采購管理與精益化（慕課版）課件全套 項目1-10 采購新手快速入門-精益采購管理之采購成本

采購管理與精益化

任務1采購新手快速入門

數(shù)字經(jīng)濟學院物流教研室1

采購可以說是我們生活中很常見的活動，但在企業(yè)里，這一商務活動是如何進行的呢？通過本單元，大家要完成以下任務：【任務】了解企業(yè)的采購是怎樣的，和我們個人的采購在程序、決策方式等方面有何區(qū)別。認識企業(yè)的組織架構和采購領導制度。為企業(yè)制定采購過程中的控制和監(jiān)督機制。

采購新手快速入門2知識點1企業(yè)采購的含義知識點2采購的重要作用知識點3企業(yè)的采購流程知識點4企業(yè)采購的精益化決策知識點5企業(yè)的采購組織建立方式知識點6企業(yè)組建采購部門的方式知識點7企業(yè)的采購制度任務分解

采購新手快速入門3知識點1企業(yè)采購的含義

采購新手快速入門4討論為什么我們要學習采購？企業(yè)采購和個人采購有什么區(qū)別？知識點1企業(yè)采購的含義

采購新手快速入門5廣義的采購購買交換租賃企業(yè)希望獲得一臺設備，可以通過哪些方式獲得？A以現(xiàn)金購買

企業(yè)采購的方式B租用專業(yè)公司提供的設備C以閑置物資交換……

采購新手快速入門6采購狹義的采購即購買。就是以貨幣換取物品及勞務等資源的所有權的方式，可以說是最普遍的采購途徑。廣義的采購指企業(yè)除了以購買的方式占有物品，還可以通過其他途徑取得物品及勞務等資源的所有權或者使用權，來達到滿足需求的目的，如租賃、交換等。

采購新手快速入門7租賃租賃是一方以支付租金的方式取得物品的使用權，使用完畢或租期滿后將物品歸還物主的一種非永久性的行為。交換交換就是以物易物的方式取得物品的所有權及使用權，但是并沒有直接支付物品的全部價款。

采購新手快速入門8意義利用多種采購方式，可以幫助企業(yè)靈活合理的利用企業(yè)資源，盤活冗余資源，減少企業(yè)資金的占用。

采購新手快速入門9

綜上，采購是以各種不同的途徑，包括購買、租賃、交換等方式，取得物品及勞務的使用權或所有權。采購的含義

采購新手快速入門10企業(yè)與個人采購區(qū)別數(shù)量和種類的不同金額不同風險不同企業(yè)與個人采購的區(qū)別

采購新手快速入門11知識點2采購的重要作用

采購新手快速入門降低成本采購成本控制是企業(yè)成本控制中最有價值的部分。運用精益化管理、整合資源、合理計劃，可以實現(xiàn)采購成本的降低。“會賣不如會買”。與供應商合作減少庫存，為企業(yè)更高的資本周轉(zhuǎn)率做出貢獻。通過科學的采購流程管理，供應商能夠?qū)Σ少彿降母母镞^程做出重大貢獻。采購對企業(yè)的直接作用

采購新手快速入門提供信息源價格、物料的可用性、新供應源、新物料及新技術的信息新配送體系科學流程管理供應商能夠?qū)Σ少彿降木婊母镞^程做出貢獻采購對企業(yè)的直接作用

采購新手快速入門物料標準化采購可以通過采購標準化的物料來減少采購種類，從而降低企業(yè)生產(chǎn)成本，還可以降低對某些供應商的依賴性，減少庫存物品。減少庫存采購部門通過制訂科學的精益化采購計劃，并要求供應商予以執(zhí)行，或采取一些現(xiàn)代化的供應商管理方法，可以減少企業(yè)庫存、減少企業(yè)資金的占用。采購對企業(yè)的間接作用

采購新手快速入門提高柔性提高企業(yè)的市場反應速度，可以促進企業(yè)產(chǎn)成品質(zhì)量的提高、庫存的減少和周轉(zhuǎn)率的加快，提升自身競爭力。供應商參與產(chǎn)成品開發(fā)利用供應商的專業(yè)技術優(yōu)勢，縮短采購方產(chǎn)成品開發(fā)時間、節(jié)省產(chǎn)成品開發(fā)費用，更好地滿足產(chǎn)成品的功能性需要，提高產(chǎn)成品的市場競爭力。采購對企業(yè)的間接作用

采購新手快速入門知識點3企業(yè)的采購流程

采購新手快速入門討論

新學期開始，你將去超市進行一次購物，按什么順序進行？

某企業(yè)要采購一批原材料，按什么順序進行？

采購新手快速入門采購流程制訂的原則（1）注意控制關鍵點（2）注意劃分權責或任務（3）注意流程的先后順序及時效控制（4）價值與程序繁簡相適應（5）安排采購作業(yè)的彈性處理方式（6）流程設計應適應現(xiàn)實環(huán)境（7）配合作業(yè)方式的改善

采購新手快速入門

采購新手快速入門發(fā)現(xiàn)需求描述需求已有供應商NY采購訂單安排供應商選擇、開發(fā)簽訂采購合同訂單跟蹤接收和驗貨入庫結算采購檔案管理采購程序與環(huán)節(jié)

采購新手快速入門提出需求有些需求來自生產(chǎn)部門，有些需求來自銷售部門。匯總本部門的具體需求——需要什么、需要多少、何時需要。以物料需求單或請購單的形式傳達至采購部門。描述需求制訂規(guī)范、圖紙和采購訂單的書面程序。發(fā)出采購合同或訂單前企業(yè)與供應商的協(xié)議。在采購合同或訂單中包含的清晰描述所訂購物料的數(shù)據(jù)，如物料的等級、規(guī)程、質(zhì)量標準等。指明所有檢查或檢驗方法和技術要求的相應國家或國際標準。

采購新手快速入門供應商的選擇精益化的供應商評價需要企業(yè)制定一套適合自己的供應商評價指標體系該評價指標體系應對備選供應商的質(zhì)量、數(shù)量、交付、價格、服務目標等方面予以評價，也可以根據(jù)自身要求，對其它供應商品質(zhì)——如歷史記錄、設備與技術力量、財務狀況、組織與管理、聲譽、系統(tǒng)、柔性、位置等進行定量評價確定價格采購人員需要掌握定價方法、了解使用時機、并能夠利用談判技巧以取得滿意的支付價格

采購新手快速入門發(fā)出采購訂單采購訂單必備的要素有：序列編號、發(fā)單日期、接受訂單的供應商的名稱和地址、所需物料的數(shù)量和描述、發(fā)貨日期、運輸要求、價格、支付條款等。訂單跟蹤與催貨跟蹤是對訂單所做的例行跟蹤，以便確保供應商能夠履行其發(fā)運物料的承諾。催貨有兩種情況，其一是通過跟蹤發(fā)現(xiàn)交貨進度延誤的情況。其二是采購方要求提前發(fā)運物料的情況。

采購新手快速入門

采購新手快速入門貨物的接收和檢驗確保以前訂購的物料已經(jīng)實際到達，檢查是否完好無損，是否符合訂單的數(shù)量和質(zhì)量。供應商所交貨物與訂單不符的，應依據(jù)合約規(guī)定退貨，并立即辦理重購及索賠。結清貨款、索要發(fā)票供應商交貨驗收合格后，隨即會依合約時間要求付清貨款并開具發(fā)票。采購部門應核查發(fā)票的內(nèi)容是否正確。

采購新手快速入門結案無論對驗收合格的物料進行的付款，還是對驗收不合格的物料進行的退貨，均需辦理結案手續(xù)，清查各項書面資料有無缺失，簽報高級管理層或權責部門核閱批示。檔案維護采購訂單目錄。所有訂單都應被編號并說明結案與否。采購文件卷宗。所有的采購文件或文件副本都應被順序編號后保管在卷宗內(nèi)。物料文件。記錄所有物料的采購情況（日期、供應商、數(shù)量、價格和采購訂單編號）。供應商歷史文件。列出與交易金額較大的主要供應商進行的所有采購事項。招標歷史文件。指明主要物料招標項目所邀請的供應商、投標的供應商、中標的供應商等信息。

采購新手快速入門記錄供應商此次采購流程中的表現(xiàn)

為了保持供應商隊伍的積極、優(yōu)質(zhì)與高效，有必要周期性地使用規(guī)范、合理、科學的供應商績效考核指標體系考核供應商績效。客觀記錄供應商每次采購流程中質(zhì)量、報價、交貨期、售后服務、技術支持、包裝等方面的表現(xiàn)，為供應商績效考核提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

采購新手快速入門

采購新手快速入門知識點4企業(yè)采購的精益化決策

采購新手快速入門采購價格決策

采購中的運輸方式選擇

交貨期決策

采購質(zhì)量決策

采購數(shù)量決策

采購品種、規(guī)格決策

供應商選擇決策

采購貨款結算決策

采購決策

企業(yè)采購時，需要在很多方面進行決策哦！

采購新手快速入門討論

假設你的企業(yè)與供應商簽訂了一年的采購合同，一年的原材料總供應量為1000噸。那么，你傾向于供應商如何給你供貨？A每次供貨數(shù)量較大，一年分較少次數(shù)供貨B一年分很多次供貨，每次供貨數(shù)量較小

采購新手快速入門采購數(shù)量決策穩(wěn)定的供應才有穩(wěn)定的生產(chǎn)。過量采購造成過高的存貨儲備成本和資金積壓少量采購則停工待料而造成再采購成本提高

采購新手快速入門討論

假設企業(yè)某產(chǎn)品的使用壽命為5年。那么，在采購某種零配件時，你傾向于以下哪種選擇？A質(zhì)量較好的零配件，使用壽命為10年B質(zhì)量一般的零配件，使用壽命為2年

采購新手快速入門采購質(zhì)量決策采購是整體供應鏈管理中“上游控制”的主導力量，原材料質(zhì)量決定產(chǎn)成品質(zhì)量。原材料質(zhì)量過差產(chǎn)成品不合格原材料質(zhì)量過好質(zhì)量過剩造成浪費

采購新手快速入門采購價格決策采購價格的高低決定了產(chǎn)成品的成本。價格過低可能質(zhì)量不好服務不佳價格過高造成產(chǎn)成品成本無法負擔

采購新手快速入門討論

假設已采購某種零配件，該零配件將用于10月1日的生產(chǎn)使用，在要求供應商交貨時，你傾向于以下哪種選擇？A提前50天交貨B提前1天交貨

采購新手快速入門交貨期決策采購時間決定著生產(chǎn)的正常進行.交貨時間過早會造成過高的存貨保管和資金成本交貨時間過晚則可能造成停工待料，影響正常生產(chǎn)

采購新手快速入門討論

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，某種零配件為重要原料，在選擇供應商時，你傾向于以下哪種選擇？A選擇一家供應商獨家供貨B選擇十家供應商進行供貨

采購新手快速入門供應商數(shù)量決策合理的供應商數(shù)量保證合理競爭，減少風險。供應商數(shù)量過多會造成采購量分散采購優(yōu)惠減少供應商數(shù)量過少則可能造成壟斷，加大風險

采購新手快速入門知識點5企業(yè)的采購組織建立方式

采購新手快速入門討論閱讀以下企業(yè)情況：剛剛落成的常州通用自行車制造有限公司，擁有生產(chǎn)線2條，有一定的設備和技術力量，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、服務為一體。注冊資金200萬元，總資產(chǎn)600萬元。主要產(chǎn)品有：男士自行車系列、女士自行車系列、山地自行車系列等。

如何建立企業(yè)的采購組織構架？

采購新手快速入門【任務解決】需要考慮的問題：采購那么多的工作誰來做？采購部門歸誰管？采購部門內(nèi)部如何管理？其他問題

首先，由于采購工作有一系列的流程，企業(yè)會有很多的與采購相關的職責和功能：如采購計劃、來料檢驗、供應商管理等，企業(yè)會考慮將這些工作分配給哪些部門來做，是分給多個部門還是僅有采購部獨立完成，這是采購組織機構形式的問題。其次，采購部門在企業(yè)組織結構中的位置，這是采購部門在企業(yè)中的隸屬關系問題。再次，在采購部門下，分設哪些具體工作小組，這是采購部門的組建方式的問題。最后，如果企業(yè)規(guī)模較大，有一些二級法人單位、子公司、分廠，那么采購工作是由集團統(tǒng)一完成，還是由各單位自行辦理，這是采購制度的問題。

采購新手快速入門采購管理組織構建的原則精簡的原則責、權、利相結合的原則統(tǒng)一的原則高效的原則

采購新手快速入門采購管理組織構建需考慮的影響因素1.企業(yè)的性質(zhì)和規(guī)模2.企業(yè)采購目標、方針3.企業(yè)的管理水平4.采購供應狀況5.采購人員素質(zhì)6.企業(yè)內(nèi)部各部門的配合程度7.信息傳遞形式與速度8.其他因素

采購新手快速入門方案1采購申請和采購計劃——生產(chǎn)部門尋找供應商、評估供應商——采購部門訂單發(fā)出、訂單跟催——采購部門貨物的檢驗、貨物的收存——倉儲部門方案2采購申請和采購計劃尋找供應商、評估供應商訂單發(fā)出、訂單跟催貨物的檢驗、貨物的收存采購那么多的工作誰來做？采購部門

采購新手快速入門采購的組織方式概念優(yōu)點缺點分權式的組織結構（方案1）企業(yè)把與采購相關的職責和工作分別授予不同的部門來執(zhí)行。承擔責任簡化權責不清目標沖突浪費資源集權式的組織結構（方案2）將采購相關的職責或工作，集中授予一個部門來執(zhí)行。降低物料總成本、提升存量管制績效、物料部門間的溝通與合作獲得改善、降低了管理費用需要高級采購人才采購組織機構的形式

采購新手快速入門討論

由于生產(chǎn)對于企業(yè)的重要性，常州通用自行車制造有限公司的采購部門受生產(chǎn)部指揮，工作重點是保質(zhì)保量提供物料滿足生產(chǎn)需求，請判斷在采購部門在企業(yè)中的隸屬關系上，該企業(yè)屬于以下哪種情況，有何利弊？

采購新手快速入門采購部門隸屬于生產(chǎn)部門總經(jīng)理行政副總經(jīng)理業(yè)務副總經(jīng)理產(chǎn)品管理制造采購生產(chǎn)管制倉儲生產(chǎn)副總經(jīng)理采購機構在企業(yè)中的隸屬關系

采購新手快速入門采購部門隸屬于行政部門采購機構在企業(yè)中的隸屬關系倉儲生產(chǎn)設計采購品管財務人事總經(jīng)理行政副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理業(yè)務副總經(jīng)理

采購新手快速入門采購部門隸屬于總經(jīng)理采購機構在企業(yè)中的隸屬關系總經(jīng)理行政副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理業(yè)務副總經(jīng)理人事副總經(jīng)理采購副總經(jīng)總經(jīng)理采購副總經(jīng)理

采購新手快速入門知識點6企業(yè)組建采購部門的方式

采購新手快速入門回顧閱讀以下企業(yè)情況：剛剛落成的常州通用自行車制造有限公司，擁有生產(chǎn)線2條，有一定的設備和技術力量，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、服務為一體。注冊資金200萬元，總資產(chǎn)600萬元。主要產(chǎn)品有：男士自行車系列、女士自行車系列、山地自行車系列等。

如何建立企業(yè)的采購組織構架？

采購新手快速入門【任務解決】需要考慮的問題：采購那么多的工作誰來做？采購部門歸誰管？采購部門內(nèi)部如何管理？其他問題再次，在采購部門下，分設哪些具體工作小組，這是采購部門的組建方式的問題。

采購新手快速入門討論采購部門下，應建立哪些小組？按物料類別分類

總經(jīng)理采購一組零配件采購二組機械設備采購部采購三組辦公用品采購部門的組建

采購新手快速入門按采購地區(qū)分類

國內(nèi)采購組

國際采購組采購部門的組建

采購新手快速入門采購部門的組建按采購價值或重要性分類物品價值次數(shù)承辦人A70%10%A組B20%20%B組C10%70%C組

采購新手快速入門采購部門的組建按采購過程分類總經(jīng)理合同簽訂采購部采購計劃稽催履約

比價招標品質(zhì)管理采購計劃組比價招標組合同簽訂組稽催履約組品質(zhì)管理組

采購新手快速入門優(yōu)點熟能生巧，提高效率不容易串通舞弊專業(yè)人員負責，提升采購作業(yè)的品質(zhì)

缺點收發(fā)轉(zhuǎn)接手續(xù)較多，延誤時效各自為政，無人負責無完整的決定權分段作業(yè)組織方式采購部門的組建

采購新手快速入門優(yōu)點權責比較分明與供應商的關系良好管理效能

缺點無法專業(yè)精通權利過大，徇私舞弊、貪污受賄突發(fā)事件導致不連續(xù)性一貫作業(yè)組織方式采購部門的組建

采購新手快速入門知識點7企業(yè)的采購制度

采購新手快速入門回顧閱讀以下企業(yè)情況：剛剛落成的常州通用自行車制造有限公司，擁有生產(chǎn)線2條，有一定的設備和技術力量，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、服務為一體。注冊資金200萬元，總資產(chǎn)600萬元。主要產(chǎn)品有：男士自行車系列、女士自行車系列、山地自行車系列等。

如何建立企業(yè)的采購組織構架？

采購新手快速入門【任務解決】需要考慮的問題：采購那么多的工作誰來做？采購部門歸誰管？采購部門內(nèi)部如何管理？其他問題最后，如果企業(yè)規(guī)模較大，有一些二級法人單位、子公司、分廠，那么采購工作是由集團統(tǒng)一完成，還是由各單位自行辦理，這是采購制度的問題。

采購新手快速入門引例01知識點分析02總結與歸納03CONTENT思考04

采購新手快速入門1引例PARTONE視頻：“紐約州州長的困境”

采購新手快速入門引例視頻播放紐約州州長的困境分析：科莫遇到了什么麻煩？出現(xiàn)問題的根源是什么？

采購新手快速入門2知識點分析PARTTWO集中采購與分散采購的概念集中采購與分散采購的優(yōu)缺點集中采購與分散采購的適用情況

采購新手快速入門知識點分析集中采購與分散采購的概念

有的企業(yè)規(guī)模較大，有二級法人單位、子公司、分廠，采購工作可由多種方式完成。集中制將采購工作集中在一個部門辦理分散制將采購工作分散給各需用部門自行辦理

采購新手快速入門知識點分析集中采購與分散采購的優(yōu)缺點物料A物料B物料C子公司11005040子公司21501000子公司3505080集中采購∑300200120價格優(yōu)惠，優(yōu)化與供應商關系統(tǒng)一管理，精簡人力，節(jié)約成本標準化管理，易于統(tǒng)籌規(guī)劃采購流程長采購與使用單位分離,采購績效較差。優(yōu)點與缺點

采購新手快速入門知識點分析集中采購與分散采購的優(yōu)缺點物料A物料B物料C子公司1100子公司2100子公司380對子公司直接負責，了解其具體需求，采購效果較好流程短，簡便靈活分散了企業(yè)的集體采購能力，缺乏規(guī)模經(jīng)濟各子公司不能互通有無，過剩物資易成為庫存優(yōu)點與缺點分散采購

采購新手快速入門知識點分析集中采購與分散采購的適用情況子公司1子公司2子公司3物料A100物料B200100物料C5080混合使用部分物料采用集中制，部分物料采用分散制∑350

采購新手快速入門采購管理與精益化

任務3-1物料的精益化管理

數(shù)字經(jīng)濟學院物流教研室69知識點1物料的分類知識點2物料的標識知識點3物料的BOM任務分解物料的精益化管理知識點1物料的分類物料的精益化管理任務背景

通用自行車廠在生產(chǎn)女士自行車時，采取以下過程進行加工：鋼管加工為車架，得到車架將輪圈、輪胎和輻條組裝為車輪，得到車輪將車架與車輪及車把組裝為自行車物料的精益化管理

物料是指滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的一切不可缺少的物質(zhì)的統(tǒng)稱。討論

就剛才的生產(chǎn)過程來看，通用自行車廠有哪些物料？物料的精益化管理

除機械設備、燃料、輔料、勞保用品之外，主要物料有：女士自行車車輪輪圈輻條車架鋼管輪胎車把物料的精益化管理半成品產(chǎn)成品原材料就加工形態(tài)而言，這些物料可分為：物料的精益化管理請你判斷半成品車架車輪產(chǎn)成品自行車原材料鋼管輪圈輪胎輻條

車把這些物料各屬于什么類型？思考它們的差別：自行車存在的原因是什么？輻條呢？車輪呢？物料的精益化管理企業(yè)的物料可以分為獨立需求與相關需求兩種類型。獨立需求需求量和需求時間由企業(yè)外部的需求來決定。例如，客戶訂購的產(chǎn)品，科研試制需要的樣品、售后服務維修需要的備品備件等等。相關需求根據(jù)物料之間的結構組成關系由獨立需求的物料所產(chǎn)生的需求。例如，半成品、零部件、原材料等的需求。物料的精益化管理比較角度獨立需求原料

相關需求原料

需求來源

物料類型

確定需求的

方法

計劃方法

公司顧客

父項目

多為成品

在制品和原材料顧客訂單與需求預測根據(jù)產(chǎn)品結構計算預測MRP物料的精益化管理知識點2物料的標識物料的精益化管理

對一個生產(chǎn)企業(yè)而言，物料多而繁雜，企業(yè)如何才能對這些物料進行有效的識別？思考

我校有近萬名學生，學生多有重名，教務處是如何有效識別每個學生的？物料的精益化管理物料編碼加強物料資料的準確性有利于進行計算機管理提高物料管理的效率可以對物料進行編碼物料的精益化管理產(chǎn)成品：自行車半成品：車架和車輪原材料：鋼管、輪圈、輪胎、輻條和車把思考如何對通用廠的這些物料進行編碼？物料的精益化管理

搜集現(xiàn)有物料的所有種類和規(guī)格型號。將搜集的物料種類進行整理分類，確定出大類、中類和小類；并預測未來可能出現(xiàn)的新類別，需為其留出一定的空位。確定大類、中類和小類的位數(shù)和代碼。對現(xiàn)有的物料進行全部編碼，并編制出編碼對照明細表。編碼的步驟物料的精益化管理企業(yè)編碼手冊實例物料的精益化管理企業(yè)編碼手冊實例物料的精益化管理

字母法如:以采購價格為標準分類

A:高價物料

B:中價物料

C:低價物料數(shù)字法如:以物料種類為標準分類1:五金類2:塑料類3:電子類4.化工類暗示法以數(shù)字或字母作為編碼工具，數(shù)字或字母能產(chǎn)生一定規(guī)律的聯(lián)想，看到編碼能想到相應的物料。

如：SW=switch

BTV=黑白電視

D=大X=小編碼方法物料的精益化管理例如：某物料編碼FO4810A2—15FO—食品類；

4810—包裝尺寸4ⅹ8ⅹ10；A2—A區(qū)第二排貨架；

15—有效期物料的精益化管理任務解決鋼管001.099輪圈001.002輪胎001.009輻條001.015車把001.109車架002.003車輪002.005自行車003.002物料的精益化管理編碼小貼士易混代碼使用代碼易混代碼使用代碼0--------O使用數(shù)字0取消字母O2--------Q使用數(shù)字2取消字母Q1--------I使用數(shù)字1取消字母I9--------Q使用數(shù)字9取消字母Q7--------T使用數(shù)字7取消字母T8--------B使用數(shù)字8取消字母B2--------Z使用數(shù)字2取消字母ZV--------U使用字母V取消字母U物料的精益化管理知識點3物料的BOM物料的精益化管理

通用自行車廠如何明示物料（如產(chǎn)成品女士自行車）的結構？任務物料的精益化管理子任務1使用BOM表示生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的結構子任務2將多層BOM展開為單層BOM子任務3避免BOM編制中的常見錯誤任務分解物料的精益化管理乒乓球臺臺面輔料臺面板方木方木臺面框臺腳板材某產(chǎn)成品結構物料的精益化管理子任務1用BOM表示產(chǎn)品結構物料的管理物料的精益化管理0層1層2層3層乒乓球臺(pp,1)LT=2輔料(fl,1)LT=1臺腳(tj,4)LT=1臺面(tm,1)LT=1方木1(fm1,0.2)LT=1臺面框(tmk,4)LT=2臺面板(tmb,1)LT=2方木2(fm2,0.15)LT=1板材(bc,4.0)LT=1銷售件生產(chǎn)件采購件產(chǎn)品BOM（結構樹形式）物料的精益化管理BOM--物料清單（BillofMaterial）是指構成企業(yè)產(chǎn)品的所有零部件、原材料及其結構，通常以產(chǎn)品結構樹和物料明細表的形式出現(xiàn)。注意：1、BOM中哪些是制造件，哪些是外購件2、父項、子項的概念物料的精益化管理1：將2米鋼管（001.099）加工為1套車架，得到車架（002.003）

；2：將1個輪圈（001.002）

、1個輪胎（001.009）和42根輻條（001.015）組裝為1個車輪，得到車輪（002.005）

；3：將1套車架與2個車輪及1個車把（001.109）組裝為1輛女士自行車。畫出女士自行車的BOM練習物料的精益化管理女士自行車（003.002，1）LT=1車架（002.003，1）LT=1車輪（002.005，2）LT=2車把（001.109，1）LT=1鋼管（001.099，2）LT=2輪圈（001.002，1）LT=1輪胎（001.009，1）LT=3輻條（001.015，42）LT=2物料的管理將65厘米碳纖維復合材料管（001.099）加工為1個拍桿，得到拍桿（002.003）；將1個拍框（001.002）和1組羽弦（001.009）組裝為1個拍頭，得到拍頭（002.005)；將1單位木料（001.015）和1塊手膠（001.016）組裝為1個拍柄，得到拍柄（002.109)；將1個拍桿與1個拍頭及1個拍柄組裝為1個羽毛球拍（003.002）

。畫出羽毛球拍的BOM練習物料的精益化管理羽毛球拍（003.002，1）LT=1拍桿

（002.003，1）LT=1拍頭（002.005，1）LT=1拍柄（002.109，1）LT=1碳纖維復合材料管

（001.099，65）LT=1拍框

（001.002，1）LT=1羽弦（001.009，1）LT=1木料（001.015，1）LT=1手膠（001.016，1）LT=1物料的精益化管理

子任務2將多層BOM展開為單層BOM物料的精益化管理單層BOM：僅用子項表示父項。畫出女士自行車的單層BOM任務物料的精益化管理女士自行車（003.002，1）LT=1車架（002.003，1）LT=1車輪（002.005，2）LT=2車把（001.109，1）LT=1鋼管（001.099，2）LT=2輪圈（001.002，1）LT=1輪胎（001.009，1）LT=3輻條（001.015，42）LT=2多層BOM物料的精益化管理女士自行車（003.002，1）LT=1車架（002.003，1）LT=1車輪（002.005，2）LT=2車把（001.109，1）LT=1

車架（002.003，1）LT=1

鋼管（001.099，2）LT=2車輪（002.005，2）LT=2輪胎（001.009，1）LT=3

輻條（001.015，42）LT=2

輪圈（001.002，1）LT=1單層BOM物料的精益化管理畫出羽毛球拍的單層BOM練習羽毛球拍（003.002，1）LT=1拍桿

（002.003，1）LT=1拍頭（002.005，1）LT=1拍柄（002.109，1）LT=1碳纖維復合材料管

（001.099，65）LT=1拍框

（001.002，1）LT=1羽弦（001.009，1）LT=1木料（001.015，1）LT=1手膠（001.016，1）LT=1物料的精益化管理0層1層2層3層乒乓球臺(pp,1)LT=2輔料(fl,1)LT=1臺腳(tj,4)LT=1臺面(tm,1)LT=1方木1(fm1,0.2)LT=1臺面框(tmk,4)LT=2臺面板(tmb,1)LT=2方木2(fm2,0.15)LT=1板材(bc,4.0)LT=1將此結構樹形式BOM轉(zhuǎn)化為表格形式物料的精益化管理層次物料號物料名稱單位數(shù)量類型父項0PP5號乒乓球臺張1M1TM臺面件1MPP1TT臺腳根4MPP2TMB臺面板件1MTM2TMK臺面框根4MTM2FM1方木1M30.2WTT3BC板材M24WTMK3FM2方木2M30.15WTMK物料的精益化管理THANKS

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任務3-2采購計劃的精益化編制

數(shù)字經(jīng)濟學院物流教研室109

科學合理的采購計劃是企業(yè)正常生產(chǎn)運營的基礎，也是采購活動得以順利進行的前提。請為通用自行車廠制定采購計劃。通過本單元，大家要完成以下任務：【任務】推動式生產(chǎn)企業(yè)采購計劃的編制拉動式生產(chǎn)企業(yè)采購計劃的編制采購計劃的精益化編制110知識點1拉動式與推動式采購知識點2拉動式采購計劃的編制知識點3推動式采購計劃的編制任務分解采購計劃的精益化編制111知識點1拉動式與推動式采購采購計劃的精益化編制112113我這里有問題了！你們生產(chǎn)再多也干不出來產(chǎn)品！8、隱藏了等待的浪費2、造成了中間庫存1、只是提前使用了人力和材料4、庫存增加，存放器具相應增加3、導致搬運和堆積浪費的出現(xiàn)，先入先出變得困難6、信息傳遞不暢，各生產(chǎn)線無法區(qū)分正常和異常7、失去了不斷改善的機會5、占用資金，支付利息今天的工作挺順利的??！可以按計劃完成任務。各工位之間互相獨立，各干各的生產(chǎn)任務由計劃員下達給各個操作者理念：提前完成任務—時間超額完成任務—數(shù)量傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)情況采購計劃的精益化編制按訂單生產(chǎn)每天進行生產(chǎn)排程拉動式按預測生產(chǎn)生產(chǎn)排程均勻負荷推動式生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)安排時，分以下兩種采購計劃的精益化編制114與傳統(tǒng)的推動式生產(chǎn)方式，即由前工序的產(chǎn)出來推動后工序的模式形成鮮明對比。a、推動式生產(chǎn)b、拉動式生產(chǎn)拉動式與推動式采購對比采購計劃的精益化編制1151、推動式采購推動式采購企業(yè)以產(chǎn)成品的生產(chǎn)為核心，結合企業(yè)產(chǎn)成品的生產(chǎn)和庫存情況，根據(jù)預測有計劃地生產(chǎn)產(chǎn)成品，向供應商采購原材料，并且把產(chǎn)成品推銷給客戶。其驅(qū)動力來源于供應鏈上生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)?？傮w的經(jīng)營管理是一種從上道環(huán)節(jié)向下道環(huán)節(jié)“推動”的過程。采購計劃的精益化編制116推動式供應鏈的特點:各個工序之間相互獨立，在制品存貨量較大；供應鏈環(huán)節(jié)各個節(jié)點比較松散；由于企業(yè)不了解未來客戶需求的變化，必須有相當水平的安全庫存；企業(yè)對于市場上的變化性反應遲鈍。采購計劃的精益化編制1172、拉動式采購拉動式采購按顧客需求拉動企業(yè)經(jīng)營安排。企業(yè)的生產(chǎn)和采購是受其需求的驅(qū)動而產(chǎn)生的。

企業(yè)生產(chǎn)計劃是依據(jù)企業(yè)的實際客戶需求，因此采購計劃也要據(jù)此協(xié)調(diào)。最后的產(chǎn)成品數(shù)量與市場需求保持一致。采購計劃的精益化編制118拉動式供應鏈的特點:采購計劃的精益化編制整個供應鏈管理的驅(qū)動力產(chǎn)生于企業(yè)的最終客戶。在拉動式的供應鏈模式里，企業(yè)對采購的不確定性很高，生產(chǎn)的周期較短。整個供應鏈各環(huán)節(jié)要求高度集成，信息交換迅速。119對比項目推動式供應鏈拉動式供應鏈核心驅(qū)動以生產(chǎn)企業(yè)為核心以客戶為核心規(guī)模優(yōu)勢有無庫存水平高低計劃與控制的難易易控制不易控制訂單完成時間取決于庫存取決于生產(chǎn)、原材料供應能力設備利用率較高較低，不確定強推動式供應鏈和拉動式供應鏈的對比采購計劃的精益化編制120做好拉動式采購的要點（1）采取小批量的采購策略（2）與企業(yè)內(nèi)各個部門的協(xié)作（3）對供應商的選擇標準需要更加嚴格采購計劃的精益化編制121知識點2拉動式采購計劃的編制采購計劃的精益化編制122采購計劃的精益化編制123任務解決一：確認采購計劃應包含的內(nèi)容任務解決二：選取編制采購計劃所需數(shù)據(jù)任務解決三：進行計算（無批量要求）任務分解任務解決一：采購計劃應包含的內(nèi)容采購計劃買什么什么時間買買多少采購計劃的精益化編制124任務解決二：編制采購計劃需要的數(shù)據(jù)資料買什么買多少什么時間買BOM：外購項MPS：產(chǎn)成品生產(chǎn)數(shù)量BOM：定額（生產(chǎn)單位產(chǎn)成品所需原材料的數(shù)量）庫存：凈需求=粗需求-現(xiàn)有庫存BOM：提前期（原材料采購周期，半成品、產(chǎn)成品加工組裝周期）采購計劃的精益化編制125任務解決三：如何算？主生產(chǎn)計劃(MPS)MRP活動什么\何時\多少庫存物料清單(BOM)

獨立需求計劃制造多少已有數(shù)量還需要什么外購項定額提前期

采購計劃生產(chǎn)作業(yè)計劃物料需求計劃（MRP）的計算原理采購計劃的精益化編制126

通用自行車廠八個時段制定一次采購計劃，該廠無采購批量要求和生產(chǎn)批量要求，為該廠編制未來八個時段原材料鋼管的采購計劃。任務采購計劃的精益化編制127自行車（003.002，1）LT=1車架（002.003，1）LT=1車輪（002.005，2）LT=2車把（001.109，1）LT=1鋼管（001.099，2）LT=2輪圈（001.002，1）LT=1輪胎（001.009，1）LT=1輻條（001.015，42）LT=2任務中的數(shù)據(jù)a.BOM采購計劃的精益化編制128b.銷售訂單：（單位：輛）時段12345678訂單需求量50005000550045006000500055004000c.期初庫存：

（單位：輛/套/米）物料現(xiàn)有庫存安全庫存可用庫存自行車300005000車架120009000鋼管1500010000采購計劃的精益化編制129產(chǎn)成品、半成品的計算時段12345678粗需求

期初可用庫存

凈需求

計劃產(chǎn)出量

計劃投入量

原材料的計算時段12345678粗需求

預計到貨量

期初可用庫存

凈需求

訂貨到達

訂單下達

采購計劃的精益化編制130演示通用廠未來八個時段原材料鋼管的采購計劃編制采購計劃的精益化編制131

采購批量要求和生產(chǎn)批量要求采購計劃的精益化編制132采購計劃的精益化編制133任務解決一：理解采購批量要求和生產(chǎn)批量要求任務解決二：進行計算（有批量要求）任務分解通用自行車廠八個時段制定一次采購計劃，該廠有采購批量要求和生產(chǎn)批量要求，為該廠編制未來八個時段原材料鋼管的采購計劃。任務采購計劃的精益化編制什么是采購批量要求?

采購時，由于每次訂貨費用等固定成本的存在，或是由于供應商的要求，購買量往往要大于一個最小量，或按某固定量的倍數(shù)來確定。采購計劃的精益化編制什么是生產(chǎn)批量要求?

生產(chǎn)時，由于每次生產(chǎn)準備等固定成本的存在，出于經(jīng)濟的考慮，生產(chǎn)量往往要大于一個最小量，或按某固定量的倍數(shù)來確定。采購計劃的精益化編制生產(chǎn)批量要求：自行車：每批5000輛以上車輪：3000個/批采購批量要求:輪圈：2000個/批任務中的數(shù)據(jù)采購計劃的精益化編制自行車（003.002，1）LT=1車架（002.003，1）LT=1車輪（002.005，2）LT=2車把（001.109，1）LT=1鋼管（001.099，2）LT=2輪圈（001.002，1）LT=1輪胎（001.009，1）LT=3輻條（001.015，42）LT=2任務中的數(shù)據(jù)a.BOM采購計劃的精益化編制b.銷售訂單：（單位：輛）時段12345678訂單需求量50006000500060005000600050006000c.期初庫存：

（單位：輛/套/米）物料現(xiàn)有庫存安全庫存可用庫存自行車3000018000車架3500020000輪圈100005000輪圈預計到貨量：第5時段初到貨1000個采購計劃的精益化編制通用廠未來八個時段原材料輪圈的采購計劃編制演示采購計劃的精益化編制總結：MRP的實施步驟按MPS決定產(chǎn)成品的粗需求量計算產(chǎn)成品的可用庫存量，可用庫存=已有庫存—安全庫存，期初可用庫存=上期可用庫存—上期耗用量計算產(chǎn)成品的凈需求，凈需求=粗需求—期初可用庫存；若粗需求<可用庫存，凈需求=0由凈需求決定產(chǎn)成品的計劃產(chǎn)出量，注意此時的生產(chǎn)批量要求根據(jù)產(chǎn)成品的提前期情況，根據(jù)計劃產(chǎn)出時間倒推計算得出計劃投入量時間遞增一個時段，重復以上步驟，循環(huán)計算至計劃期終止首先，計算產(chǎn)成品：采購計劃的精益化編制MRP的實施步驟由其父項的計劃投入量和半成品的定額計算半成品的粗需求計算半成品的可用庫存量，可用庫存=已有庫存—安全庫存，期初可用庫存=上期可用庫存—上期耗用量計算半成品的凈需求，凈需求=粗需求—期初可用庫存；若粗需求<可用庫存，凈需求=0由凈需求決定半成品的計劃產(chǎn)出量，注意此時的生產(chǎn)批量要求根據(jù)半成品的提前期情況，根據(jù)計劃產(chǎn)出時間倒推計算得出計劃投入時間遞增一個時段，重復以上步驟，循環(huán)計算至計劃期終止其次，計算半成品：采購計劃的精益化編制MRP的實施步驟由半成品的計劃投入量和原材料的定額計算原材料的粗需求計算原材料的可用庫存量，可用庫存=已有庫存—安全庫存，期初可用庫存=上期可用庫存＋預計到貨量—上期耗用量；預計到貨量為之前發(fā)出訂單，在當期到達的量計算原材料的凈需求，凈需求=粗需求—期初可用庫存；若粗需求<可用庫存，凈需求=0由凈需求決定原材料的預計訂貨量，注意此時的采購批量要求根據(jù)原材料的提前期情況，根據(jù)預計訂貨時間倒推計算得出預計訂貨下達時間遞增一個時段，重復以上步驟，循環(huán)計算至計劃期終止最后，計算原材料：采購計劃的精益化編制知識點3推動式采購計劃的編制采購計劃的精益化編制

定量訂貨法采購計劃的精益化編制如何用定量訂貨法進行庫存控制？任務采購計劃的精益化編制子任務1定量訂貨法庫存變化圖子任務2定量訂貨法參數(shù)確定子任務3定量訂貨法計算任務分解采購計劃的精益化編制子任務1定量訂貨法庫存變化圖采購計劃的精益化編制定量訂貨法概念：定量訂貨法是指當庫存量下降到預定的最低庫存量（訂貨點）時，按規(guī)定數(shù)量（一般以經(jīng)濟批量EOQ為標準）進行訂貨補充的一種庫存控制方法。采購計劃的精益化編制訂貨訂貨訂貨QSDLQKQ*QAQBQC采購計劃的精益化編制現(xiàn)有庫存需要數(shù)量提取庫存計算庫存數(shù)量（庫存量=現(xiàn)有庫存量-提取數(shù)量+在途庫存量）發(fā)出訂貨單庫存量≤訂貨點NY訂貨批量的確定EOQ模型采購計劃的精益化編制采購計劃的精益化編制結論需求量和訂貨提前期可以是確定的，也可以是不確定的。訂貨點QK包括安全庫存QS和訂貨提前期的平均需求量DL兩部分。當需求量和訂貨提前期都確定的情況下，不需要設置安全庫存；當需求量和訂貨提前期都不確定的情況下，設置安全庫存是非常必要的。由于控制了訂貨點QK和訂貨批量Q*使得整個系統(tǒng)的庫存水平得到了控制，從而使庫存費用得到控制。子任務2定量訂貨法參數(shù)確定采購計劃的精益化編制定量訂貨法的實施主要取決于兩個控制參數(shù)：采購計劃的精益化編制訂貨點訂貨批量1．訂貨點的確定在定量訂貨法中，發(fā)出訂貨時倉庫里該品種保有的實際庫存量叫做訂貨點。它是直接控制庫存水平的關鍵。如何確定訂貨點？采購計劃的精益化編制（1）在需求量和訂貨提前期都確定的情況下，不需要設置安全庫存，可直接求出訂貨點。公式如下：訂貨點=訂貨提前期的平均需求量

=每個訂貨提前期的需求量

=每天需求量×訂貨提前期（天）

=（全年需求量/360）×訂貨提前期（天）采購計劃的精益化編制（2）在需求和訂貨提前期都不確定的情況下，安全庫存的設置是非常必要的。公式如下：訂貨點=訂貨提前期的平均需求量+安全庫存

=（單位時間的平均需求量×最大訂貨提前期）

+安全庫存采購計劃的精益化編制2．訂貨批量的確定訂貨批量就是一次訂貨的數(shù)量。它直接影響庫存量的高低，同時也直接影響物資供應的滿足程度。在定量訂貨中，對每一個具體的品種而言，每次訂貨批量都是相同的，通常是以經(jīng)濟批量作為訂貨批量。到底訂多少呢采購計劃的精益化編制庫存總成本=儲存成本+訂貨成本采購計劃的精益化編制經(jīng)濟訂貨批量計算公式如下：

2RC2Q*=

C1式中：Q*——經(jīng)濟訂貨批量

R——商品年需求量

C2——每次訂貨成本

C1——單位商品年保管費采購計劃的精益化編制子任務3定量訂貨法計算采購計劃的精益化編制例1：某倉庫某種商品年需求量為16000箱，單位商品年保管費2元，每次訂貨成本為40元，求經(jīng)濟訂貨批量Q*。采購計劃的精益化編制例2：某倉庫A商品年需求量為36000件，商品勻速消耗，最大訂貨提前期為2個月，安全庫存為20，該商品的單位年保管費為4元，每次訂貨成本為80元，要求確定該商品的訂貨點和經(jīng)濟訂貨批量。訂貨點=訂貨提前期的平均需求量+安全庫存

=（單位時間的平均需求量×最大訂貨提前期）+安全庫存=36000/12*2+20=6020（件）采購計劃的精益化編制定量訂貨法優(yōu)點訂貨點、訂貨批量一經(jīng)確定，操作就很簡單；當訂貨量一定，收貨，驗收、保管和批發(fā)可以利用現(xiàn)成的規(guī)格化器具和結算方式，可以節(jié)省工作量；充分發(fā)揮了經(jīng)濟訂貨批量的作用，可以使平均庫存量和庫存費用最低。

缺點要隨時清盤，花費較大的人力和物力；訂貨模式過于機械；采購計劃的精益化編制

定期訂貨法采購計劃的精益化編制如何用定期訂貨法進行庫存控制？任務采購計劃的精益化編制子任務1定期訂貨法庫存變化圖子任務2定期訂貨法參數(shù)確定子任務3定期訂貨法計算任務分解采購計劃的精益化編制子任務1定期訂貨法庫存變化圖采購計劃的精益化編制定期訂貨法概念：定期訂貨法是按預先確定的訂貨時間間隔進行訂貨補充的庫存管理方法。采購計劃的精益化編制訂貨Q1訂貨Q3訂貨Q2TTTQmax訂貨Q4采購計劃的精益化編制子任務2定期訂貨法參數(shù)確定采購計劃的精益化編制定期訂貨法的實施主要取決于三個控制參數(shù)：

采購計劃的精益化編制訂貨周期最高庫存量訂貨批量定期訂貨法

預先確定一個訂貨周期T和一個最高庫存量Qmax。

周期性地檢查庫存，求出當時的實際庫存量Qki（考慮已訂貨而還沒有到達的物資量Qni以及已經(jīng)售出但還沒有發(fā)貨的物資數(shù)量Qmi

），然后發(fā)出一個訂貨批量Qi。Qi的大小，應使得訂貨后的‘名義庫存’升高到Qmax

。采購計劃的精益化編制現(xiàn)有庫存需要數(shù)量延期購買或緊急采購計算庫存數(shù)量(考慮應到未到量和已用未出量)是否達到采購期NY庫存量≤需求量提取庫存YN計算采購數(shù)量（采購量=最大庫存量-庫存量）采購計劃的精益化編制子任務3定期訂貨法計算采購計劃的精益化編制

Qi=Qmax-QNi-QKi+QMi=2880-600-1500+500=1280（箱）例2：某倉庫A商品訂貨周期18天，最大庫存量為2880箱。另某次訂貨時在途到貨量600箱，實際庫存量1500箱，待出庫貨物數(shù)量500箱，試計算該倉庫A商品本次訂貨時的訂貨批量。采購計劃的精益化編制定期訂貨法優(yōu)點管理人員不必每天檢查庫存,到了訂貨周期才檢查庫存,發(fā)出訂貨量；能通過訂貨周期來控制庫存,可合并訂購或進貨以減少費用；周期盤存比較徹底、精確，能預先制定訂貨計劃和工作計劃。

缺點缺貨風險大;不能發(fā)揮經(jīng)濟訂貨批量比較經(jīng)濟的優(yōu)越性。采購計劃的精益化編制THANKS

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LaboreEtDoloreMagnaAliqua.采購管理與精益化

任務4供應市場的調(diào)研

及供應商的選擇數(shù)字經(jīng)濟學院物流教研室通過前一項目的學習，我們有了詳細的采購計劃，但是我們?nèi)绾螌ふ夜棠?？如何建立供應商高效、真實、可靠的資源庫？供應商選擇的方式有哪些？怎樣采購物資才能更加高效合理、透明公開、減少暗箱操作、節(jié)省人力物力呢？通過本單元，大家要完成以下任務：【任務】調(diào)查供應商資源市場確定供應商選擇方法制定供應商選擇標準供應市場的調(diào)研及供應商的選擇知識點1供應商資源市場的調(diào)查知識點2供應商的選擇方法知識點3供應商的精益化評價任務分解供應市場的調(diào)研及供應商的選擇任務4供應市場的調(diào)研及供應商的選擇職業(yè)能力目標知識目標職業(yè)素質(zhì)目標掌握供應市場調(diào)研的方法掌握供應商開發(fā)的操作流程能制定供應商的選擇標準規(guī)避一切可能危害商業(yè)公平性的利益陷阱保持誠實公正的職業(yè)道德和高水準的個人操行理解幾種采購方式的特點理解現(xiàn)代供應商關系管理的理念供應市場的調(diào)研及供應商的選擇知識點1供應商資源市場的調(diào)查供應市場的調(diào)研及供應商的選擇剛剛落成的常州通用路燈制造有限公司，是一家專業(yè)路燈、桿塔的生產(chǎn)廠家，擁有生產(chǎn)線二條，有一定的設備和技術力量。主要產(chǎn)品有：錐形燈桿、太陽能路燈、庭院燈、景觀燈、高桿燈系列。下面是LD101型路燈的BOM：【任務背景】0層路燈（LD101.1）燈桿（DG101.1）燈頭（DT101.1）輔料（FL，若干）大鋼管（DGG101.1）燈體（DT101.1）輔料（FL，若干）支架（ZJ101.1）燈泡（DP101.1）燈罩（DZ101.1）輔料（FL，若干）小鋼管（DGG101.2）1層2層3層供應市場的調(diào)研及供應商的選擇對于LD101型路燈，通用路燈公司目前需用的物資有三種情況：輔料油漆目前還沒有穩(wěn)定的供應商，企業(yè)對這種輔料沒有特殊的要求，只希望獲得更為物優(yōu)價廉的原材料。大小鋼管需求量大、質(zhì)量要求高。本公司傾向選擇本地供應商。34NB—99型燈泡企業(yè)使用的該種燈泡比較特殊，只能購買一種擁有技術專利的產(chǎn)品。三種物資各有不同，作為一家新企業(yè)，我們應如何展開供應市場調(diào)研和供應商初步調(diào)查的工作呢？如何選擇供應商呢？供應市場的調(diào)研及供應商的選擇供應商選擇的操作流程：明確對物料的要求確定合適的采購方式根據(jù)供應商評價體系進行選擇與中選供應商簽訂合同/訂單尋找供應商分析供應商市場環(huán)境供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【任務提出】如何尋找供應商？供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士1.產(chǎn)品展銷會、訂貨會供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士1.產(chǎn)品展銷會、訂貨會2.網(wǎng)絡采購平臺供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士1.產(chǎn)品展銷會、訂貨會2.網(wǎng)絡采購平臺供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士1.產(chǎn)品展銷會、訂貨會2.網(wǎng)絡采購平臺供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【任務解決】尋找供應商小貼士3.供應商自行上門1.產(chǎn)品展銷會、訂貨會5.國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會4.新聞傳播媒體（報紙、刊物、廣播電臺、電視、網(wǎng)絡）6.行業(yè)協(xié)會會員名錄2.網(wǎng)絡采購平臺供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【任務分析】通過調(diào)研，三種物資的供應商市場情況：輔料油漆市場上供應者眾多。技術成熟，競爭激烈。大小鋼管本市規(guī)模較大、質(zhì)量穩(wěn)定的鋼管供應商共有三家。34NB—99型燈泡只有持有該技術專利的唯一一家燈泡生產(chǎn)廠家可以提供這種燈泡。供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【討論】供應市場的調(diào)研及供應商的選擇哪一種物料的供應市場是完全競爭市場？哪一種物料的供應市場是壟斷市場？34NB—99型燈泡的供應市場是買方市場還是賣方市場？【任務解決】供應市場的調(diào)研及供應商的選擇供應商數(shù)目采購商的數(shù)目一個少數(shù)大量一個雙向、相互的完全壟斷有限的、供應完全壟斷完全供應壟斷少數(shù)有限的、需求完全壟斷供需雙向平衡、壟斷競爭寡頭壟斷供應市場大量完全需求壟斷寡頭壟斷采購市場完全競爭市場知識點2供應商的選擇方法供應市場的調(diào)研及供應商的選擇供應市場的調(diào)研及供應商的選擇輔料油漆完全為買方市場，市場上供應者眾多。目前還沒有穩(wěn)定的供應商，企業(yè)對這種物料沒有特殊的要求，只希望獲得更為物優(yōu)價廉的原材料。供應市場特點①無明確供應商；②不追求供應商的業(yè)績；③所采購的物料無特殊要求；④采購時間比較充裕。招標采購供應市場的調(diào)研及供應商的選擇招標采購招標人在公開媒介上以招標公告的方式邀請不特定的法人參與投標，并向符合條件的投標人中擇優(yōu)選擇中標人，與其簽訂合同的一種招標方式。供應市場的調(diào)研及供應商的選擇招標采購優(yōu)點①公平；②價格合理；③改進貨物品質(zhì)；④減少干擾；⑤正確掌握物料來源。

缺點①采購周期長；②可能出現(xiàn)搶標現(xiàn)象；③可能出現(xiàn)廢標；④其他風險。供應市場的調(diào)研及供應商的選擇大小鋼管需求量大、質(zhì)量要求高。經(jīng)了解，本市規(guī)模較大、質(zhì)量穩(wěn)定的鋼管供應商僅有三家。供應市場特點①對供應商了解；②對物料要求高；③采購對象限定在幾家之內(nèi)。限定廠商公開招標采購供應市場的調(diào)研及供應商的選擇限定廠商公開招標采購選定三家以上供應商，由指定的供應商投標，最后選擇綜合水平最優(yōu)的供應商，與其簽約的一種采購方式。供應市場的調(diào)研及供應商的選擇限定廠商公開招標采購優(yōu)點①質(zhì)量有保障；②公平；③有利于成本下降；④減少干擾。

缺點①可能出現(xiàn)搶標現(xiàn)象；②可能出現(xiàn)串通投標現(xiàn)象；③可能出現(xiàn)廢標；④人為因素增加。供應市場的調(diào)研及供應商的選擇34NB—99型燈泡企業(yè)使用的該種燈泡比較特殊，只能購買一種擁有技術專利的產(chǎn)品，因此只有唯一一家供應商可以提供這種燈泡。供應市場特點①認定個別幾個供應商；②指定物料供應商或使用指定物料。議價采購供應市場的調(diào)研及供應商的選擇議價采購直接與選中的供應商討價還價，簽訂合同的一種采購方式。供應市場的調(diào)研及供應商的選擇議價采購優(yōu)點①節(jié)約費用與時間；②減少失誤；③物料管理有序。

缺點①信息不暢；②物料品質(zhì)難以提高；③價格難以控制；④人為因素增加。知識點3供應商的精益化評價供應市場的調(diào)研及供應商的選擇【任務分解】供應市場的調(diào)研及供應商的選擇①建立評價小組②建立供應商評價選擇標準③根據(jù)選擇標準選定供應商【任務分解】供應市場的調(diào)研及供應商的選擇①建立評價小組②建立供應商評價選擇標準③根據(jù)選擇標準選定供應商【思考】供應市場的調(diào)研及供應商的選擇供應商選擇是不是只關采購部門的事呢？供應市場的調(diào)研及供應商的選擇采購部報價企業(yè)口碑、歷史記錄交貨準時性承諾質(zhì)量部質(zhì)檢報告質(zhì)量參數(shù)廢品率的承諾生產(chǎn)部質(zhì)量參數(shù)技術參數(shù)交貨準時性承諾技術支持承諾財務部財務結算制度的完善性價格除采購部外，其他很多部門，如質(zhì)量部、生產(chǎn)部、財務部對采購都有各自關心的內(nèi)容。供應市場的調(diào)研及供應商的選擇供應商資格審查小貼士1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本2、企業(yè)稅務登記證復印件3、企業(yè)法人代碼證書4、商標注冊證明5、代理（經(jīng)銷）商的代理（經(jīng)銷）許可6、企業(yè)開戶行資料7、增值稅發(fā)票復印件等【任務分解】供應市場的調(diào)研及供應商的選擇①建立評價小組②建立供應商評價選擇標準③根據(jù)選擇標準選定供應商供應市場的調(diào)研及供應商的選擇鋼管供應商評價指標體系質(zhì)量服務價格質(zhì)量參數(shù)技術支持承諾單據(jù)準確性響應速度承諾售后服務承諾報價賬期由評價小組給出標準供應市場的調(diào)研及供應商的選擇鋼管供應商評價指標體系（100%）質(zhì)量（30%）服務（20%）價格（50%）質(zhì)量參數(shù)（100%）技術支持承諾（30%）單據(jù)準確性（20%）響應速度承諾（20%）售后服務承諾（20%）報價（90%）賬期（10%）由評價小組給出權重【任務分解】供應市場的調(diào)研及供應商的選擇①建立評價小組②建立供應商評價選擇標準③根據(jù)選擇標準選定供應商1.目標定位原則采購方應依據(jù)所采購物料的品質(zhì)特性、采購數(shù)量和品質(zhì)保證要求去精益化地選擇供應商，保障采購方與供應商的合作順暢。2.優(yōu)勢互補原則采購方應依據(jù)所采購物料的品質(zhì)特性、采購數(shù)量和品質(zhì)保證要求去精益化地選擇供應商，保障采購方與供應商的合作順暢。3.擇優(yōu)錄用原則依據(jù)供應商評價指標體系的得分，毫無疑問采購方要選擇得分膠高的供應商。4.共同發(fā)展原則供應商和采購方雙方的利益捆綁在一起，能以更強的競爭力爭奪更大的市場份額，給雙方帶來更多的訂單、更大的利益。選擇供應商的原則【演示】供應市場的調(diào)研及供應商的選擇某企業(yè)供應商選擇的評價指標體系。THEEND謝謝！采購管理與精益化

項目五采購談判

219采購談判是采購部門最重要的活動之一，是完成采購任務的重要基礎。對企業(yè)而言，掌握采購談判技術，有利于維護企業(yè)自身利益，促進采購的成功。本項目將介紹采購業(yè)務談判的基本程序、采購談判的策略、談判的技巧等?！救蝿铡拷M織采購談判采購談判的技巧采購談判220知識點1組織采購談判221采購談判采購談判采購談判前的準備工作確定談判的主要內(nèi)容（1）物料的數(shù)量條件（2）物料的質(zhì)量條件（3）物料價格條件（4）物料的交貨條件（5）貨款的支付（6）檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件采購談判采購談判前的準備工作相關信息的搜集（1）物料的市場信息（2）科技信息（3）環(huán)境信息（4）采購方內(nèi)部需求信息（5）供應商的信息采購談判采購談判前的準備工作最高目標中等目標必須實現(xiàn)目標確定談判的目標采購談判采購談判的程序1.開局階段2.正式洽談階段3.成交階段知識點2采購談判的技巧226采購談判1、報價的技巧（1）報價要果斷報價應該明確、完整、毫不猶豫，且不加任何解釋和說明。（2）影子報價影子報價或影子要約是一方說謊或有意誤導對方。（3）探知臨界價格在談判中采購方想知道供應商的最低出讓價，同樣供應商也想知道采購方的最高接受價，以便判斷出一個雙方都能夠接受的臨界價格。227采購談判討價還價的技巧（1）欲擒故縱（2）化零為整（3）過關斬將（4）哀兵姿態(tài)（5）壓迫降價228采購談判讓步的技巧229采購談判卡洛斯實驗的啟發(fā)（1）開價較低的買主，通常也能以較低的價格買入；（2）讓步太快的賣主，通常讓步的幅度積累起來也大，成交價也較低；（3）小幅度的讓步，即使在形式上讓步的次數(shù)比對手多，其結果也比較有利；（4）在重要的問題上先讓步的一方通常是最終吃虧的一方；（5）如果將自己的預算告訴對方，往往能使對方迅速作出決定；（6）交易的進程太快，對談判的任何一方都不利；（7）要么不讓，要么大讓者，失敗的可能性也較大。議價的技巧直接議價間接議價230采購談判THANKS

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LaboreEtDoloreMagnaAliqua.采購管理與精益化

任務6采購合同的編制與管理數(shù)字經(jīng)濟學院物流教研室【能力目標】

能編制一份條款完整、公平合理、沒有漏洞的采購合同【知識目標】掌握采購合同中各條款的相關知識簽訂合同的規(guī)范方法《合同法》的相關知識【素質(zhì)目標】提高商業(yè)風險防范意識規(guī)避一切可能危害商業(yè)公平性的利益陷阱學習目標通過本節(jié)課，希望你達到：

采購合同的管理與訂單的安排知識點1采購合同的條款知識點2標的物條款的編制知識點3價格條款的編制知識點4付款條款的編制知識點5質(zhì)量條款的編制知識點6違約責任條款的編制知識點7爭議條款的編制知識點8采購合同的簽訂知識點9采購合同的管理任務分解知識點1采購合同的條款

采購合同的管理與訂單的安排

規(guī)范的說法應為“買賣合同”。但站在采購方角度，本課程統(tǒng)一稱為“采購合同”。采購合同的基本內(nèi)容是供應商向采購方轉(zhuǎn)移合同標的物的所有權或經(jīng)營權，采購方向供應商支付相應貨款，因此它必然導致標的物所有權或經(jīng)營權的轉(zhuǎn)移。采購合同的管理與訂單的安排1思考PARTONE采購合同應包含哪些條款？采購合同的管理與訂單的安排《民法典》第四百七十條

合同的內(nèi)容由當事人約定，一般包括下列條款：（一）當事人的姓名或者名稱和住所；（二）標的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點和方式；（七）違約責任；（八）解決爭議的方法。采購合同的管理與訂單的安排知識點學習合同里應包括哪些條款？0501020304價格(P)時間方式付款(P)索賠解決方式爭議(CD)數(shù)量質(zhì)量標的(QQ)時間地點運輸方式交貨(DPD)采購合同的管理與訂單的安排2任務布置PARTTWO任務中有哪些關鍵點？采購合同的管理與訂單的安排任務布置貨物合同總價：545000元要求關鍵點

常州通用自行車廠已選中中天自行車配件廠為供應商。作為該自行車廠的采購人員，我們應該如何編制一份能保障我方權益的合同呢？鋼管10000米輪圈5000個輻條2400000根總價交貨賣方送貨上門:至常州通用自行車廠原材料庫房保障采購方權益規(guī)避可能出現(xiàn)的風險采購合同的管理與訂單的安排3思考PARTTHREE采購合同的形式采購合同的管理與訂單的安排采購合同的形式口頭合同形式書面合同形式其他形式采購合同的管理與訂單的安排第四百六十九條

當事人訂立合同，可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。優(yōu)點：當事人建立合同關系簡便、迅速，締約成本低。缺點：這類合同發(fā)生糾紛時，當事人舉證困難，不易分清責任。

口頭合同形式：指合同雙方當事人只是通過語言進行意思表示，而不是用文字等書面表達合同內(nèi)容而訂立合同的形式。采購合同的管理與訂單的安排書面合同形式：以文字為表現(xiàn)形式的合同形式。多種形式合同書信件電報電傳傳真電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件《民法典》第四百六