2023房地產(chǎn)工作總結(jié)模板（5篇）

第16頁共16頁2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)模?板一年?的時間很?快的過去?了，在過?去的一年?里，在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的關(guān)?心和幫助?下，基本?完成了全?年的二標(biāo)?段現(xiàn)場管?理任務(wù)。?我作為房?地產(chǎn)開發(fā)?管理的一?名新人，?在思想覺?悟、業(yè)務(wù)?水平上有?了較大的?提高。下?面對我一?年來的工?作進行如?下總結(jié)。?一、_?___年?工作及完?成情況：?___?_年__?__月我?進入__?__公司?工程部，?任土建工?程師，主?要負(fù)責(zé)二?標(biāo)段現(xiàn)場?的管理工?作。任職?期間工作?內(nèi)容如下?：1、?____?年是公司?規(guī)范管理?年，公司?將二標(biāo)段?作為規(guī)范?化管理的?重點，公?司領(lǐng)導(dǎo)全?力推行二?標(biāo)段的制?度化管理?進程，我?配合公司?領(lǐng)導(dǎo)以上?級公司管?理制度為?大綱，結(jié)?合本工程?實際情況?編制了項?目管理制?度，并下?發(fā)總包、?監(jiān)理單位?認(rèn)真學(xué)習(xí)?，落實到?位，做到?對二標(biāo)段?的管理有?據(jù)可依。?2、配?合公司領(lǐng)?導(dǎo)和其他?部門辦理?工程前期?手續(xù)，開?工前組織?設(shè)計單位?、監(jiān)理單?位、總包?單位進行?圖紙會審?。與設(shè)計?院溝通解?答施工圖?紙中存在?的各類技?術(shù)問題。?3、建?立每周監(jiān)?理例會制?度，對每?周現(xiàn)場的?安全、質(zhì)?量、進度?存在的問?題進行分?析總結(jié)并?制訂下一?周計劃安?排。4?、協(xié)調(diào)解?決二標(biāo)段?施工現(xiàn)場?存在的各?類問題，?對總包單?位的施工?計劃、各?項方案進?行審批。?5、對?二標(biāo)段嚴(yán)?格按公司?制度實施?管理，組?織監(jiān)理單?位、總包?單位進行?安全質(zhì)量?檢查的周?檢、月檢?，并不定?期進行安?全、質(zhì)量?方面的檢?查。對監(jiān)?理單位的?工作不定?期進行抽?查。確保?了二標(biāo)段?____?年全年無?安全、質(zhì)?量事故。?6、對?總包單位?上報的月?工程量及?現(xiàn)場簽證?進行審核?。7、?____?月底配合?工程部某?某對一、?三、四標(biāo)?段的市政?道路、園?林綠化進?行管理。?與各監(jiān)管?部門、政?府現(xiàn)場工?作組人員?進行溝通?，協(xié)調(diào)解?決施工現(xiàn)?場存在的?各類問題?。8、?按照公司?制度收集?整理工程?管理文件?并進行分?類歸檔。?根據(jù)公司?要求結(jié)合?現(xiàn)場實際?情況編制?月、季、?年施工計?劃和施工?周報、月?報及各項?檢查記錄?。執(zhí)行公?司下達的?各項指令?，制訂方?案、認(rèn)真?實施，進?行總結(jié)并?以書面形?式上報公?司。我?從負(fù)責(zé)二?標(biāo)段管理?工作以來?，按照公?司領(lǐng)導(dǎo)的?要求，大?力推行制?度化、規(guī)?范化管理?，目前已?初見成效?，二標(biāo)段?的安全文?明、質(zhì)量?、進度、?內(nèi)業(yè)資料?等方面有?了明顯的?改觀和較?好的成果?。同時?在工作中?也存在很?多不足，?年底的民?工討薪事?件對我的?教訓(xùn)非常?深刻，在?____?年的工作?中，總包?單位對勞?務(wù)分包及?材料商等?支付情況?將作為管?理重點中?的一項，?吸取教訓(xùn)?，杜絕_?___年?再次發(fā)生?類似事件?。二、?____?年工作規(guī)?劃針對?公司__?__年新?任務(wù)、新?指標(biāo)壓力?巨大的實?際情況，?作為工程?部一員，?對新一年?的工作做?如下規(guī)劃?：1、?工程部_?___年?工作重點?轉(zhuǎn)移至二?標(biāo)段，二?標(biāo)段延續(xù)?____?年的制度?化、規(guī)范?化管理。?同時完善?不足部分?，加大執(zhí)?行力度。?嚴(yán)控2標(biāo)?段的安全?、質(zhì)量、?進度、進?場材料、?工程簽證?、民工工?資發(fā)放等?幾方面工?作。3?、組織工?程部人員?配合物業(yè)?完成1、?3、4標(biāo)?段的移交?和維修。?4、工?程部人員?重新整合?，明確分?工，責(zé)任?落實到人?，重新建?立工程部?組織框架?。5、?工程部建?立每周例?會制度，?做到工程?部人員“?難題集中?處理、信?息互通共?享”形成?“統(tǒng)一思?想，團結(jié)?一心”的?良好工作?氛圍。?6、組織?工程部人?員對__?__年的?任務(wù)指標(biāo)?進行詳細(xì)?的籌劃安?排，并認(rèn)?真落實。?為公司_?___年?任務(wù)指標(biāo)?的順利完?成盡微薄?之力。?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)對我?一年來工?作的支持?與幫助，?為我提供?了一個發(fā)?揮自身能?量的平臺?。同時，?面對新的?崗位，新?的工作內(nèi)?容，對于?我既是激?勵，又是?挑戰(zhàn)。在?新的一年?里，我一?定認(rèn)真總?結(jié)過去一?年中的不?足，盡最?大能力完?善自身工?作，與工?程部全體?人員一起?，將二標(biāo)?段現(xiàn)場管?理成為集?團公司的?標(biāo)桿工程?。不辜負(fù)?公司領(lǐng)導(dǎo)?對我的信?任，盡我?最大努力?在新的一?年給公司?交一份滿?意答卷。?202?3房地產(chǎn)?工作總結(jié)?模板（二?）__?__年已?經(jīng)逐漸離?我們遠(yuǎn)去?，在年尾?來對這一?年的工作?進行分析?和總結(jié)是?非常必要?的。_?___年?是我們房?地產(chǎn)公司?發(fā)展非常?重要的一?年，對于?一個剛剛?踏入房地?產(chǎn)中介市?場的新人?來說，也?是一個充?滿挑戰(zhàn)，?機遇與壓?力的開始?的一年。?為了我要?調(diào)整工作?心態(tài)、增?強責(zé)任意?識、服務(wù)?意識，充?分認(rèn)識并?做好房產(chǎn)?銷售的工?作。為此?，兩位同?事的熱心?幫助下，?我逐步認(rèn)?識本部門?的基本業(yè)?務(wù)工作，?也充分認(rèn)?識到自己?目前各方?面的不足?。作為?一位新員?工，本人?通過對此?業(yè)務(wù)的接?觸，使我?對公司的?業(yè)務(wù)有了?更好地了?解，但距?離還差得?很遠(yuǎn)。這?對于業(yè)務(wù)?員來講是?一大缺陷?，希望公?司以后有?時間能定?期為新員?工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)?，以便于?工作起來?更加得心?順手。?2、在第?二季度，?公司已正?式走上軌?道，房地?產(chǎn)市場會?迎來一個?小小的高?峰期，在?對業(yè)務(wù)有?了一定了?解熟悉得?情況下，?我會努力?爭取盡快?開單，從?而正式轉(zhuǎn)?正成為我?們公司的?員工。?3、在第?三季度，?隨著我公?司樓盤數(shù)?量的增加?，一些規(guī)?模較大的?客戶就可?以逐步滲?入進來了?，為年底?的市場大?戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備?。4、?年底的工?作是一年?當(dāng)中的頂?峰時期，?加之我們?一年的推?界、客戶?推廣，我?相信是我?們售樓部?最熱火朝?天的時間?。我們部?門會充分?的根據(jù)實?際情況、?時間特點?去做好客?戶開發(fā)工?作，并根?據(jù)市場變?化及時調(diào)?節(jié)我部的?工作思路?，爭取把?工作業(yè)績?做到化!?做房地?產(chǎn)市場銷?售是需要?根據(jù)市場?不停的變?化局面，?不斷調(diào)整?經(jīng)營思路?的工作，?學(xué)習(xí)對于?業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人?員與時俱?進的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。我會?適時的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)?習(xí)方向來?補充新的?能量。工?業(yè)知識、?營銷知識?、部門管?理等相關(guān)?的知識都?是我要掌?握的內(nèi)容?，知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不。?三、加?強自己思?想建設(shè)，?增強全局?意識、責(zé)?任感、服?務(wù)意識、?團隊意識?積極主?動地把工?作做到點?上、落到?實處;我?將盡我的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力，讓我?們所負(fù)責(zé)?的樓盤業(yè)?績達到頂?峰。以?上，是我?對___?_年的一?些總結(jié)，?可能還有?做的不好?的地方，?將在明年?繼續(xù)努力?，創(chuàng)造佳?績!2?023房?地產(chǎn)工作?總結(jié)模板?（三）?不知不覺?中，__?__已接?近尾聲，?加入__?__房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時間，?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?，我懂得?了很多知?識和經(jīng)驗?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個對房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說，這?半年的時?間里，收?獲額多，?非常感謝?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫助和指?導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨立?完成本職?工作，現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面：學(xué)習(xí)?，永無止?境，這是?我的人生?中的第一?份正式工?作，以前?學(xué)生時代?做過一些?兼職銷售?工作，以?為看似和?房地產(chǎn)有?關(guān)，其實?我對房產(chǎn)?方面的知?識不是很?了解，甚?至可以說?是一無所?知。來到?這個項目?的時候，?對于新的?環(huán)境，新?的事物都?比較陌生?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?，通過努?力的學(xué)習(xí)?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責(zé)?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時也意識?到自己的?選擇是對?的。二?、心態(tài)方?面：剛進?公司的時?候，我們?開始了半?個月的系?統(tǒng)培訓(xùn)，?開始覺得?有點無聊?甚至枯燥?。但一段?時間之后?，回頭再?來看這些?內(nèi)容真的?有不一樣?的感觸。?感覺我們?的真的是?收獲頗豐?。心境也?越來越平?靜，更加?趨于成熟?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)和?幫助下，?我漸漸懂?得了心態(tài)?決定一切?的道理。?想想工作?在銷售一?線，感觸?最深的就?是，保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要，因?為我們每?天面對形?形色色的?人和物，?要學(xué)會控?制好自己?的情緒，?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對?工作和生?活。五?、展望未?來：__?__這一?年是最有?意義最有?價值最有?收獲的一?年，但不?管有多精?彩，他已?是昨天它?即將成為?歷史。未?來在以后?的日子中?，我會在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能，?此外還要?廣泛的了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的最前沿?。俗話說?“客戶是?____?”，接好?來訪和來?電的客戶?是我義不?容辭的義?務(wù)，在客?戶心理樹?立良好的?公司形象?，這里的?工作環(huán)境?令我十分?滿意，領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)愛?以及工作?條件的不?斷改善給?了我工作?的動力。?同事之間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實感?。所以我?也會全力?以赴的做?好本職工?作，讓自?己有更多?收獲的同?時也使自?己變的更?加強壯。?總之，?在這短短?半年工作?時間里，?我雖然取?得了一點?成績與進?步，但離?領(lǐng)導(dǎo)的要?求尚有一?定的差距?。20?23房地?產(chǎn)工作總?結(jié)模板（?四）_?___年?是繼__?__年后?的又一個?房地產(chǎn)政?策年，也?是歷年來?步轉(zhuǎn)變觀?念，認(rèn)真?分析當(dāng)前?形勢，克?服各種不?利因素，?齊心協(xié)力?、扎實工?作，基本?完成了年?初的各項?目標(biāo)計劃?，主要工?作如下;?一、確?立項目?集團公司?在今年年?初在位于?____?區(qū)___?_路東、?____?道北購得?土地__?__畝，?投資金額?____?多萬元，?用于房地?產(chǎn)開發(fā)，?根據(jù)項目?的確立在?當(dāng)?shù)毓ど?部門注冊?登記了_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?，同時在?建設(shè)部門?注冊辦理?了房地產(chǎn)?開發(fā)資質(zhì)?(暫定三?級)。?二、組建?機構(gòu)在?今年的工?作中，我?們在行政?管理、機?構(gòu)布置、?制度建設(shè)?及運行機?制等方面?進行認(rèn)真?的剖析、?經(jīng)過梳理?針對公司?管理制度?進行修改?補充和完?善，并及?時組織全?體員工集?中學(xué)習(xí)，?提高員工?在工作中?的管理水?平，使企?業(yè)的整個?管理有所?提高。?房地產(chǎn)公?司根據(jù)需?要，組建?了公司人?員機構(gòu)，?招聘各類?技術(shù)人員?四名，為?公司長期?發(fā)展儲備?人才，招?聘大學(xué)生?兩名。為?完善各部?門的職責(zé)?，組建財?務(wù)部、工?程技術(shù)部?、預(yù)算部?，各部門?在經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，?部門分工?明確，各?負(fù)其責(zé)，?為公司的?發(fā)展打下?良好的基?礎(chǔ)。三?、項目推?進方面?經(jīng)過一年?的艱苦工?作，完成?了的前期?策劃及產(chǎn)?品功能定?位。1?、完成了?用地范圍?內(nèi)的各種?雜物的清?運工作，?于___?_年__?__月_?___日?開始--?____?年___?_月__?__日結(jié)?束。共計?清運雜土?____?萬方。?2、__?__年_?___月?____?日于__?__院簽?訂了合同?。對__?__的地?質(zhì)進行勘?察為設(shè)計?部門提供?詳細(xì)的地?質(zhì)資料，?為我們的?產(chǎn)品設(shè)計?打下了良?好的基礎(chǔ)?。原污?水管道的?遷移工作?，由于_?___的?污水管道?直接影響?我們的工?程施工。?經(jīng)于市政?局、市污?水處理廠?、市政園?林所等相?關(guān)部門聯(lián)?系溝通，?同意我們?的遷移方?案。于_?___年?____?月___?_日于_?___工?程公司簽?訂了施工?合同，共?計遷移1?00MM?管道__?__米，?40MM?管道__?__米，?順利的完?成了污水?管道的遷?移工作。?4、用?電手續(xù)及?審批工作?，我們對?施工用電?及周邊的?線路進行?了詳細(xì)的?考察和了?解，__?__路的?公網(wǎng)線路?對我們很?有利，抓?住這個機?遇，我們?和供電部?門及時聯(lián)?系溝通，?順利的完?成和辦理?了用電的?各項手續(xù)?。修建電?房及設(shè)備?已全部到?位。5?、為使我?們設(shè)計的?產(chǎn)品高水?準(zhǔn)、高要?求、是客?戶滿意我?們做了大?量的工作?，通過考?察走訪了?解選擇設(shè)?計隊伍，?通過聽取?各方意見?和建意確?定此項目?由陜西設(shè)?計院設(shè)計?。6、?前期策劃?，控規(guī)調(diào)?整及產(chǎn)品?功能定位?。通過進?行各方位?專家及有?關(guān)人士的?多次論證?，在設(shè)計?、使用功?能、合理?使用土地?、戶型布?置等方面?做了大量?有效的工?作，規(guī)劃?方案設(shè)計?新穎、布?局合理、?戶型多樣?化、方便?用戶。圖?紙由__?__設(shè)計?院已完成?設(shè)計并通?過了方案?的審批。?7、完?成了項目?手續(xù)并取?得了土地?使用證。?辦理了土?地規(guī)劃許?可證，辦?理了項目?環(huán)評手續(xù)?，發(fā)改委?立項批復(fù)?等。8?、監(jiān)理是?施工的一?項重要環(huán)?節(jié)，我們?對此項工?作非常重?視慎重選?擇，通過?篩選于_?___監(jiān)?理有限公?司簽訂了?合同。?9、此項?工作直接?關(guān)系到甲?乙雙方利?益問題，?我們同樣?慎重經(jīng)過?與___?_家招標(biāo)?代理公司?考察對比?，最終先?定由__?__咨詢?事務(wù)所簽?訂了合同?。10?、施工單?位的確定?，經(jīng)過多?次考察討?證，確保?項目高標(biāo)?準(zhǔn)、高質(zhì)?量，創(chuàng)房?地產(chǎn)公司?形象。我?們先后考?察了__?__家施?工企業(yè)，?通過篩選?最終確定?該項目由?施工，并?于施工方?簽訂了施?工合同，?施工方已?進入工地?按計劃在?施工中。?四、工?作中存在?的問題?1、國家?實行宏觀?調(diào)控，建?設(shè)部門的?機構(gòu)改革?，政策性?文件出臺?是領(lǐng)導(dǎo)在?戰(zhàn)略上調(diào)?整放慢了?進度。由?于遷移難?度大，降?水施工論?證在實際?運行工作?中幾經(jīng)周?折，影響?了項目整?體推進時?間。3?、在項目?產(chǎn)品及產(chǎn)?品定位上?反復(fù)推敲?花費了時?間。4?、由于機?構(gòu)的改革?使我們的?手續(xù)在辦?理中難度?變大，直?接影響了?整個工程?施工進度?。盡管?項目整體?推進有所?滯后，但?對項目下?一步的運?作還是利?大于弊。?首先，我?們的項目?產(chǎn)品和功?能定位準(zhǔn)?確。根據(jù)?____?房地產(chǎn)市?場形勢，?房價在升?高狀態(tài)，?市場需求?比較活躍?，將更利?于項目的?建設(shè)和銷?售。其次?通過努力?，增大了?項目規(guī)模?。項目通?過控規(guī)調(diào)?整，建設(shè)?規(guī)模由原?來的__?__萬平?米增加到?____?萬平米，?潛在經(jīng)濟?效益可觀?。同時項?目通過協(xié)?調(diào)和利用?政策，還?節(jié)省了土?地成本。?為項目的?下一步運?作奠定了?堅實的基?礎(chǔ)。五?、積極開?展?fàn)I銷工?作新的?一年里我?們我們必?須集中精?力，將項?目做為公?司的形象?工程進行?打造。全?力全力以?赴抓好項?目建設(shè)、?銷售及市?場招商工?作，并力?爭運作出?一兩個亮?點出來，?是企業(yè)品?牌及公司?形象能得?到較大提?升。1?、首先我?們要確保?項目品質(zhì)?具有較強?的市場競?爭力。?2、是要?積極組織?強有力的?營銷班子?。3、?加強項目?施工過程?中各個環(huán)?節(jié)的建設(shè)?管理，保?證項目高?質(zhì)、高效?按計劃推?進。4?、加強和?做好市場?調(diào)研制定?切實可行?的營銷推?廣、市場?招商方案?，搭建好?營銷及招?商隊伍，?加強營銷?及招商人?員的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，加?大銷售及?招商工作?力度，保?證項目銷?售及招商?計劃的順?利實現(xiàn)。?5、房?地產(chǎn)公司?應(yīng)該抓住?機遇，搞?好銷售及?資金回籠?工作。?6、通過?彩頁、電?視、短信?等形式加?大宣傳力?度，確保?項目的資?金調(diào)配及?新項目的?運作，實?現(xiàn)資金回?籠達到百?分之-。?六、解?放思想開?拓進取?在新的一?年里我們?要解放思?想，開拓?進取、加?快發(fā)展，?必須有敢?想、敢干?、敢闖、?敢試的精?神，有敢?為人先的?膽略，要?實現(xiàn)繁榮?興旺，就?必須保持?開拓創(chuàng)新?精神，不?要畏首畏?尾、左顧?右盼，要?有發(fā)展眼?光，與時?俱進。具?體說公司?要在激烈?市場競爭?中站穩(wěn)腳?步必須有?縱橫發(fā)展?的戰(zhàn)略思?想，就是?說我們房?地產(chǎn)公司?要想得到?長足發(fā)展?，首要敢?想、敢做?只有新思?想才有新?思路，如?果連想都?不敢想怎?么去做。?所以我們?一有機遇?排除一切?干擾和困?難大膽地?走出去。?總之，?在過去的?一年里取?得的成績?是鞭策我?們奮進的?準(zhǔn)繩，過?去一年里?存在的問?題是激勵?我們發(fā)展?的動力，?認(rèn)清形勢?嚴(yán)峻性，?掌握好市?場的發(fā)展?趨勢，才?能使我們?在日益激?烈的市場?中立于不?敗之地。?從當(dāng)前形?勢看，我?們公司上?下齊心協(xié)?力，干勁?十足，職?工精神面?貌煥然一?新，對公?司今后的?發(fā)展都充?滿希望和?信心。全?體員工在?集團公司?領(lǐng)導(dǎo)下，?抓住開發(fā)?主線，發(fā)?展多種經(jīng)?營、加大?改革力度?、提高建?筑質(zhì)量、?內(nèi)部強化?管理、外?樹良好形?象的工作?思路，解?放思想、?與時俱進?、努力拼?搏、扎實?工作，為?打造利源?新都品牌?，為商洛?的經(jīng)濟建?設(shè)美化城?市，服務(wù)?社會做出?積極的貢?獻。2?023房?地產(chǎn)工作?總結(jié)模板?（五）?在不知不?覺中，_?___年?已經(jīng)過去?，在這一?年里，根?據(jù)公司安?排我經(jīng)歷?了三個項?目的銷售?管理，這?對我個人?來講是一?種成長，?一份磨練?、一種自?我完善，?同時也是?一份沉甸?甸的責(zé)任?。在這一?年當(dāng)中經(jīng)?歷了太多?的物是人?非，經(jīng)歷?了每個項?目具有的?困難與挑?戰(zhàn)，收獲?頗多，感?觸頗多。?現(xiàn)就我_?___年?的工作做?如下總結(jié)?，回顧_?___，?展望__?__。?一、任務(wù)?完成情況?(一)?-項目銷?售回款情?況如下：?小結(jié)：?-項目自?____?年___?_月__?__日進?場，截止?____?年___?_月__?__日結(jié)?案，共計?銷售住宅?36套，?銷售額_?___萬?元，回款?額___?_萬元，?剩余款項?均交接與?開發(fā)單位?辦理后續(xù)?手續(xù)，傭?金結(jié)算正?常。(?二)-項?目銷售回?款情況如?下：小?結(jié)：-項?目截止_?___年?-月-日?進場，截?止___?_年-月?-日結(jié)案?，共計銷?售住宅-?套，銷售?額-萬元?，回款額?-萬元，?傭金目前?為止尚未?結(jié)算。?(三)-?項目銷售?回款情況?如下：?小結(jié)：-?項目截止?____?年-月下?旬進場，?截止__?__年-?月-日共?計銷售住?宅22套?，銷售額?-萬元，?回款額-?萬元，傭?金結(jié)算正?常?？?結(jié)：三個?項目截止?____?年-月-?日合計銷?售住宅-?套，簽約?-套，實?現(xiàn)總銷售?額-萬元?，實現(xiàn)總?回款額-?萬元。與?年初指定?的銷售任?務(wù)相差較?大，目標(biāo)?任務(wù)未完?成。二?、團隊管?理方面?1、團隊?招聘工作?本年度?因公司服?務(wù)項目較?多，銷售?人員需求?量大，但?目前因房?地產(chǎn)市場?大環(huán)境影?響，導(dǎo)致?很多房地?產(chǎn)銷售從?業(yè)人員都?已經(jīng)放棄?從事本行?業(yè)而轉(zhuǎn)型?，其他想?從事銷售?的人員對?房地產(chǎn)銷?售前景又?不太看好?，導(dǎo)致合?適的銷售?人員非常?難招。所?以銷售人?員招聘工?作一直是?一件讓人?頭疼，但?又不得不?面對的事?情。在招?聘途徑上?，我們在?大學(xué)校園?、市中心?街道發(fā)過?招聘單子?，在項目?周邊貼過?招聘廣告?，網(wǎng)站發(fā)?布、同行?熟人介紹?、員工推?薦等渠道?招聘。在?招聘要求?上，有無?工作經(jīng)驗?均可，但?要求人品?一定要好?，要有目?標(biāo)，要對?自己有要?求。根據(jù)?公司用人?標(biāo)準(zhǔn)，本?年度大致?陸續(xù)招聘?銷售人員?____?多名，服?務(wù)于各個?項目。?2、團隊?培訓(xùn)工作?銷售人?員的培訓(xùn)?一直是每?個項目工?作當(dāng)中非?常重要的?一環(huán)，絕?對不能馬?虎，所以?公司每個?項目從進?場熟悉項?目開始，?我們就根?據(jù)人員結(jié)?構(gòu)情況，?和項目情?況，按照?計劃統(tǒng)一?安排了一?系列房地?產(chǎn)渠道經(jīng)?理年度工?作總結(jié)和?工作計劃?的培訓(xùn)內(nèi)?容，明確?培訓(xùn)目的?，監(jiān)督檢?查培訓(xùn)結(jié)?果，目的?是在最短?的時間內(nèi)?，培訓(xùn)出?能夠盡快?符合上崗?條件的置?業(yè)顧問。?但在培訓(xùn)?當(dāng)中也出?現(xiàn)了一些?問題，因?為公司本?年度招聘?的人員，?大多都是?沒有任何?工作經(jīng)驗?的新人，?每個人的?性格及接?受能力都?不一樣，?培訓(xùn)起來?比較吃力?，培訓(xùn)周?期也被拉?長，同時?由于銷售?人員流動?性太大，?導(dǎo)致用在?培訓(xùn)上的?精力太多?，培訓(xùn)在?日常銷售?工作中占?得比重過?大，從而?影響其他?工作的正?常進行。?所以后期?各項目在?招聘時除?了應(yīng)將新?人和老人?比例控制?好以外，?還要重點?加強公司?員工的歸?屬感，樹?立公司企?業(yè)文化。?培訓(xùn)工作?讓老員工?也參與進?來，讓老?員工積極?的去帶新?員工成長?。同時對?培訓(xùn)要有?一個長期?統(tǒng)籌的安?排和布置?，針對不?同的銷售?人員要進?行區(qū)別培?訓(xùn)，增加?機會試培?訓(xùn)，讓他?們感覺每?天都能學(xué)?到東西，?讓公司和?員工共同?成長。?3、監(jiān)督?、督促執(zhí)?行工作?很多時候?執(zhí)行力好?不好，完?全取決于?后期的監(jiān)?督與督促?。很多時?候都是事?情安排下?去了，由?于各種原?因，沒有?給予及時?的督促和?監(jiān)督，導(dǎo)?致安排下?去的事情?沒有達到?預(yù)期的效?果。所以?在___?_年一定?要改正，?做到，有?計劃，有?安排，有?監(jiān)督，有?回饋，形?成一個封?閉的環(huán)節(jié)?，增強團?隊執(zhí)行力?。4、?及時總結(jié)?與學(xué)習(xí)工?作作為?一線的管?理人員一?定要具有?很強的解?決復(fù)雜問?題的能力?，隨機應(yīng)?變的能力?，超強的?總結(jié)問題?的能力，?這樣才能?避免重復(fù)?犯錯。同?時將總結(jié)?的經(jīng)驗傳?授給大家?，制造濃?厚的學(xué)習(xí)?氛圍，幫?助大家每?天進步，?當(dāng)遇到問?題客戶的?時候，不?但要想盡?一切辦法?給予解決?，同時要?找到問題?的根源在?哪，將問?題在前期?就解決掉?，避免重?復(fù)問題一?再的產(chǎn)生?。三、?案場管理?方面1?、案場談?客監(jiān)督及?方向把控?因為項?目大多為?新人，所?以要求上?崗后實行?一帶一搭?檔制接待?客戶，同?時銷售主?管與銷售?經(jīng)理在案?場隨時觀?察，監(jiān)督?置業(yè)顧問?嚴(yán)格按照?公司接待?流程接待?客戶，同?時在案場?巡視，當(dāng)?問題客戶?出現(xiàn)的時?候，想辦?