超市促銷活動方案（二篇）

第6頁共6頁超市促銷?活動方案?活動主?題：喜慶?新開業(yè)百?萬豪禮大?放送!(?總計：_?___元?)DM?檔期：_?___月?____?日?--__?__月_?___日?活動一?：震憾開?張—意外?驚喜送!?費用預算?：___?_元x_?___天?=___?_元活?動時間：?(開業(yè)前?____?天)活?動形式：?活動期間?凡晚上_?___點?以后光臨?百姓超市?的顧客朋?友購物滿?____?元就送_?___元?打車費。?每晚限_?___名?活動二?：三十萬?元購物卡?大放送!?(___?_月__?__日~?____?日)費用?：___?_元活?動內(nèi)容：?活動期間?現(xiàn)金購物?滿___?_元，憑?購物小票?+___?_元現(xiàn)金?可換取_?___元?購物卡一?張。(只?限現(xiàn)金消?費，限送?____?張，米面?油等特殊?商品除外?，送完即?止)活?動三：來?就賺滿就?送!(_?___月?____?日?--__?__月_?___日?)費用：?____?元活動?時間：開?業(yè)前__?__天?活動形式?：活動期?間顧客一?次性購物?滿___?_元(會?員___?_元)以?上，憑當?日單張電?腦小票可?獲贈百姓?精制購物?袋一個。?每天限送?____?個，送完?即止。?一次性購?物滿98?(會員_?___元?)元以上?，憑當日?單張電腦?小票可獲?贈黃豆醬?油一桶。?每天限送?200桶?，送完即?止。一?次性購物?滿128?(會員_?___元?)元以上?，憑當日?單張電腦?小票可獲?贈精制大?號鋼化塑?料盆一個?。每天限?送___?_個，送?完即止。?費用預?算：__?__元_?___名?=___?_元x_?___天?=___?_元_?___元?____?200桶?x___?_天=_?___元?___?_元__?__個x?____?天=__?__元?活動四：?整點購物?幸運大免?單!(開?業(yè)前__?__天)?費用預算?：___?_元活?動形式：?活動期間?每個整點?時段幸運?大轉(zhuǎn)盤就?會轉(zhuǎn)出一?個幸運收?銀臺號，?而此時正?在此收銀?臺結(jié)賬的?顧客朋友?就可以獲?得免單，?買的多免?的越多哦?!(每次?免單金額?最多__?__元)?活動細?則：開業(yè)?前三天，?每天__?__個整?點分別是?：___?_點._?___點?.___?_點._?___點?.___?_點._?___點?.___?_點._?___點?.___?_點._?___點?.___?_點._?___點?。轉(zhuǎn)盤放?在收銀線?的一側(cè)。?注：收?銀課財務?防損等部?門共同負?責。活?動五：喜?慶開業(yè)大?獎等你拿?!費用：?____?元活動?細則：即?日起會員?購物滿_?___元?(顧客購?物滿__?__元)?即可參加?，開業(yè)當?日晚舉行?大型抽獎?慶典活動?。獎項?設置如下?：特等?獎一名：?獎___?_寸平板?電視一臺?(___?_元)?一等獎一?名：獎_?___寸?平板電視?一臺(_?___元?)二等?獎___?_名：獎?洗衣機一?臺(__?__元)?三等獎?二名：各?獎微波爐?一臺(_?___元?)四等?獎二十名?：各獎5?L大豆油?一桶(_?___元?)紀念?獎___?_名：各?獎精美禮?品一份(?____?元)活?動六：開?店送溫暖?，幸福你?我他盛?大開業(yè)當?晚將進行?大型抽獎?活動及文?藝晚會，?敬請期待?!舞臺音?響!費用?：(__?__元)?超市促?銷活動方?案（二）?整個營?銷計劃表?中我們可?以把活動?分成三個?部分：?第一部分?是打基礎(chǔ)?、增銷售?的部分，?時間節(jié)點?是在__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?這部分主?要活動是?____?活動和店?鋪優(yōu)惠劵?發(fā)送活動?，當然這?段時間也?不局限于?只是__?__的商?品團和品?牌團，如?果開通淘?金幣權(quán)限?的，__?__活動?同樣是可?以參加的?，另外像?品牌特賣?也是可以?的，只要?是一切能?上的店鋪?活動，都?可以申請?參加。?第二部分?是預熱。?預熱活動?也是直接?影響到當?天業(yè)績的?關(guān)鍵部分?，預熱是?的前奏，?預熱的時?間節(jié)點是?____?月___?_日至_?___月?____?日，活動?內(nèi)容主要?包括當天?使用的店?鋪優(yōu)惠劵?推送、提?醒消費者?提前加入?購物車、?參加官方?預熱活動?、CRM?維護和營?銷、SN?S推廣。?對于賣?家來說，?預熱這十?天除了通?過合作預?熱活動拉?新會員之?外，對于?用戶群基?數(shù)較大大?大賣家，?預熱期間?最最重要?的事情是?CRM維?護和營銷?。具體分?成幾步，?每一步采?用什么樣?的手段來?激活、維?護已有的?老會員，?吸引老會?員領(lǐng)取優(yōu)?惠劵，提?前把目標?商品加進?購物車，?當天能回?來下單購?買，是值?得各位賣?家要深思?的問題。?第三部?分就是當?天。當天?的營銷活?動主要是?根據(jù)當天?官方賽馬?時間點和?規(guī)則來定?，不同時?間段有不?同時間段?的玩法，?當然全場?1-5折?是必須要?有，滿就?減也是不?可缺少的?。但是除?了這些常?規(guī)款外，?我們是不?是可以進?行一些玩?法的創(chuàng)新?呢?以下?是兩個活?動設計思?路，可以?作為參考?：刺激用?戶購買：?第1、?88、8?88、1?888.??.用戶的?激勵限量?購產(chǎn)品銷?售(稀缺?感)售罄?產(chǎn)品公布?(緊迫感?)贈送禮?品Vip?會員包裝?提高客單?價：關(guān)?聯(lián)營銷滿?額就減、?買多折上?折對高客?單價用戶?進行獎勵?提高單包?件數(shù)買多?件享優(yōu)惠?關(guān)鍵指?標在做?營銷計劃?指標內(nèi)容?的時候，?明白關(guān)鍵?指標所包?括的是那?幾個信息?維度，這?里重點講?一下營銷?計劃表縱?軸中的幾?大關(guān)鍵指?標：會?場位置：?我們要根?據(jù)審核結(jié)?果，明確?自己所在?的會場，?有主會場?，分會場?之分，當?然，我們?如果在分?會場，也?要通過賽?買規(guī)則爭?取主會場?。___?_年的時?候還有一?淘會場，?另外就是?當天是否?有___?_的品牌?團或者商?品團支持?。根據(jù)當?天會場資?源進行接?下來的各?項指標預?估和制定?。業(yè)績?指標：這?里的業(yè)績?指標有兩?部分組成?：第一部?分是通過?自然流量?帶來的業(yè)?績指標，?第二部分?是根據(jù)會?場預估所?能實現(xiàn)的?業(yè)績指標?。業(yè)績指?標是可以?根據(jù)上一?年度相關(guān)?數(shù)據(jù)，或?者競爭品?牌相關(guān)數(shù)?據(jù)作為參?考來預估?和制定。?客單價?指標：這?里的客單?價指標是?指的當天?預估的客?單價，同?樣也是根?據(jù)不同會?場的折扣?要求和消?費群的區(qū)?分，以及?商品價格?的不同來?制定相對?應的客單?價。可以?參考上一?年度的客?單價數(shù)據(jù)?，或者競?爭品牌的?相關(guān)數(shù)據(jù)?。轉(zhuǎn)化?率指標：?這里的轉(zhuǎn)?化率指標?是指的當?天預估的?轉(zhuǎn)化率指?標，同樣?也是根據(jù)?不同會場?的流量情?況和消費?群的區(qū)分?，以及商?品價格的?不同來制?定相對應?的轉(zhuǎn)化率??？梢詤?考上一年?度的轉(zhuǎn)化?率數(shù)據(jù)，?或者競爭?品牌轉(zhuǎn)化?相關(guān)的數(shù)?據(jù)。流?量指標：?這里的流?量指標分?為兩部分?，一部分?是自然流?量指標，?另外一部?分是已購?買流量指?標。根據(jù)?目標業(yè)績?，結(jié)合客?單價，轉(zhuǎn)?化率以及?自然流量?這幾部分?的數(shù)據(jù)，?計算出完?成目標業(yè)?績的流量?缺口，確?定所需要?購買的流?量數(shù)據(jù)及?預算。貨?品準備?貨品準備?是根據(jù)業(yè)?績指標，?再結(jié)合商?品品類架?構(gòu)、商品?單價、售?馨率等指?標來進行?核算和準?備的。?在貨品規(guī)?劃的時候?，要從兩?部分來考?慮，一是?在售商品?的數(shù)量和?品類，二?是上新商?品的數(shù)量?和品類。?不管是在?售和即將?上新的商?品，總數(shù)?有多少，?哪些是重?點品類商?品，都要?有具體的?規(guī)劃。?貨品準備?的關(guān)鍵指?標：售罄?率、件單?價、銷售?指標貨?品準備的?計算公式?：備貨總?件數(shù)=(?銷售指標?/售罄率?)/件單?價假設品?牌商要完?成___?_萬目標?業(yè)績，需?要備多少?貨呢??一般按照?女裝的售?罄率約_?___%?核算，最?低銷售額?____?萬，那么?需要備貨?____?萬。如果?件單價_?___元?，那么需?要備貨_?___萬?件。備?貨量在自?己可控的?范圍，原?則是好產(chǎn)?品才有好?轉(zhuǎn)化，首?先選產(chǎn)品?有以下幾?項參考指?標：1?)好評率?較高的產(chǎn)?品;2?)銷量持?續(xù)增長的?產(chǎn)品;?3)有利?潤空間打?得起價格?戰(zhàn)的產(chǎn)品?;4)?能否帶來?大流量的?產(chǎn)品;?5)適合?與多個套?餐組合的?產(chǎn)品;?6)相對?競爭對手?具有差異?化或者具?有明顯優(yōu)?勢的產(chǎn)品?;7)?有強大庫?存供應支?持的產(chǎn)品?;8)?具有價格?吸引力的?產(chǎn)品。?貨品結(jié)構(gòu)?分析：確?定主推品?類、主推?產(chǎn)品，按?熱銷、主?推、引流?三個維度?進行了劃?分。選擇?有深度的?商品(如?____?件以上)?進行單獨?的策劃包?裝，做成?明星商品?，同時在?明星商品?、引流商?品頁面搭?配關(guān)聯(lián)銷?售商品。?確定活動?當天的首