2023營銷部年終工作總結(jié)參考范本（5篇）

第18頁共18頁2023?營銷部年?終工作總?結(jié)參考范?本今年?是我行的?開局之年?，在行領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?支持下，?市場營銷?部制定了?周密的工?作計劃和?工作措施?，堅決_?___相?關(guān)工作會?議所制定?的工作思?路，確保?開好局，?起好步。?開業(yè)來全?部干部職?工團結(jié)一?心，奮力?拼搏，取?得了不錯?的成果。?一、主?要業(yè)務(wù)經(jīng)?營指標(biāo)完?成情況?今年是我?行成立第?一年，也?是打基礎(chǔ)?的一年，?各項業(yè)務(wù)?平穩(wěn)、健?康開展，?呈現(xiàn)出良?好的發(fā)展?態(tài)勢。?(1)我?部各項存?款穩(wěn)定增?長。到年?末，全部?門各項人?民幣存款?余額__?__萬元?。個人儲?蓄和對公?存款增加?將成為我?部存款增?長的一個?重要來源?。(2?)貸款規(guī)?模增加，?結(jié)構(gòu)不斷?優(yōu)化。年?末，貸款?業(yè)務(wù)合計?12筆，?各項貸款?余額__?__萬元?，主要增?投于優(yōu)良?客戶和中?小企業(yè)流?動資金貸?款等低風(fēng)?險貸款;?如趙屯成?達、開來?、種禽場?、大波羅?房、中基?、瀚慶等?項目;其?中個人優(yōu)?質(zhì)客戶貸?款2筆，?企業(yè)流動?資金貸款?10筆，?收息水平?較好。?二、主要?工作措施?和成功經(jīng)?驗(一?)細分市?場，準(zhǔn)確?定位，抓?住重點，?積極營銷?。___?_年，我?部主要針?對個人優(yōu)?質(zhì)客戶和?中小企業(yè)?開展金融?服務(wù)。明?確了目標(biāo)?定位后，?部門員工?積極開展?工作，全?方位拓展?市場。突?出競爭優(yōu)?勢，以優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?吸引客戶?，爭取在?服務(wù)的深?度和廣度?上優(yōu)于他?行。(?二)堅持?品種創(chuàng)新?和服務(wù)創(chuàng)?新，多方?位發(fā)展業(yè)?務(wù)。抓好?儲蓄存款?攻堅戰(zhàn)，?以爭取有?價值的私?人客戶為?重點，大?力營銷儲?蓄業(yè)務(wù)。?一是開?展規(guī)范化?服務(wù)，提?高服務(wù)水?平，為儲?戶提供標(biāo)?準(zhǔn)化的服?務(wù)。二?是加大營?銷范圍，?全部動員?，針對周?邊的商戶?、住戶和?老客戶，?有效地吸?收儲蓄資?金。三?是加大宣?傳力度，?借走進社?區(qū)活動為?契機，開?展“反_?___識?講座”，?以業(yè)務(wù)宣?傳為媒介?，走進社?區(qū)的每一?個角落，?加大我行?對社區(qū)業(yè)?務(wù)市場的?滲透力度?，宣傳了?我行的業(yè)?務(wù)，提高?了我行的?社會知名?度。(?三)加大?貸款營銷?力度，擴?大貸款規(guī)?模，不斷?優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)。為?增強長期?發(fā)展?jié)摿?，我們從?開始就非?常重視加?快貸款營?銷工作，?積極爭取?擴大貸款?規(guī)模，帶?動對公存?款業(yè)務(wù)和?結(jié)算業(yè)務(wù)?。一是?優(yōu)良客戶?的貸款營?銷，針對?優(yōu)質(zhì)客戶?，主動營?銷貸款。?目前已完?成兩筆個?人優(yōu)質(zhì)客?戶貸款。?二是加?大中小企?業(yè)貸款的?營銷，如?成達，瀚?慶等項目?。三是?積極與擔(dān)?保公司合?作，通過?引入擔(dān)保?公司，降?低信貸管?理風(fēng)險。?(四)?恪守規(guī)章?制度，認?真履行崗?位職責(zé)，?強化管理?，全面提?高信貸資?產(chǎn)管理水?平。我部?客戶經(jīng)理?都能嚴格?按照行規(guī)?定進行貸?前檢查，?積極配合?信貸管理?部進行貸?后管理檢?查等各項?工作，努?力確保我?行信貸資?產(chǎn)的安全?性、流動?性和效益?性。三?、工作中?存在的問?題和困難?(一)?從客觀環(huán)?境上講，?由于我們?銀行剛成?立，還存?在業(yè)務(wù)手?段單一，?社會認知?度偏低等?問題，對?營銷工作?造成一定?影響。?(二)從?經(jīng)營業(yè)績?中看，人?民幣存款?長期在相?對低水平?徘徊，作?為銀行的?營銷部門?，沒有達?到業(yè)務(wù)尖?兵的要求?，需要加?以重視并?改進。?(三)從?主觀努力?上看，我?們還存在?許多不足?。一是員?工的積極?性沒有很?好發(fā)揮出?來。有些?員工對工?作關(guān)注和?熱心程度?不夠。二?是對待工?作存在先?松后緊現(xiàn)?象，導(dǎo)致?我們工作?上的被動?。三是在?工作中沒?有一種深?入研究的?精神遇到?困難或問?題的時候?沒有深入?去思考，?工作方式?方法不足?。四是服?務(wù)水平競?爭力不足?，未有明?顯質(zhì)的提?高，與我?行當(dāng)前的?高速發(fā)展?不相適應(yīng)?。五是營?銷效果不?明顯，應(yīng)?該加大營?銷力度和?精度，確?保效益的?穩(wěn)定快速?增長。?四、今后?工作打算?(一)?加強部門?員工的學(xué)?習(xí)，提高?員工自身?綜合素質(zhì)?。(二?)嚴格恪?守規(guī)章制?度，認真?履行崗位?職責(zé)。?(三)在?做好信貸?業(yè)務(wù)的同?時，重視?信貸風(fēng)險?，積極配?合信管部?門工作，?確保信貸?資產(chǎn)安全?性。(?四)加強?團隊建設(shè)?，確保工?作協(xié)調(diào)、?統(tǒng)一、高?效的進行?。(五?)深化營?銷意識、?積極開拓?市場，盡?全力使我?行存款業(yè)?務(wù)有快速?增長。?以上問題?將是市場?營銷部以?后工作完?善和改進?的重點，?今后，我?們將嚴格?加強管理?，加大營?銷力度，?高標(biāo)準(zhǔn)嚴?要求，在?行領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?下不斷改?進，不斷?提高，努?力做好各?項工作。?202?3營銷部?年終工作?總結(jié)參考?范本（二?）回顧?走過的一?年，所有?的經(jīng)歷都?化作一段?美好的回?憶，結(jié)合?自身工作?崗位，一?年來取得?了部分成?績，但也?還存在一?定的不足?。在我行?進行網(wǎng)點?轉(zhuǎn)型，提?升服務(wù)質(zhì)?量，加強?網(wǎng)點營銷?。我們支?行從人員?配置進行?了部分調(diào)?整，安排?了低柜銷?售人員，?個人理財?業(yè)務(wù)得到?初步的發(fā)?展，開始?嘗試向中?高端客戶?提供專業(yè)?化個人投?資理財綜?合服務(wù)。?我也從低?柜調(diào)整到?理財室從?事個人理?財業(yè)務(wù)。?雖然在工?作中遇到?諸多的困?難和問題?。但是，?在分行個?金部理財?中心的指?導(dǎo)下、支?行領(lǐng)導(dǎo)高?度重視下?，建設(shè)隊?伍、培養(yǎng)?人才、抓?業(yè)務(wù)發(fā)展?、以新產(chǎn)?品拓展市?場，加大?營銷工作?。以下是?____?年度個人?工作總結(jié)?報告：?一、__?__年具?體工作總?結(jié)：客?戶維系、?挖掘、管?理、個人?產(chǎn)品銷售?工作：?1、抓基?礎(chǔ)工作，?做好銷售?工作計劃?，挖掘理?財客戶群?;通過前?臺柜臺輸?送，運用?銀掌柜c?rm系統(tǒng)?，重點發(fā)?展vip?客戶，新?增vip?貴賓客戶?;2、?進一步收?集完善客?戶基礎(chǔ)資?料，運用?銀掌柜c?rm系統(tǒng)?將客戶關(guān)?系管理，?資金管理?，投資組?合管理融?合在一起?，建立了?部分客戶?信息。在?了解客戶?基本信息?對客戶進?行分類維?系的同時?。進行各?種產(chǎn)品銷?售，積極?營銷取得?了一些成?效;3?、加強了?宣傳，通?過報社、?移動短信?，展版張?貼，le?d橫幅等?方式傳遞?信息，起?到一些效?果;4?、結(jié)合市?場客戶投?資理財需?求，按照?上級行工?作部署進?一步推進?新產(chǎn)品上?市，如人?民幣周末?理財、安?穩(wěn)回報系?列、中銀?進取搏弈?理財?shù)取?以及貴金?屬的銷售?。自身?培訓(xùn)與學(xué)?習(xí)情況：?在省分?行的高度?重視下，?今年__?__月份?通過全省?對個人客?戶經(jīng)理經(jīng)?過選拔和?內(nèi)部考核?后，脫產(chǎn)?參加接受?西南財大?afp資?格正規(guī)課?程培訓(xùn)。?在自身的?努力學(xué)習(xí)?下，今年?____?月通過了?全國組織?的afp?金融理財?師資格認?證考試，?并于__?__月取?得資格證?書;通過?afp系?統(tǒng)規(guī)范培?訓(xùn)，經(jīng)過?本階段的?學(xué)習(xí)后，?提升了自?己素質(zhì)，?在工作中?，作為銀?行的職員?，在為客?戶做投資?理財方案?時，根據(jù)?不同的客?戶，適當(dāng)?地配置各?種金融產(chǎn)?品，把為?客戶創(chuàng)造?的投資回?報作為自?己的工作?目標(biāo)。能?將所學(xué)知?識轉(zhuǎn)化為?服務(wù)客戶?的能力，?結(jié)合我行?實際情況?參加it?藍圖培訓(xùn)?，不斷提?高自己業(yè)?務(wù)能力?二、存在?的不足：?盡管我?行理財業(yè)?務(wù)已得到?初步發(fā)展?，但由于?理財業(yè)務(wù)?開展起步?較晚，起?點較低，?使得理財?業(yè)務(wù)發(fā)展?存在規(guī)模?較小，與?同業(yè)比較?存在較大?差距，存?在人員不?足、素質(zhì)?不高、管?理未配套?等問題。?目前，我?行為擴大?中間業(yè)務(wù)?收入，僅?僅在發(fā)展?代理保險?，代售基?金是遠遠?不夠的，?產(chǎn)品有待?更豐富，?理財渠道?有待拓展?，我行的?特色產(chǎn)品?：匯聚寶?，外匯寶?，紙黃金?，人民幣?博弈等許?多特色理?財品種還?沒完全推?廣開(受?營銷人員?，業(yè)務(wù)素?質(zhì)等方面?的制約)?缺少專業(yè)?性理財。?不足處?：1、?基礎(chǔ)理財?客戶群(?中、高端?客戶)較?少，對客?戶信息資?料了解不?全(地址?、號碼、?興趣愛好?)缺少對?客戶的維?護;2?、營銷力?度薄弱，?需要團隊?協(xié)作加強?營銷，沒?有充分發(fā)?揮個人能?力;3?、業(yè)務(wù)流?程有待梳?理整合，?優(yōu)化服務(wù)?提高服務(wù)?質(zhì)量，多?渠道從前?臺向理財?室輸送客?戶信息;?三、來?年工作打?算1、?在鞏固已?取得的成?績基礎(chǔ)上?，了解掌?握個人理?財業(yè)務(wù)市?場，應(yīng)對?同業(yè)競爭?，進快迅?速發(fā)展我?行的理財?業(yè)務(wù)，?2、不斷?加強素質(zhì)?培養(yǎng)，作?好自學(xué)及?參加培訓(xùn)?;進一步?提高業(yè)務(wù)?水平3?、加大營?銷力度推?進各項目?標(biāo)工作，?有效的重?點放在客?戶量的增?長。4?、結(jié)合我?行工作實?際加強學(xué)?習(xí)，做好?it藍圖?新系統(tǒng)上?線工作，?做好__?__年個?人工作計?劃。2?023營?銷部年終?工作總結(jié)?參考范本?（三）?今年是我?行的開局?之年，在?行領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支持?下，市場?營銷部制?定了周密?的工作計?劃和工作?措施，堅?決___?_相關(guān)工?作會議所?制定的工?作思路，?確保開好?局，起好?步。開業(yè)?來全部干?部職工團?結(jié)一心，?奮力拼搏?，取得了?不錯的成?果。一?、主要業(yè)?務(wù)經(jīng)營指?標(biāo)完成情?況今年?是我行成?立第一年?，也是打?基礎(chǔ)的一?年，各項?業(yè)務(wù)平穩(wěn)?、健康開?展，呈現(xiàn)?出良好的?發(fā)展態(tài)勢?。(1?)我部各?項存款穩(wěn)?定增長。?到年末，?全部門各?項人民幣?存款余額?____?萬元。個?人儲蓄和?對公存款?增加將成?為我部存?款增長的?一個重要?來源。?(2)貸?款規(guī)模增?加，結(jié)構(gòu)?不斷優(yōu)化?。年末，?貸款業(yè)務(wù)?合計12?筆，各項?貸款余額?____?萬元，主?要增投于?優(yōu)良客戶?和中小企?業(yè)流動資?金貸款等?低風(fēng)險貸?款;如趙?屯成達、?開來、種?禽場、大?波羅房、?中基、瀚?慶等項目?;其中個?人優(yōu)質(zhì)客?戶貸款2?筆，企業(yè)?流動資金?貸款10?筆，收息?水平較好?。二、?主要工作?措施和成?功經(jīng)驗?(一)細?分市場，?準(zhǔn)確定位?，抓住重?點，積極?營銷。_?___，?我部主要?針對個人?優(yōu)質(zhì)客戶?和中小企?業(yè)開展金?融服務(wù)。?明確了目?標(biāo)定位后?，部門員?工積極開?展工作，?全方位拓?展市場。?突出競爭?優(yōu)勢,以?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)吸引客?戶，爭取?在服務(wù)的?深度和廣?度上優(yōu)于?他行。?(二)堅?持品種創(chuàng)?新和服務(wù)?創(chuàng)新，多?方位發(fā)展?業(yè)務(wù)。抓?好儲蓄存?款攻堅戰(zhàn)?，以爭取?有價值的?私人客戶?為重點，?大力營銷?儲蓄業(yè)務(wù)?。一是開?展規(guī)范化?服務(wù)，提?高服務(wù)水?平，為儲?戶提供標(biāo)?準(zhǔn)化的服?務(wù);二是?加大營銷?范圍，全?部動員，?針對周邊?的商戶、?住戶和老?客戶，有?效地吸收?儲蓄資金?。三是加?大宣傳力?度，借走?進社區(qū)活?動為契機?，開展“?反jiǎ?幣知識講?座”，以?業(yè)務(wù)宣傳?為媒介，?走進社區(qū)?的每一個?角落，加?大我行對?社區(qū)業(yè)務(wù)?市場的滲?透力度，?宣傳了我?行的業(yè)務(wù)?，提高了?我行的社?會知名度?。(三?)加大貸?款營銷力?度，擴大?貸款規(guī)模?，不斷優(yōu)?化信貸結(jié)?構(gòu)。為增?強長期發(fā)?展?jié)摿Γ?我們從開?始就非常?重視加快?貸款營銷?工作，積?極爭取擴?大貸款規(guī)?模，帶動?對公存款?業(yè)務(wù)和結(jié)?算業(yè)務(wù)。?一是優(yōu)良?客戶的貸?款營銷，?針對優(yōu)質(zhì)?客戶，主?動營銷貸?款。目前?已完成兩?筆個人優(yōu)?質(zhì)客戶貸?款。二是?加大中小?企業(yè)貸款?的營銷，?如成達，?瀚慶等項?目。三是?積極與擔(dān)?保公司合?作，通過?引入擔(dān)保?公司，降?低信貸管?理風(fēng)險。?(四)?恪守規(guī)章?制度，認?真履行崗?位職責(zé)，?強化管理?，全面提?高信貸資?產(chǎn)管理水?平。我部?客戶經(jīng)理?都能嚴格?按照行規(guī)?定進行貸?前檢查，?積極配合?信貸管理?部進行貸?后管理檢?查等各項?工作，努?力確保我?行信貸資?產(chǎn)的安全?性、流動?性和效益?性。三?、工作中?存在的問?題和困難?(一)?從客觀環(huán)?境上講，?由于我們?銀行剛成?立，還存?在業(yè)務(wù)手?段單一，?社會認知?度偏低等?問題，對?營銷工作?造成一定?影響。?(二)從?經(jīng)營業(yè)績?中看，人?民幣存款?長期在相?對低水平?徘徊，作?為銀行的?營銷部門?，沒有達?到業(yè)務(wù)尖?兵的要求?，需要加?以重視并?改進。?(三)從?主觀努力?上看，我?們還存在?許多不足?。一是員?工的積極?性沒有很?好發(fā)揮出?來。有些?員工對工?作關(guān)注和?熱心程度?不夠。二?是對待工?作存在先?松后緊現(xiàn)?象，導(dǎo)致?我們工作?上的被動?。三是在?工作中沒?有一種深?入研究的?精神遇到?困難或問?題的時候?沒有深入?去思考，?工作方式?方法不足?。四是服?務(wù)水平競?爭力不足?，未有明?顯質(zhì)的提?高，與我?行當(dāng)前的?高速發(fā)展?不相適應(yīng)?。五是營?銷效果不?明顯，應(yīng)?該加大營?銷力度和?精度，確?保效益的?穩(wěn)定快速?增長。?四、今后?工作打算?(一)?加強部門?員工的學(xué)?習(xí)，提高?員工自身?綜合素質(zhì)?。(二?)嚴格恪?守規(guī)章制?度，認真?履行崗位?職責(zé)。?(三)在?做好信貸?業(yè)務(wù)的同?時，重視?信貸風(fēng)險?，積極配?合信管部?門工作，?確保信貸?資產(chǎn)安全?性。(?四)加強?團隊建設(shè)?，確保工?作協(xié)調(diào)、?統(tǒng)一、高?效的進行?。(五?)深化營?銷意識、?積極開拓?市場，盡?全力使我?行存款業(yè)?務(wù)有快速?增長。?以上問題?將是市場?營銷部以?后工作完?善和改進?的重點，?今后，我?們將嚴格?加強管理?，加大營?銷力度，?高標(biāo)準(zhǔn)嚴?要求，在?行領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?下不斷改?進，不斷?提高，努?力做好各?項工作任?務(wù)。2?023營?銷部年終?工作總結(jié)?參考范本?（四）?本人自去?年年底受?聘于公司?市場營銷?部以來，?在領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，用心?展開了市?場調(diào)查、?中心開業(yè)?及中心推?廣一系列?工作。轉(zhuǎn)?眼間，_?___年?即將過去??；厥走@?一年來的?工作，盡?管市場營?銷部為公?司的貢獻?微薄，但?總算邁出?了發(fā)展的?第一步。?在公司工?作一年來?，完成了?一些工作?，積累了?一些寶貴?的經(jīng)驗從?中取得了?一些收獲?，也清楚?的認識到?了自己在?工作中的?一些不足?，以下是?自己對一?年來工作?方面的總?結(jié)。一?、市場調(diào)?研1、?市場信息?的收集?醫(yī)療行業(yè)?市場信息?主要透過?網(wǎng)絡(luò)、媒?體中展開?收集，主?要是透過?醫(yī)療行業(yè)?、醫(yī)療相?關(guān)行業(yè)、?醫(yī)院口碑?等信息中?搜集。渠?道包括：?政府機關(guān)?、醫(yī)療機?構(gòu)、金融?機構(gòu)、公?報、物業(yè)?行業(yè)新規(guī)?;物業(yè)協(xié)?會、機關(guān)?團體公布?資料;物?業(yè)行業(yè)研?究機構(gòu)帶?給的資料?;廣告代?理、媒體?以及公共?圖書館、?物業(yè)行業(yè)?市場方面?相關(guān)資料?。2、?信息分析?和甄別?項目信息?包括擬建?、在建工?程項目，?按照功能?分類匯總?，并對各?個項目信?息的建筑?概況，開?發(fā)商，使?用者等進?一步調(diào)查?，以確認?和完善各?項信息，?作為業(yè)務(wù)?拓展的一?手資料。?此外，項?目信息需?要保證其?準(zhǔn)確性和?時效性。?對于市?場調(diào)研收?集到的已?經(jīng)在業(yè)務(wù)?拓展中涉?及到的所?有信息按?照競爭對?手、投資?商、開發(fā)?商、業(yè)主?、各地行?業(yè)主管部?門、物業(yè)?行業(yè)政策?等幾方面?進行分類?匯總，整?合存檔。?3、市?場部信息?庫的建立?市場部?應(yīng)當(dāng)建立?自己的數(shù)?據(jù)庫，透?過對所收?集信息的?合理分類?和系統(tǒng)整?合，市?場調(diào)研收?集到的所?有信息及?時錄入，?將為今后?的工作帶?給便利。?目前，醫(yī)?療市場各?方面信息?量相對較?少，而且?不很全面?，將在今?后的工作?中進一步?完善。存?在不足及?改善措施?：1)?部分信息?錯誤、過?期，影響?到推廣進?程，今后?的市場調(diào)?研工作中?就應(yīng)加強?信息的準(zhǔn)?確性和時?效性。?2)市場?調(diào)研力度?不夠，需?加強，拓?展更多的?調(diào)研渠道?，投入更?多的精力?于調(diào)研工?作，以獲?得更多、?更全面的?市場信息?。3)?信息未能?系統(tǒng)整合?，不便于?查閱，需?要建立完?善的市場?部信息庫?。二、?中心開業(yè)?開業(yè)活?動今年也?做了不少?了，開業(yè)?活動花費?費用高且?效果不是?個性好。?我認為不?如把開業(yè)?活動的費?用放在宣?傳或者推?廣上。存?在不足及?改善措施?：開業(yè)?活動盡量?取消，或?者以專家?講座的形?式出現(xiàn)。?多情媒體?，盡量盡?可能的在?短時間內(nèi)?帶來患者?。三、?中心推廣?1、軟?文：今年?沈陽20?2醫(yī)院曾?兩次將軟?文刊登在?遼沈晚報?上，取得?了1比2?。5以上?的回報率?。軟文形?式相對于?其他宣傳?方式在于?把需要宣?傳的資料?以一種具?有閱讀性?的方式進?行傳播。?相對容易?取得良好?的效果。?但是由于?線下軟文?的載體只?存在于報?紙雜志等?形式刊登?，所以價?格和宣傳?次數(shù)受限?制。所以?在未來宣?傳的選取?上盡量減?少大城市?或快節(jié)奏?生活城市?選取該種?宣傳方式?，而在小?城市或刊?登費用低?廉的地區(qū)?能夠采用?這種方式?。2、?滾動字幕?：飛播廣?告是今年?在多個中?小型城市?中采用的?宣傳手段?，飛播宣?傳價格低?廉，宣傳?面積廣泛?，且因為?透過各地?方有線電?視臺播放?，所以在?當(dāng)?shù)鼐哂?必須收視?的強制性?，取得必?須的效果?。但是由?于將來越?來越嚴格?的全國的?廣播電視?管理和限?制，未來?這種宣傳?手段可能?隨著管制?的嚴格而?漸漸取消?。3、?廣播廣告?：廣播宣?傳在本年?度中進行?幾次宣傳?，都沒有?取得良好?的效果。?廣播資料?和專題采?訪節(jié)目沒?有取得很?好的效果?。但是廣?播的優(yōu)勢?在于成本?相對較低?、目標(biāo)受?眾年齡層?貼合公司?設(shè)備受眾?年齡層，?且該人群?具有穩(wěn)定?的收聽習(xí)?慣。接下?來的宣傳?能夠由固?定的廣播?和專題講?座改為請?科室專家?做客廣播?臺的醫(yī)療?類節(jié)目，?能夠針對?該人群進?行特定的?宣傳和解?答。4?、報紙新?聞：報紙?新聞宣傳?有的可信?度和極低?的費用兩?種特點，?經(jīng)常用在?開業(yè)活動?中進行一?些采訪和?拍攝。后?期除非有?很好的新?聞點或者?培訓(xùn)會等?活動，否?則不太有?機會再找?到記者進?行新聞性?質(zhì)的宣傳?。由于該?種宣傳方?式十分高?的可信度?，制造適?當(dāng)?shù)男侣?點會給設(shè)?備帶來比?較好的宣?傳效果?5、培訓(xùn)?會和禮品?：作為主?辦方的培?訓(xùn)會需要?邀請專家?到場進行?培訓(xùn)，對?未來的轉(zhuǎn)?診具有十?分好的作?用，但是?缺點是花?費的費用?比較高。?而且見效?比較慢。?如果作為?其他會議?的贊助商?，被允許?進行一段?時間的演?講或者有?一個展位?則能夠具?有比較不?錯的性價?比和必須?的宣傳效?果，風(fēng)險?性較小。?6、社?區(qū)活動：?社區(qū)活動?是未來宣?傳活動的?重點方向?。社區(qū)活?動直接使?醫(yī)生應(yīng)對?患者，透?過直接的?溝通進行?一對一的?宣傳活動?。而且費?用低廉、?同時帶來?最直接的?收益效果?。7、?視頻廣告?：視頻廣?告受眾面?十分大，?雖然有十?分好的宣?傳效果，?但由于價?格過高所?以不能在?大城市進?行宣傳。?未來電視?視頻廣告?的宣傳方?向是拍攝?時間較長?的宣傳視?頻，在小?城市中進?行有針對?性的宣傳?。存在不?足及改善?措施：?今年一年?我們也用?了好多方?式推廣，?軟文、社?區(qū)及廣播?的效果還?是不錯的?，今后我?們會把軟?文及社區(qū)?作為宣傳?的重中之?重。四?、個人總?結(jié)只有?擺正自己?的位置，?熟悉本部?門基本業(yè)?務(wù)，才能?盡快適應(yīng)?新的工作?崗位，沒?有熟練的?專業(yè)知識?，就不能?勝任這項?工作，熟?悉專業(yè)知?識是做好?工作的前?提。由于?工作實踐?比較少，?缺乏相關(guān)?工作經(jīng)驗?，工作中?還存在很?多不足之?處，自己?要自覺加?強自身學(xué)?習(xí)和修養(yǎng)?，努力適?應(yīng)這分工?作。所以?除了自己?要在短時?間內(nèi)惡補?，還十分?需要領(lǐng)導(dǎo)?與同事的?教導(dǎo)與督?促。自?己要主動?融入群眾?，處理好?各方面的?人際關(guān)系?，才能在?新的工作?環(huán)境中持?續(xù)良好的?工作狀態(tài)?。態(tài)度決?定一切，?市場競爭?日趨激烈?，市場機?制會愈趨?規(guī)范，每?個公司、?每個人都?會面臨不?斷的變化?，并不斷?會有新的?挑戰(zhàn)擺在?自己面前?，自己以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，自己就?會得到一?種什么樣?的結(jié)果。?耐心細致?地做工作?態(tài)度是對?自己一種?承諾，工?作中養(yǎng)成?良好的工?作態(tài)度才?能贏得總?經(jīng)理及同?事們的認?可。務(wù)?必要堅持?原則落實?各項規(guī)章?制度，認?真做到管?理，才能?履行好自?己應(yīng)盡的?崗位職責(zé)?。崗位職?責(zé)是自己?的工作要?求，也是?衡量自己?工作好與?壞的評分?標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事?業(yè)務(wù)工作?以來，務(wù)?必要始終?以崗位職?責(zé)為衡量?的標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中?的一點一?滴做起，?嚴格按照?職責(zé)中的?條款要求?自己的行?為。努力?做到讓領(lǐng)?導(dǎo)滿意，?得到領(lǐng)導(dǎo)?的首肯和?信任。使?自己在工?作中的價?值的到化?展現(xiàn)。?要樹立服?務(wù)意識，?加強溝通?協(xié)調(diào)的潛?力。努力?提高自己?對工作的?執(zhí)行力，?才能把分?內(nèi)的本職?工作做好?。工作中?自己時刻?提醒自己?，工作中?只存在上?下級關(guān)系?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的各?項工作不?能有絲毫?的馬虎與?怠慢，在?理解任務(wù)?時，一方?面用心了?解領(lǐng)導(dǎo)的?意圖及需?要到達的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?要用心思?考并補充?完善。才?能更好的?協(xié)助其他?同事的工?作。市?場部的工?作是我的?職責(zé)，但?是我相對?做的事情?比較雜。?市場宣傳?及廣告投?放，市場?宣傳及廣?告做的最?多的是我?們的線下?宣傳，為?推廣也想?了很多的?方法，為?廣告投放?也絞盡腦?汁，報紙?夾帶、門?戶網(wǎng)站廣?告、車身?廣告、電?梯廣告、?軟文宣傳?、電視飛?播、社區(qū)?活動等等?想了很多?，也準(zhǔn)備?了很多，?但是做為?我們一個?發(fā)展型的?公司，不?能和的大?型公司攀?比，拿錢?砸市場，?那是不可?能。每一?分錢都要?花在刀刃?上，老大?是開明的?，大錢投?不起，我?們能夠用?小錢。頸?肩腰腿痛?是全世界?的老大難?問題，頸?肩腰腿痛?多為慢性?勞損及無?菌性炎癥?引起的以?病患部位?疼痛，腫?脹甚至功?能受限為?主的一組?疾病。常?見病包括?：頸椎病?，肩周炎?，腱鞘炎?，腰間盤?突出，腰?肌勞損，?骨質(zhì)增生?等疾病。?因起病比?較隱蔽，?癥狀不典?型或疼痛?時輕時重?，有時甚?至可自行?緩解，因?而不被廣?大患者所?認識，從?而錯過了?治療的時?機。經(jīng)過?這一年的?積累，我?們想把宣?傳的重點?放在社區(qū)?轉(zhuǎn)診上。?在此，?我十分感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?予我這個?平臺及給?予我支持?與教誨。?在以后的?工作中，?我會用心?吸取工作?經(jīng)驗，克?服不足，?愛崗敬業(yè)?，端正自?己不良的?工作態(tài)度?，摸索實?踐。透過?多看、多?學(xué)、多練?來提升自?己各項業(yè)?務(wù)的技能?，加以做?的更好。?也期望我?們這個群?眾在新一?年中不斷?的閃亮新?的光彩和?榮耀。?2023?營銷部年?終工作總?結(jié)參考范?本（五）?一、銷?售部獲得?利潤的途?徑和措施?銷售部?利潤主要?來源有：?計算機銷?售;電腦?耗材;打?印機耗材?;打字復(fù)?印;計算?機網(wǎng)校等?和計算機?產(chǎn)業(yè)相關(guān)?的業(yè)務(wù)。?今年主要?目標(biāo)：家?庭用戶市?場的開發(fā)?、辦公耗?材市場的?搶占。針?對家庭用?戶加大宣?傳力度，?辦公耗材?市場用價?格去競爭?、薄利多?銷。建立?完善的銷?售檔案，?定期進行?售后跟蹤?，搶占辦?公耗材市?場，爭取?獲得更大?的利潤。?這里也需?要我們做?大量的工?作，送貨?一定及時?、售后服?務(wù)一定要?好，讓客?戶信任我?們、讓客?戶真真切?切的享受?到___?_般的待?遇。能?夠完成的?利潤指標(biāo)?，___?_元，純?利潤__?__元。?其中：打?字復(fù)印_?___元?，網(wǎng)校_?___元?，計算機?____?元，電腦?耗材及配?件___?_元，其?他：__?__元，?人員工資?____?元。二?、客戶服?務(wù)部獲得?的利潤途?徑和措施?客服部?利潤主要?來源：七?喜電腦維?修站;打?印機維修?;計算機?維修;電?腦會員制?。___?_年我們?被授權(quán)為?七喜電腦?授權(quán)維修?站;實創(chuàng)?潤邦打印?機連鎖維?修站，所?以說今年?主要目標(biāo)