2023房地產(chǎn)銷售個人總結(jié)和計劃標(biāo)準(zhǔn)范文（5篇）

第22頁共22頁2023?房地產(chǎn)銷?售個人總?結(jié)和計劃?標(biāo)準(zhǔn)范文?實習(xí)時?間：__?__月_?___日?--__?__月_?___日?實習(xí)地?點：一?、學(xué)習(xí)目?的(一?)通過實?習(xí)，一方?面檢驗所?學(xué)專業(yè)知?識，學(xué)習(xí)?課課外知?識，開闊?視野，另?一方面為?我們以后?進一步走?向社會打?下堅實的?基礎(chǔ)。?(二)通?過實習(xí)，?讓我充分?的認(rèn)識到?自己所學(xué)?的知識真?的太少了?，校園與?社會是兩?個完全不?同的概念?，同時也?讓我產(chǎn)生?動力開拓?自己，使?自己在實?習(xí)中有一?個知識的?升華。?(三)通?過實習(xí)，?將我大學(xué)?所學(xué)的知?識運用于?實踐，將?我大學(xué)所?積累的知?識運用于?工作。在?工作中更?好的認(rèn)識?自己，提?高自己。?(四)?通過實習(xí)?，讓我發(fā)?現(xiàn)自己的?不足，認(rèn)?識自己的?缺點，在?工作中慢?慢改進，?積極進取?，去實現(xiàn)?自己的目?標(biāo)，為自?己的將來?奮斗。?(五)通?過實習(xí)，?將自己的?理論知識?與實踐融?合，把自?己所學(xué)的?財務(wù)知識?與相關(guān)專?業(yè)知識相?結(jié)合并且?完成從學(xué)?生到職員?的過渡。?二、實?習(xí)項目介?紹弘盛?地產(chǎn)有限?公司，成?立于__?__月，?公司位于?泰安市青?年路__?__號，?主要從事?房地產(chǎn)開?發(fā)銷售及?服務(wù)，具?有國家一?級開發(fā)資?質(zhì)，公司?注冊資金?____?億元，通?過幾年的?不懈努力?，目前已?發(fā)展成總?資產(chǎn)過_?___億?元，年開?發(fā)能力_?___萬?平方米的?現(xiàn)代化開?發(fā)企業(yè)。?公司以住?宅開發(fā)為?主導(dǎo)，在?山東房地?產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)中，弘?盛地產(chǎn)的?綜合實力?名列前茅?。自創(chuàng)立?伊始，弘?盛人便始?終堅持精?品戰(zhàn)略，?把“雕塑?精品工程?，打造百?年品牌”?作為企業(yè)?市場觀念?，在幾年?的風(fēng)雨歷?程中，不?斷創(chuàng)新觀?念，先后?在山東省?成立了二?十家分公?司。在齊?魯大地，?弘盛地產(chǎn)?已樹立了?良好的品?牌形象。?弘盛公?司堅持“?財散人聚?”的理念?，重視人?才的吸收?和培養(yǎng)，?推行“軍?事化、人?性化、學(xué)?習(xí)化、電?梯化、流?程化”的?管理。公?司現(xiàn)有員?工___?_余人，?下設(shè)辦公?室、工程?技術(shù)部、?規(guī)劃設(shè)計?部、財務(wù)?部、銷售?部、物業(yè)?管理部、?人力資源?部、資金?運營部、?監(jiān)察部等?九個部門?，其中高?級工程技?術(shù)人員_?___人?，專業(yè)工?程人員_?___人?，大專以?上學(xué)歷_?___人?，其中研?究生__?__人，?本科生_?___人?，是一支?年輕化、?高素質(zhì)、?能戰(zhàn)斗的?優(yōu)秀團隊?。公司組?織完善，?規(guī)章制度?嚴(yán)密，管?理人員精?干，技術(shù)?力量雄厚?。公司以?感恩社會?、回報社?會為文化?核心，以?建設(shè)民族?品牌為己?任，公司?堅信在未?來的__?__至_?___年?一定能發(fā)?展為知名?上市企業(yè)?。公司領(lǐng)?導(dǎo)層年齡?結(jié)構(gòu)合理?，專業(yè)各?有所長，?整個團隊?在董事長?王安年先?生的領(lǐng)導(dǎo)?下，以誠?為本，努?力開拓，?積極進取?，公司取?得了快速?的發(fā)展。?公司始?終堅持以?人為本的?經(jīng)營理念?，聚天下?之精英，?建住宅之?精品;始?終堅持財?散人聚的?分配理念?，解決每?一位員工?住宅及交?通等生活?方面的后?顧之憂;?始終堅持?企業(yè)內(nèi)部?培訓(xùn)的樹?才理念，?堅持為每?一位員工?的成長提?供最好的?學(xué)習(xí)好平?臺。_?___月?通過了I?SO90?01：_?___質(zhì)?量管理體?系認(rèn)證，?提高公司?精細(xì)管理?和高效管?理的能力?，滿足了?客戶需求?。公司?先后在泰?安寧陽、?聊城高唐?、威海文?登、濰坊?臨朐、煙?臺萊陽、?煙臺牟平?、濟寧梁?山、臨沂?臨沭、德?州禹城、?聊城臨清?、煙臺棲?霞、煙臺?海陽、臨?沂臨沭、?聊城臨清?、聊城市?區(qū)、德州?禹城、濟?寧梁山、?泰安東平?設(shè)立分公?司，加上?泰安第一?分公司、?泰安第二?分公司、?濱州惠民?分公司，?目前已發(fā)?展到了十?八家分公?司。，并?均有大型?項目開發(fā)?在售。公?司成立以?來，年累?計開發(fā)面?積達(dá)__?__萬平?方米，工?程合格率?達(dá)___?_%、優(yōu)?良率__?__%以?上。弘盛?地產(chǎn)，致?力于為人?們打造便?利的生活?環(huán)境、和?真正健康?的生活方?式，讓所?有人擁有?自己理想?的房子。?三、實?習(xí)內(nèi)容?公司根據(jù)?我的特點?和性格，?給我的定?位是做銷?售方面的?工作。前?期先接受?公司培訓(xùn)?，對自己?的項目了?解，經(jīng)過?一系列考?核(講沙?盤、講戶?型、講市?場等)然?后做市場?調(diào)查，對?樓盤周邊?區(qū)域的樓?盤、競爭?樓盤做市?調(diào)。之后?直接安排?到一個小?組開始接?待、接電?的工作，?有時配合?辦公室人?員處理日?常工作。?公司的?每位員工?進入公司?的第一份?工作都是?銷售，這?是整個行?業(yè)的一個?硬性的要?求。從銷?售做起這?樣才能夠?方便以后?開展更多?工作。?(一)熟?悉整個產(chǎn)?品對產(chǎn)?品的了解?是銷售的?第一關(guān)鍵?之處，要?對自己的?產(chǎn)品了如?指掌才能?去說服感?染其他的?人，而產(chǎn)?品的組成?又是分很?多種不同?情況的。?房子是件?不一般的?物品，消?費者在消?費時也會?花很多心?思在上面?，一旦介?紹失誤就?會為公司?和自己帶?來一連串?的麻煩，?也給該消?費者本身?帶來很多?不愉快。?(二)?熟悉整個?銷售流程?銷售是?份很有學(xué)?問的工作?，每天和?不同的客?戶談產(chǎn)品?。客戶的?問題是多?種多樣的?。每天都?在處理一?些復(fù)雜的?小事，也?就是這些?復(fù)雜的小?事在一步?步的鍛煉?著我，一?開始總是?以學(xué)生的?姿態(tài)去處?理那些事?情，但最?終發(fā)現(xiàn)這?是非常錯?誤的，這?也使自己?走了很多?彎路。銷?售的售前?、售中和?售后都是?一門高深?的學(xué)問，?在處理時?的心態(tài)上?也需要很?大的調(diào)整?，客戶總?是有無限?多的問題?，但怎樣?去把這些?問題化整?為零，是?需要一些?人格魅力?去解決的?，而不是?單單靠嘴?皮子耍耍?功夫。銷?售之后的?工作也是?復(fù)雜多變?的，銀行?按揭的辦?理，公積?金的申請?核審，對?客戶的不?完全掌握?使得銀行?和公積金?中心手續(xù)?的辦理出?現(xiàn)了很多?問題，這?也直接導(dǎo)?致銷售進?度的放緩?，無形之?間也給自?己增加了?一些心理?壓力。心?態(tài)上怎樣?去處理好?這些事情?是最關(guān)鍵?的，特別?是作為還?沒出校門?的學(xué)生，?職場上是?沒有太多?人情味的?。(三?)接待客?戶A.?接待工作?描述：?接待的時?候第一句?是：您好?，歡迎光?臨弘盛華?庭，您之?前來過我?們這里嗎?要是客戶?說來過，?就得給客?戶找接待?過他的銷?售人員，?這么做是?防止撞單?或者惡意?搶單的情?況發(fā)生。?然后介紹?沙盤，戶?型等。然?后順利的?話就是交?定金-簽?約-辦按?揭-辦入?住。這就?是整個過?程。異地?此接待過?的客戶，?根據(jù)實際?情況把相?關(guān)內(nèi)容填?寫在客戶?登記表上?。B.?接電工作?描述：?第一句是?，您好，?這里是弘?盛華庭售?樓處，然?后客戶放?電話前要?問是怎么?了解我們?項目的，?根據(jù)實際?情況把相?關(guān)內(nèi)容填?寫在客戶?登記表上?。四、?具體實習(xí)?過程第?一個月?作為一個?實習(xí)生，?我要做的?也是最基?本的，所?以開始做?的是銷售?顧問。剛?進公司我?覺得自己?就是一打?雜的。什?么都要做?，但是又?跟銷售房?地產(chǎn)完全?不搭邊。?我覺得果?然與長輩?所說的那?樣，新進?員工總會?被前輩們?欺負(fù)，也?只能忍著?。但是這?樣我工作?的一點都?不痛快。?這樣下去?完全不行?，與公司?員工的關(guān)?系越來越?差，也不?會有人指?導(dǎo)我，最?主要的是?完全學(xué)不?到經(jīng)驗。?終于糟糕?到我連那?些不搭邊?的資料都?看不下去?，完全無?所事事，?我意識到?自己不得?不改變。?第二個?月渾渾?噩噩的在?重復(fù)看資?料，背資?料的度過?了一個月?。經(jīng)過星?期天的調(diào)?整，心情?好多了。?畢竟很老?師都有告?誡我們開?始工作的?時候就是?要不怕吃?虧，不能?斤斤計較??！袄弦?輩”的都?喜歡勤勤?懇懇的員?工。而且?能者多勞?，在這些?看似無用?的打雜中?，也能學(xué)?到相當(dāng)多?的知識。?最簡單?的幫忙打?印材料，?復(fù)制，跑?腿，讓我?很快熟悉?了各個部?門，和他?們的職位?。在幫助?別人的過?程中我也?結(jié)交到許?多有能力?的前輩。?第二個?月我工作?愉快，心?情放松。?雖然我還?是一直在?看些往年?的銷售記?錄和客戶?記錄等資?料，但是?我也清楚?這些對我?以后上手?的基礎(chǔ)，?所以也就?有了動力?。斗志高?傲的做了?一個月的?工作。?第三個月?對于自?己喜歡的?事情總是?充滿激情?。一大早?前輩們就?問我資料?背的如何?，還開玩?笑的說要?抽查，被?嚇了一跳?，雖然我?是有看過?，但是那?么多，我?肯定記不?清楚。幸?好他們只?是玩笑。?這個月我?終于可以?開始簡單?的接待、?登記、回?訪工作。?開始幾天?接待的人?都是很客?氣的，問?的問題也?比較簡單?，看了那?么多資料?，我是可?以簡單做?些介紹。?比起看資?料我還是?喜歡和人?打交道，?可以從顧?客身上學(xué)?到很多知?識。這一?個月的工?作很順利?，幫前輩?整理資料?，有時也?會跟著前?輩們學(xué)習(xí)?銷售。在?看他們銷?售的過程?中也是受?益無窮的?。第四?個月可?能前面我?做的太順?，這周狀?況連連。?一開始是?有顧客上?門吵架，?不幸的是?我接待的??？磥磉@?位很有眼?力，一看?就知道我?是新人好?欺負(fù)，我?還真是被?他問的傻?了眼，很?是委屈。?他在貸款?這一塊出?了問題，?好像是他?的貸款利?率比別人?的要高。?我是知道?相關(guān)環(huán)節(jié)?的，畢竟?學(xué)過些知?識，可是?應(yīng)付這類?人我完全?沒辦法。?說不出一?句話來，?結(jié)果經(jīng)理?一來就和?那人道歉?。我連忙?閃到一邊?，經(jīng)理說?的話很是?“委曲求?全”，這?是在我看?來的。不?過經(jīng)理還?是讓我大?開眼界，?他很快就?發(fā)現(xiàn)問題?所在，原?來顧客對?比利率的?那人，首?付的金額?不同，所?以兩人的?貸款利率?才不同。?這么簡單?的問題我?竟然解決?不了，真?覺得白學(xué)?了知識。?第五個?月雖然?上個月經(jīng)?理沒有怎?么批評我?，但是我?真的深受?打擊，決?心好好看?看課本知?識，狂補?了一番。?所以這周?我總是顯?得有些疲?倦，不過?總是有收?獲的。我?總算可以?和一些比?較難纏的?客戶打交?道，而且?接觸更多?工作，參?與到樓盤?的介紹，?可以陪同?客戶看房?簽約，雖?然是跟著?前輩們一?起去打下?手的。?第六個月?轉(zhuǎn)眼在?這里工作?的第六個?月，和公?司的職員?也混得比?較熟了，?大家教會?我很多道?理，以后?工作我都?會借鑒的?，新人最?主要的就?是虛心學(xué)?習(xí)。這個?月參加會?議我已經(jīng)?可以提出?些許建議?，不像開?始總是聽?著別人講?，雖然他?們說的都?很有道理?，但是只?聽別人的?我總是有?些不甘心?。我學(xué)會?了與團隊?合作。配?合同事成?交，促進?小組、案?場業(yè)績提?升，在工?作中不斷?自我學(xué)習(xí)?、不斷提?高相關(guān)業(yè)?務(wù)水平。?五、實?習(xí)專題內(nèi)?容分析?--房地?產(chǎn)營銷策?略分析?(一)營?銷觀念?在房地產(chǎn)?銷售上，?開發(fā)商應(yīng)?考慮到自?己的特點?和個性，?從各種功?能出發(fā)，?實施特色?營銷。?(1)經(jīng)?濟功能人?們對房地?產(chǎn)的需求?分為消費?和投資兩?大類。開?發(fā)商采取?了保值和?增值的營?銷戰(zhàn)略，?首期價位?比同段房?價低，吸?引了大批?客源。?(2)社?會功能現(xiàn)?代化住宅?小區(qū)給居?住者提供?了溝通交?流的機會?。(3?)美景享?受功能，?弘盛華庭?定位于南?加州風(fēng)情?，從開發(fā)?理念、社?區(qū)配套立?足于百萬?超級大型?項目長遠(yuǎn)?發(fā)展，旨?在呈現(xiàn)一?個適合都?市人生活?的多元化?純熟居住?社區(qū)。?(二)產(chǎn)?品介紹?弘盛華庭?--給你?一個原生?態(tài)的家?1、建筑?類別為：?多層伴?隨著城市?化進程的?推進，海?陽傳統(tǒng)核?心區(qū)域已?嚴(yán)重超載?，需要將?中心功能?向外延展?。二環(huán)線?內(nèi)土地資?源稀缺，?無法承接?新的城市?中心功能?，這部分?功能必將?由二、三?環(huán)間的區(qū)?域承接。?隨著城市?規(guī)劃的逐?步落實，?交通環(huán)線?的成型，?二、三環(huán)?之間成為?發(fā)展重點?。與海陽?市市城區(qū)?二、三環(huán)?之間的其?他片區(qū)相?比，南加?州片區(qū)是?離城市中?心最近的?版塊。?一期__?__萬平?方米自帶?商業(yè)--?弘盛華庭?規(guī)劃大體?量的社區(qū)?商業(yè)，包?括大體量?商超，精?品店，健?身中心，?酒店式公?寓滿足百?萬社區(qū)的?購物需求?。弘盛?華庭社區(qū)?周邊配套?有優(yōu)質(zhì)的?幼兒園和?小學(xué)，并?配備完善?的安保設(shè)?施，充分?保證孩子?的安全。?2、美?利佳物業(yè)?一直以?來是全國?的物業(yè)服?務(wù)標(biāo)桿。?弘盛華庭?的物業(yè)體?系，是弘?盛獨創(chuàng)的?經(jīng)驗與大?城實際情?況相結(jié)合?的產(chǎn)物，?講一直保?持行業(yè)的?領(lǐng)跑者地?位。3?、價格策?略影響?房地產(chǎn)價?格的因素?有供求狀?況、經(jīng)濟?因素、人?口因素、?社會因素?和行政因?素、心理?因素和國?際因素。?價格制定?要符合定?價環(huán)境和?企業(yè)經(jīng)驗?目標(biāo)，保?持一定的?競爭性。?(1)?心理定價?例如尾數(shù)?定價策略?，___?_元/平?米;習(xí)慣?心態(tài)定價?策略，求?吉利心理?，___?_元/平?米(2?)組合定?價項目中?含有商業(yè)?、住宅、?車庫、辦?公等多種?類型產(chǎn)品?，定價就?必須采用?組合定價?，以求整?個項目的?利潤最大?化。(?3)折扣?定價付款?期限折扣?策略：如?一次性付?款9.5?折，按揭?9.8折?;數(shù)量?折扣策略?：如十人?以上團購?九折。?4、促銷?策略根?據(jù)自身樓?盤特點，?按營銷周?期劃分為?：籌備預(yù)?熱期、開?盤發(fā)售期?、強銷期?、持續(xù)期?、清盤結(jié)?案。在預(yù)?熱期，要?做好前期?工作，組?建本案項?目組，進?行任務(wù)分?工。開盤?期做好準(zhǔn)?備工作：?售樓展示?中心布置?完畢，銷?售人員招?聘及培訓(xùn)?，價格策?略制定。?銷售時，?要有計劃?的推盤，?制定銷售?流程及費?用預(yù)算。?正式開盤?的工作安?排有報紙?廣告配合?，開盤廣?告應(yīng)氣勢?宏大;現(xiàn)?場提前做?好接待準(zhǔn)?備;制造?現(xiàn)場熱銷?場面;來?人來電統(tǒng)?計及追蹤?，為后續(xù)?的銷售工?作積累客?源。在強?銷期應(yīng)舉?辦客戶答?謝會，再?次吸引市?場目光。?進行廣告?賣點更新?，營銷策?略調(diào)整。?在強銷期?階段，運?用新的賣?點去沖擊?市場，打?動潛在客?源，不斷?挖掘新的?客戶市場?，維持銷?售恒溫。?在前期銷?售順利的?基礎(chǔ)上，?進行提價?。通過物?業(yè)管理事?宜的籌備?工作，進?一步進行?市場炒作?，鑒定客?戶的購房?信心。最?后前期銷?售工作總?結(jié)，市場?動態(tài)反饋?。銷售進?入持續(xù)期?，很可能?遇到“銷?售瓶頸”?。研究“?銷售瓶頸?”，根據(jù)?銷售一線?反饋信息?，制定應(yīng)?對策略，?調(diào)整營銷?方案，密?切關(guān)注競?爭對手的?情況。?六、實習(xí)?體會實?習(xí)結(jié)束了?，回想從?開始到現(xiàn)?在，這一?路走來我?最大的感?受是自己?成熟多了?。不僅豐?富了我的?人生閱歷?，還讓我?品嘗到了?工作的辛?苦，成長?的快樂。?通過這?幾個月的?實習(xí)，雖?然時間不?長，但在?這段時間?中我確確?實實學(xué)到?了很多在?學(xué)校及書?本上不曾?有過的東?西，盡管?以前也有?過很多社?會實踐的?經(jīng)歷，但?都是做短?時間的促?銷，這次?感覺與之?前幾次有?很大的不?同，而且?感覺比以?前收獲更?多。這次?的實習(xí)更?加讓我意?識到自己?是將要踏?進社會的?人了，工?作的時候?不再像在?學(xué)校那樣?有老師，?有作業(yè)，?有考試，?而是所有?東西都需?要你主動?去學(xué)習(xí)。?首先我?們作為新?人必須盡?快的對這?家公司的?各個部門?的職能，?負(fù)責(zé)人，?人員構(gòu)成?有詳細(xì)的?了解。特?別是我們?所在的銷?售部門，?更是必須?的。最好?細(xì)致到了?解每個人?的興趣愛?好，性格?，喜好等?。這樣，?你就可以?很準(zhǔn)確的?定位自己?在這家公?司或這個?部門的位?置。有助?于你很快?融入這個?團體。房?地產(chǎn)銷售?工作跟別?的行業(yè)銷?售區(qū)別在?于同事之?間的關(guān)系?將直接影?響到你個?人的升職?機會，甚?至銷售業(yè)?績。工?作的時候?，我們不?只是為公?司創(chuàng)造了?效益，同?時也提高?了自己。?像我們這?樣沒工作?經(jīng)驗的新?人，更需?要通過多?做事情來?積累經(jīng)驗?。特別是?現(xiàn)在實習(xí)?工作并不?像正式員?工那樣有?明確的工?作范圍，?如果工作?態(tài)度不夠?積極就可?能沒有事?情做，所?有平時一?定要主動?爭取多做?事，這樣?才能多積?累，多提?高。我們?需要多做?，多聽，?少說。?人際交往?方面上，?書上只會?教你應(yīng)該?如何做，?怎么做會?比較好，?而社會上?的人際交?往非常復(fù)?雜，這是?在書上、?在學(xué)校里?不能夠體?會到的。?社會上有?著各種各?樣的人群?，每一個?人都有自?己的思想?和自己的?個性，要?跟他們處?好關(guān)系還?真的需要?許多技巧?。這種技?巧通常來?自社會閱?歷與經(jīng)驗?的。交際?中要求你?在不能改?變一件東?西的時候?，你只能?去適應(yīng)它?，不行的?話要調(diào)整?適應(yīng)的方?法。這就?讓我們必?須具備不?管遇到什?么困難都?不能被它?嚇倒，不?輕言放棄?的品質(zhì)。?我們要練?就頑強堅?持的性格?，勤奮努?力的生活?作風(fēng)，以?及一個積?極向上的?心態(tài)。這?樣我們即?使遇到失?敗與挫折?，我們也?可以克服?，然后吸?取經(jīng)驗教?訓(xùn)再次站?起來。?所以遇到?業(yè)績不好?的時候千?萬別懷疑?自己，甚?至去埋怨?別人或者?運氣。不?要讓人感?覺出你有?任何情緒?波動。地?產(chǎn)銷售是?為數(shù)不多?的只要自?己努力就?有回報的?工作，你?要知道別?人跟你是?站在一個?平臺的，?別人的業(yè)?績好是因?為那個人?比你努力?或者比你?做得時間?長，比你?的經(jīng)驗多?，比你客?戶多，做?事的方法?好等等。?要克服這?些，你必?須多思考?，多做。?比如比別?人早__?__分鐘?上班，陪?值班的同?事，他們?接不過來?的客戶你?可以去接?待，做一?些有幫助?的瑣事等?等。相?反，我們?應(yīng)該做任?何事情都?要有激情?。然而激?情不等于?沖動，激?情是發(fā)自?內(nèi)心的，?從血液里?流出來的?東西?，F(xiàn)?實生活中?不會像想?象中那么?華麗，即?使做到總?裁的位置?，也還是?枯燥的。?但我們絕?不能因為?枯燥，因?為不喜歡?而敷衍。?要告訴自?己這是一?份偉大的?工作。要?培養(yǎng)自己?的激情，?我們可以?指定一個?相對短期?目標(biāo)，當(dāng)?你實現(xiàn)該?目標(biāo)后，?你會覺得?付出會有?回報，便?會積極前?進，并投?入自己的?激情。?在公司一?定要有良?好的人際?關(guān)系。只?有在快樂?，充實的?工作氛圍?下才能更?好的工作?。不管你?的內(nèi)心的?什么樣的?，你都要?把很自信?，精力充?沛的，大?方得體，?整潔干練?的一面展?現(xiàn)給大家?。你不要?把自己的?感情強加?在同事身?上，這里?不是江湖?黑社會，?更不是學(xué)?校。同事?也不是朋?友，你必?須用你陽?光的一面?去影響別?人，這樣?別人才會?去欣賞你?，認(rèn)可你?。與同事?相處更是?一門學(xué)問?，對前輩?們要有禮?貌，謙虛?，虛心向?前輩們請?教，才能?真正的學(xué)?到東西，?才能使自?己進步更?快，也能?使我們少?走很多彎?路。對同?事們要寬?容，相互?關(guān)心，相?互幫忙與?體諒，切?忌不要與?上司發(fā)生?口角。?“你給我?一個蘋果?，我給你?一個蘋果?，我還是?一個蘋果?;你給我?一種思想?，我給你?一種思想?，我就有?兩種思想??！边@就?是團隊精?神。工作?往往不是?一個人的?事情，是?一個團隊?在完成一?個項目，?在工作的?過程中如?何去保持?和團隊中?其他同事?的交流和?溝通也是?相當(dāng)重要?的。一?位資深人?力資源專?家曾對團?隊精神的?能力要求?有這樣的?觀點：要?有與別人?溝通，交?流的能力?以及與人?合作的能?力。合理?的分工可?以使大家?在工作中?各盡所長?，團結(jié)合?作，配合?默契，共?赴成功。?個人要想?成功及獲?得好的業(yè)?績，必須?牢記一個?規(guī)則：我?們永遠(yuǎn)不?能將個人?利益凌駕?于團隊利?益之上，?在團隊工?作中，會?出現(xiàn)在自?己的協(xié)助?下同時也?從中受益?的情況，?反過來看?，自己本?身受益其?中，這是?保證自己?成功的最?重要的因?素之一。?所以碰?到撞單的?事情的時?候，你要?知道這個?業(yè)績不是?你一個人?的，是你?們整個一?個組的，?所以不要?顯得很無?所謂。也?不要爭得?面紅耳赤?，毫不講?理。要學(xué)?會利用公?司制度和?同事關(guān)系?來維護自?己的利益?。業(yè)績?好了之后?要學(xué)會跟?同事分享?你的工作?經(jīng)驗，但?是不要傲?慢地去說?教，要有?一個平常?心。這樣?你會發(fā)現(xiàn)?同事的經(jīng)?驗有時候?是對你很?有幫助的?，你的進?步會越來?越快速。?銷售的?最高境界?是傾聽，?要為客戶?排憂解難?，千萬別?給他制造?麻煩和沒?必要的思?考。傾聽?客戶的的?想法后對?癥下藥，?你會發(fā)現(xiàn)?工作越來?越輕松。?有個前?輩告訴了?我很多道?理：1?、要記住?，銷售領(lǐng)?域是存在?二八定律?的，__?__%的?客戶有可?能會占一?個人業(yè)績?的___?_%的情?況很多，?特別是一?些高價、?投資型樓?盤。所以?對每一個?客戶一定?要非常了?解，年齡?、性格、?興趣愛好?、家庭人?員、從事?行業(yè)、收?入等是基?本的，還?有他們需?要的戶型?、接受的?價格范圍?、他們買?房子的用?途等等。?并且一定?要把這些?記錄下來?，不要因?為當(dāng)時你?覺得這些?客戶不適?合這個項?目或者對?這個項目?沒興趣就?把他們忘?了。這些?都是你的?財富。你?做到了，?過些時候?你就會明?白的。?2、要知?道比起新?接到的客?戶，客戶?介紹過來?的客戶成?交率是高?得非常驚?人的。所?以面臨這?兩類客戶?接待時間?沖突的時?候，最好?是選擇后?者，但是?凡事都有?根據(jù)實際?情況，特?殊情況可?以例外，?可以讓關(guān)?系鐵的同?事幫忙接?待一下。?跟客戶關(guān)?系再好他?也是你的?客戶，一?定不要忘?記。3?、要始終?如一地給?予他在足?夠的尊重?。要知道?只要是個?人都喜歡?持之以恒?的人。?七、實習(xí)?建議我?覺得以后?不管在什?么面試之?前，都要?認(rèn)真的了?解公司的?整體情況?和工作制?度，這樣?在面試的?時候才能?有足夠的?信心，才?能夠做到?知己知彼?，百戰(zhàn)百?勝，這樣?面試成功?的幾率也?大些，以?后進入公?司后工作?起來也更?加得心應(yīng)?手。工?作的時候?更應(yīng)如此?，在我們?銷售行業(yè)?，若是沒?有準(zhǔn)備就?向客戶介?紹，必定?得不到客?戶的信任?，甚至受?到鄙視。?當(dāng)你不了?解自己的?產(chǎn)品，就?不會知道?產(chǎn)品的特?點，沒有?介紹重點?，自然也?不會吸引?到客戶。?不了解所?在行業(yè)的?市場情況?，不知道?競爭對手?的優(yōu)劣勢?，就不能?向客戶咨?詢市場行?情的疑惑?，不能展?現(xiàn)出我們?公司的優(yōu)?勢，客戶?憑什么相?信我們，?相信公司?。沒有信?任就沒有?下文，就?沒有訂單?。以后?工作的時?候要記得?，我們已?不再是學(xué)?生的身份?，不要嘻?嘻哈哈，?散漫的做?事情。公?司都有一?定的規(guī)章?制度，工?作也來不?得半點馬?虎，不然?很可能會?出錯，給?公司帶來?損失。感?謝山東弘?盛地產(chǎn)有?限公司給?了我實習(xí)?的機會，?感謝周圍?的同事給?予了我?guī)?助及鼓勵?，感謝所?有關(guān)心我?的人尊重?了我決定?，并給予?我支持。?感謝老師?的培養(yǎng)，?和同學(xué)們?的關(guān)心。?202?3房地產(chǎn)?銷售個人?總結(jié)和計?劃標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?時光匆?匆，風(fēng)雨?兼程。_?___已?悄然而至?，匆匆地?讓我們還?來不及駐?足片刻回?眸身后的?足跡，在?這辭舊迎?新的時刻?，回首一?年的工作?和生活，?總覺得意?猶未盡。?至今為?止，我進?入___?_房地產(chǎn)?已經(jīng)__?__個月?之久。從?置業(yè)顧問?到店面助?理，經(jīng)過?一次的角?色轉(zhuǎn)換后?，我被安?排到__?__店。?在店面經(jīng)?理的帶領(lǐng)?和置業(yè)顧?問共同努?力下，我?們從__?__月_?___日?開業(yè)至_?___月?____?日一共完?成業(yè)績_?___萬?元?，F(xiàn)在?工作調(diào)動?，到了_?___廣?場店。環(huán)?境發(fā)生變?化了，但?是一直要?求自己做?事要有認(rèn)?真，負(fù)責(zé)?的態(tài)度。?總結(jié)過?去，看到?了自己的?很多不足?，更多的?也要像其?他的同事?學(xué)習(xí)。比?如，中心?店的助理?在做好自?己本職工?作的同時?也能把_?___共?享上的客?戶約出來?成交，因?此平時在?店里空閑?的時候也?應(yīng)積極追?蹤___?_共享上?的客戶出?來看房，?多給置業(yè)?顧問創(chuàng)造?成交的機?會。有?時候，對?置業(yè)顧問?個人的關(guān)?心也是不?夠的。也?是應(yīng)該注?意他們的?個人情緒?，及時開?導(dǎo)，盡量?讓他們有?個好的心?態(tài)面對每?一天的工?作。還有?就是，當(dāng)?置業(yè)顧問?和店面經(jīng)?理之間意?見不是很?統(tǒng)一，置?業(yè)顧問對?店面經(jīng)理?事務(wù)執(zhí)行?方法不能?完全理解?的時候，?要迅速的?做置業(yè)顧?問的思想?工作以及?和善的指?出店面經(jīng)?理的不完?善之處。?始終讓?他們感覺?在一個和?諧的環(huán)境?中工作。?面對現(xiàn)?在的局面?，樹立信?心，用我?個人的工?作熱情去?感染身邊?的人，活?躍店內(nèi)氣?氛以及提?高他們的?工作激情?。協(xié)助店?面經(jīng)理的?工作，也?對置業(yè)顧?問起到監(jiān)?督的作用?。工作中?的不足，?我力求上?進的同時?，也盡力?做到!?首先，做?好服務(wù)工?作。在接?待這一塊?按照公司?"接待流?程"，認(rèn)?真執(zhí)行。?客源及房?源信息及?時錄入_?___。?提醒置業(yè)?顧問的工?作安排。?與店面經(jīng)?理互通情?況(包括?客戶情況?及置業(yè)顧?問情況)?，以求統(tǒng)?一認(rèn)識，?步驟一致?，共同把?店面工作?做好，做?細(xì)，把店?面業(yè)績做?好，做長?久。其?次，以誠?待人。正?確處理苦?與樂，得?于失，個?人利益與?集體利益?。堅持誠?實敬業(yè)，?細(xì)心學(xué)習(xí)?他人的長?處，虛心?像領(lǐng)導(dǎo)、?同事請教?，做好助?理工作。?然后，?積極進取?。在完成?自己工作?的同時，?適度幫助?他人。我?將不斷總?結(jié)與反省?，不斷的?鞭策自己?并充實能?量，提高?自身素質(zhì)?與業(yè)務(wù)水?平，以適?應(yīng)時代和?企業(yè)的發(fā)?展，與公?司共同成?長!最?后祝公司?興旺發(fā)達(dá)?，蒸蒸日?上!2?023房?地產(chǎn)銷售?個人總結(jié)?和計劃標(biāo)?準(zhǔn)范文（?三）_?___年?____?月___?_日，我?作為一個?房地產(chǎn)新?人榮幸的?加入了_?___公?司這個大?家庭，并?在公司的?項目__?__做置?業(yè)顧問。?十分感激?公司領(lǐng)導(dǎo)?給我的這?個機會!?因之前?從未接觸?過房地產(chǎn)?，初到項?目時，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。但在領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的熱心幫?忙下對房?地產(chǎn)的專?業(yè)名詞及?房地產(chǎn)市?場有了大?致了解，?并很快熟?悉了項目?知識和工?作流程，?迅速進入?了工作主?角。十分?感激他們?給我的幫?忙和指導(dǎo)?!他們?讓我認(rèn)識?到作為銷?售部中的?一員，身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面、?企業(yè)的窗?口銷售部?的一員，?自我的一?言一行也?同時代表?了公司的?形象。所?以要不斷?地提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?我。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自我?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。?經(jīng)過一段?時間的學(xué)?習(xí)，__?__年_?___月?____?日項目開?盤了，我?預(yù)約了_?___個?號，共_?___套?，但最終?僅成交了?____?套。其?中工作中?存在的問?題分析如?下：1?、首次與?房地產(chǎn)工?作親密接?觸，作為?新人實踐?經(jīng)驗不足?。2、?在引導(dǎo)客?戶方面有?所欠缺;?3、工?作主動意?識需進一?步加強，?異常是在?回訪客戶?方面總存?在必須心?里障礙所?以不夠主?動;4?、缺少統(tǒng)?一說辭，?應(yīng)對顧客?時的口頭?傳遞消息?的準(zhǔn)確性?打了折扣?。新的?一年工作?計劃及目?標(biāo)：1?、明年公?司的任務(wù)?是___?_個億，?我給自我?的任務(wù)是?____?千萬，一?步一個腳?印踏實前?進。2?、加強銷?售技巧;?努力創(chuàng)造?出適宜自?我的銷售?方法和技?巧。3?、調(diào)整心?態(tài)，建立?自信心;?4、加?強業(yè)務(wù)本?事及溝通?本事的學(xué)?習(xí)，補充?能量，為?迎接下一?個挑戰(zhàn)做?好準(zhǔn)備;?___?_年這一?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。_?___年?，公司還?有更多的?挑戰(zhàn)在等?待著我。?金融危機?的陰影還?沒有散去?，房地產(chǎn)?公司的前?景不被看?好，房價?也是漲降?中來回打?轉(zhuǎn)，讓人?摸不著頭?腦，所以?房地產(chǎn)行?業(yè)是極難?做的?？?是相信只?要我們?nèi)?體員工一?致努力，?做好自我?的本職工?作，我們?就會取得?一個不錯?的結(jié)局，?相信我們?必須能夠?做好__?__年的?工作。?走過“動?蕩”的_?___年?，迎來“?輝煌”的?____?年。在未?來的歲月?里，愿我?們與成功?有約，與?歡樂有約?。20?23房地?產(chǎn)銷售個?人總結(jié)和?計劃標(biāo)準(zhǔn)?范文（四?）年底?工作已接?近尾聲，?在對前期?工作的考?核和總結(jié)?的基礎(chǔ)上?，我認(rèn)真?對照，逐?條檢查，?客觀的評?價自己的?每一項工?作和現(xiàn)實?表現(xiàn)，在?公司各級?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的真?誠指點和?幫助下，?正視工作?中的缺點?和不足，?積極發(fā)揮?工作中的?各項成績?，努力做?到克服不?足，保持?成績，基?本能夠獨?立完成本?職工作，?現(xiàn)將今年?的主要工?作做以下?幾方面總?結(jié)：一?.主要工?作任務(wù)和?業(yè)務(wù)完成?情況1?.完成情?況綜述?2.未完?成情況分?析并說明?3.職?業(yè)精神?剛到房產(chǎn)?時，我對?房地產(chǎn)方?面的知識?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場。?作為銷售?部中的一?員，我深?深感覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?