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文檔簡(jiǎn)介
第二章項(xiàng)目介紹 3一、項(xiàng)目背景 3二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3三、公司介紹 41.公司介紹 42.團(tuán)隊(duì)介紹 43.組織機(jī)構(gòu) 4第三章項(xiàng)目服務(wù)介紹 5一、服務(wù)介紹 51.短視頻代運(yùn)營(yíng) 52.短視頻創(chuàng)作 53.短視頻電商 64.區(qū)域化短視頻營(yíng)銷 7三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 81.內(nèi)容垂直化、精準(zhǔn)化 82.主體專業(yè)化 83.資源整合化 9 9第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 9 9 第四章營(yíng)銷推廣策略 1.代運(yùn)營(yíng)客戶拓展 2.創(chuàng)造高品質(zhì)作品 3.建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制 4.關(guān)注大號(hào)和優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào) 5.利用抖音推廣小號(hào) 6.高頻次轉(zhuǎn)發(fā) 二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1.業(yè)務(wù)拓展期 2.MCN發(fā)展期 第五章融資計(jì)劃 3.未來三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 第六章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 版本1:視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億,占整體網(wǎng)民的87.5%,其中短視頻用戶規(guī)模6.48億,網(wǎng)民使用率為78.2%,短視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)占總上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的11.4%,超過綜合視頻的8.3%,成為僅次于間較長(zhǎng)的視頻越來越缺乏耐心,而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時(shí)XXXXXX傳媒有限公司是專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。為客戶提供網(wǎng)紅傳播、直播帶貨、短短視頻行業(yè)中,以最快的速度打造自己的超級(jí)IP,從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn),第二章項(xiàng)目服務(wù)介紹一、服務(wù)介紹(2)內(nèi)容分發(fā)(3)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)(1)內(nèi)容指導(dǎo)(2)網(wǎng)紅抱團(tuán)成長(zhǎng)(6)商務(wù)需求(7)作品的版權(quán)溢價(jià)2)提供同城服務(wù),本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁私信4)短視頻平臺(tái)培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍,容易出現(xiàn)高粘度和高信任度的粉絲群體,可以快速第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告發(fā)布會(huì)2019年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,截至2018年透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看,過去6個(gè)月,在各視頻媒體形式中,"唯一性媒體",由此可見,短視頻以強(qiáng)娛樂性和強(qiáng)社交性確立了優(yōu)勢(shì)的傳播地位。據(jù)顯示,2019年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模有望突破200億元,將達(dá)到210升,預(yù)計(jì)到了2020年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)357.4億元。第四章營(yíng)銷推廣策略2019年2020年2021年2022年個(gè)自營(yíng)IP,其中有IP達(dá)到50萬以上粉絲;建立自營(yíng)IP變現(xiàn)渠道。計(jì)劃融資100萬,計(jì)劃出讓20%的股權(quán);3.未來三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(單位:萬元)5貼片廣告0代運(yùn)營(yíng)2電商銷售535凈利潤(rùn)(30%的估算)1)項(xiàng)目股權(quán)分紅:初始融資預(yù)計(jì)2020年上半年即可收回;2021年啟動(dòng)后續(xù)融資,投資方將獲得分紅136.2萬元、2022年363萬元;三年年投資期股權(quán)分紅收益預(yù)計(jì)超過550萬元。2)投資方的股權(quán)出讓收益:第五年項(xiàng)目的銷售收入6050萬元,即便按照5倍市盈率,本公司市值上億元,投資方的股權(quán)市值超5000萬元,投資增值10倍。風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容分析對(duì)策指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度1.短視頻行業(yè)的生命周期與國(guó)家、世界的經(jīng)濟(jì)周期相同,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民對(duì)休閑娛樂的需求,短視頻行業(yè)正處在高速發(fā)展期;2.應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)的辦法是抓緊當(dāng)前的時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。在完善商業(yè)模式的同時(shí),繼續(xù)融資擴(kuò)張到更多領(lǐng)域,減少某一個(gè)領(lǐng)域的波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。3.行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現(xiàn)多頭競(jìng)爭(zhēng)的局面,還沒有出現(xiàn)全國(guó)性的大機(jī)構(gòu),正處于跑馬圈地的高速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中,必然會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)越來越集中在大品牌的趨勢(shì)。所以,當(dāng)前深耕垂直領(lǐng)域,定位獨(dú)特個(gè)性的作品,提高行業(yè)壁壘,應(yīng)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)。指因國(guó)家宏觀政策(如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等)發(fā)生變化,導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)而產(chǎn)1.短視頻作為群眾的娛樂方式,只要內(nèi)容健康,積極向上,是不會(huì)有政策上的風(fēng)險(xiǎn);2.即使有政策的變化,那也是對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響,在同行業(yè)所有的同類公司都受到同樣影響的情況下,高品質(zhì)的內(nèi)容和獨(dú)特個(gè)性作品的行業(yè)壁壘。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有:市場(chǎng)需求量、市1.不斷推陳出新,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。要不斷的培養(yǎng)不同風(fēng)格的內(nèi)容,給消費(fèi)者新鮮營(yíng)、社群/知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容生產(chǎn)等業(yè)態(tài)深入挖性1.沒有倒閉的行業(yè),只有倒閉的企業(yè)。每一個(gè)行業(yè)的要求都會(huì)越來越高,應(yīng)對(duì)的辦法就是未雨綢繆,短視頻內(nèi)容制作嚴(yán)嘩眾取寵。2.本行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),意外災(zāi)害對(duì)公司整體業(yè)務(wù)無影響。版本2:MCN創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范本第一部分企業(yè)基本情況XXXMCN大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資形式所占比例%%1.成為xx最大的短視頻內(nèi)容制作和運(yùn)營(yíng)工廠,并輻射全國(guó)1,XX文化視頻及運(yùn)營(yíng)合作(天津抖音獨(dú)家授權(quán)渠道投放)企業(yè)共有員工30名,具體學(xué)歷分布情況如下表:大專學(xué)歷比例比例比例比例比例一、主要管理人員簡(jiǎn)歷主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī);(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX河北工業(yè)大學(xué)201xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx推廣部。2016年下半年曾在職對(duì)接渠道包括地產(chǎn)、交易、媒體、活動(dòng)、執(zhí)行等商務(wù)拓展能力出色高責(zé)權(quán)利高提成:項(xiàng)目承擔(dān)責(zé)任多提成更多,每個(gè)項(xiàng)目各相關(guān)人員按價(jià)值分配一、市場(chǎng)容量和前景短視頻用戶粘性能夠穩(wěn)中有升,與各大平臺(tái)相繼加大內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有關(guān),推出了一系提供更好的平臺(tái)流量與更豐富的資金補(bǔ)貼,吸引原創(chuàng)作者加盟。除了原創(chuàng),針對(duì)用高達(dá)184.8%,預(yù)計(jì)未來三年增速仍將維持在90%以上,向千億級(jí)市場(chǎng)發(fā)起沖擊。一市場(chǎng)規(guī)複(億元)Ym增長(zhǎng)車(%)的主要類別,市場(chǎng)也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。2017年,移動(dòng)端原生廣告規(guī)模約為1538.8億元,預(yù)計(jì)2020年將超過4500億元,占移動(dòng)廣告比重提升至68.4%。(1)對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的爭(zhēng)搶,升級(jí)多維態(tài)勢(shì)2019社會(huì)化營(yíng)銷重點(diǎn)KOL/明星=短視頻/圖文/Wf等消費(fèi)者的消費(fèi)者曾受KOL發(fā)帖影響購(gòu)買產(chǎn)品(3)MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)逐步走向?qū)I(yè)化與程序化行價(jià)值呻:行業(yè)自治1.企業(yè)定位MCN公司2.行業(yè)的基本情況行業(yè)周期屬于新興行業(yè)(2)短視頻廣告投放,根據(jù)效果、訴求、反饋進(jìn)行廣告投放和行業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)搶占內(nèi)容運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),對(duì)各類企業(yè)進(jìn)行行業(yè)服務(wù)并積累數(shù)據(jù)形成行業(yè)服務(wù)的數(shù)據(jù)體系(1)視頻拍攝完全不同于文字表述,優(yōu)秀的視聽語言和策劃是行業(yè)壁壘。片肚公司(網(wǎng)紅帶貨)服務(wù)于商家的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng),于B端的結(jié)合點(diǎn)更多元,包括視頻服務(wù)、1P運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)服務(wù)等對(duì)方在直播帶貨、傳統(tǒng)達(dá)人方面資源豐厚,在高頻次消費(fèi)和xxxx媒(兩微為主)新型廣告形式效果更加明顯,并且服務(wù)更佳多元化,是流量主入沉淀下大量的傳統(tǒng)企業(yè)客戶并形成良好商務(wù)關(guān)系(1)穩(wěn)步拓展多行業(yè)業(yè)務(wù)(2)培養(yǎng)多元人才梯隊(duì)及人才輸送機(jī)制 影像策劃總項(xiàng)目?jī)r(jià)總項(xiàng)目?jī)r(jià)總項(xiàng)目?jī)r(jià)抖音廣告投放(前期)10000起項(xiàng)目全案按需按需按需IP運(yùn)營(yíng)廣告合作(粉絲量)次次費(fèi)用性次公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、行業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)如單純咨詢調(diào)研按人員名人員主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品相性人員匹配場(chǎng)地配合綜合前期凋研各項(xiàng)情況進(jìn)行節(jié)目策劃及相關(guān)資源落地前的準(zhǔn)備,進(jìn)行節(jié)目的敲定。隨后會(huì)根據(jù)用戶情況進(jìn)行反饋更按需進(jìn)行人員刪篩選、并湖、后期、成片布周定期在每周進(jìn)行視頻發(fā)布、人群投放、字舌動(dòng)運(yùn)營(yíng)等電商運(yùn)營(yíng)按需跟隨視頻拍攝內(nèi)容和進(jìn)度進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及推廣宣傳如需進(jìn)行客戶深理資源拓展、新品發(fā)布、內(nèi)容調(diào)整、客群維護(hù)調(diào)整等進(jìn)行銷售收入預(yù)測(cè)表月月12月視務(wù)113335588凈利潤(rùn)4455669113335588凈利潤(rùn)11商家1122凈利潤(rùn)00023自有IP運(yùn)營(yíng)0001357720凈利潤(rùn)00023總凈利潤(rùn)一、資金需求用于xxxx項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用、物料采購(gòu)、YI設(shè)計(jì)及前期推宣活動(dòng)費(fèi)用(1)監(jiān)督和管理《XXX項(xiàng)目》的人員情況、資產(chǎn)情況、項(xiàng)目進(jìn)度以及發(fā)展計(jì)劃(2)為合作方進(jìn)行《XXX項(xiàng)目》人員招募及管理(3)為合作方《XXX項(xiàng)目》進(jìn)行模式設(shè)計(jì)、宣傳策劃、推廣策劃 項(xiàng)目實(shí)施過程的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。包括:市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):MCN機(jī)構(gòu)目前在天津及北方區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低,《XXX項(xiàng)目》可能會(huì)跟汽車后市場(chǎng)其他競(jìng)
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