房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案目錄：1、房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案2、房地產(chǎn)開發(fā)公司薪酬體系3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司員工薪酬制度4、某房地產(chǎn)公司薪酬方案范本房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)1．符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要2．保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭性3．保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎(jiǎng)金、工齡工資、保險(xiǎn)福利五部分組成。其中：銷售主管=崗位工資+

提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利1．崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。（2）崗位工資的調(diào)整崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升

/

降）后職位的職等職級(jí)支付基本工資。②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資。③調(diào)級(jí)：

根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。④調(diào)整工資率：

根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。2．提成提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實(shí)際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。提成比例表每月計(jì)劃銷售額

完成目標(biāo)比例

提成比例銷售____套

0～40%

____‰41%～70%

____‰71%～100%

____‰超額完成任務(wù)

超額部分按照____‰計(jì)算3．獎(jiǎng)金（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。4．福利與保險(xiǎn)（1）法定福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。（2）補(bǔ)貼：按公司規(guī)定執(zhí)行。5．工齡工資按公司規(guī)定執(zhí)行。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔薪酬體系薪酬結(jié)構(gòu)包含：月薪、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、費(fèi)用補(bǔ)助三部分。月薪：包括“基本工資、知識(shí)工資、崗位工資、職務(wù)津貼、專業(yè)總師津貼、工齡工資六部分。（一）基本工資。參照北京市職工平均生活水平、最低生活標(biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼確定，不分崗位、級(jí)別采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為1500元。（二）知識(shí)工資：知識(shí)工資=學(xué)歷工資+技術(shù)職稱工資+注冊(cè)職業(yè)資格工資。（參表1：知識(shí)工資計(jì)算數(shù)據(jù)）學(xué)歷工資以證書原件為準(zhǔn)，經(jīng)公司驗(yàn)證后確認(rèn)。以最高學(xué)歷為工資標(biāo)準(zhǔn)（雙學(xué)位視同研究生學(xué)歷）。職稱工資分為：以國家人事部認(rèn)可的職稱原件為準(zhǔn)，經(jīng)公司驗(yàn)證后確認(rèn)。同類別職稱以最高職稱為工資標(biāo)準(zhǔn)、不同類別職稱可分別計(jì)算工資進(jìn)行累加。注冊(cè)資格工資：以證書原件為準(zhǔn)，經(jīng)公司驗(yàn)證后確認(rèn)。同一類別資質(zhì)證書以最高級(jí)別計(jì)算，不同類別的資質(zhì)證書可以累計(jì)計(jì)算。未列盡的職業(yè)資格以國家人事部或具有同等效力的國際機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書為確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。表1：知識(shí)工資計(jì)算數(shù)據(jù)學(xué)歷工資注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格工資學(xué)歷系數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)資格名稱系數(shù)工資標(biāo)準(zhǔn)大專1.0全國一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師執(zhí)業(yè)資格1.0本科(無學(xué)位)1.5全國二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師執(zhí)業(yè)資格0.7本科(有學(xué)位)2.0全國一級(jí)注冊(cè)建筑師執(zhí)業(yè)資格1.0研究生二(無學(xué)位)3.0全國二級(jí)注冊(cè)建筑師執(zhí)業(yè)資格0.7研究生一(有學(xué)位)3.5全國注冊(cè)電氣工程師執(zhí)業(yè)資格1.0博士（有學(xué)位）4.0全國注冊(cè)公用設(shè)備工程師執(zhí)業(yè)資格1.0學(xué)歷工資基數(shù)1.0全國注冊(cè)監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格1.0技術(shù)職稱工資全國注冊(cè)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格1.0技術(shù)員級(jí)1全國一級(jí)注冊(cè)建造師1.0助理級(jí)2全國二級(jí)注冊(cè)建造師0.7中級(jí)4全國注冊(cè)安全工程師1.0高級(jí)6注冊(cè)會(huì)計(jì)師1.0注冊(cè)審計(jì)師1.0職稱工資基數(shù)10注冊(cè)評(píng)估師1.0注冊(cè)咨詢師1.0高級(jí)人力資源管理師1.0律師從業(yè)資格1.0注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格工資基數(shù)1.0（三）崗位工資：（參表2：崗位工資計(jì)算數(shù)據(jù)）根據(jù)崗位職責(zé)內(nèi)容、責(zé)任輕重、工作條件等確定；公司崗位工資系數(shù)依據(jù)崗位評(píng)估結(jié)果確定。崗位工資因崗位的變更而變更。根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。變更從崗位變動(dòng)后的下個(gè)月起調(diào)整。表2：崗位工資計(jì)算數(shù)據(jù)序號(hào)崗位名稱崗位工資工資（元）崗位系數(shù)1總經(jīng)理7.02副總經(jīng)理5.03總經(jīng)理助理、專業(yè)總師、總監(jiān)3.54部門經(jīng)理2.55項(xiàng)目經(jīng)營、規(guī)劃、土地A2.06銷售策劃、組織A2.07銷售支持、產(chǎn)權(quán)、客戶服務(wù)A1.38成本會(huì)計(jì)A1.59出納A1.310土建工程師A1.511暖通設(shè)備給排水工程師A1.312電氣工程師A1.313土建造價(jià)工程師A1.514給排水、電氣造價(jià)工程師A1.315預(yù)算員1.316法律、計(jì)劃、合同A1.217人力資源、公共關(guān)系A(chǔ)1.218秘書、檔案、綜合事務(wù)A1.0職務(wù)津貼：職務(wù)津貼適用于總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理。1、總經(jīng)理：4000。2、副總經(jīng)理：2500~3000，視職責(zé)任務(wù)而定。3、總經(jīng)理助理：1500~2000，視職責(zé)任務(wù)而定。4、各分管領(lǐng)導(dǎo)兼任部門經(jīng)理的，另加500元職務(wù)津貼。（五）專業(yè)總師津貼：適用于兼任專業(yè)總師的總經(jīng)理助理、總師辦成員和專業(yè)總監(jiān)人員，標(biāo)準(zhǔn)為2000元。（六）工齡工資：（參表4：工齡工資計(jì)算數(shù)據(jù)）按員工實(shí)際工作年限確定。以入司時(shí)的實(shí)際工作年限計(jì)算，以后在每次續(xù)簽合同時(shí)變更。年度各種休假累計(jì)超過半年的，當(dāng)年工作年限不累加，不計(jì)算工齡工資。表4：工齡工資計(jì)算數(shù)據(jù)工資（元）社會(huì)經(jīng)驗(yàn)系數(shù)工作年限8252.75>15年8102.70>14<15年7952.65>13<14年7802.60>12<13年7652.55>11<12年7502.50>10<11年7202.40>9<10年6902.30>8<9年6602.20>7<8年6302.10>6<7年6002.00>5<6年3901.30>4<5年3601.20>3<4年3301.10>2<3年3001.00>1<2年00.0<1年二、項(xiàng)目獎(jiǎng)金。項(xiàng)目獎(jiǎng)金是薪酬結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，是將公司業(yè)績和部門業(yè)績直接與員工個(gè)人業(yè)績掛鉤，體現(xiàn)公司以客觀績效為宗旨、實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的重要表現(xiàn)形式。1、公司設(shè)立項(xiàng)目利潤總額的一定百分比做為項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配總額。根據(jù)不同項(xiàng)目情況，提取不同比例。2、項(xiàng)目獎(jiǎng)金包括：公共獎(jiǎng)與單項(xiàng)獎(jiǎng)。公共獎(jiǎng)適用依據(jù)崗位職責(zé)為項(xiàng)目所做貢獻(xiàn)頒發(fā)的獎(jiǎng)金，單項(xiàng)獎(jiǎng)適用職責(zé)范圍以外或超出職責(zé)目標(biāo)的為項(xiàng)目所做特殊貢獻(xiàn)而頒發(fā)的獎(jiǎng)金。單項(xiàng)獎(jiǎng)?wù)柬?xiàng)目獎(jiǎng)金總額的比例依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)分別確定。3、獎(jiǎng)金總額以項(xiàng)目完整周期為計(jì)量單位，分別在項(xiàng)目的以下節(jié)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)金分配和發(fā)放：取得五證、正負(fù)零、結(jié)構(gòu)封頂、竣工備案、產(chǎn)權(quán)證辦理完畢。三、費(fèi)用補(bǔ)助。交通費(fèi)、通訊費(fèi)、免費(fèi)中午工作餐。以上項(xiàng)目由公司作為工資性支出承擔(dān)，不計(jì)入員工個(gè)人工資。（一）交通費(fèi)普通員工：300元/月；部門經(jīng)理：400元/月，總監(jiān)及以上人員據(jù)實(shí)報(bào)銷。在公司住宿員工不享受該項(xiàng)費(fèi)用補(bǔ)助。報(bào)銷發(fā)票可以是加油票、停車票、過路過橋發(fā)票、出租車票、地鐵票、公交車票等交通類的發(fā)票，可在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)按補(bǔ)貼數(shù)額集中報(bào)銷。（二）通訊費(fèi)普通員工：200元/月；部門經(jīng)理：300元/月；總監(jiān)、總師辦、總經(jīng)理助理：400元/月；副總經(jīng)理：500元/月?？捎檬謾C(jī)交費(fèi)發(fā)票、固定電話交費(fèi)發(fā)票等通訊類發(fā)票報(bào)銷。如通訊量在某一時(shí)期內(nèi)相對(duì)比較集中，通訊費(fèi)使用人可在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)按補(bǔ)貼數(shù)額集中報(bào)銷。（三）辦公用品費(fèi)員工根據(jù)自己的工作性質(zhì)自行準(zhǔn)備相應(yīng)的辦公用品，公司按每人每月20元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助。發(fā)票必須是辦公用品類發(fā)票且必須真實(shí)、合法。另；我公司為每一位員工按照實(shí)際工資為基數(shù)，計(jì)算繳納五險(xiǎn)一金（養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、女工生育、工傷和住房公積金）。北京博大坤元房地產(chǎn)開發(fā)公司將以優(yōu)厚的薪酬福利吸引勤奮、誠實(shí)、敬業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)的真正具有真才實(shí)學(xué)的精英加盟，共創(chuàng)未來。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司員工薪酬制度一、總則第一條制定的目的規(guī)范公司員工工資、福利待遇及有關(guān)費(fèi)用的管理。第二條適用范圍本制度適用北京XX房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司全體員工。第三條薪酬分配原則薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先及可持續(xù)發(fā)展基本原則。第四條薪酬制定的依據(jù)制定薪酬的依據(jù)是:貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任。二、工資制度(一)工資結(jié)構(gòu)工資由基本工資、福利補(bǔ)貼、績效工資、業(yè)績工資構(gòu)成,且均以稅前數(shù)值計(jì)算。(二)工資發(fā)放發(fā)放時(shí)間:基本工資及績效發(fā)放時(shí)間為次月的5-10日,業(yè)績工資發(fā)放時(shí)間為次月的15-20日。其他福利與基本工資一起發(fā)放(遇節(jié)假日順延)。發(fā)放形式:所有薪金均通過授權(quán)銀行,以銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)送。員工可以憑銀行存折(卡)到銀行領(lǐng)取計(jì)薪天數(shù):計(jì)薪天數(shù)按照自然月計(jì)算,日薪金為月薪金(基本工資)/當(dāng)月天數(shù)。試用期及轉(zhuǎn)正后薪金職員試用期薪金按照預(yù)定招聘崗的試用工資發(fā)放。試用期滿轉(zhuǎn)為正式員工,根據(jù)其表現(xiàn)重新確定轉(zhuǎn)正后的薪級(jí)水平,薪差不另補(bǔ)發(fā)。按照比例支付薪金凡員工入職的第一個(gè)月或離職的最后一個(gè)月工作時(shí)間不足一月者所得薪金按照比例支付。計(jì)算方法:所得薪金=薪金總額/計(jì)薪天數(shù)*實(shí)際工作天數(shù)。年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金為工資的一種,根據(jù)公司一年的經(jīng)營狀況及員工個(gè)人一年內(nèi)的業(yè)績完成情況、工作態(tài)度、職務(wù)等級(jí)等情況確定年終獎(jiǎng)金金額。(三)薪金調(diào)整1、整體調(diào)整如遇公司戰(zhàn)略調(diào)整或經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整,公司有權(quán)對(duì)現(xiàn)有公司薪金結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。2、降職、平調(diào)及晉升公司員工如遇降職、平調(diào)、晉升情況,請(qǐng)接到調(diào)任命令后3日內(nèi)將簽好字的《公司員工人事異動(dòng)表》交至人力資源部。15日之前調(diào)動(dòng)的人員,當(dāng)月工資按照新任職位薪金標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,15日之后調(diào)動(dòng)的人員當(dāng)月工資按照原職位薪金標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。(四)、假期薪金1、病假按照法律規(guī)定和公司規(guī)章制度執(zhí)行,執(zhí)行病假工資制度。事假按照法律規(guī)定和公司規(guī)章制度執(zhí)行,執(zhí)行事假工資制度?；榧侔凑諊乙?guī)定的假期執(zhí)行,在合理的假期天數(shù)內(nèi)享受基本工資待遇。超出部分按照事假規(guī)定執(zhí)行。產(chǎn)假按照國家規(guī)執(zhí)行,超出部分按照法律和公司的規(guī)定扣除工資。喪假按照國家勞動(dòng)法規(guī)執(zhí)行,在合理的天數(shù)內(nèi)享受基本工資待遇,超出部分按照事假規(guī)定執(zhí)行。工傷假根據(jù)國家法律規(guī)定執(zhí)行。其他假期按照實(shí)際情況經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)研究決定確定假期薪金。(五)業(yè)務(wù)部門薪酬制度1、薪酬組成:工資=基本工資+績效工資+業(yè)績工資+補(bǔ)助2、基本工資:(1)、置業(yè)顧問:800元/月(2)、高級(jí)置業(yè)顧問:1200元/月(3)、初級(jí)文秘:1000元/月(4)、中級(jí)文秘:1300元/月(5)、高級(jí)文秘:1500元/月(6)、分行主任:2000元/月(7)、行經(jīng)理:2500元/月(8)、高級(jí)分行經(jīng)理:3000元/月3、月度任務(wù)(1)、置業(yè)顧問:10000元/月(2)、高級(jí)置業(yè)顧問:15000元/月(3)、初級(jí)文秘:置業(yè)顧問任務(wù)*人數(shù)+高級(jí)置業(yè)顧問任務(wù)*人數(shù)(4)、中級(jí)文秘:置業(yè)顧問任務(wù)*人數(shù)+高級(jí)置業(yè)顧問任務(wù)*人數(shù)(5)、高、級(jí)文秘:置業(yè)顧問任務(wù)*人數(shù)+高級(jí)置業(yè)顧問任務(wù)*人數(shù)(6)、分行主任:置業(yè)顧問任務(wù)*人數(shù)+高級(jí)置業(yè)顧問任務(wù)*人數(shù)+10000元(7)、分行經(jīng)理:所轄分行主任月度任務(wù)之和的80%(8)、高級(jí)分行經(jīng)理:所轄分行主任月度之和的80%4、績效工資500元/月(包含置業(yè)顧問、高級(jí)置業(yè)顧問、文秘、分行主任、分行經(jīng)理、高級(jí)分行經(jīng)理)5、提成比例(1)、置業(yè)顧問、高級(jí)置業(yè)顧問a:10000元(不含)以下按照8%計(jì)提;b:20000元(不含)以下按照15%計(jì)提;c:30000元(不含)以下按照20計(jì)提;d:30000元(含)以上按照25%計(jì)提。(2)、文秘a:未完成月度任務(wù),按照當(dāng)月分行業(yè)績總額的2%計(jì)提;b:完成月度任務(wù),按照當(dāng)月分行業(yè)績總額的4%計(jì)提。(3)、分行主任a:未完成月度任務(wù),按照當(dāng)月分行業(yè)績總額的3%計(jì)提;b:完成月度任務(wù),按照當(dāng)月分行業(yè)績總額的5%計(jì)提;c:個(gè)人簽單10000元(含)以下,按照15%計(jì)提;d:個(gè)人簽單10000元以上,按照20%計(jì)提。(4)、分行經(jīng)理、高級(jí)分行經(jīng)理提成比例按照業(yè)績總額的5%季度薪金按照季度凈利潤的10%計(jì)提。(5)、權(quán)證按揭專員基本工資:1800元/月,交通電話補(bǔ)助:500元/月,獎(jiǎng)金按照每過戶完畢一件計(jì)提150元。6、其他相關(guān)規(guī)定(1)、所有提成計(jì)算時(shí)間,租賃業(yè)務(wù)簽訂正式合同,公司收到傭金;買賣業(yè)務(wù)收到傭金并過戶完畢。下月15日-20日支付提成。(2)、工資按照自然月計(jì)算,即每月1日至月底。(3)、基本工資發(fā)放時(shí)間為每月的5-10號(hào)。(4)、除公司安排中午在陽光100就餐人員外,其他本部人員和分行工作人員按8元/月為標(biāo)準(zhǔn)按員工實(shí)際上班天數(shù)發(fā)放午餐補(bǔ)助,每月隨工資一起發(fā)放。(5)、分行經(jīng)理職位以下級(jí)別人員的交通費(fèi)用、個(gè)人電話費(fèi)用沒有補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),自行解決。(6)、因業(yè)務(wù)工作需要,晚上上班超過公司規(guī)定的時(shí)間且簽單,當(dāng)事人向所在部門上級(jí)說明情況得到允許后,公司可按照交通實(shí)際發(fā)生額、餐費(fèi)按20元/人.次標(biāo)準(zhǔn)給與補(bǔ)貼精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔**置業(yè)公司薪酬方案一、設(shè)計(jì)思路1、本薪酬方案的設(shè)計(jì)目的：（1）提高薪酬對(duì)員工的經(jīng)濟(jì)保障功能和心理激勵(lì)功能；（2）控制公司經(jīng)營成本，改善經(jīng)營績效，塑造企業(yè)文化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力。2、設(shè)計(jì)原則：公平、有效、合理、合法。3、本薪酬方案考慮因素：（1）薪酬體系：崗位、工作量、影響力、個(gè)人能力及任務(wù)完成等幾方面相結(jié)合的寬帶薪酬體系；（2）薪酬水平：考慮的是社會(huì)生活成本和外部薪酬支付情況，體現(xiàn)的是薪酬的外部競(jìng)爭性；（3）薪酬結(jié)構(gòu)：不同職位員工之間薪酬的差異，體現(xiàn)的是內(nèi)部一致性。（4）薪酬形式：直接薪酬（貨幣形式）和間接薪酬（非貨幣形式）。（5）特殊群體薪酬（6）薪酬管理政策二、薪酬體系1、職級(jí)職等劃分（1）四個(gè)職級(jí)分別為：A級(jí)為高層領(lǐng)導(dǎo)級(jí)（即高層）、高級(jí)顧問、高級(jí)工程師特聘技術(shù)人才B級(jí)為部門經(jīng)理、主任、部長（即中層）C級(jí)為部門副經(jīng)理、部門主管（即基層管理）D級(jí)一般員工級(jí)（基層）（2）三十一個(gè)薪酬級(jí)別：A級(jí)從A1~A6B級(jí)從B1~B7C級(jí)從C1~C8D級(jí)從D1~D10（3）職級(jí)職等以崗位為基礎(chǔ)，其目的則在于打破傳統(tǒng)同崗?fù)甑男劫Y模式，承認(rèn)員工之間能力、技能的差別，給員工在有限的晉升空間內(nèi)可以通過在本崗位上提高自身能力、技能以提升待遇。詳見附表1（4）工資等級(jí)劃分為四個(gè)大級(jí)，每個(gè)大級(jí)中又設(shè)若干小級(jí)，目的在于區(qū)分不同崗位因其工作量及貢獻(xiàn)力不同體現(xiàn)出的薪酬差異，同時(shí)區(qū)分在同等職位上因能力、工作量、責(zé)任心等的不同體現(xiàn)出的薪酬差異。（5）該薪酬為員工的晉升、晉級(jí)提供有效渠道，讓不同職能等級(jí)的員工都有上升空間。2、技能、能力評(píng)定（1）根據(jù)崗位說明書中的任職資格對(duì)各崗位進(jìn)行薪酬評(píng)分定級(jí)，原則上按照所屬職位最底標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)，根據(jù)其任職期間表現(xiàn)逐步調(diào)整。（2）工作期間按照各月度考核，定期對(duì)在崗員工薪酬作升級(jí)或降級(jí)處理。（3）原則上3個(gè)月內(nèi)考核不合格或連續(xù)三次工資標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)，公司做辭退處理。三、薪酬形式結(jié)構(gòu)薪酬薪酬直接薪酬間接薪酬（福利）直接薪酬間接薪酬（福利）工齡工資補(bǔ)貼獎(jiǎng)金績效工資基礎(chǔ)工資帶薪休假其他福利節(jié)日福利工齡工資補(bǔ)貼獎(jiǎng)金績效工資基礎(chǔ)工資帶薪休假其他福利節(jié)日福利1、基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)：占崗位工資80%比例（詳見崗位績效薪酬標(biāo)準(zhǔn)）功能：保證員工的基本生活，同時(shí)作為計(jì)算加班工資的基數(shù)。享有范圍：全體員工。（１）基礎(chǔ)工資，其標(biāo)準(zhǔn)的確定是建立在崗位價(jià)值評(píng)估的基礎(chǔ)上，依據(jù)公司的經(jīng)營狀況及地區(qū)內(nèi)同等崗位薪酬平均水平確定的基數(shù)，該部分公司中包含了崗位（出勤）工資、保險(xiǎn)金、加班工資、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、崗位補(bǔ)貼幾個(gè)項(xiàng)目（２）工齡工資是指隨著員工服務(wù)公司工作年限增長而變動(dòng)的薪酬部分，是對(duì)長期服務(wù)于公司員工的一種報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)形式，其目的是承認(rèn)員工以往為公司服務(wù)的積累，激勵(lì)員工長期為企業(yè)工作。年工工資標(biāo)準(zhǔn)為：1年＜公司工齡≤2年，年工工資為20元/月；2年＜公司工齡≤5年，年工工資為30元/月；5年＜公司工齡≤10年，年工工資為40元/月；公司工齡＞10年，年工工資為50元/月。2、績效工資標(biāo)準(zhǔn)：占崗位工資20%（詳見崗位績效薪酬標(biāo)準(zhǔn)）功能：提高員工工作效率及積極性，體現(xiàn)公司公平競(jìng)爭的原則，作為日常績效考核獎(jiǎng)懲基數(shù)。發(fā)放時(shí)間為每年年終。原則上在公司內(nèi)因個(gè)人原因辭職或辭退的員工取消其績效工資。享有范圍：全體員工。3、補(bǔ)貼（1）夜班補(bǔ)貼設(shè)立目的：區(qū)別對(duì)待不同性質(zhì)崗位的員工，更好地維護(hù)員工權(quán)益。享有范圍及金額根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展周期及特殊性制定，詳細(xì)見各其行政通知；（2）餐飲補(bǔ)貼解決公司員工就餐不便問題，更好向員工提供福利享有范圍：全體員工金額：每日3元/人（3）公司另行規(guī)定的其它補(bǔ)貼。4、獎(jiǎng)金（1）年終獎(jiǎng)發(fā)放總額與當(dāng)年公司盈利狀況掛鉤；個(gè)人發(fā)放額以年終考核結(jié)果為依據(jù)，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)按公式計(jì)算得出，公式如下：年終獎(jiǎng)=（可分配獎(jiǎng)金總額/公司績效考核總分）*個(gè)人年度績效總分*獎(jiǎng)金系數(shù)（2）項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：公司涉及到銷售招商的相關(guān)部門，信息中心與開發(fā)部中未直接計(jì)提提成的職位于項(xiàng)目完成后，根據(jù)盈利情況按照對(duì)應(yīng)比例核發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)；核算比例：各個(gè)崗位參照已下發(fā)的銷售及招商提成相關(guān)文件中規(guī)定的比例（2）員工忠誠獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：為公司服務(wù)滿一定年限（五年以上）或?yàn)榫S護(hù)公司利益做出重大貢獻(xiàn)者。（3）建議獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營管理提出有效建議者。5、節(jié)日福利包括公司各類節(jié)慶所發(fā)放的物資或現(xiàn)金、員工生日福利、喪病福利等，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)以公司行政文件為準(zhǔn)四、薪酬預(yù)算1、目的：更有效地控制公司經(jīng)營成本，加強(qiáng)薪酬制度化管理。2、實(shí)施：以崗位人員編制預(yù)算為基礎(chǔ)，由人力資源部和財(cái)務(wù)部組織，各部門負(fù)責(zé)人參與，每年十二月份