醫(yī)藥銷售經(jīng)濟核算-本量利分析（醫(yī)藥商品購銷員培訓(xùn)課件）

本量利分析

（一）量本利分析法：該方法的原理是通過分析生產(chǎn)成本、銷售利潤和產(chǎn)品數(shù)量這三者的關(guān)系，掌握盈虧變化的規(guī)律。指導(dǎo)企業(yè)選擇能夠以最小的成本生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，并使企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。經(jīng)濟核算專題

在應(yīng)用量本利分析法時，關(guān)鍵是找出企業(yè)不盈不虧時的產(chǎn)量（稱為保本產(chǎn)量或盈虧平衡產(chǎn)量，此時企業(yè)的總收入等于總成本）經(jīng)濟核算專題

生產(chǎn)成本、銷售收入和產(chǎn)品數(shù)量這三者的關(guān)系：

利潤=銷售收入-生產(chǎn)成本；經(jīng)濟核算專題

變動成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)隨業(yè)務(wù)量增減變動而成正比例增減變動的成本。如直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料、燃料等。經(jīng)濟核算專題

固定成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而固定不變的成本，如固定資產(chǎn)折舊費、租賃費等。經(jīng)濟核算專題

生產(chǎn)成本=固定成本+變動成本

=固定成本+單位變動成本×銷量；利潤=單價×銷量-固定成本-單位變動成本×

銷量；利潤=（單價-單位變動成本）×銷量-固定成本；經(jīng)濟核算專題

盈虧平衡點的產(chǎn)量：Q0=F/(W-Cv）式中，

Q0為盈虧平衡點的產(chǎn)量；

F為固定成本；

Cv為單位變動成本；

W為價格

經(jīng)濟核算專題

例：某藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)甲藥品，單價為40元/盒，年固定成本總額為8萬元，變動成本總額為24萬元，年銷售量為1萬盒，問：企業(yè)盈虧平衡點的產(chǎn)量是多少？

經(jīng)濟核算專題

解：已知：單價W=40元/盒；固定成本F=8萬元，銷售量Q為1萬盒，單位變動成本Cv=24萬元/1萬盒=24元/盒，Q0=F/(W-Cv)=8/(40-24)=0.5萬經(jīng)濟核算專題01234567894812162024283236金額（萬元）銷售量（千）盈虧平衡點銷售收入總成本固定成本變動成本利潤經(jīng)濟核算專題從上圖可知：銷售保本點就是銷售收入曲線與成本曲線的交匯點。保本點反映了收入與成本總額相等的銷售量水平。當(dāng)銷售量大于保本銷售量時，則收入總額大于成本總額，企業(yè)經(jīng)營獲得利潤。當(dāng)銷售量小于保本銷售量時，則收入總額小于成本總額，企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生虧損。經(jīng)濟核算專題課堂練習(xí)：

1.某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，其銷售單價定為400元，這種產(chǎn)品的單位變動成本預(yù)計為260元，該企業(yè)的固定成本為560萬元，試問其盈虧平衡點產(chǎn)量是多少？如果目標(biāo)利潤是140萬元，需要生產(chǎn)的產(chǎn)量是多少？經(jīng)濟核算專題課堂練習(xí)：

2.某藥品生產(chǎn)企業(yè)有甲、乙、丙3種產(chǎn)品，每單位產(chǎn)品的銷售價格、固定成本、單位變動成本如下：利用盈虧平衡法確定計劃期內(nèi)的產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。經(jīng)濟核算專題課堂練習(xí)：

固定成本（元）

甲

乙

丙銷售價格（元/件）產(chǎn)品單位變動成本（元）銷售訂單量（件）

1200

980

1080

180000

200000

220000

360

200

300

300

100

500某藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)資料經(jīng)濟核算專題課堂練習(xí)：解：設(shè)甲產(chǎn)品的盈虧平衡點產(chǎn)量為Q1,乙產(chǎn)品的盈虧平衡點產(chǎn)量為Q2，丙產(chǎn)品的盈虧平衡點產(chǎn)量為Q3，根據(jù)盈虧平衡點分析公式：得：經(jīng)濟核算專題課堂練習(xí)：

解方程得Q1=214.28件Q2=256.41件Q3=282.05件經(jīng)濟核算專題結(jié)果：甲產(chǎn)品的銷售訂單量為300件＞X1乙產(chǎn)品的銷售訂