高考志愿填報(bào)項(xiàng)目分析計(jì)劃書(shū)

高考志

愿填報(bào)項(xiàng)目策劃書(shū)籌劃人：籌劃時(shí)間：2018523目 錄一、項(xiàng)目1項(xiàng)目簡(jiǎn)介................................1目標(biāo)人群................................1項(xiàng)目覆蓋區(qū)域............................1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)................................1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)................................1二、項(xiàng)目1市場(chǎng)規(guī)模................................1志愿填報(bào)痛點(diǎn)............................2類似項(xiàng)目融資情況........................2三、項(xiàng)目3團(tuán)隊(duì)介紹................................3具體實(shí)施步驟............................3四、市場(chǎng)4通用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣........................4直營(yíng)市場(chǎng)推廣............................4區(qū)域代理市場(chǎng)推廣........................5五、營(yíng)業(yè)額分析 5產(chǎn)品定價(jià)................................5直營(yíng)市場(chǎng)預(yù)估............................5代理市場(chǎng)預(yù)估............................6六、資金需求 6第一局部、工程介紹一、工程簡(jiǎn)介：量和苦惱。前期：以高考志愿填報(bào)系統(tǒng)為核心產(chǎn)品切入教育市場(chǎng)。二．目標(biāo)人群：三、工程掩蓋區(qū)域：〔如四川、河南、山東等〕，最終掩蓋全國(guó)。四、工程優(yōu)勢(shì)：1、教育行業(yè)，將來(lái)可拓展空間大，行業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定；2、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)概念；3、切實(shí)解決高考志愿填報(bào)痛點(diǎn)；4、剛性需求，目標(biāo)人群消費(fèi)意愿猛烈；5、百億市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)展?jié)摿薮?；五、工程風(fēng)險(xiǎn)：從整體進(jìn)展趨勢(shì)看，高考志愿填報(bào)必將智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、共性定制化。但對(duì)于事物，群眾其次局部、工程背景分析一、百億市場(chǎng)規(guī)模：20172017940650320的市場(chǎng)。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)概念的興起，2017201620143%，市場(chǎng)規(guī)模。二、高考志愿填報(bào)痛點(diǎn)：1、信息嚴(yán)峻不對(duì)稱：〔如對(duì)專業(yè)的理解，院校信息，填報(bào)方法等〕，在信息不對(duì)稱狀況下，把握信息量較多的一方將占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。2、考生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校專業(yè)不了解：行業(yè)現(xiàn)狀不了解等等，導(dǎo)致很多學(xué)生的專業(yè)最終都是依據(jù)家長(zhǎng)的感覺(jué)填報(bào)。填報(bào)專業(yè)有所了解后，擇優(yōu)選擇。3、學(xué)校眾多，信息量大而雜：愿盲目性。4、傳統(tǒng)詢問(wèn)前輩式填報(bào)易過(guò)時(shí)：通常主觀性比較強(qiáng)、缺乏針對(duì)性和專業(yè)性，也存在閱歷過(guò)時(shí)的可能。5、教育機(jī)構(gòu)詢問(wèn)費(fèi)用高：人望而卻步。三、目前類似工程融資狀況：公司名稱公司名稱資本動(dòng)態(tài)輪次20169已被并購(gòu)百年英才20165AA優(yōu)志愿20151600A職學(xué)幫/職來(lái)志趣2015天使輪2016A百加自招/有恒教育20165天使輪201510種子輪20163Pre-A高考圈20162天使輪201512X-labDNA金會(huì)的數(shù)百萬(wàn)種子輪高考派/高思博樂(lè)教育20155被好將來(lái)收購(gòu)已被并購(gòu)創(chuàng)知路教育20152BWWCAC天使輪萬(wàn)第三局部、工程實(shí)施打算一、工程團(tuán)隊(duì)介紹：侯宇軒:公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周從化:技術(shù)團(tuán)隊(duì)二、具體實(shí)施步驟：階段 時(shí)間 措施 目標(biāo)現(xiàn) 我們通過(guò)聯(lián)合江蘇大學(xué)軟件系統(tǒng)爭(zhēng)論所所長(zhǎng)周教授及其團(tuán)隊(duì)，投入資金30多萬(wàn)元，研發(fā)了獨(dú)立的志愿填報(bào)大數(shù)據(jù)神經(jīng)算法〔正在申請(qǐng)國(guó)家專利〕、完成了產(chǎn)品根本框階 目前 架、建立了全國(guó)大專院校信息數(shù)據(jù)庫(kù)、及江蘇省高考數(shù)據(jù)庫(kù)。段 2017年高考志愿填報(bào)階段我們將產(chǎn)品小規(guī)模投入江蘇市場(chǎng)進(jìn)展驗(yàn)證反響格外好。階段 2018— 年6預(yù)備 -2018期 年8月

完善團(tuán)隊(duì)，完成公司注冊(cè)、種子輪投資、辦公場(chǎng)所建立等根本工作。

公司成立階段階段時(shí)間措施目標(biāo)依據(jù)工程狀況進(jìn)展A爭(zhēng)取核階段2019心產(chǎn)品三運(yùn)年7完善客戶效勞人員體系階段二 2018年9-2019啟 年6月動(dòng)期

完善團(tuán)隊(duì)〔填報(bào)專家、銷售合伙人、產(chǎn)品經(jīng)理等〕產(chǎn)品的不斷優(yōu)化打磨，完成陜西省數(shù)據(jù)庫(kù)，〔爭(zhēng)取完成四川省或河南省數(shù)據(jù)庫(kù)〕尋求陜西省資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合西安知名高校、力求與政府部門建立合作時(shí)機(jī)，幫助政府完善高考線上院校查詢系統(tǒng)，為產(chǎn)品公信力背書(shū)。陜西省市場(chǎng)銷售渠道的建立微信公眾號(hào)、教學(xué)視頻錄制、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作陜西省市場(chǎng)的線上線下宣傳工作查找四川、河南合作伙伴，建立銷售渠道

陜西省完成銷量萬(wàn)張；初步建立四川或河南銷售網(wǎng)絡(luò)行期行期-2020不斷完善、打磨產(chǎn)品，建立更多省市數(shù)據(jù)庫(kù)7年6月 個(gè)省以總結(jié)并復(fù)制成功閱歷，依據(jù)地理位置、人口總數(shù)、教育水平，優(yōu)先推廣省份：四川、上。山東、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、廣東。依據(jù)工程狀況進(jìn)展B輪融資產(chǎn)品基2020本全國(guó)階段依據(jù)前期閱歷和鋪墊，根本完成全國(guó)推廣年7四拓-2021司有展期年6月 拓展方考后的留學(xué)相關(guān)效勞、高考后的高校招生相關(guān)效勞、高考后的培訓(xùn)相關(guān)效勞等。向第四局部、市場(chǎng)推廣規(guī)劃：一、通用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣：1、自媒體平臺(tái)建設(shè)：3、傳統(tǒng)搜尋引擎廣告投放：PC360，移動(dòng)端主要為百度和搜狗。4、適時(shí)推出話題，重視軟推廣〔如浪、搜狐、騰訊等〕，適時(shí)推送肯定量的軟推廣，可以增加品牌曝光度和知名度。5、興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：頭條等等。6、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用如學(xué)校貼吧、各大相關(guān)高考論壇、相關(guān)QQ群等進(jìn)展精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。二、核心市場(chǎng)〔陜西〕直營(yíng)模式：1、查找資源、為品牌背書(shū)：聯(lián)合西安本地知名高校，增加產(chǎn)品可信度。資源，享受利好政策。2、本地線下傳統(tǒng)媒體推廣：3、地推渠道：A、建立地推團(tuán)隊(duì)、定制統(tǒng)一話術(shù)。C、可通過(guò)宣傳單頁(yè)、利益捆綁、講座等多種形式進(jìn)展線下推廣。D、參與相關(guān)高考展會(huì)。三、非核心市場(chǎng)推廣模式〔加盟代理合作模式〕1、通過(guò)招商大會(huì)等方法，查找與公司志同道合的代理商。2、代理商只允許做線下銷售，且其銷售的產(chǎn)品有地域限制。3、公司官網(wǎng)定價(jià)高于線下代理商價(jià)格，但公司銷售的產(chǎn)品無(wú)地域限制。4、綜合考慮行政區(qū)域〔優(yōu)先〕及學(xué)校數(shù)量〔20-40〕來(lái)劃分代理范圍?！藏浛睢澈捅ＷC金，代理商按規(guī)定價(jià)格銷售，并制定銷售目標(biāo)及獎(jiǎng)懲措施。6、通過(guò)系統(tǒng)、卡號(hào)等手段，建立相應(yīng)措施，防止地區(qū)串貨。7、總結(jié)直營(yíng)市場(chǎng)成功閱歷，給代理商供給宣傳物料的支持，同時(shí)進(jìn)展相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售培訓(xùn)。第五局部、營(yíng)業(yè)額分析一、產(chǎn)品定價(jià)：500-600100-200400-480300二、陜西直營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)預(yù)估：％〔含本科〕，目標(biāo)22604633296022*%〕，假設(shè)銷售成功率20%500〔萬(wàn)*500三、代理區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額預(yù)估〔以河南為例〕：2017年河南省本?？粕f(wàn)人，其中本科錄用萬(wàn)人，高職高專錄用萬(wàn)人。由于代理區(qū)域，按10020%7334000〔萬(wàn)*20%*100〕。第六局部、資金需求20015%股權(quán)，資金主要用于階段一和階段二，具體預(yù)算如下：名稱工程單位數(shù)量預(yù)算〔元〕時(shí)間金額〔元〕備注治理人員名2900011198000團(tuán)隊(duì)工資行政人員研發(fā)人員名名134500800011849500192000含社保設(shè)計(jì)人員名150001155000市場(chǎng)人員名3400011132000招商團(tuán)隊(duì)名10250011275000會(huì)計(jì)名150001155000小計(jì)956500辦公場(chǎng)地租賃平方米100651278000含物業(yè)費(fèi)辦公場(chǎng)地簡(jiǎn)裝公場(chǎng)所辦公家具項(xiàng)11400014000一般辦公電腦臺(tái)9350031500設(shè)計(jì)電腦臺(tái)160006000小計(jì)159500線上推廣項(xiàng)1600000600000日頭條精準(zhǔn)投放；相關(guān)軟文投放；推廣宣傳seo講座推廣、線下地推查找合作教育線下推廣項(xiàng)1500000500000機(jī)構(gòu)、卡片印制、參與展會(huì)、播送等傳統(tǒng)媒體廣告小計(jì)1100000再研發(fā)項(xiàng)1300000300000流淌資金項(xiàng)1200000200000小計(jì)500000合計(jì)2716000具體案例：一、陜西地推方案：〔2017年數(shù)據(jù)為參考〕碑林區(qū)：西工大學(xué)附中西安鐵一中交大附中鐵一中國(guó)際西工大附分交大附中分校交大陽(yáng)光中學(xué)西安八中西安二十六中西安七十一中西安八十二中西安八十六中中鐵學(xué)校建筑科大附中西安高級(jí)中學(xué) 西安第三中學(xué)西安第六中學(xué)雁塔區(qū)：高一中西安附中陜師大附中西安八十五中育才中學(xué)西安五十三中西電附中博迪中學(xué)唐南中學(xué)航天中學(xué)交大二附中長(zhǎng)安大學(xué)附中高三中 曲江一中城區(qū)：西安八十三中 西安八十九中 西安三十八中 東方中學(xué)西安四十三中 獨(dú)立中學(xué)昆侖中學(xué)黃河中學(xué)西光中學(xué)華山中學(xué)蓮湖區(qū)：西安一中西安十中西安四十四中西安七十中西電中學(xué)西安外國(guó)語(yǔ)慶安中學(xué)遠(yuǎn)東一中遠(yuǎn)東二中未央?yún)^(qū)：西安中學(xué)西安七十五中 長(zhǎng)慶二中西安六十六中車輛中學(xué) 西航一中師大錦園中學(xué)鏟灞區(qū)：西安十九中西安三十四中西安六十四中東城一中五環(huán)中學(xué)慶華中學(xué)宇航中學(xué)西港花園高中長(zhǎng)安區(qū)：長(zhǎng)安第一中學(xué)長(zhǎng)安第五中學(xué) 長(zhǎng)安第八中