2023年速凍設備行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

速凍設備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1速凍設備行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z12634申明 3168一、2023-2028年速凍設備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 317296(一)、2023-2028年速凍設備業(yè)市場運行動態(tài)分析 316400(二)、現(xiàn)階段速凍設備業(yè)存在的問題 413269(三)、現(xiàn)階段速凍設備業(yè)存在的問題 412779(四)、規(guī)范速凍設備業(yè)的發(fā)展 611240二、速凍設備業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 68162(一)、速凍設備業(yè)時間序列預測與分析 68724(二)、速凍設備業(yè)時間曲線預測模型分析 713646(三)、速凍設備行業(yè)差分方程預測模型分析 820890(四)、未來5-10年速凍設備業(yè)預測結論 920602三、速凍設備業(yè)發(fā)展模式分析 96018(一)、速凍設備地域有明顯差異 931397四、速凍設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1024314(一)、中國速凍設備市場行業(yè)驅動因素分析 109582(二)、速凍設備行業(yè)結構分析 1125003(三)、速凍設備行業(yè)各因素（PEST）分析 12841、政策因素 12255132、經濟因素 1239433、社會因素 1340724、技術因素 1313413(四)、速凍設備行業(yè)市場規(guī)模分析 14351(五)、速凍設備行業(yè)特征分析 149683(六)、速凍設備行業(yè)相關政策體系不健全 159791五、速凍設備企業(yè)戰(zhàn)略目標 1527607六、速凍設備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1621992(一)、速凍設備企業(yè)盈利模式運作的關鍵 16309371、”專業(yè)化能力“對速凍設備行業(yè)的重要性 1630597(二)、怎樣培養(yǎng)速凍設備行業(yè)的業(yè)務能力 1625656七、速凍設備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 1818029(一)、打造自主品牌 1816274(二)、重塑企業(yè)價值鏈 18273331、規(guī)范研發(fā)設計流程 188862、優(yōu)化生產制造 194085(三)、重視市場營銷 1913942(四)、整合線上線下平臺 2112262(五)、宏觀環(huán)境下速凍設備行業(yè)的定位 2118930(六)、速凍設備行業(yè)發(fā)展趨勢 2216683八、速凍設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2316916(一)、速凍設備行業(yè)產品差異化獲取“商機” 2310119(二)、速凍設備行業(yè)市場分化贏得“商機” 2310966(三)、以速凍設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 24354(四)、用速凍設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2410759(五)、以速凍設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 24558九、速凍設備產業(yè)投資分析 2516041(一)、中國速凍設備技術投資趨勢分析 2518646(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2637(三)、中國速凍設備行業(yè)投資風險 2623202(四)、中國速凍設備行業(yè)投資收益 271056十、速凍設備行業(yè)多元化趨勢 2728213(一)、宏觀機制升級 272041(二)、服務模式多元化 2820373(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 289015(四)、社會化特征增強 2811614(五)、信息化實施力度加大 2912916(六)、生態(tài)化建設進一步開放 29247101、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 29262412、開放平臺,共建生態(tài) 292920(七)、呈現(xiàn)集群化分布 30479(八)、各信息化廠商推動速凍設備發(fā)展 314582(九)、政府采購政策加碼 3124252(十)、個性化定制受寵 3115334(十一)、品牌不斷強化 3227156(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 327290(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3225769(十四)、政策手段的獎懲力度加大 33

申明中國的速凍設備業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，速凍設備業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出速凍設備行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前速凍設備行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年速凍設備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年速凍設備業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期速凍設備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定速凍設備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制速凍設備業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制速凍設備行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了速凍設備業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對速凍設備業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段速凍設備業(yè)存在的問題目前，我國速凍設備行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，速凍設備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來速凍設備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內速凍設備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國速凍設備行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為速凍設備業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段速凍設備業(yè)存在的問題近年來，雖然國內速凍設備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但速凍設備行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，速凍設備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然速凍設備業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對速凍設備業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。速凍設備業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，速凍設備業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使速凍設備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內速凍設備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，速凍設備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動速凍設備業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的速凍設備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要速凍設備行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的速凍設備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范速凍設備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，速凍設備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了速凍設備行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究速凍設備業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范速凍設備業(yè)的發(fā)展針對我國速凍設備業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個速凍設備業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定速凍設備業(yè)市場形成強大動力。二、速凍設備業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、速凍設備業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)速凍設備業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了速凍設備業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從速凍設備行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內速凍設備業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取速凍設備行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的速凍設備行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)速凍設備業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國速凍設備業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、速凍設備業(yè)時間曲線預測模型分析在速凍設備業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年速凍設備業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、速凍設備行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年速凍設備業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的速凍設備業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國速凍設備業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國速凍設備行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出速凍設備行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年速凍設備業(yè)預測結論在以上三種預測速凍設備業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國速凍設備業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來速凍設備行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對速凍設備業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對速凍設備業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、速凍設備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、速凍設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，速凍設備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)速凍設備企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、速凍設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國速凍設備市場行業(yè)驅動因素分析速凍設備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。速凍設備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：速凍設備產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：速凍設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利速凍設備產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得速凍設備行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、速凍設備行業(yè)結構分析速凍設備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整速凍設備產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、速凍設備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于速凍設備行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計速凍設備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年速凍設備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出速凍設備行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是速凍設備行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對速凍設備行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、速凍設備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好速凍設備領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國速凍設備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為速凍設備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為速凍設備行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)速凍設備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與速凍設備行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為速凍設備行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將速凍設備行業(yè)與高新技術對接，普及了速凍設備行業(yè)科技體驗。二、速凍設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、速凍設備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國速凍設備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,速凍設備市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國速凍設備市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、速凍設備行業(yè)特征分析通過對比速凍設備行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國速凍設備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型速凍設備、創(chuàng)投型速凍設備、媒體型速凍設備、產業(yè)型速凍設備和服務型速凍設備。此外,由于速凍設備行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,速凍設備服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類速凍設備行業(yè)中,因產業(yè)型速凍設備多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為速凍設備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、速凍設備行業(yè)相關政策體系不健全國內速凍設備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以速凍設備行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。速凍設備行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。速凍設備行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于速凍設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏速凍設備相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、速凍設備企業(yè)戰(zhàn)略目標速凍設備公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有速凍設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設速凍設備直銷店、店鋪。六、速凍設備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、速凍設備企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對速凍設備行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，速凍設備企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；速凍設備企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多速凍設備企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代速凍設備行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)速凍設備行業(yè)的業(yè)務能力突出速凍設備行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。速凍設備行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)速凍設備行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過速凍設備行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、速凍設備產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為速凍設備業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。速凍設備企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：速凍設備業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，速凍設備企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，速凍設備行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。速凍設備行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、速凍設備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以速凍設備市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認速凍設備產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和速凍設備的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注速凍設備產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司速凍設備上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用速凍設備所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事速凍設備具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原速凍設備生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消速凍設備半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系速凍設備公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內速凍設備市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內速凍設備市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，速凍設備相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是速凍設備的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的速凍設備市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和速凍設備行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下速凍設備行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、速凍設備行業(yè)發(fā)展趨勢未來，速凍設備建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以速凍設備建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使速凍設備的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與速凍設備發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、速凍設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、速凍設備行業(yè)產品差異化獲取“商機”速凍設備行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于速凍設備行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)速凍設備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)速凍設備行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)速凍設備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、速凍設備行業(yè)市場分化贏得“商機”速凍設備行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以速凍設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在速凍設備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用速凍設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護速凍設備行業(yè)市場的一側。(五)、以速凍設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別速凍設備行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、速凍設備產業(yè)投資分析(一)、中國速凍設備技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國速凍設備技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年速凍設備技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國速凍設備技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入速凍設備領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨速凍設備技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國速凍設備行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國速凍設備技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞速凍設備獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建速凍設備產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動速凍設備爆炸式發(fā)展。(三)、中國速凍設備行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢速凍設備服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高速凍設備服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足速凍設備信息化需求。(4)咨詢與管理不夠速凍設備行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國速凍設備行業(yè)投資收益從速凍設備的投資收益來看,目前國內的速凍設備開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在速凍設備建設與經營管理相結合的經營模式、速凍設備建設與經營管理相分離的經營模式。速凍設備除產品本身之外,管理和服務才是速凍設備項目最大的偏利點。在速凍設備管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,速凍設備服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,速凍設備服務也包含了定制化服務等。綜合分析速凍設備行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)速凍設備行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的速凍設備產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、速凍設備行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重速凍設備事業(yè),轉為側向速凍設備產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的速凍設備服務模式相對比較單一。在城市,速凍設備公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的速凍設備服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的速凍設備產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的速凍設備領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強速凍設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是速凍設備行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當速凍設備行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,速凍設備更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)速凍設備行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類速凍設備項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的速凍設備項目。伴隨著各地速凍設備項目建設風生水起,中國速凍設備建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國速凍設備建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分