國際貿(mào)易商品價格

國際貿(mào)易商品價格第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握第二節(jié)國際貿(mào)易合同中的價格條款第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)對外貿(mào)易效益成本核算第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握一、進(jìn)出口商品的作價原則我國進(jìn)出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別(地區(qū))政策，并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價。

二、價格掌握必須考慮的因素

差價是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價格上的差異。在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語的不同，此外，還須考慮下列因素：

(一)質(zhì)量和檔次；

(二)運(yùn)輸距離；

(三)交貨地點和交貨條件；

(四)季節(jié)性需求的變化；

(五)成交數(shù)量；

(六)支付條件和匯率變動。三、出口商品的訂價策略（一）高價訂價策略（二）滲透訂價策略（三）尾數(shù)訂價策略（四）整數(shù)訂價策略（五）聲望訂價策略（六）習(xí)慣訂價策略四、進(jìn)出口商品的價格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價格構(gòu)成進(jìn)口貨物的FOB價、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗費(fèi)、倉儲費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤等。（二）出口商品的價格構(gòu)成收購成本、包裝費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)、檢驗費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤等。（三）主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成

1.FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語

2.FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語（四）主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算報價轉(zhuǎn)換的問題

USD100perDozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海問題1：如果將FOB換成CFR或CIF，報價？問題2：如果將USD換成GPB或CNY，報價？報價轉(zhuǎn)換的意義競爭的國際市場中，討價還價是最平常了，討價還價就意味著多次報價。發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價正確的報價轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。理解不同報價對外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。貿(mào)易報價轉(zhuǎn)換的影響因素和方法影響因素：一般因素:商品質(zhì)量與成本、市場競爭、企業(yè)定價策略，等等。（與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別）特殊因素，與單價有關(guān)的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。（國際貿(mào)易特殊性）企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變條件下的多次報價：貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變舉例說明：

出口服裝，每打

100

美元

FOB上海

(1)企業(yè)出口收益不變，

FOB→

CFR→CIF

如何換算？

(2)企業(yè)出口收益不變，美元（USD）→英鎊（GBP）→人民幣（CNY）

如何換算？

FOB、CFR和CIF主要異同

FOB、CFR和CIF在量上的關(guān)系CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）CIF=CFR+I（保險費(fèi)）=FOB+F+IFOB是基礎(chǔ)FOB根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費(fèi)用等因素關(guān)鍵問題之一是：F=？關(guān)鍵問題之二是：I=？運(yùn)費(fèi)F=？運(yùn)價第一信息來源：外運(yùn)代理公司進(jìn)出口交易是遠(yuǎn)期交易，外貿(mào)運(yùn)輸費(fèi)用也是需要預(yù)測的，因此目前外運(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)報價與實際運(yùn)價不同運(yùn)價：國際運(yùn)輸市場的供求關(guān)系、運(yùn)輸成本，周期性等供求：運(yùn)輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化運(yùn)輸成本變化主要原因之一是油價的變化如何更準(zhǔn)確地去預(yù)測運(yùn)價？如：中國出口集裝箱運(yùn)價指數(shù)的走勢不同航線運(yùn)價變化有差異保險費(fèi)I=？I=保險金額×保險費(fèi)率保險費(fèi)率決定于險別和航線，保險公司可以提供；保險金額是保險人賠付的最高金額

保險金額=發(fā)票上標(biāo)明的金額？保險金額與保險費(fèi)

與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：FOB相應(yīng)的價值運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成）

保險金額=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保險金額×保險費(fèi)率

=CIF×（1+加成率）×保險費(fèi)率計算題我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報何價？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險費(fèi)率為0.5%）CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）

計價貨幣改變:USD→CNY

出口服裝：每打

100

美元

FOB上海（1）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？如何換算？選擇買入價還是賣出價？（2）動態(tài)：假定匯率改變，如何使企業(yè)收益少損失？

如何防范匯率風(fēng)險？計價貨幣轉(zhuǎn)換的原則本幣原則我國企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)，以出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。第一報價貨幣原則國際性企業(yè)使用，就是第二次及以后的報價，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本都應(yīng)該相等。

本幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換

——美元轉(zhuǎn)人民幣的報價出口服裝：每打

100

美元

FOB上海如：USD100=CNYa/b，

GBP100=CNYc/d

選擇買入價還是賣出價？人民幣報價？

選擇買入價換算，為什么不選賣出價

如果以英鎊報價，是多少？匯率數(shù)據(jù)更新時間：2010-3-2210:52:21幣種交易單位中間價現(xiàn)匯買入價現(xiàn)鈔買入價賣出價美元(USD)100682.64681.27675.81684.01港幣(HKD)10087.9787.7987.1888.15歐元(EUR)100922.93919.24890.17926.62英鎊(GBP)1001024.641020.54988.271028.74日元(JPY)1007.557.527.287.58本幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換

——美元轉(zhuǎn)英鎊的報價

出口服裝：每打

100

美元

FOB上海

本幣原則：美元報價和英鎊報價對人民幣收入要相等。都選買入價，或著都選賣出價；

第一報價貨幣原則下的計價貨幣轉(zhuǎn)換

第一次報價：每打

100

美元

FOB上海

出口收入是每打USD100，則人民幣或英鎊報價的美元收入均應(yīng)該是USD100。

報價轉(zhuǎn)換小結(jié)FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語報價的轉(zhuǎn)換：主動權(quán)和量的關(guān)系FOB價格是其他貿(mào)易術(shù)語價格的基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)F的預(yù)測估算：FOB+F=CFR保險費(fèi)I的計算：

I=CIF×（1+10%）×r

CIF=（FOB+F）/[1-（1+10%）×r]計價貨幣改變的報價轉(zhuǎn)換問題：第一報價貨幣原則本幣原則第二節(jié)國際貿(mào)易合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容合同中價格條款對單價的規(guī)定通常包括四個組成部分，即計量單位（如公噸）、單位價格金額（如600）、計價貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF紐約）。例如，在價格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600PerM/TCIFNewYork）?？傊凳侵竼蝺r與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。總值項下一般同時列明貿(mào)易術(shù)語，總值所使用的貨幣必須與單價貨幣名稱一致。規(guī)定價格條款時，應(yīng)注意下列問題：

1.合理地確定商品的單價，防止偏高或偏低。

2.選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。

3.爭取選擇有利的計價貨幣。

4.靈活運(yùn)用各種不同的作價辦法，避免價格風(fēng)險。

5.注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。二、進(jìn)出口商品的作價方法

(一)固定價格這也是國際上常見的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。不過，由于商品市場行情的多變性，價格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險，這還可能影響合同的順利執(zhí)行。

(二)非固定價格“活價”，它大體上可分為下述幾種：

1.暫定價格

2.部分固定價格，部分非固定價格

3.具體價格待定三、計價貨幣與支付貨幣的選擇（一）規(guī)定計價貨幣與支付貨幣的意義計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣，支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。實踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計價也用于支付；也可分別規(guī)定計價貨幣和支付貨幣。（二）匯率制度對國際貿(mào)易實務(wù)的影響

1.固定匯率制度和浮動匯率制度

2.浮動匯率制下的計價貨幣選擇與對外報價（1）掌握外幣浮動規(guī)律,選定進(jìn)出口計價貨幣（2）根據(jù)外幣浮動情況,確定出口價格的計算標(biāo)準(zhǔn)（3）根據(jù)不同貨幣的浮動情況，調(diào)整對外報價（三）選擇計價貨幣應(yīng)考慮的因素第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用

在價格條款中，有時會有傭金或折扣的規(guī)定。從這個角度看，價格條款中所規(guī)定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價。包含有傭金的價格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價”。

一、傭金（一）含義傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報酬。（二）規(guī)定方法在價格條款中，對于傭金可以有不同的規(guī)定辦法。通常是在規(guī)定具體價格時，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”（PerM/TUS$850CIFC2%Singapore）；（三）計算與支付方式關(guān)于傭金的計算方法，關(guān)鍵是如何確定計算傭金的基數(shù)其計算公式如下：單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價–單位貨物傭金額凈價=含傭價×(1–傭金率)現(xiàn)實操作：（1）以FOB凈價計算（2）以成交金額計算傭金的支付1、直接從貨款中扣除2、收清貨款之后另行支付獨(dú)家代理時……二、折扣折扣是賣方給予買方的價格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。國際貿(mào)易中所使用的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。“每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(PerM/TUS$35FOBD2%Shanghai)。

折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。例如，CIF漢堡，每公噸800美元，含折扣3%，賣方的實際凈收入為每公噸776美元。計算方法如下：單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率賣方實際凈收入=原價–單位貨物折扣額

陳某的公司與煙臺市大昌經(jīng)貿(mào)有限公司（化名）初某某簽訂了共同出口茶葉到朝鮮的工礦購銷合同，并向初某某交付了4.5萬元的傭金，然而在驗貨時，陳某被告知自己的貨物數(shù)量不足不能出口，已交的傭金不予退還。第四節(jié)對外貿(mào)易效益成本核算

在出口產(chǎn)品價格的確定上，應(yīng)認(rèn)真核算成本，計算盈虧，防止單純追求成交量的現(xiàn)象。對外貿(mào)易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等。一、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計算公式為：出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本×100%該公式表明，如果出口商