìn)的需求結(jié)合起來，深入處理產(chǎn)品，為產(chǎn)品增加價值。例如，雅戈?duì)柟鹃_發(fā)其上游紡織業(yè)，因?yàn)槠浞b制造業(yè)發(fā)展停滯不前，其整合戰(zhàn)略開始實(shí)施。通過整合現(xiàn)有的服裝制造工廠，開發(fā)自己的零售和零售網(wǎng)絡(luò)以及進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，公司變得更加強(qiáng)大。4.并購戰(zhàn)略十八大提出了中國企業(yè)發(fā)展的新思路，在未來的發(fā)展中，必須發(fā)展成為大規(guī)模的兼并和專業(yè)化的技術(shù)發(fā)展。中小企業(yè)收購流程任何一種企業(yè)都可以分為外部開發(fā)和內(nèi)部開發(fā)兩個方面，并購屬于外部開發(fā)。在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的特定時期，合并和收購將不可避免地成為寶石公司的趨勢。只有通過并購才能提高公司的整體資源，管理效率和影響力，因此公司才能不斷發(fā)展。并購主要是指通過購買另一家公司的部分或全部資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)來收購和管理公司。并購目標(biāo)直接影響公司的文化整合和并購戰(zhàn)略選擇。企業(yè)兼并和收購主要有三種類型。橫向兼并，縱向兼并以及混合兼并和兼并。雖然兼并和收購的原因不盡相同，但它們都旨在促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，以進(jìn)一步提高其市場競爭力。（二）戰(zhàn)略管理特點(diǎn)1.管理戰(zhàn)略的特點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略一般有四個共同特征，但只有通過研究和了解這些特征，才能更好地了解企業(yè)戰(zhàn)略的方向，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定戰(zhàn)略。首先是企業(yè)誠信，這與地區(qū)性有關(guān)，因此該戰(zhàn)略的制定和實(shí)施不是基于部分問題而是基于企業(yè)的整體情況。企業(yè)戰(zhàn)略的長期性質(zhì)是戰(zhàn)略必須發(fā)揮穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)作用，簡單制定短期戰(zhàn)略不能有效地反映公司的實(shí)際需求。第三是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的基本保障，缺乏戰(zhàn)略性企業(yè)管理對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有一定的影響。通過強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，我們可以保證企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。第四是企業(yè)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略性的，但在堅(jiān)持傳統(tǒng)思維的同時，企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略，使企業(yè)戰(zhàn)略能夠滿足企業(yè)的實(shí)際情況。企業(yè)戰(zhàn)略需要同時具備上述特征，沒有它，企業(yè)戰(zhàn)略就不能真正稱為企業(yè)戰(zhàn)略。2.企業(yè)戰(zhàn)略管理的特征公司制定的戰(zhàn)略必須確保有效實(shí)施戰(zhàn)略管理的實(shí)施需要牢記以下五個方面?？傮w情況是確保企業(yè)的戰(zhàn)略管理在業(yè)務(wù)管理層面建立，企業(yè)的戰(zhàn)略管理不是另一個管理問題。二是企業(yè)的戰(zhàn)略管理需要有一個長遠(yuǎn)的視角企業(yè)的戰(zhàn)略管理不是一次性的變革，而是需要有長遠(yuǎn)的眼光，企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃應(yīng)納入。第三是公司的戰(zhàn)略管理需要核心特征，公司的戰(zhàn)略管理應(yīng)該是所有業(yè)務(wù)運(yùn)營的基礎(chǔ)。第四，公司的戰(zhàn)略管理存在一定的風(fēng)險，公司的戰(zhàn)略管理與其他業(yè)務(wù)活動具有相同的風(fēng)險。第五，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)管理直接受外部環(huán)境的影響。公司的戰(zhàn)略管理不是一成不變的，戰(zhàn)略管理直接受外部環(huán)境的影響隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的變化，公司的戰(zhàn)略管理也在發(fā)生變化。（三）企業(yè)戰(zhàn)略的類型企業(yè)戰(zhàn)略的常見類型,主要包括穩(wěn)定戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略,集約型增長戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,并購戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。三、珠寶行業(yè)現(xiàn)狀（一）市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，附加值低、大而不強(qiáng)中國的珠寶業(yè)始于20世紀(jì)80年代后期，并在20世紀(jì)90年代末開始迅速發(fā)展。自21世紀(jì)初以來，行業(yè)內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售額以年均10％的速度增長，2015年總銷售額達(dá)到1500億元，是2005年的600倍。進(jìn)出口總額為44.5億美元。但是，有些行業(yè)雖然龐大但不強(qiáng)大，缺乏競爭力。例如，在中國，養(yǎng)殖珍珠的年產(chǎn)量為1500噸，超過世界總產(chǎn)量的95％。但是，總價值僅占世界珍珠經(jīng)濟(jì)的10％。（二）行業(yè)高成長低壁全、大量企業(yè)進(jìn)入、導(dǎo)致市場競爭激烈2017年珠寶行業(yè)零售額達(dá)到人民幣6,000億元，銷售總額增長率高達(dá)14％，超過社會消費(fèi)品（不包括價格波動）增長率11.5％。珠寶市場的高增長率和珠寶行業(yè)的低進(jìn)入吸引了許多投資者。根據(jù)中國珠寶協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到2013年底，截至2013年底，中國已有超過6,000家注冊珠寶加工公司，22,000多家零售商和超過4,000個寶石品牌。中國的珠寶裝飾業(yè)是一個外向型產(chǎn)業(yè)，主要的交易方式是OEM出口。在廣東珠寶加工企業(yè)，黃金加工費(fèi)是每克2元只有幾千元的黃金首飾價格，珠寶作品通常是50元，珠寶企業(yè)加工成本非常低，利潤低。此外，國內(nèi)勞動力價格繼續(xù)上漲，而印度等一些新興國家的珠寶業(yè)發(fā)展逐漸開始，這些國家的勞動力價格較低，國內(nèi)寶石公司規(guī)模較大面對競爭。（三）業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、缺乏競爭能力導(dǎo)致無序競爭在珠寶行業(yè)，大多數(shù)公司是由個別公司開發(fā)的，推出率很低。因此，在珠寶行業(yè)表面上，品牌公司是經(jīng)營的，但實(shí)際主體仍然是大量的個體小型經(jīng)營者。此外，在這個階段，珠寶行業(yè)的市場進(jìn)入率較低，行業(yè)毛利率較高，因此許多沒有專業(yè)資格的公司和人員加入了珠寶行業(yè)，整個行業(yè)都有員工素質(zhì)普遍較差。市場的高成本加上行業(yè)的激烈競爭可能導(dǎo)致混亂的競爭。四、延邊寶連迪珠寶有限公司發(fā)展戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)簡介延邊寶連迪珠寶有限公司成立于1993年，其前身是和龍加工部。公司在珠寶行業(yè)擁有20多年的經(jīng)驗(yàn)，在各方面都取得了很大的成就，取得了優(yōu)異的成績。榮獲吉林省著名商標(biāo)和延邊朝鮮族自治州著名商標(biāo)。該公司目前擁有九家連鎖店，是延邊口碑和誠信的代表。公司主要從事采購，設(shè)計，改制，加工，零售和批發(fā)各種黃金首飾，黃金裝飾品，鉑金鉆石首飾，鈀首飾，珠寶首飾，珍珠，寶石等飾品配件。擁有先進(jìn)的熒光檢測儀，激光雕刻儀，一流的珠寶再制造技術(shù)和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司通過塑造高品質(zhì)的購物環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來發(fā)展戰(zhàn)略。它追求創(chuàng)造一個百年歷史的經(jīng)典，創(chuàng)造了一個百年歷史的企業(yè)。早在1993年，該公司就已開始探索延邊市場，并開設(shè)了第一家延邊寶連迪珠寶零售店。近年來，公司在延邊地區(qū)的各個地區(qū)迅速發(fā)展。延邊寶連迪珠寶有限公司已成為具有規(guī)模和廣受歡迎的全國珠寶品牌之一。目前，公司在延邊朝鮮族自治州經(jīng)營著9家零售店，分別位于延吉市，和龍市，敦化市和長春市。展望未來，公司將繼續(xù)積極探索更多銷售點(diǎn)，為更多國內(nèi)客戶帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。（二）延邊寶連迪珠寶有限公司SWOT分析1.機(jī)會據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，近年來國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）位居世界前列，截至2011年底，城鎮(zhèn)居民收入達(dá)到35萬億元。達(dá)到社會消費(fèi)品的總銷售額增長了15.8％。人們生活豐富，他們的支持和消費(fèi)欲望顯著增加。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，在28個消費(fèi)品類別中，金銀首飾的總消費(fèi)量從2011年的3000億元增加到2012年的4000億元。中國已成為世界上最大的珠寶消費(fèi)國之一。人們的珠寶消費(fèi)，特別是玉石消費(fèi)的概念正在從時尚消費(fèi)轉(zhuǎn)向文化消費(fèi)。與此同時，國內(nèi)珠寶業(yè)也達(dá)到了發(fā)展的高峰，逐步形成了云南和廣東省的交易基地。日益繁榮的中國珠寶市場為延邊寶連迪珠寶有限公司的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。房地產(chǎn)泡沫，股市低迷，貨幣價值上漲和其他投資危機(jī)改變了投資方向，失去了對投資的信心。欣賞空間在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，如果珠寶公司能夠仔細(xì)分析消費(fèi)者需求和消費(fèi)者心理，并專注于收集，保存和生產(chǎn)具有附加值的高品質(zhì)黃金首飾，那么普通珠寶無法出售的公司面臨的壓力減少了。提高公司的風(fēng)險抵抗能力并增加銷售額。2.威脅中國珠寶行業(yè)的品牌建設(shè)已初具規(guī)模，一批有才華的珠寶企業(yè)通過不斷的努力和珠寶公司的品牌贏得“中國名牌”的榮譽(yù)稱號。延邊寶連迪珠寶有限公司必須面對其他優(yōu)秀公司的挑戰(zhàn)才能進(jìn)入珠寶市場。隨著需求的精神層面的增加，對珠寶的藝術(shù)需求不斷增加，其對設(shè)計理念和工藝水平的重要性逐漸增加。如今，擁有和佩戴珠寶被認(rèn)為是文化，時尚和生活方式。因此，珠寶的設(shè)計和制造強(qiáng)調(diào)風(fēng)格創(chuàng)新和精湛的工藝，珠寶銷售過程強(qiáng)調(diào)文化含義。延邊寶連迪珠寶有限公司是一家營銷珠寶公司，面臨嚴(yán)峻的市場競爭，因此我們需要突破單一產(chǎn)品開發(fā)路線的局限，建立以文化為導(dǎo)向的珠寶訂購理念。3.優(yōu)勢延邊寶連迪珠寶有限公司注冊地在吉林,吉林地理位置十分優(yōu)越，是中國與世界其他國家貿(mào)易最重要的港口城市，也是中國寶石產(chǎn)業(yè)與國際寶石市場交流的平臺。董事長30多年的職業(yè)生涯可以將生產(chǎn)，批發(fā)和零售業(yè)的聯(lián)系人聯(lián)系起來，縮短企業(yè)營銷流程的市場開發(fā)時間，并直接開放各種銷售渠道。它為延邊寶連迪珠寶有限公司提供便利的銷售渠道。該基金公司自身的金融客戶來自各個領(lǐng)域，為延邊寶連迪珠寶有限公司的零售和團(tuán)購提供了豐富的市場。4.劣勢延邊寶連迪珠寶有限公司主營珠寶和黃金業(yè)務(wù),批發(fā)，零售和特許經(jīng)營是主要的商業(yè)模式。由于原材料價格飆升，延邊寶安金飾品有限公司的初期投資增加，庫存物品成本大幅上升。公司的初步成立需要各種人才，2017年勞動力價格大幅上漲。勞動力短缺給企業(yè)資源帶來壓力，并增加了公司經(jīng)營成本。與此同時，深圳的住宅和工業(yè)用地價格也遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。因此，運(yùn)營成本的大幅增加將不可避免地在一定程度上阻礙延邊寶連迪珠寶有限公司的發(fā)展。作為一家新成立的公司，管理體系尚未完善，沒有強(qiáng)大的管理體系可以實(shí)施，因此公司內(nèi)部管理效率低，執(zhí)行能力有待提高。五、寶連迪珠寶有限公司發(fā)展戰(zhàn)略面臨問題（一）銷售收入逐年下降在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力和珠寶行業(yè)調(diào)整期間，近年來國內(nèi)珠寶公司業(yè)績普遍下滑。據(jù)統(tǒng)計，自2017年成立以來，寶連迪珠寶有限公司主的營業(yè)利潤已達(dá)693萬元。2015年，2016年和2017年的營業(yè)收入分別為550萬元，480萬元和503萬元。20.6％，30.7％，27.6％。寶連迪珠寶有限公司主收益減少的主要原因如下。（1）國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的下行壓力繼續(xù)存在。受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，珠寶行業(yè)自2015年以來經(jīng)歷了銷售困難。根據(jù)幾家上市珠寶公司，老鳳祥和明派珠寶等公司的2016年度報告，公司業(yè)績下滑，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)支出將持續(xù)下滑。這是由于。由于受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，銷售額同比大幅下降。（2）電子商務(wù)競爭的影響日益明顯。寶石電子商務(wù)渠道比傳統(tǒng)實(shí)體店相對便宜，例如，商店租金，倉儲費(fèi)，稅收優(yōu)于線下商店。因此，電子商務(wù)銷售的珠寶價格較低，特別是在低端和中端。其低廉的價格和快速的交貨是寶連迪珠寶有限公司主銷售飆升的主要原因。在線電子商務(wù)銷售已成為主要銷售商店的原始珠寶公司的嚴(yán)重威脅，因?yàn)樗鼈兂搅伺c傳統(tǒng)線下商店的競爭，提高了價格透明度并降低了盈利能力。出于這個原因，越來越多的傳統(tǒng)珠寶公司專注于在線銷售，越來越多的公司將線下銷售和在線營銷結(jié)合起來。（二）客戶出現(xiàn)流失寶連迪珠寶有限公司主主要客戶為延邊當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，公司自創(chuàng)立以來實(shí)施私人定制的營銷模式，強(qiáng)調(diào)客戶參與珠寶首飾的前期原料選擇、款式設(shè)計，以增強(qiáng)客戶主觀體驗(yàn)，強(qiáng)化珠寶銷售過程中的客戶主導(dǎo)感受?；谏鲜鰻I銷模式，寶連迪珠寶有限公司積累了一定量的客戶群。但自2015年起，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、珠寶行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期及電商銷售競爭的共同影響，寶連迪珠寶有限公司主客戶增長速度同比明顯下降，老顧客光顧次數(shù)也有較以前年度出現(xiàn)一定程度的減少，從而影響了客單量及營業(yè)收入，而對于上述情況，寶連迪珠寶有限公司主顯得束手無策。（三）設(shè)計人員缺乏寶連迪珠寶有限公司的價格范圍從1000元到5000元不等，主要有珠子，配件和彩色珠寶。寶連迪珠寶有限公司銷售的產(chǎn)品主要是為客戶設(shè)計和手動設(shè)計，設(shè)計和銷售周期長，平均12.5天。寶連迪珠寶有限公司的設(shè)計部門有一人。由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的快速發(fā)展和客戶的個性化需求，單元設(shè)計方案的完成時間延長，客戶的設(shè)計要求不及時，設(shè)計項(xiàng)目仍未加工。因此，隨著客戶長期等待，個別設(shè)計項(xiàng)目無法完成最終銷售。寶蘭迪珠寶有限公司目前只有一名設(shè)計師，設(shè)計理念和款式相對堅(jiān)固，所以這種情況的存在使得一些客戶反對公司的設(shè)計建議，客戶無法滿足期望。提供的設(shè)計無法實(shí)現(xiàn)銷售。（四）產(chǎn)品品類劃分不合理延邊寶連迪珠寶有限公司銷售的產(chǎn)品主要是珠寶配件，占銷售額的85％以上。其他彩色珠寶的銷售額不到15％。在產(chǎn)品類別分類方面，珠飾和珠飾配件是寶蘭迪珠寶有限公司的主要產(chǎn)品。紅寶石，蛋白石，坦桑石，瑪瑙等有色寶物受到原材料采購和加工技術(shù)等因素的限制，但大部分成品都是直接購買，導(dǎo)致采購成本高。市場定位不明確，消費(fèi)者群體沒有針對性，募集資金比例達(dá)到38％，同時影響公司資金的有效配置，不到總銷售額的20％，該公司的使用效率和整體銷售額占比。六、延邊寶連迪珠寶有限公司戰(zhàn)略管理（一）注重營銷戰(zhàn)略管理延邊寶連迪珠寶有限公司作為珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)，是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。在殘酷的市場競爭中，單靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是不夠的，企業(yè)需要良好的營銷團(tuán)隊(duì)，采用靈活多樣的營銷方式，縮短產(chǎn)品庫存周期并以最快的速度銷售你。提高資金周轉(zhuǎn)率和利用率，完成營銷活動。目前，延邊寶和珠寶有限公司的銷售人員占公司總數(shù)的三分之一，但銷售代表的質(zhì)量參差不齊，公司非常適合創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售人才。需要有良好的銷售人員選拔，評估機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制。首先，公司不僅要創(chuàng)新傳統(tǒng)食品營銷和人力營銷，還要利用自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使用各種新型在線營銷，如微博營銷，活動營銷和網(wǎng)站營銷。為了更深入，我們必須始終創(chuàng)新營銷方法。人們的思想，不斷拓展公司的客戶網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)。二，延邊寶連迪珠寶有限公司應(yīng)建立系統(tǒng)的營銷反饋機(jī)制，在產(chǎn)品銷售時營銷不成功，及時了解客戶意見，與客戶長期合作它是關(guān)于建立關(guān)系和使客戶成為公司。忠誠的客戶，這是最成功的營銷。最后，公司必須專注于情感營銷。（二）推進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)代人的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生了巨大的影響，信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是提高企業(yè)發(fā)展的必然趨勢和企業(yè)效率的有效手段。它已成為。為了成為現(xiàn)代珠寶公司，延邊寶安金飾品有限公司必須推動其信息網(wǎng)絡(luò)的建立。延邊寶連迪珠寶有限公司不僅有機(jī)地連接分支機(jī)構(gòu)和部門，還可以實(shí)現(xiàn)信息的高效共享和傳輸，有效管理各種資源，增強(qiáng)企業(yè)信息的溝通。首先，延邊寶連迪珠寶有限公司必須首先建立統(tǒng)一的信息披露平臺，并由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師負(fù)責(zé)維護(hù)公司的網(wǎng)絡(luò)平臺。公司改造了原有的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器，安裝了網(wǎng)絡(luò)防火墻，保障了網(wǎng)絡(luò)安全，提高了資源共享率。每個分支機(jī)構(gòu)還需要不時地監(jiān)視，維護(hù)和管理網(wǎng)絡(luò)，以便網(wǎng)絡(luò)處于安全的操作環(huán)境中。其次，隨著延邊寶連迪珠寶有限公司的發(fā)展，分支機(jī)構(gòu)數(shù)量將增加，信息產(chǎn)品的采購量將增加，因此公司將制定統(tǒng)一的計算機(jī)化計劃，并建立專門的計算機(jī)化必須這樣做。管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)管理整個公司的信息，并執(zhí)行信息規(guī)劃，資金和項(xiàng)目檢查。延邊寶連迪珠寶有限公司加強(qiáng)企業(yè)信息資源整合，建立強(qiáng)大統(tǒng)一的共享數(shù)據(jù)庫，及時準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)從各分公司和部門發(fā)送到公司數(shù)據(jù)庫你。第三，由于可以創(chuàng)建信息窗口并且可以查詢所有數(shù)據(jù)，因此公司管理層可以輕松快速地直接掌握數(shù)據(jù)的創(chuàng)建和運(yùn)行，并且公司擁有強(qiáng)大的決策數(shù)據(jù)獲得支持。雖然網(wǎng)絡(luò)信息的建設(shè)能夠有效地提升公司的核心競爭力，但其建設(shè)需要長期的過程來維護(hù)企業(yè)信息化水平，從人事管理，硬件和軟件維護(hù)。（三）注重企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)在越來越多的公司意識到為企業(yè)發(fā)展建立企業(yè)文化的重要性。作為公司的軟實(shí)力，企業(yè)文化可以極大地影響員工的思想和行為，這會影響他們?yōu)榭蛻籼峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)，從而影響公司的發(fā)展。良好的企業(yè)文化可以幫助員工為他們的企業(yè)提供更好的服務(wù)，因?yàn)樗麄冇X得自己是實(shí)現(xiàn)夢想的地方。延邊寶連迪珠寶有限公司是由董事會主席作為私營公司開發(fā)的，但它也影響了企業(yè)文化的建立，并沒有為公平?jīng)Q策的企業(yè)文化的形成做出貢獻(xiàn)。目前延邊寶連迪珠寶有限公司開始注重企業(yè)文化的建立，并明確提出了相應(yīng)的企業(yè)文化的目標(biāo)，企業(yè)愿景，企業(yè)精神和企業(yè)理念。施工仍按規(guī)定進(jìn)行。在這個層面上，文化建設(shè)并沒有真正融入企業(yè)發(fā)展。（四）做好人才培養(yǎng)公司之間最重要的競爭是人才的競爭，目前，延邊寶連迪珠寶有限公司與其他發(fā)達(dá)國家之間，不僅設(shè)備技術(shù)和企業(yè)資金，而且企業(yè)人才方面也有很大的差距因此，為了不斷提高珠寶公司員工的專業(yè)素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)，延邊寶連迪珠寶有限公司的發(fā)展可以逐步與全球珠寶行業(yè)的知名企業(yè)相比。珠寶開發(fā)需要在管理，營銷，信息技術(shù)和國際貿(mào)易等領(lǐng)域整合知識，而且最重要的是，它還需要具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高質(zhì)量。與此同時，隨著經(jīng)濟(jì)全球化時代和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，珠寶經(jīng)理必須具有與時俱進(jìn)的精神。事實(shí)證明，培養(yǎng)這種專業(yè)人才需要很長時間。目前，改善珠寶行業(yè)專家短缺的最佳方法是與科研院所，設(shè)計院，教育機(jī)構(gòu)和時裝院合作，加入公司員工的學(xué)習(xí)。是為了保證公司是合適的。各類公司都有很多人才。同時，制定多項(xiàng)外貿(mào)寶石人力資源戰(zhàn)略政策，教授外貿(mào)珠寶人才培養(yǎng)，根據(jù)市場需求設(shè)置和設(shè)置相關(guān)專業(yè)和課程。該領(lǐng)域的高水平人才使其成為珠寶發(fā)展的推動力，并促進(jìn)具有知識和智慧的企業(yè)珠寶的快速發(fā)展。繼續(xù)增加對人力資本的投資。公司擁有穩(wěn)定，合格的人力資源保障。結(jié)論隨著全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展趨于整合，市場競爭加劇，為公司制定適應(yīng)其經(jīng)濟(jì)形勢的適當(dāng)發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要。由于中國對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究被推遲，相關(guān)的國內(nèi)文獻(xiàn)還不夠，許多企業(yè)在制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略方面存在一些問題，即企業(yè)可持續(xù)發(fā)展對發(fā)展有重大影響。延邊寶蘭迪珠寶有限公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為中國最大的珠寶企業(yè)之一，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，但作為貿(mào)易公司，公司市場和產(chǎn)品供應(yīng)量大。它