2023年新年計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)(六篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年新年計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)(六篇)時(shí)間就宛如白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

新年計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇一

現(xiàn)制訂公司xx年班組建設(shè)工作計(jì)劃，各基層工會(huì)依照有關(guān)要求認(rèn)真貫徹實(shí)施。

1、穩(wěn)定與夯實(shí)公司六好六型班組建設(shè)工作模式基礎(chǔ)，深化班組建設(shè)發(fā)展，豐富班組建設(shè)內(nèi)容；

2、著力建設(shè)品牌班組；

3、進(jìn)一步突顯公司各類(lèi)班組建設(shè)工作的特色與活力，穩(wěn)步推進(jìn)建立和發(fā)展公司特色班組文化。

xx年公司班組建設(shè)的主題：夯實(shí)基礎(chǔ)、提升水平、深化發(fā)展、創(chuàng)立品牌。

1、四月份制訂公司xx年班組建設(shè)工作計(jì)劃和修改完善xx年公司班組評(píng)比考核標(biāo)準(zhǔn)；

建立和完善公司全年班組建設(shè)工作的年度目標(biāo)要求及工作任務(wù)。

2、五月份在全司組織開(kāi)展一次班組長(zhǎng)專(zhuān)題培訓(xùn)工作；

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)班組長(zhǎng)的班組管理意識(shí)和管理水平的教育培訓(xùn)，推進(jìn)班組文化建設(shè)。

3、六月份在全司組織開(kāi)展一次公司班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

營(yíng)造公司班組建設(shè)工作濃重氣氛，形成班組建設(shè)的品牌示范效應(yīng)，推動(dòng)班組建設(shè)以點(diǎn)帶面工作格局，促進(jìn)公司各班組建設(shè)工作的交流，推進(jìn)班組管理水平提升。

4、全年組織開(kāi)展一次班組建設(shè)特色主題活動(dòng)；

各單位（各基層工會(huì)）結(jié)合工作實(shí)際，以推動(dòng)安全、質(zhì)量、效益、節(jié)能減排等工作為目標(biāo)，以推進(jìn)六好六型班組建設(shè)工作，提升班組管理水平為特點(diǎn)，組織開(kāi)展好一次班組建設(shè)特色主題活動(dòng)。

5、十一月份組織開(kāi)展公司班組建設(shè)評(píng)比申報(bào)工作；

根據(jù)公司班組建設(shè)考核達(dá)標(biāo)要求開(kāi)展自評(píng)，組織開(kāi)展好六好六型班組的申報(bào)工作。

6、十二月份組織開(kāi)展公司班組建設(shè)評(píng)定工作；

根據(jù)公司班組建設(shè)考核達(dá)標(biāo)要求，組織開(kāi)展好六好六型班組的評(píng)定工作。

7、年底組織開(kāi)展公司班組建設(shè)表彰工作。

根據(jù)六好六型班組的評(píng)定工作結(jié)果，組織做好公司優(yōu)秀班組的評(píng)比表彰工作

為切實(shí)做好今年的六好六型班組建設(shè)的評(píng)定工作，進(jìn)一步深化班組建設(shè)工作。公司設(shè)立六好六型班組建設(shè)考評(píng)組（4個(gè)部門(mén)），由工會(huì)、組織宣傳部（黨辦）、運(yùn)輸生產(chǎn)管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部等部門(mén)組成，年底開(kāi)展班組建設(shè)綜合考評(píng)工作。

新年計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇二

不管怎么說(shuō)，回武漢一年還是收獲不少。

這段時(shí)間比以前心情要好。原因一，至少基本看清了今后一長(zhǎng)段時(shí)間的發(fā)展方向。不至于那么的迷茫；

1，去年年終獎(jiǎng)還比較滿(mǎn)意；

2，公司至少還可以做做e的產(chǎn)品。

今年可以說(shuō)是異常關(guān)鍵的一年：首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我們能不能有所突破。另外就是去年的一些項(xiàng)目我們今年都得實(shí)施。我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款。由于時(shí)常是一個(gè)人作這些工作，所以有時(shí)候壓力特別大，脾氣也不好。雖然比以前好多了，但是還得忍！

去年年底的時(shí)候，參與了hw的面試，當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的。結(jié)果還比較順利，那邊給了offer，但是我應(yīng)聘的是sales，給的卻是marketing，但是好歹這個(gè)曾經(jīng)令我夢(mèng)寐以求的公司，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)遇都不給的公司，我也能夠進(jìn)去。呵呵！但是人總是要有所取舍的，既然決定在這邊發(fā)展，那么我必需一心一意。

1，加大力度做e的工作，爭(zhēng)取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破；

2，針對(duì)a—l的東西，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜。爭(zhēng)取能入圍。在平日的基建項(xiàng)目里，目的就是利潤(rùn)最大化。

3，關(guān)注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。

4，適合的時(shí)候給兩個(gè)老總商榷一下，招個(gè)協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書(shū)的人。我騰出更多的精力和時(shí)間去跑跑市場(chǎng)。

爭(zhēng)取在xx年底能完成500w的銷(xiāo)售額。

努力?。。?/p>

新年計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇三

總策劃：xx-x

策劃人：xx-x

活動(dòng)時(shí)間：xx-xx

“歡歌笑語(yǔ)辭舊歲，龍騰虎躍迎新年〞

聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新，迎新年聯(lián)歡活動(dòng)計(jì)劃。度過(guò)20xx年繁忙的一年，即將迎來(lái)20xx猴年的到來(lái)。為激發(fā)員工發(fā)奮圖強(qiáng)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，在新的一年以飽滿(mǎn)的精神迎接新的挑戰(zhàn)、創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績(jī)，公司綜合管理部決定組織計(jì)劃本次辭舊迎新慶祝聯(lián)歡活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

1、提升公司凝聚力，弘揚(yáng)企業(yè)文化。

2、加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門(mén)之間、員工之間的溝通與聯(lián)系，增進(jìn)了解與認(rèn)識(shí)。

3、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的集體觀念、團(tuán)隊(duì)精神。

4、通過(guò)各類(lèi)競(jìng)技項(xiàng)目，激發(fā)大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，點(diǎn)燃生活激情。

5、營(yíng)造良好的企業(yè)內(nèi)部氣氛，為新的一年、新的開(kāi)始、新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

1、xx總經(jīng)理對(duì)新年聯(lián)歡會(huì)致辭。

2、聯(lián)歡活動(dòng)：才藝表演、團(tuán)體文藝節(jié)目、消遣游戲。

3、競(jìng)賽活動(dòng)頒獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月30日13：30時(shí)入場(chǎng)，14：00時(shí)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

文藝聯(lián)歡會(huì)設(shè)在xxx舉行。

六、參與單位：

xxxxxxx有限公司各部門(mén)。

七、活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)

組長(zhǎng)：xxx

策劃：xxxxx

小組工作成員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

具體職責(zé)分工如下：

由xx和張斌負(fù)責(zé)節(jié)目主持工作；

由xxxxxxx負(fù)責(zé)節(jié)目打分統(tǒng)計(jì)工作；

由xxxxx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)工作；

由xxxxxxx負(fù)責(zé)文藝聯(lián)歡會(huì)人員座次和維持會(huì)場(chǎng)秩序（包含獎(jiǎng)票的發(fā)放、瓜子、飲料）等工作；

由xx和王玉業(yè)負(fù)責(zé)文藝聯(lián)歡會(huì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)發(fā)放獎(jiǎng)品和職工參與獎(jiǎng)工作；

由xx負(fù)責(zé)文藝聯(lián)歡會(huì)照相和攝影工作；

由保潔在聯(lián)歡會(huì)開(kāi)始之前一小時(shí)清潔完成整個(gè)會(huì)場(chǎng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容與流程：

聯(lián)歡活動(dòng)

聯(lián)歡活動(dòng)待所有人全部到達(dá)會(huì)場(chǎng)后開(kāi)始，截至?xí)r間為30號(hào)下午14：00，以游戲、消遣項(xiàng)目為主線穿插團(tuán)體文藝節(jié)目。并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)穿插期間，總體以輕松消遣為主，同時(shí)考驗(yàn)大家的團(tuán)隊(duì)合作能力，在游戲的同時(shí)，加強(qiáng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并進(jìn)一步增進(jìn)交流，提升公司凝聚力，營(yíng)造輕松愉快，積極向上的企業(yè)文化氣氛。

游戲消遣項(xiàng)目有：猜謎語(yǔ)，搶凳子、正話(huà)反說(shuō)。

競(jìng)賽活動(dòng)：

1、猜謎xx（設(shè)2個(gè)獎(jiǎng)品）

游戲規(guī)則：主持人事先準(zhǔn)備好2個(gè)謎語(yǔ)，由全場(chǎng)人員共同參與，宣布開(kāi)始答題后第一個(gè)舉手搶答者進(jìn)行作答，答對(duì)即可贏得獎(jiǎng)品，工作計(jì)劃《迎新年聯(lián)歡活動(dòng)計(jì)劃》。

2、搶板凳洗發(fā)水（設(shè)2個(gè)獎(jiǎng)品）

游戲規(guī)則：選擇10人參與游戲，分為2組，每組5個(gè)游戲參與者。由刁寧寧隨機(jī)播放一段音樂(lè)，一組5人圍著擺設(shè)的4，在音樂(lè)播放當(dāng)中隨時(shí)可以中止當(dāng)前音樂(lè)。沒(méi)有搶到板凳者故此淘汰，4人圍著3個(gè)板凳轉(zhuǎn)圈，依次類(lèi)推，直到剩最終一名參與者即為優(yōu)勝者。

3、正話(huà)反說(shuō)xx-x（設(shè)2個(gè)獎(jiǎng)品）

游戲規(guī)則：選擇8人參與游戲，分為2組，每組4個(gè)游戲參與者。主持人事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)，

主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)，要參與游戲的人反著說(shuō)一遍，譬如“新年好〞，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新〞，說(shuō)錯(cuò)或者蒙住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起，其次輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，一次類(lèi)推，直到參與游戲者剩余2名。

九、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)分兩類(lèi)，一類(lèi)為團(tuán)體舞蹈、合唱、小品類(lèi)獎(jiǎng)，此類(lèi)獎(jiǎng)分一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和

三等獎(jiǎng)共三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，另一類(lèi)為獨(dú)唱、獨(dú)奏類(lèi)，分一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)如下表。

十、節(jié)目安排

十一、節(jié)目評(píng)分及細(xì)則

慶元旦節(jié)目的獲獎(jiǎng)名次由評(píng)委組成員評(píng)分，并由評(píng)分統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)計(jì)完成后，按得分最高者順序及設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)依次從最高者取名次。

評(píng)委組由以下成員組成：組長(zhǎng)：xx成員：xxx計(jì)分統(tǒng)計(jì)員：xx

評(píng)分按十分制計(jì)，由xx、xx、xx五位（單數(shù)）評(píng)委打分后，統(tǒng)計(jì)員根據(jù)五組評(píng)分，取掉最高分和最低分，剩余合計(jì)平均后為最終得分。評(píng)委可參考附表打分。

十二、頒獎(jiǎng)

所有節(jié)目及活動(dòng)完成后記分員進(jìn)行結(jié)果統(tǒng)計(jì)，由主持人宣布名次，由公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)的

優(yōu)秀節(jié)目演出者頒獎(jiǎng)，xx副總經(jīng)理為獲得三等獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng)，xx副總經(jīng)理為獲得二等獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng)，xx總經(jīng)理為獲得一等獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng)。

十三、其它本卷須知

1．參與比賽的人員及所有工作人員務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參會(huì)。

2．活動(dòng)期間務(wù)必做好拍照，攝像工作，為公司留下寶貴的影像資料。

3．慶祝聯(lián)歡會(huì)的所有參與人員務(wù)必拿好自己的號(hào)碼牌，便利在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中使用，憑號(hào)碼牌領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

4.文藝節(jié)目所需音樂(lè)自行準(zhǔn)備后交予活動(dòng)工作組人員。

新年計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇四

xx是一家便利面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為他的"必修課"，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其依照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)要挾和存在的機(jī)遇，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。譬如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很明了地知道便利面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正表達(dá)"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"。

2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮很好的指引效果。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，依照一定增長(zhǎng)比例，譬如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

譬如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格一致，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員聘請(qǐng)和培養(yǎng)計(jì)劃。

譬如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。譬如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。譬如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓舞考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、勉勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)比營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。

六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最終一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。譬如，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、接待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用表格這套工具，譬如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以表達(dá)，不僅一目然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到如下目的：

1、明確企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做技術(shù)性的支撐。

3、整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供策略支持。

4、吹響"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新年計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇五

本年度共開(kāi)展了15場(chǎng)培訓(xùn)，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場(chǎng)，新人入職培訓(xùn)3場(chǎng)，專(zhuān)題培訓(xùn)9場(chǎng)，課程設(shè)置設(shè)想和主要內(nèi)容如下：

1、拓展管理思路，開(kāi)闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升（有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時(shí)間），管理視野相對(duì)狹窄，為了加強(qiáng)他們得管理意識(shí)、拓展行業(yè)視野及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場(chǎng)餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有《顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)》、《餐飲營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)一》、《餐飲營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)二》、《餐飲管理基礎(chǔ)知識(shí)》、《餐飲美學(xué)》、《高效溝通技巧》、《如何有效得管理員工》等。這些課程得設(shè)置，在拓展中層管理人員得管理思想、餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時(shí)緩解了在管理過(guò)程中得各種矛盾沖突，增進(jìn)員工與員工之間，員工與顧客之間得感情。

2、培養(yǎng)員工服務(wù)意識(shí)，提高員工綜合素質(zhì)

為了培養(yǎng)員工得服務(wù)意識(shí)，提高他們得綜合素質(zhì)，本年度開(kāi)展了《餐飲服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員得五項(xiàng)修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識(shí)》等培訓(xùn)，這些培訓(xùn)課程，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識(shí)，服務(wù)心態(tài)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象及餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面都有所加強(qiáng)，自今年四月份以來(lái)，在歷次得人力資源組織得大檢查中沒(méi)有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象。

3、開(kāi)展服務(wù)技能培訓(xùn)，提高尚賓房服務(wù)水平

為了提高尚賓房得服務(wù)接待能力，開(kāi)展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》、《餐廳點(diǎn)菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析、演示得形式對(duì)服務(wù)接待中出現(xiàn)得問(wèn)題進(jìn)行分析說(shuō)明，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、推銷(xiāo)技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行了實(shí)操演示，提升了貴賓房得服務(wù)質(zhì)量。

4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團(tuán)隊(duì)

實(shí)習(xí)生作為餐飲部人員得重要組成部分，能否快速得融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)實(shí)習(xí)生特點(diǎn)及入職狀況，本年度共開(kāi)展了三場(chǎng)《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》得專(zhuān)題培訓(xùn)，其目得是調(diào)整學(xué)員得心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。該課程得設(shè)置，使學(xué)員在心理上作好充分得思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變得不適應(yīng)而造成得不滿(mǎn)情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)得步伐。

5、結(jié)合工作實(shí)際，開(kāi)發(fā)實(shí)用課程

培訓(xùn)得目得是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位得現(xiàn)象開(kāi)發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認(rèn)識(shí)到“好得制度，要有好得執(zhí)行力〞，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠得具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)執(zhí)行力得貫徹，以案例分析得形式進(jìn)行剖析，使管理者認(rèn)識(shí)到“沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力〞得重要道理，各級(jí)管理人員對(duì)執(zhí)行力有了全新得認(rèn)識(shí)和理解，在管理思想上形成了一致。

新年計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇六

瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回想的事情并不是好多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣恬靜下去的時(shí)候。20xx年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。

參與xx的這四個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要認(rèn)真去學(xué)習(xí)，然后必需要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

（一）工作總結(jié)

20xx年10月27日，我正式開(kāi)始參與到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單，在把握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)存庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶(hù)，拆除房屋22戶(hù)，總拆除面積達(dá)2237。06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但惋惜的是，我卻一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。而

（二）工作中的不足

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。而如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，但這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)當(dāng)而且能夠做的事情，而是要勇于承受，不依靠他人，不退縮、不逃避，大膽地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽細(xì)心。

20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻是需要認(rèn)真、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

（一）加強(qiáng)責(zé)任感，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作狀況，做為一個(gè)新