紅酒營銷推廣策劃方案

紅酒營銷推廣籌劃方案很多的紅酒酒商開頭籌劃五一節(jié)的促銷活動，隨著葡萄酒市場的快速普及和擴大，使很多紅酒酒商們感覺到競爭壓力的突然增大，因此在促銷禮品的選擇上也是大傷腦筋，下面作者給大家?guī)砑t酒營銷推廣51一、業(yè)務員的配備：144薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、事跡、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進展支付。2、經(jīng)銷(分銷)商的選擇;選擇經(jīng)銷商的整體原則應是態(tài)度打算合作：適宜企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具有了根本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否知道并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進展運作(配協(xié)力度)。根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有確定的資金實力;財務收支的平穩(wěn)與穩(wěn)固;b、有自己的營銷隊伍保持確定的素養(yǎng)和穩(wěn)固性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持進展打算布局的穩(wěn)固性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè);在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省份為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及治理。在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;在重點區(qū)域市場，如 、 等假設(shè)經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達擴大終端網(wǎng)點的目的。在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據(jù)具體市場確定公正的布點數(shù)量。在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進展鋪貨。在重點區(qū)域市場進展精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進展適燈袒酢?三、廣告宣傳;廣告宣傳應以簡潔、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達以最小的投入獲得的宣傳效應。在廣告宣傳上應以“ 紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進展有效宣傳，有的放矢，不至于鋪張資源。依據(jù)酒市場的一些特點，在宣傳上以“ 紅酒”是 精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、安康、自然、時尚的酒。消費概念為根本方向。依據(jù) 地域、氣候特點及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“ 紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進展宣傳，在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進展廣告宣傳。在報紙宣傳上掌控兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“紅”是一種創(chuàng)的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推動時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹的由來傳奇，酒的特性等酒文化方面學問進展系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的成效，可進展“看報紙廣告，答復以下問題，禮品奉送”活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進展適當短時間的投放。而我們對“ 紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。在終端進展宣傳，應以提高“注視率”為基點，行將在終端光臨的顧客的眼光先吸引過來，買不買“ 紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“ 紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的眼光，除了現(xiàn)場促銷員的講解外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能表達出“ 紅酒”品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達列“ 紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的呈現(xiàn)效應。同樣，此呈現(xiàn)架在些酒、飯店條件同意的情形下也可運用。在終端通過其它方式進展宣傳吸引“注視率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象呈現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……五、日常治理：作為一位省級主管，日常的治理主要應是從三方面著手：業(yè)務的拓展、治理工作，親身參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“ 紅酒”在 市場的知名度，提升其市場銷量。業(yè)務員的治理工作，作為一位業(yè)務主管，在具有確定的業(yè)務拓展、治理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的典范作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略打算、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的學問，組織學習業(yè)務學問，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務力氣，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)的思維觀念，在日常工作、學習中勤于摸索，并有靈敏的洞悉力，擅長覺察問題，準時解決問題，不能解決的上報公司，盡早和諧處理。2一、整體目標通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易)的紅酒銷售量向另一個頂峰推動，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，全部團隊更加團結(jié)。二、市場分析1、葡萄酒的市場概況和潛力我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場連續(xù)保持著活潑的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性進展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情形得到改進，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場進展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費連續(xù)保持增長，將來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢相伴著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的進展壯大，葡萄酒的消費量將消滅快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：20 年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，20 年和20 年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，將來5年估量將占全部葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場連續(xù)保持著活潑的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性進展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情形得到改進，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場進展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費連續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆迷人的“葡萄”。消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必需突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺少白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。相伴著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的進展壯大，中國葡萄酒的消費量也消滅出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒生疏的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等興銷售渠道日益崛起，開頭沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。2、消費人群葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學歷、高地位)，知道紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵;其次類：高級餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，8060、70事業(yè)有成一族，開頭關(guān)注安康的東西，重視朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，重視安康和產(chǎn)品價格因素，消費的是安康依據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高級餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。三、產(chǎn)品分析成分紅酒的成分相當簡潔，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一樣在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000300質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的打算性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是由于它們能消滅一種組織構(gòu)造的平穩(wěn)，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：A.80%的水。這是生物學意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中吸取的。B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)過糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。C.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風味和均衡味道上起側(cè)重要的作用。D15們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)打算紅酒的顏色和構(gòu)造。E.0.25F.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。G.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(C，B1，B2，B12，PP)。它們影響著葡萄酒的養(yǎng)分價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體安康有益的，可以保護血管，避開動脈硬化，著落膽固醇。成效醫(yī)學爭論說明：葡萄的養(yǎng)分很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也隱蔽了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必需補充和吸取的養(yǎng)分品。目前，的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600葡萄酒的養(yǎng)分作用葡萄酒是具有多種養(yǎng)分成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸取。因此葡萄酒能對堅持和調(diào)解人體的生理性能起到良好的作用。特別對身體衰弱、患有睡眠障礙者及老年人的成效更好?？梢哉f葡萄酒是一個良好的滋補品。葡萄酒助消化作用60100120三、具體的實行方法和打算、對于銷售員的培育由于銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽很多都可以從銷售員的效勞上表達出來，所以我認為對于銷售員的培育是格外有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)局部散力是我們面對市場和將來的重要預備。培育銷售員知道察言觀色，通?？腿诉M來.先視察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有愛好.(由于很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要留意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種效勞的低姿勢，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的愿望上得到進展，更要讓顧客打心底里的舒適，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技能，也是人際交往中的常用技能。作為一個銷售人員，第一要有細致的洞悉力，要從客人的穿著來判定客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適宜他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要懇切，語氣要嚴峻，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當?shù)目洫効腿恕t酒的介紹確定要生疏，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要掌控好和了解好每個品種的紅酒。作為一個好的銷售員，我們要掌控好以下幾點。1、第一，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的效勞。假設(shè)說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感遭到親切與溫馨，感到舒適和中意，那么極可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。由于我們每個人在生活中確定會遇到效勞質(zhì)量和效勞態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進展無形中的心里比較，對那些低劣的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理勸慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡方法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是重要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要留意酒在貨架上的陳設(shè)的牌面，要盡可能的最大化。在惹眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻由于你的這些細節(jié)小事而終究耽誤了自己的生意，乃至還會引發(fā)顧客的不滿，喪失一批回頭客。由于很多東西都是細節(jié)打算成敗的。4、高級的紅酒，應當有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比方說酒具、高級起子之類的。、銷售方式1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，由于他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的選購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的進程中，我們可以實行以下有效的措施：在酒店讓他們給顧客供給免費試喝。在酒店免費供給一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司假設(shè)有某些大型活動也相應的在該酒店進展，或者幫助介紹客戶等。2、銷售。銷售最主要的是拿到一些常?；蛘叱尚南蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，或許人群比較零散，但是卻是可以遍布全部中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。4、參與一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要選購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的效勞和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交換和推銷。5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品呈現(xiàn)與終端效勞禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點講解和品牌說服，重視產(chǎn)品文化的培育。這樣的銷售方式給顧客一種正直，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購置者更多的情愿在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購置，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就可以在現(xiàn)場買到。7、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點第一鎖定在酒樓、餐廳、夜場，開放試飲活動，讓消費者直接感遭到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進展紅酒學問的普及和灌輸。8、產(chǎn)品說明書廣告使用處合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。要求印刷設(shè)計精巧，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。POP品。場部a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精巧，圖案、顏色鮮亮醒目。3一、活動背景春節(jié)是一個對紅酒市場布滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國20232023百分之三十，來源于這個時期。春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進展殊死競爭。21禮品越來越講求穎性、潮流性，促銷應盡可能地呈現(xiàn)自己，融會對方的審美樂趣和高雅風格。春節(jié)從紅酒推出從“買一送_”到“有獎銷售”，把戲翻，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“慶典”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚潮的促銷活動。是長城干紅換裝后的第一個春節(jié)，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關(guān)重要，也是干紅提價能否超出消費者心理關(guān)口的一個關(guān)鍵時間節(jié)點。二、活動目的針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度開掘干紅消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒協(xié)力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為條件的根底上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀態(tài)為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進展組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等根底保持全都性和統(tǒng)一性;媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀態(tài)而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實行。銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP氛等進展生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化進程中必需留意突出主題，一目了然。在活動開放的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結(jié)合實際情形，由經(jīng)銷商進展有選擇的終端擺設(shè)及活動信息告知。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交換，面對面地將促銷信息轉(zhuǎn)達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行動。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以協(xié)作推廣活動，進展人員設(shè)置和培訓。2、終端策略認真做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配另外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則：全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？蓪嵭屑嘘愒O(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達。(實行者參考)實際操作進程中，應當要認真堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標準和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物沒法按陳設(shè)標準實行，任憑堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題，要準時補充人員、加強治理，隨時留意。(終端經(jīng)銷商參考)簡潔明快的賣場信息在賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息的POP有效的傳遞信息工具。3知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以免消費者誤會。(內(nèi)容見活動實行)專業(yè)導購推舉嚴格選擇促銷人員(經(jīng)銷商參考)促銷人員的性情各有不同，除了先天條件外，性情是打算取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是沒法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有猛烈的工作豪情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員常常不能很好地掌控消費者心理，使促銷成效打折;只有一個有促銷豪情的人才能不倦地向消費者推舉、講授，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一樣會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的把握之外，促銷人員也必需自律。標準促銷語言(經(jīng)銷商參考)標準促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語，將其標準化。四、活動主題1、活動主題：濃香邀曙光，年風氣——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接年的第一縷曙光基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚意。珍愛此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意;2、主題論述：長城干紅有百年的歷史，是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是由于其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進展情感溝通的促銷活動吻合特定時期內(nèi)的群眾心理，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了根底。五、活動內(nèi)容及規(guī)章活動內(nèi)容：凡在活動期間購置任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。購置一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。參與本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國年曙光的春節(jié)旅行大獎。抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶動身到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)悟北國春光，捕獲大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，終究來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接年的第一縷曙光?；顒右?guī)章：1、活動期限：20 年12月1日—20 年2月;2、只要購置干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有時機贏取春節(jié)旅行大1035活動對象：目標消費者活動促銷品：促銷紀念小酒4、禮品裝干紅活動時間：20 年12月-20 活動地點：全國六、活動實行鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情形，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時開放，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中開放，便于治理和統(tǒng)一標準。1、線上傳播產(chǎn)品宣傳口號：針對年的行將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢：——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;——中華老字號;——傳世濃香，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍愛此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意;平面廣告風格：濃濃情意——突出長城的人文情感;文化品嘗——表達出干紅的價值感簡潔——一個核心訴求情勢：公交站臺、報媒及海報1/4交站臺其他活動方案：方案一：團購現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團購不僅便利還很實惠。團購形勢很適宜春節(jié)促銷活動。團購和春節(jié)的家和，團聚寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案方案二：年夜飯送紅酒春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。方案三：贈送會員卡在春節(jié)期間，購置價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張?？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)固客流量。方案四、征文活動紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。4查找最正確經(jīng)銷商，找到比較抱負的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售掩蓋。同時，通過圣誕節(jié)活動快速提升銷售終端和消費者對 紅酒的品牌認知度。二、活動地點： 酒店三、活動對象： 的酒水二級批發(fā)商; 酒水終端零售商。四、活動構(gòu)思：目前 市場中，各種品牌的酒水紛紜簡潔，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種情形下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不簡潔的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假設(shè)我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，勢必被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假設(shè)能夠通過活動贏得零售商和消費者對我們 紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，乃至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷 紅酒產(chǎn)品。五、活動創(chuàng)意：圣誕節(jié)之際，我們 的電視臺、工商會等開放一個最正確經(jīng)銷商的評比活動，讓酒水零售商們來評比自己心目中最正確的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽、絡、銷售力氣的。能夠有時機評比自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的敬重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來