商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案簡(jiǎn)單版（三篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)商場(chǎng)促銷?活動(dòng)方案?簡(jiǎn)單版?一、活動(dòng)?背景沃?爾瑪由一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大?為一個(gè)世?界皆知的?"零售帝?國(guó)".并?逐步發(fā)展?成為零售?企業(yè)的龍?頭老大?其足跡幾?乎遍布世?界各地獲?得了消費(fèi)?者的一致?好評(píng).從?一九九六?年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已?有多家連?鎖超市也?相繼開業(yè)?.現(xiàn)在沃?爾瑪入駐?鄭州的第?一家分店?即將開業(yè)?其具體活?動(dòng)安排如?下：二?、活動(dòng)目?的：1?.基本目?標(biāo)：為慶?祝本店開?業(yè)及端午?佳節(jié)到來(lái)?之際以低?價(jià)讓利物?美價(jià)廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)來(lái)?贏取顧客?.擴(kuò)散商?場(chǎng)知名度?樹立良好?的企業(yè)形?象.2?.營(yíng)銷目?標(biāo)：通過(guò)?各項(xiàng)活動(dòng)?擴(kuò)大顧客?的活動(dòng)參?與度拉動(dòng)?銷售增加?商場(chǎng)效益?并通過(guò)娛?樂(lè)營(yíng)銷的?方式增加?企業(yè)利潤(rùn)?.3.?長(zhǎng)期目標(biāo)?：提高銷?售額擴(kuò)大?市場(chǎng)占有?率最終實(shí)?現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效?益和社會(huì)?效益的統(tǒng)?一.三?、目前營(yíng)?銷狀況：?1.市?場(chǎng)狀況：?選址在繁?華商業(yè)區(qū)?周圍具有?現(xiàn)實(shí)的北?京華聯(lián)金?博大等大?型超市等?競(jìng)爭(zhēng)者并?還有可能?具有潛在?競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)?品狀況：?產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾?化消費(fèi)品?為主品種?繁多價(jià)格?差別不大?商品種類?齊全.?3.宏觀?環(huán)境狀況?：消費(fèi)群?體大多數(shù)?為流動(dòng)性?人口人口?密度較高?客流量大?消費(fèi)者的?現(xiàn)實(shí)需求?和潛在需?求都很大?.四、?swot?問(wèn)題分析?：優(yōu)勢(shì)?：沃爾瑪?具有很強(qiáng)?的規(guī)模效?應(yīng).在一?定程度上?具有很大?的競(jìng)爭(zhēng)力?.而其本?身不斷進(jìn)?行技術(shù)更?新并購(gòu)買?衛(wèi)星打造?強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)?鏈管理具?有高度規(guī)?范化經(jīng)營(yíng)?理念科學(xué)?化營(yíng)運(yùn)營(yíng)?銷具有特?色培訓(xùn)體?系健全化?等顯著特?點(diǎn).劣?勢(shì)：運(yùn)營(yíng)?成本高規(guī)?模巨大帶?來(lái)管理上?的更大挑?戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨?問(wèn)題頗多?.機(jī)會(huì)?：目前零?售業(yè)的發(fā)?展形勢(shì)很?好市場(chǎng)機(jī)?率很高及?對(duì)市場(chǎng)的?把握分析?有利于企?業(yè)抓住機(jī)?遇引領(lǐng)購(gòu)?物新高潮?.威脅?：存在現(xiàn)?實(shí)的和潛?在競(jìng)爭(zhēng)力?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?因素較多?.五、?價(jià)格策略?：1.?以成本為?基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價(jià)?格為參考?并以"天?天低價(jià)"?的口號(hào)推?出物美價(jià)?廉的商品?.2.?給予適當(dāng)?數(shù)量折扣?鼓勵(lì)多購(gòu)?.六、?促銷策略?：1.?綜合運(yùn)用?產(chǎn)品組合?策略價(jià)格?組合策略?銷售渠道?策略等市?場(chǎng)營(yíng)銷策?略以取得?最佳的經(jīng)?濟(jì)效益.?2.保?持本土化?經(jīng)營(yíng).?七、廣告?宣傳：?1."5?m"原則?：選擇報(bào)?紙和電視?兩媒介以?告知顧客?沃爾瑪在?鄭州開張?并傳遞物?美價(jià)廉的?信息以及?優(yōu)美的購(gòu)?物環(huán)境引?起顧客的?購(gòu)買欲望?從而增加?銷售.?2.并附?以街頭發(fā)?傳單的形?式并向顧?客傳遞沃?爾瑪?shù)慕?jīng)?營(yíng)理念"?天天低價(jià)?"原則.?3.在?剛開店期?間廣告預(yù)?算投入多?些在店開?張熱潮過(guò)?后應(yīng)立即?削減廣告?量盡量減?少不必要?的廣告開?支以壓縮?廣告量來(lái)?壓縮成本?同時(shí)做到?保持商品?的低價(jià).?4.注?重賣點(diǎn)的?廣告宣傳?即pop?廣告.?八、公共?關(guān)系：?1.建立?和維持企?業(yè)與消費(fèi)?者之間的?正常的合?作關(guān)系.?2.企?業(yè)與供應(yīng)?商建立良?好的協(xié)作?關(guān)系以保?證商品正?常運(yùn)轉(zhuǎn).?3.設(shè)?立科普畫?廊利用圖?文實(shí)物文?體等形式?向人們講?述愛(ài)護(hù)資?源保護(hù)環(huán)?境的途徑?樹立良好?的社區(qū)關(guān)?系.4?.贊助失?學(xué)兒童多?參加一些?公益活動(dòng)?樹立良好?的企業(yè)形?象.5?.邀請(qǐng)官?員對(duì)企業(yè)?參觀考察?出席新聞?發(fā)布會(huì)等?形式.?商場(chǎng)促銷?活動(dòng)方案?簡(jiǎn)單版（?二）關(guān)?于節(jié)日促?銷如何進(jìn)?行最近?將推一個(gè)?暑期促銷?課，以折?扣的形式?。今天開?會(huì)同事又?提了一個(gè)?新的方法?，就是買?幾贈(zèng)一的?形式。這?是我以前?沒(méi)想到的?，看來(lái)頭?腦風(fēng)暴挺?管用，把?大家腦子?里的細(xì)胞?都調(diào)動(dòng)起?來(lái)了。打?折會(huì)降低?每一課的?利潤(rùn)，返?贈(zèng)的方式?會(huì)好一些?。但不知?從學(xué)生的?角度來(lái)看?，哪個(gè)更?能吸引他?們呢??大商場(chǎng)搞?促銷時(shí)，?也有折扣?也有返券?，即使有?很多人抱?怨這些促?銷有種.?種問(wèn)題，?每次活動(dòng)?時(shí)仍然家?家爆滿，?引得購(gòu)物?狂們提著?大包小包?樓上樓下?的跑。對(duì)?消費(fèi)者來(lái)?說(shuō)，有人?喜歡返券?有人喜歡?直接打折?，各有所?愛(ài)。不過(guò)?對(duì)商家來(lái)?說(shuō)，好像?更愿使用?返券的手?段。因?yàn)?這樣能使?顧客在店?里停留更?多時(shí)間，?間接帶來(lái)?銷售增長(zhǎng)?。另一個(gè)?問(wèn)題是，?在人氣不?旺的情況?下，是不?是可以用?折扣的手?段帶來(lái)人?氣?以前?有的學(xué)生?報(bào)名，特?會(huì)坎價(jià)，?把課時(shí)費(fèi)?壓的很低?。我們內(nèi)?部商量商?量，也就?從了他們?。因?yàn)槔?潤(rùn)低，也?總比他不?報(bào)名沒(méi)有?利潤(rùn)強(qiáng)吧?。今天大?家又提起?這個(gè)問(wèn)題?，以后是?否要強(qiáng)硬?起來(lái)，即?使失去這?個(gè)學(xué)生，?也不降價(jià)?。頭疼中?。還有?就是越來(lái)?越發(fā)現(xiàn)廣?告和促銷?里面的學(xué)?問(wèn)太大了?。同樣的?產(chǎn)品，用?不同的手?段或從不?同的角度?去宣傳，?就有不同?的收效。?現(xiàn)在還要?站在外國(guó)?人的角度?上去想，?真是絞盡?腦汁啊。?【營(yíng)銷?】關(guān)于促?銷活動(dòng)的?透析與思?考從一次?失敗的促?銷談起?年初，一?位減肥品?經(jīng)銷商在?浙江紹興?下屬的_?___市?舉辦了主?題為“減?肥效果萬(wàn)?人大公證?”的促銷?活動(dòng)。希?望通過(guò)這?次活動(dòng)，?擴(kuò)大產(chǎn)品?的嘗試人?群，從而?形成回頭?購(gòu)買及口?碑傳播。?據(jù)經(jīng)銷商?講，這次?活動(dòng)為達(dá)?到預(yù)期目?的做了積?極準(zhǔn)備，?促銷結(jié)?果卻不盡?人意，這?使他大惑?不解，垂?頭喪氣。?希望蜥蜴?團(tuán)隊(duì)為其?指點(diǎn)迷津?。活動(dòng)簡(jiǎn)?述如下：?1、時(shí)?間3.1?5消費(fèi)者?權(quán)益日日?。地點(diǎn)：?仁壽堂大?藥店門口?2、內(nèi)?容___?_月__?__日只?須花__?__元就?可以購(gòu)買?價(jià)值__?__元的?____?減肥膠囊?。3、?活動(dòng)前媒?體宣傳?(1)_?___月?____?日、__?__日分?別在當(dāng)?shù)?《___?_日?qǐng)?bào)》?作促銷活?動(dòng)宣傳。?(2)?在當(dāng)?shù)厝?民廣播電?臺(tái)，從_?___月?____?日―__?__日開?始發(fā)布促?銷活動(dòng)廣?告。時(shí)間?從早8：?00―晚?9：00?每天__?__次滾?動(dòng)播放。?(3)?在仁壽堂?門口掛跨?街橫幅一?條，內(nèi)容?為活動(dòng)通?知，時(shí)間?為___?_月__?__日―?____?日(一周?)。4?、活動(dòng)經(jīng)?過(guò)(1)?現(xiàn)場(chǎng)促銷?員___?_名，由?于報(bào)酬高?，加上臨?時(shí)做了培?訓(xùn)，積極?性很高，?一開始就?基本進(jìn)入?狀態(tài)。?(2)為?了增加活?動(dòng)氣氛，?讓咨詢顧?客對(duì)活動(dòng)?及產(chǎn)品能?快速清晰?明了，現(xiàn)?場(chǎng)設(shè)大展?板兩塊。?一塊介紹?產(chǎn)品，一?塊介紹活?動(dòng)內(nèi)容。?顧客來(lái)咨?詢時(shí)，促?銷員一邊?發(fā)dm單?，一邊介?紹活動(dòng)及?產(chǎn)品。?5、活動(dòng)?結(jié)果現(xiàn)?場(chǎng)只來(lái)了?____?名咨詢的?顧客，其?中___?_人當(dāng)場(chǎng)?購(gòu)買產(chǎn)品?，合計(jì)銷?售八十盒?。據(jù)事后?統(tǒng)計(jì)__?__%買?三盒，_?___%?買四盒，?____?%買二盒?。從以?上介紹看?，活動(dòng)從?開始宣傳?到結(jié)束設(shè)?計(jì)似乎很?嚴(yán)密，而?且經(jīng)銷商?講，自己?經(jīng)常在終?端觀摩別?的廠家促?銷活動(dòng)，?大致都差?不多，似?乎誰(shuí)也沒(méi)?有什么離?奇的手法?。然而這?次活動(dòng)結(jié)?果與預(yù)期?相差甚遠(yuǎn)?。像這?類促銷活?動(dòng)，據(jù)蜥?蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)?查，在區(qū)?域性產(chǎn)品?經(jīng)銷商的?運(yùn)作中很?有代表性?。他們?大多數(shù)憑?經(jīng)驗(yàn)做促?銷，沒(méi)有?專業(yè)的活?動(dòng)策劃能?力;所有?促銷活動(dòng)?的目的就?是“多賣?產(chǎn)品”，?很少考慮?促銷活動(dòng)?對(duì)品牌的?影響。每?次都精心?準(zhǔn)備，但?活動(dòng)過(guò)后?總有避免?不了的遺?憾讓人捶?胸扼腕。?這樣常常?造成不搞?促銷，產(chǎn)?品銷不起?來(lái)，搞了?促銷又得?不償失。?失誤俯?拾即是?關(guān)于如何?搞好促銷?這一老話?題，許多?業(yè)內(nèi)人士?都不屑一?顧，似乎?人人都會(huì)?做促銷。?可現(xiàn)實(shí)是?真正達(dá)到?目的促銷?真是不多?。像上面?提到的活?動(dòng)，看似?無(wú)懈可擊?，其實(shí)許?多地方都?值得商榷?。1、?媒體選擇?失誤該?經(jīng)銷商所?在地是南?方一個(gè)富?裕的縣級(jí)?市。在這?一級(jí)的城?市中，本?地報(bào)紙發(fā)?行量極其?有限?！?____?日?qǐng)?bào)》在?報(bào)刊銷售?點(diǎn)難覓其?蹤跡。該?報(bào)發(fā)行主?要是當(dāng)?shù)?政府、機(jī)?關(guān)及事業(yè)?團(tuán)體訂閱?，廣告登?在其上效?果當(dāng)然不?佳。再說(shuō)?電臺(tái)，據(jù)?調(diào)查，聽?廣播的人?主要是老?年人和外?來(lái)打工者?及學(xué)生;?由于沒(méi)有?對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)?顧客，宣?傳當(dāng)然也?無(wú)多少效?果。根?據(jù)蜥蜴團(tuán)?隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)?，在縣級(jí)?市場(chǎng)做促?銷由于媒?體少，僅?有的一些?當(dāng)?shù)孛襟w?影響力弱?，并且縣?級(jí)市里的?許多消費(fèi)?者沒(méi)有大?中城市人?那種天天?讀報(bào)的習(xí)?慣，所以?只有電視?臺(tái)是極有?力的傳播?渠道。?有人會(huì)說(shuō)?：“做電?視廣告誰(shuí)?不知道!?不想做電?視廣告的?原因是電?視費(fèi)用相?對(duì)報(bào)紙電?臺(tái)高得多?!”如果?問(wèn)題出在?費(fèi)用上，?也不難解?決。據(jù)調(diào)?查，在當(dāng)?地電視臺(tái)?做游動(dòng)字?幕是傳播?促銷信息?最好的選?擇。首?先，游動(dòng)?字幕在縣?級(jí)市管理?很靈活，?除中央臺(tái)?、省臺(tái)等?二三個(gè)頻?道外，游?動(dòng)字幕在?二十幾個(gè)?頻道可以?同時(shí)打出?。無(wú)論消?費(fèi)者收看?的是哪個(gè)?頻道，都?能看見促?銷字幕?。其次，?每次游動(dòng)?字幕只需?____?個(gè)字，基?本上能將?活動(dòng)信息?傳遞出去?，費(fèi)用每?次___?_元。(?注：每個(gè)?地方價(jià)格?不一樣。?)如果活?動(dòng)提前一?周作游動(dòng)?字幕宣傳?，那一周?下來(lái)費(fèi)用?才_(tái)__?_千多元?，可效果?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于?上報(bào)紙及?電臺(tái)。?2、地點(diǎn)?選擇失誤?本次活?動(dòng)地點(diǎn)選?在當(dāng)?shù)匾?個(gè)大藥店?門口。眾?所周知，?來(lái)藥店的?人大部分?是買藥的?，到藥店?閑逛的人?少之又少?。這樣除?了聽到宣?傳來(lái)的幾?十個(gè)人外?，無(wú)旁人?加入，氣?氛自然熱?鬧不起來(lái)?。成功?的促銷必?是人氣旺?盛的，銷?售現(xiàn)場(chǎng)氣?氛有傳染?性，如果?活動(dòng)選在?人氣旺盛?的大商場(chǎng)?門口，借?商場(chǎng)旺盛?的人流，?加上看到?宣傳來(lái)的?目標(biāo)顧客?，活動(dòng)成?功的可能?性將成倍?提高。?3、促銷?價(jià)格失誤?經(jīng)銷商?代理價(jià)是?每盒__?__元，?本次減肥?效果大公?證活動(dòng)價(jià)?格定在每?盒___?_元。對(duì)?經(jīng)銷商來(lái)?說(shuō)投入很?大宣傳費(fèi)?用，賣_?___元?是吐血甩?賣了;可?對(duì)消費(fèi)者?來(lái)說(shuō)，_?___減?肥品是新?產(chǎn)品，你?說(shuō)原__?__元現(xiàn)?賣___?_元，在?保建品行?業(yè)信譽(yù)度?普遍降低?的現(xiàn)在，?消費(fèi)者怎?么會(huì)相信?你是為公?證效果而?吐血賣貨?呢?本?次活動(dòng)失?誤在于，?經(jīng)銷商怕?活動(dòng)賠本?，促銷價(jià)?格定的較?高，消費(fèi)?者感到不?太實(shí)惠。?如果出手?更狠一些?，價(jià)格定?在10到?____?元，情況?會(huì)好得多?。另外有?人可能會(huì)?說(shuō)：“與?其低價(jià)甩?，不如免?費(fèi)送，那?多有吸引?力!肯定?熱火朝天?!”蜥蜴?團(tuán)隊(duì)認(rèn)為?，減肥品?搞免費(fèi)贈(zèng)?送不是上?策。第?一，如果?是免費(fèi)贈(zèng)?送，許多?不是目標(biāo)?顧客的消?費(fèi)者也來(lái)?將加大促?銷成本;?如果附加?領(lǐng)取條件?，那許多?目標(biāo)顧客?怕麻煩可?能放棄參?加活動(dòng)。?第二，?不花錢得?來(lái)的東西?人們往往?不珍惜。?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?，免費(fèi)發(fā)?放的減肥?產(chǎn)品，許?多領(lǐng)用者?都不認(rèn)真?服用，或?者干脆不?用，導(dǎo)致?活動(dòng)沒(méi)有?效果。如?果我們?改贈(zèng)為特?價(jià)賣，購(gòu)?買的消費(fèi)?者因?yàn)闇p?肥愿望比?較迫切，?基本能按?要求做，?這樣效果?反而更好?。4、?宣傳內(nèi)容?失誤本?次活動(dòng)電?臺(tái)是其主?要宣傳媒?體之一，?在___?_秒的廣?播腳本中?有___?_%在介?紹產(chǎn)品功?能，對(duì)活?動(dòng)介紹只?有后面一?句話。這?樣雖然每?天滾動(dòng)播?出___?_次，對(duì)?活動(dòng)情況?一帶而過(guò)?，顧客怎?么會(huì)有印?象。如?果能圍繞?活動(dòng)內(nèi)容?作宣傳，?以活動(dòng)為?主反復(fù)傳?播促銷信?息，強(qiáng)化?顧客記憶?，肯定能?促動(dòng)顧客?神經(jīng)。只?要把顧客?請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)?，促銷員?自會(huì)詳細(xì)?講解產(chǎn)品?。如何做?好促銷活?動(dòng)促銷?活動(dòng)在產(chǎn)?品不同的?生產(chǎn)周期?中，活動(dòng)?的目的和?方式有很?大的差別?，許多成?功的品牌?的促銷活?動(dòng)都有著?完善的年?度促銷規(guī)?劃。成功?的促銷不?但是一種?極好的廣?告，同時(shí)?也是銷售?能力強(qiáng)大?的零售終?端。商?場(chǎng)促銷活?動(dòng)方案簡(jiǎn)?單版（三?）一、?活動(dòng)目的?中秋節(jié)?的活動(dòng)已?經(jīng)結(jié)束，?由于人們?在節(jié)日期?間走親串?友，家中?的禮品類?商品比較?充足，因?此在國(guó)慶?節(jié)期間，?我商場(chǎng)的?銷售思路?應(yīng)在日常?消費(fèi)品上?，因此我?們?cè)谑?期間，可?以再次組?織，“超?低商品、?重拳出擊?”，推出?十一超低?商品的搶?購(gòu)大潮，?再次吸引?人氣，帶?動(dòng)商場(chǎng)的?人流及銷?售高峰。?二、活?動(dòng)主題?精彩華誕?，舉國(guó)同?慶三、?活動(dòng)時(shí)間?___?_月__?__日—?____?月___?_日(據(jù)?報(bào)紙消息?，可能黃?金周放假?有所變動(dòng)?，因此，?活動(dòng)時(shí)間?根據(jù)情況?可能隨時(shí)?調(diào)整)?四、活動(dòng)?內(nèi)容1?、國(guó)慶節(jié)?里樂(lè)無(wú)邊?，精彩大?戲隨您看?9._?___日?活動(dòng)期間?，在某某?西門口，?惠萬(wàn)家為?您在南陽(yáng)?邀請(qǐng)來(lái)了?精彩的文?藝演出，?高雅的演?出風(fēng)格，?多種多樣?的文藝形?式，讓您?在國(guó)慶節(jié)?里大飽眼?福!2?、我是中?國(guó)人，國(guó)?旗大派送?：國(guó)慶?節(jié)當(dāng)天，?凡在我超?市二樓一?次性購(gòu)物?滿___?_元，即?可憑小票?到一樓服?務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?小國(guó)旗一?面。(限?500面?，送完為?止)3?、秋裝上?市，名品?服飾展示?會(huì)__?__月_?___日?起，惠萬(wàn)?家三樓時(shí)?尚服飾館?，名品秋?裝隆重上?市，休閑?裝、商務(wù)?裝、職業(yè)?套裝等新?款名裝靚?麗登場(chǎng)，?上百款服?飾總有一?款適合您?的品位，?敬請(qǐng)光臨?錦上花2?0某某秋?裝展示會(huì)?。4、?名品夏裝?、換季打?折，超低?特價(jià)、最?后清倉(cāng)?20某某?國(guó)慶節(jié)商?場(chǎng)促銷活?動(dòng)策劃方?案(二)?0某某國(guó)?慶節(jié)商場(chǎng)?促銷活動(dòng)?策劃方案?活動(dòng)時(shí)?間：__?__月_?___日?—___?_日(_?___天?)__?__月_?___日?起，在惠?萬(wàn)家廣場(chǎng)?舉辦三樓?名品男女?夏裝，換?季打折活?動(dòng)，超低?的價(jià)位，?讓您心動(dòng)?到家，帶?上您的家?人，到錦?上花西門?名品服飾?特賣場(chǎng)來(lái)?淘寶吧!?由百貨?部安排三?四樓各專?柜，有出?外賣的，?統(tǒng)一安排?處理。?5、國(guó)慶?七天樂(lè)歡?樂(lè)實(shí)惠頌?：國(guó)慶?____?天假，每?天推出一?款超驚爆?價(jià)。讓顧?客能感到?實(shí)實(shí)在在?的實(shí)惠。?除了菜價(jià)?外，出驚?爆價(jià)的部?門依次為?：二樓食?品、酒飲?、洗化、?百貨、針?織、食品?，酒飲。?選擇商品?時(shí)，根據(jù)?惠萬(wàn)家的?近期活動(dòng)?，要有針?對(duì)性的選?擇商品，?原則上為?平毛利。?情況特殊?可作負(fù)毛?利。一定?要在活動(dòng)?期間作出?清早買菜?老太太滿?場(chǎng)飛奔的?情況6?、購(gòu)物有?獎(jiǎng)刮刮樂(lè)?，驚喜大?獎(jiǎng)樂(lè)翻天?：在某?某某日，?凡在我商?場(chǎng)二樓次?性購(gòu)物滿?____?元，