有趣的實(shí)體店化妝品促銷活動(dòng)方案范本（三篇）

第15頁共15頁有趣的實(shí)?體店化妝?品促銷活?動(dòng)方案范?本1、?活動(dòng)創(chuàng)意?到位目?前，大多?數(shù)廠家把?化妝品專?賣店的促?銷看作是?一種即時(shí)?見效的營(yíng)?銷戰(zhàn)術(shù)，?導(dǎo)致市場(chǎng)?上的促銷?活動(dòng)又多?又濫，使?消費(fèi)者眼?花嘹亂，?并逐漸對(duì)?中、小型?的純粹的?促銷(折?價(jià)，贈(zèng)送?)活動(dòng)失?去興趣。?要想在?眾多的促?銷活動(dòng)脫?穎而出，?迅速引起?消費(fèi)者的?關(guān)注，必?須在活動(dòng)?創(chuàng)意上下?功夫，力?爭(zhēng)符合S?P活動(dòng)的?“三新四?性”原則?(此部分?內(nèi)容另有?專稿)。?A、三?新方針：?新概念、?新賣點(diǎn)、?新活動(dòng)形?式B、?四性原則?;促銷性?、公益性?、權(quán)威性?、新聞時(shí)?事性。?2、前期?宣傳造勢(shì)?到位促?銷活動(dòng)的?開展，需?要更多人?了解、認(rèn)?知，甚至?直接產(chǎn)生?行動(dòng)--?購(gòu)?買產(chǎn)品，?自然要眾?多的人知?道并參與?這個(gè)活動(dòng)?，才能達(dá)?到我們的?宣傳和銷?售目的。?因此，?必須要將?活動(dòng)通知?最大面積?地散播出?去，這必?須需要廣?告的配合?，活動(dòng)電?視字幕預(yù)?告、廣播?活動(dòng)用D?M、報(bào)貼?、海報(bào)、?終端包裝?物上印刷?活動(dòng)通告?(如臺(tái)卡?、立牌等?)。而且?的，在發(fā)?布活動(dòng)通?告的同時(shí)?，進(jìn)行產(chǎn)?品功能機(jī)?理的宣傳?，比純粹?的產(chǎn)品廣?告更引人?關(guān)注而有?效果。?3、政府?公關(guān)到位?所有的?SP(尤?其戶外)?活動(dòng)，均?要與眾多?的政府主?管部門主?管部門打?交道，活?動(dòng)能否順?利舉行，?與他們的?支持關(guān)系?甚大，一?個(gè)部門出?現(xiàn)卡殼，?即可能導(dǎo)?致整個(gè)活?動(dòng)改期或?流產(chǎn)。因?此，我們?在下面舉?辦大型活?動(dòng)前，必?須與經(jīng)銷?商有個(gè)溝?通過程，?該申請(qǐng)?zhí)?前申請(qǐng)。?一般來說?，凡戶外?銷售宣傳?性活動(dòng)，?首先須選?定場(chǎng)地所?有權(quán)部門?的同意，?獲得工商?局廣告管?理科的審?批，取得?環(huán)保、城?建、交通?、衛(wèi)生等?部門的“?準(zhǔn)行證”?才能保證?活動(dòng)正常?開展。因?此，各市?場(chǎng)人員從?一進(jìn)入當(dāng)?地市場(chǎng)起?，均需要?與客戶溝?通好該問?題。工作?做到面前?，以防患?于未然。?4、組?織分工到?位一般?促銷活動(dòng)?的執(zhí)行，?分前期準(zhǔn)?活動(dòng)執(zhí)行?、活動(dòng)后?監(jiān)控三個(gè)?階段，環(huán)?環(huán)相扣，?一個(gè)細(xì)節(jié)?的不慎或?疏忽即會(huì)?將活動(dòng)全?盤砸鍋，?必須要求?市場(chǎng)部活?動(dòng)執(zhí)行人?員有高度?的責(zé)任心?和強(qiáng)烈協(xié)?作性，要?求活動(dòng)指?揮具有大?局觀和周?密細(xì)致的?“小心眼?”，在進(jìn)?行分工時(shí)?做到環(huán)環(huán)?緊扣，事?事有人，?人人有責(zé)?，分工明?確：●?活動(dòng)準(zhǔn)備?期一般有?下列事項(xiàng)?：①與?相關(guān)方面?協(xié)商、對(duì)?當(dāng)?shù)卣?部門進(jìn)行?申報(bào)等;?②活動(dòng)?通告的發(fā)?布(韓束?新干線、?戶外宣傳?、小報(bào)投?遞等);?③活動(dòng)?用宣傳品?及禮品準(zhǔn)?備;④?貨物準(zhǔn)備?;⑤活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的?提前勘測(cè)?與布置;?⑥參與?活動(dòng)的美?容師、化?妝師、促?銷人員、?城市美導(dǎo)?等業(yè)務(wù)人?員的分工?與培訓(xùn);?⑦與各?銷售終端?進(jìn)一步聯(lián)?系溝通，?力爭(zhēng)產(chǎn)品?陳列面寬?、展位突?出、溝通?到店老板?到營(yíng)業(yè)人?員的全力?配合。能?在店中進(jìn)?行全面的?導(dǎo)購(gòu)，并?在終端形?象下功夫?，烘托銷?售氛圍。?●活動(dòng)?執(zhí)行：?①提前布?置好現(xiàn)場(chǎng)?，貨物堆?列、彩旗?、橫幅、?展板、海?報(bào)及其他?宣傳品，?做到現(xiàn)場(chǎng)?氣氛濃烈?、莊重。?②人員分?工明確：?專人為店?面拉人，?專人迎接?顧客，專?人介紹產(chǎn)?品、專人?發(fā)放DM?，有活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)指揮?一名，負(fù)?責(zé)全局監(jiān)?控、局面?控制、現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)度等?事務(wù)。?③人人儀?態(tài)端莊、?大方，人?人均有引?導(dǎo)和產(chǎn)品?介紹的義?務(wù)，人人?均有維持?現(xiàn)場(chǎng)次序?、人流引?導(dǎo)、環(huán)境?衛(wèi)生的義?務(wù)。因此?，需要促?銷及業(yè)務(wù)?、宣傳人?員均熟知?產(chǎn)品知識(shí)?、了解目?標(biāo)人群基?本護(hù)膚的?常識(shí)掌，?握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的優(yōu)缺?點(diǎn)，以便?向消費(fèi)者?作誠(chéng)懇、?理性的產(chǎn)?品介紹。?④把順?服力強(qiáng)的?促銷人員?塑造成韓?束專業(yè)美?容顧問，?周圍人盡?量把顧客?引見給該?促銷人員?，讓專業(yè)?美容顧問?向消費(fèi)者?進(jìn)行產(chǎn)品?推薦。?⑤有優(yōu)惠?銷售、試?用裝作為?產(chǎn)品贈(zèng)送?時(shí)，以此?作為維持?現(xiàn)場(chǎng)氣氛?的手段：?現(xiàn)場(chǎng)人?少時(shí)，向?顧客送活?動(dòng)氣球、?小紅旗、?吸引人群?;人較多?時(shí)，選擇?向他們介?紹產(chǎn)品;?贈(zèng)送看起?來有價(jià)值?的商品還?必須嚴(yán)格?按預(yù)約登?記發(fā)放，?以免出現(xiàn)?爭(zhēng)搶、場(chǎng)?面混亂的?現(xiàn)象。?●活動(dòng)后?期工作?①追蹤活?動(dòng)過程，?攝影師在?活動(dòng)過程?中拍攝有?主題含義?的照片，?或拍攝活?動(dòng)過程。?②由活?動(dòng)負(fù)責(zé)人?召集全部?參與活動(dòng)?人員進(jìn)行?活動(dòng)得失?分析與總?結(jié)。并在?后面的幾?天密切關(guān)?注活動(dòng)后?終端走貨?狀況，完?成書面活?動(dòng)總結(jié)報(bào)?告。由?于所述，?促銷活動(dòng)?是最考驗(yàn)?各市場(chǎng)部?管理的條?理性、工?作的細(xì)密?性、人員?的團(tuán)結(jié)性?的，營(yíng)銷?市場(chǎng)主管?及員工應(yīng)?不斷總結(jié)?、不斷提?高，更好?地推動(dòng)市?場(chǎng)的發(fā)展?。5、?現(xiàn)場(chǎng)氣氛?到位促?銷活動(dòng)的?現(xiàn)場(chǎng)氣氛?，靠我們?的宣傳品?布置、人?員形象、?現(xiàn)場(chǎng)組織?來營(yíng)造，?現(xiàn)場(chǎng)氣氛?的優(yōu)劣，?直接決定?了活動(dòng)的?引人注目?性、聚人?的多少、?銷售量的?大小及宣?傳效果，?不容忽視?。①現(xiàn)?場(chǎng)宣傳品?一般有：?A、橫?幅：要有?主橫幅(?活動(dòng)主題?)(韓束?走進(jìn)終端?搜尋榜樣?顧客造星?活動(dòng))一?至兩條，?產(chǎn)品橫幅?(功效及?特點(diǎn))數(shù)?條，若節(jié)?日需要祝?福用橫幅?數(shù)條，除?主橫幅可?略長(zhǎng)，寬?外，其余?橫幅均要?求色標(biāo)一?致，字體?統(tǒng)一、長(zhǎng)?寬一樣、?懸掛高度?基本一致?，橫幅間?距相當(dāng)，?具備優(yōu)秀?視覺效果?。B、?彩旗：不?同色彩間?插，但字?體、字樣?相同，距?離相當(dāng)，?對(duì)活動(dòng)桌?椅、人員?區(qū)形成半?弧形包圍?或矩陣包?圍。C?、展板：?展板擺放?在活動(dòng)用?桌椅兩側(cè)?或斜前方?，用展板?表述下列?內(nèi)容：產(chǎn)?品介紹、?企業(yè)簡(jiǎn)介?、活動(dòng)須?知等。?D、桌椅?：桌椅擺?放整齊有?序，統(tǒng)一?用專業(yè)促?銷臺(tái)。?E、其他?：現(xiàn)場(chǎng)可?將小掛旗?，海報(bào)用?繩子連成?一串懸掛?，烘托氣?氛。在?現(xiàn)場(chǎng)占地?選擇上，?注意夏天?避陽(陽?光直射，?消費(fèi)者停?留不久，?自己?jiǎn)T工?也受累)?避雨、冬?天避風(fēng)。?同時(shí)，位?置要顯眼?，現(xiàn)場(chǎng)可?聚集人容?量大。?②人員形?象(促銷?人員全部?身著公司?統(tǒng)一制服?)A、?發(fā)放宣傳?品人員必?須要有禮?貌，不能?胡亂塞給?消費(fèi)者，?而是·面?帶笑容，?說一聲：?·您好，?某某產(chǎn)品?優(yōu)惠促銷?，同時(shí)用?手指向活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)·?。B、?禮儀人員?掛帶綬帶?，大型活?動(dòng)時(shí)禮儀?人員可著?禮儀服裝?(不特別?要求穿公?司促銷服?裝)以顯?示隆重氣?氛。③?現(xiàn)場(chǎng)組織?現(xiàn)場(chǎng)組?織與調(diào)度?主要有以?下職責(zé)：?A、讓?現(xiàn)場(chǎng)人群?整齊有序?;B、?監(jiān)督指導(dǎo)?宣傳人員?及禮儀人?員工作;?C、現(xiàn)?場(chǎng)促銷及?宣傳氣氛?的把握;?D、活?動(dòng)進(jìn)程時(shí)?機(jī)的控制?;G、?防止競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手促銷?人員的干?擾和搗亂?。6、?人員培訓(xùn)?到位①?業(yè)務(wù)銷售?、宣傳人?員：A?、產(chǎn)品知?識(shí)培訓(xùn);?對(duì)銷售中?的障礙問?題如何回?答;產(chǎn)品?目標(biāo)人群?肌膚常識(shí)?的培訓(xùn);?B、活?動(dòng)意義，?重要性的?講述，提?高士氣和?責(zé)任心;?C、講?明各人須?完成任務(wù)?及分工情?況。7?、終端建?設(shè)到位?活動(dòng)前后?，均須進(jìn)?一步加強(qiáng)?終端建設(shè)?，因?yàn)椋?①活動(dòng)?前由于有?一定活動(dòng)?告知廣告?力度，消?費(fèi)者可能?會(huì)去終端?了解本產(chǎn)?品情況;?②活動(dòng)?后產(chǎn)品知?名度提高?、認(rèn)知面?擴(kuò)大，終?端建設(shè)的?到位程度?將直接決?定促銷活?動(dòng)的后效?應(yīng)。8?、新聞報(bào)?道到位?公益性活?動(dòng)的新聞?預(yù)告，各?種活動(dòng)后?的新聞報(bào)?道及評(píng)述?要抓好，?將進(jìn)一步?有利于企?業(yè)與產(chǎn)品?的形象提?升。還有?一點(diǎn)要強(qiáng)?調(diào)的是，?在確定活?動(dòng)時(shí)間和?場(chǎng)地后，?密切關(guān)注?天氣的情?況，雨水?量多或可?能下大雨?的季節(jié)，?應(yīng)考慮活?動(dòng)侯選場(chǎng)?地，一旦?天氣不好?時(shí)，可盡?量減少減?低活動(dòng)效?果因素。?一般來?說，每次?活動(dòng)若均?能接上述?幾個(gè)“到?位”去貫?徹與執(zhí)行?，都能獲?得較好的?促銷成路?演活動(dòng)應(yīng)?要注意的?問題。?時(shí)下盛行?企業(yè)“路?演”。路?演不僅被?企業(yè)成功?地移用，?其概念和?內(nèi)涵已改?變和延伸?，成為包?括媒體發(fā)?布會(huì)、產(chǎn)?品發(fā)布會(huì)?、產(chǎn)品展?示、產(chǎn)品?試用、優(yōu)?惠熱賣、?以舊換新?、現(xiàn)場(chǎng)咨?詢、填表?抽獎(jiǎng)、禮?品派送、?有獎(jiǎng)問答?、卡拉o?k比賽、?文藝表演?、游戲比?賽等多項(xiàng)?內(nèi)容的現(xiàn)?場(chǎng)活動(dòng)。?現(xiàn)在很多?企業(yè)的產(chǎn)?品或服務(wù)?都開始積?極采用路?演的形式?通過和消?費(fèi)者面對(duì)?面的交流?來宣傳推?廣產(chǎn)品，?相對(duì)動(dòng)輒?幾十，上?百萬的廣?告費(fèi)用來?講，路演?的費(fèi)用要?低廉的多?，但對(duì)于?提高產(chǎn)品?知名度和?促進(jìn)產(chǎn)品?銷售卻有?不可估量?的作用。?路演的?效果如此?好，如何?策劃一次?成功的路?演活動(dòng)呢??一、?路演的時(shí)?間，地點(diǎn)?選擇恰當(dāng)?至于什?么樣的時(shí)?間，地點(diǎn)?才算恰當(dāng)?，要看企?業(yè)路演活?動(dòng)所針對(duì)?的目標(biāo)公?眾而定。?并非周末?，節(jié)假日?才是恰當(dāng)?的時(shí)間，?也并非市?內(nèi)黃金地?段才算恰?當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)?，要充分?考慮目標(biāo)?受眾的活?動(dòng)習(xí)慣，?活動(dòng)地點(diǎn)?。如中國(guó)?移動(dòng)20?某某年為?推廣動(dòng)感?地帶策劃?了很多路?演活動(dòng)，?地點(diǎn)更多?的選擇在?大學(xué)校園?內(nèi)。二?、活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)的氣氛?吸引人?路演活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)吸引?的人群越?多，效果?越好。如?何才能吸?引更多的?人前來觀?看甚至參?與活動(dòng)呢??首先?，活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)的布置?必須有吸?引力，近?可能用氣?球，彩帶?，音響來?提高現(xiàn)場(chǎng)?氣氛，如?果所推廣?的產(chǎn)品外?包裝比較?耀眼，也?可將包裝?拼起來美?化現(xiàn)場(chǎng)或?直接制作?一大型包?裝?；?動(dòng)開始前?先來一段?吸引人的?節(jié)目(如?活動(dòng)針對(duì)?老年人可?先來一段?京劇，活?動(dòng)針對(duì)年?輕人可先?來一段活?力四射的?街舞)將?人群聚集?到活動(dòng)周?圍，主持?人趁機(jī)介?紹企業(yè)，?產(chǎn)品及開?展此次活?動(dòng)的目的??；顒?dòng)?進(jìn)行當(dāng)中?，可派人?到活動(dòng)周?圍散發(fā)精?美的DM?單，吸引?消費(fèi)者到?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?;更好的?辦法則是?制作大型?的產(chǎn)品氣?模，請(qǐng)人?穿上在活?動(dòng)周圍四?處游動(dòng)，?吸引人群?。蒙牛集?團(tuán)在重慶?的某次路?演活動(dòng)就?曾經(jīng)請(qǐng)了?兩頭“奶??！保?大聚集了?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?的人氣。?活動(dòng)的?內(nèi)容最好?有創(chuàng)新，?不要一味?的唱歌，?跳舞或是?模仿電視?上的游戲?節(jié)目。?三、產(chǎn)品?與活動(dòng)有?效融合?很多企業(yè)?為了聚集?人氣，一?味的選擇?歌舞，游?戲等活動(dòng)?，卻忽視?了對(duì)產(chǎn)品?的宣傳。?為了吸引?人群駐足?觀看，適?當(dāng)?shù)奈乃?演出必不?可少，但?必須注意?與產(chǎn)品的?有效結(jié)合?，不能搞?成一場(chǎng)純?粹的文藝?演出活動(dòng)?。首先?，現(xiàn)場(chǎng)的?布置與產(chǎn)?品結(jié)合。?如要宣傳?產(chǎn)品是來?自大草原?，活動(dòng)的?背景可設(shè)?計(jì)成草原?風(fēng)光，包?括現(xiàn)場(chǎng)的?工作人員?穿上大草?原特色的?服飾。?其次，活?動(dòng)的內(nèi)容?必須與產(chǎn)?品水乳融?合。即使?文藝節(jié)目?或觀眾參?加的游戲?也要加強(qiáng)?對(duì)產(chǎn)品訴?求點(diǎn)的宣?傳。如通?過跳一段?蒙古舞來?加強(qiáng)蒙牛?牛奶是大?草原的奶?;通過剝?花生比賽?來加強(qiáng)魯?花以花生?為主。?重慶知名?房地產(chǎn)公?司――龍?湖集團(tuán)為?推廣龍湖?北城天街?曾在重慶?市中心解?放碑實(shí)施?過一次路?演活動(dòng)，?其中一個(gè)?小品(演?繹了龍湖?一位業(yè)主?身患絕癥?，鄰居紛?紛前來關(guān)?照，鼓勵(lì)?的情節(jié))?即突破了?一般文藝?活動(dòng)以唱?歌，游戲?為主的局?限，又成?功的將龍?湖業(yè)主相?互關(guān)愛，?“湖大家?庭善待你?一生”的?理念展示?給觀眾。?最后，?贈(zèng)品的選?擇也要與?產(chǎn)品相結(jié)?合或就是?產(chǎn)品本身?。筆者前?幾天曾經(jīng)?看到統(tǒng)一?集團(tuán)為推?廣泡椒牛?肉面開展?的路演活?動(dòng)，觀眾?參加游戲?后，統(tǒng)一?送出的贈(zèng)?品是圓珠?筆，餐巾?紙等，如?果將贈(zèng)品?換成一包?統(tǒng)一泡椒?牛肉面即?節(jié)省了買?贈(zèng)品的麻?煩有相當(dāng)?于做了一?次免費(fèi)派?送樣品，?讓觀眾不?但參加活?動(dòng)還品嘗?了產(chǎn)品，?一舉兩得?，效果更?好。如果?無法將產(chǎn)?品作為贈(zèng)?品至少也?應(yīng)該選擇?與產(chǎn)品有?關(guān)聯(lián)的(?如化妝品?送美容手?冊(cè)，電腦?送軟盤等?)或在贈(zèng)?品上印上?企業(yè)名稱?作為流動(dòng)?廣告，時(shí)?刻提醒消?費(fèi)者。?四、活動(dòng)?細(xì)節(jié)考慮?周到無?論策劃什?么活動(dòng)，?細(xì)節(jié)的考?慮非常重?要。策?劃時(shí)要考?慮活動(dòng)實(shí)?施那天氣?候如何;?安全工作?如何確保?;發(fā)生意?外事件(?突然停電?，人群擁?擠)如何?處理;活?動(dòng)時(shí)間是?否合理(?一般__?__小時(shí)?)。活?動(dòng)開始前?工作人員?提前到位?檢查一下?：舞臺(tái)?高度是否?合理，舞?臺(tái)上懸掛?的裝飾品?是否牢固?，舞臺(tái)是?否牢固，?音響是否?準(zhǔn)備就緒?，贈(zèng)品是?否準(zhǔn)備妥?當(dāng);宣傳?品是否準(zhǔn)?備妥當(dāng);?演員、主?持人是否?就緒。?一般在戶?外開展的?路演活動(dòng)?要事先到?當(dāng)?shù)爻枪?辦好手續(xù)?，做一些?必要的溝?通工作，?筆者以前?策劃實(shí)施?的一次路?演活動(dòng)，?因企業(yè)事?先未與當(dāng)?地城管搞?好工作，?結(jié)果活動(dòng)?實(shí)施一段?時(shí)間被迫?停止，大?大損害了?企業(yè)形象?。最后?，要強(qiáng)調(diào)?的是執(zhí)行?問題，策?劃的再好?的路演活?動(dòng)如果得?不到有效?執(zhí)行所?有的工作?全白搭。?因此事先?與執(zhí)行活?動(dòng)的工作?人員有效?溝通是十?分必要的?。而且策?劃者最好?親自參與?到活動(dòng)實(shí)?施現(xiàn)場(chǎng)，?指導(dǎo)實(shí)施?，必要時(shí)?做一些調(diào)?整工作。?有趣的?實(shí)體店化?妝品促銷?活動(dòng)方案?范本（二?）一、?打折售賣?“打折?售賣”這?是一種最?為常見商?品促銷形?式，將某?種商品進(jìn)?行打折優(yōu)?惠，刺激?商品大批?量的銷售?。常用于?處理商品?(季末商?品、商品?、近期商?品、殘缺?商品)以?及新上市?商品，或?者節(jié)假日?特別優(yōu)惠?回饋顧客?。優(yōu)點(diǎn)?：真實(shí)打?折力度大?吸引大，?不經(jīng)常打?折的商品?或名品牌?商品在特?定環(huán)境下?打折，效?果更為明?顯。缺?點(diǎn)：打折?頻繁對(duì)商?品傷害較?大，打折?力度過大?，容易引?起顧客的?不信任。?打折的處?理品容易?帶來負(fù)面?影響。?二、買一?送一“?買一送一?”即購(gòu)買?某種商品?免費(fèi)加送?多一件同?樣商品或?買某種商?品贈(zèng)送另?一件(或?幾件)商?品，是一?種較為常?用的商品?促銷。贈(zèng)?送的商品?通常以主?賣品的關(guān)?聯(lián)商品為?佳。例?如：顧客?買婷美洗?發(fā)水20?0ml送?(同類型?)婷美沐?浴露60?ml。?優(yōu)點(diǎn)：促?進(jìn)顧客的?購(gòu)買欲望?。缺點(diǎn)?：本活動(dòng)?針對(duì)的產(chǎn)?品通常是?新品或需?處理商品?，所以選?擇的贈(zèng)送?產(chǎn)品一定?要具有吸?引力，贈(zèng)?送的產(chǎn)品?最好和主?賣品具有?互補(bǔ)性的?關(guān)聯(lián)商品?或時(shí)下流?行品。?三、換購(gòu)?“換購(gòu)?”是將名?牌商品或?季節(jié)性敏?感商品以?大力度低?于市場(chǎng)價(jià)?吸引顧客?換購(gòu)，換?購(gòu)需滿足?一定條件?，常見的?有兩種方?法，一是?購(gòu)買指定?產(chǎn)品可優(yōu)?惠價(jià)換購(gòu)?另一產(chǎn)品?，二是購(gòu)?滿一定金?額可優(yōu)惠?價(jià)換購(gòu)指?定產(chǎn)品。?例如：?顧客購(gòu)物?滿___?_元，就?可以以_?___元?換購(gòu)指定?商品(該?商品市場(chǎng)?價(jià)___?_元)?優(yōu)點(diǎn)：有?效提高購(gòu)?買客單價(jià)?，刺激顧?客消費(fèi)。?“換購(gòu)”?顧客的接?受力很高?，還可博?得“價(jià)格?便宜”的?口碑。?缺點(diǎn)：換?購(gòu)的產(chǎn)品?要有吸引?力，是顧?客確實(shí)需?要的東西?。力度越?大，效果?越明顯。?若換購(gòu)產(chǎn)?品顧客不?感興趣則?活動(dòng)失敗?。四、?加一元多?一件“?加一元多?一件”購(gòu)?買指定商?品加__?__元送?多一件同?一商品或?多一件不?同商品。?例如：?買___?_元紗曼?婷面膜加?多一元就?可以免費(fèi)?送(同類?型)紗曼?婷面膜一?片。優(yōu)?點(diǎn)：刺激?顧客購(gòu)買?產(chǎn)品。加?一元多一?件，加_?___元?送的東西?對(duì)顧客要?有吸引力?，所以產(chǎn)?品選擇很?重要。?五、現(xiàn)金?抵用券?“現(xiàn)金抵?用券”是?一種變相?的買贈(zèng)活?動(dòng)，在活?動(dòng)中顧客?一次性購(gòu)?物滿指定?金額，或?者購(gòu)指定?商品可使?用現(xiàn)金抵?用券。該?券可以當(dāng)?場(chǎng)低用或?第二次購(gòu)?物抵用，?該券不兌?換現(xiàn)金不?設(shè)找贖。?優(yōu)點(diǎn)：?刺激顧客?消費(fèi)，提?升銷售額?，能夠提?高客單價(jià)?，能增加?顧客購(gòu)物?的額外驚?喜，可使?用顧客重?復(fù)購(gòu)買。?缺點(diǎn)：?影響正常?毛利。券?的使用一?般設(shè)有限?制，會(huì)導(dǎo)?致部分顧?客不滿，?同時(shí)操作?上容易出?現(xiàn)漏洞，?比如收銀?員的舞弊?，要有優(yōu)?良的監(jiān)督?。六、?抽獎(jiǎng)/搖?獎(jiǎng)“抽?獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)?”購(gòu)物滿?指定金額?就可以免?費(fèi)抽獎(jiǎng)或?搖獎(jiǎng)，通?常設(shè)置四?至五個(gè)等?級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)?，特等獎(jiǎng)?或一等獎(jiǎng)?獎(jiǎng)品設(shè)置?比較誘人?，能夠調(diào)?動(dòng)顧客參?與興趣，?獎(jiǎng)項(xiàng)吸引?力越大，?活動(dòng)越成?功。可以?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?或集中在?某時(shí)刻一?起抽獎(jiǎng)等?方法。?例如：凡?在嬌蘭佳?人門店一?次性購(gòu)物?滿___?_元就可?以免費(fèi)抽?獎(jiǎng)一次，?____?元兩次，?最多限_?___次?。獎(jiǎng)項(xiàng)：?一等獎(jiǎng)、?二等獎(jiǎng)、?三等獎(jiǎng)、?紀(jì)念獎(jiǎng)(?歡喜獎(jiǎng))?。優(yōu)點(diǎn)?：增加購(gòu)?物的樂趣?，滿足顧?客“博大?”的欲望?，一般是?規(guī)定買滿?多少才可?以抽獎(jiǎng)，?提高客單?價(jià)。活動(dòng)?成功的關(guān)?鍵環(huán)節(jié)是?：獎(jiǎng)品設(shè)?置要有吸?引力。?缺點(diǎn)：抽?獎(jiǎng)活動(dòng)各?行各業(yè)都?在搞，比?較泛濫，?顧客的信?任度不高?。同時(shí)操?作上需要?有抽獎(jiǎng)箱?、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)?盤、獎(jiǎng)券?等很多道?具物料。?七、刮?獎(jiǎng)“刮?獎(jiǎng)”購(gòu)物?滿指定金?額就可以?免費(fèi)刮獎(jiǎng)?，和抽獎(jiǎng)?有異曲同?工之妙。?該刮獎(jiǎng)設(shè)?置苦干個(gè)?獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)?開現(xiàn)獎(jiǎng)，?刮中什么?獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)?就獎(jiǎng)勵(lì)。?例如：?購(gòu)物滿_?___元?就可以免?費(fèi)刮獎(jiǎng)一?次獎(jiǎng)項(xiàng)?：一等獎(jiǎng)?、二等獎(jiǎng)?、三等獎(jiǎng)?、安慰獎(jiǎng)?。優(yōu)點(diǎn)?：現(xiàn)開現(xiàn)?獎(jiǎng)，顧客?信任度高?，增加顧?客的購(gòu)物?樂趣。且?操作簡(jiǎn)單?，這種形?式顧客樂?意接受。?缺點(diǎn)：?大獎(jiǎng)送出?，其消息?擴(kuò)散范圍?不大，影?響力不大?。八、?捆綁銷售?“捆綁?銷售”將?一種商品?捆綁在另?一種商品?一起，再?重新定價(jià)?或按照以?前某一商?品價(jià)進(jìn)行?銷售。這?也是常見?的商品促?銷手段，?和“買一?送一”形?式差不多?。主要是?針對(duì)商品?單品的銷?售。例如?：沐浴露?與沐浴球?捆綁一起?銷售。?優(yōu)點(diǎn)：能?夠刺激商?品銷售，?提高客單?價(jià)。九?、限時(shí)搶?購(gòu)“限?時(shí)搶購(gòu)”?指在指定?時(shí)間以特?別優(yōu)惠價(jià)?錢售賣商?品。目的?是拿名牌?商品或敏?感商品來?吸引人氣?，顯著的?特點(diǎn)是：?搶購(gòu)的商?品是大眾?化知名度?高的商品?，差價(jià)優(yōu)?惠力度要?大，要根?據(jù)店自身?的情況選?擇時(shí)間段?。例如?：___?_月__?__日上?午10:?00-1?1:00?美寶蓮商?品6折搶?購(gòu)。優(yōu)?點(diǎn)：極大?地吸引人?氣，并能?夠博得低?價(jià)的口碑?。缺點(diǎn)?：搶購(gòu)商?品數(shù)量有?限，不能?滿足顧客?需求，可?能導(dǎo)致顧?客不滿。?由于讓利?比較大，?對(duì)利潤(rùn)的?損害比較?大。十?、買滿就?送(商品?/現(xiàn)金券?)“買?滿就送”?指顧客消?費(fèi)滿一定?金額可送?(商品/?現(xiàn)金券)?，是各行?各業(yè)最普?遍的一種?促銷方法?，贈(zèng)送的?東西可根?據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)?情制定，?也是顧客?比較喜歡?的一種促?銷方法。?例如：?買滿__?__元送?____?元現(xiàn)金券?;買滿_?___元?送護(hù)手霜?一支。?優(yōu)點(diǎn)：提?高客單價(jià)?，刺激消?費(fèi)，如果?送現(xiàn)金券?還可以刺?激顧客二?次購(gòu)買。?缺點(diǎn)：?送的東西?如果沒有?吸引力會(huì)?導(dǎo)致活動(dòng)?失敗，贈(zèng)?送現(xiàn)金券?如果不是?現(xiàn)場(chǎng)抵扣?，會(huì)導(dǎo)致?部分顧客?不滿。?十一、免?費(fèi)送“?免費(fèi)送”?也是一種?常用的促?銷手段，?多用于新?店開業(yè)、?節(jié)假日促?銷或者新?品的推廣?等。免費(fèi)?送通常設(shè)?定一個(gè)指?定時(shí)間、?指定數(shù)據(jù)?來吸引人?氣，免費(fèi)?派送。?例如：每?天開店前?____?小時(shí)到店?顧客可以?免費(fèi)獲得?由門店派?發(fā)禮品一?份。優(yōu)?點(diǎn)：吸引?人氣，帶?給大家免?費(fèi)獲得贈(zèng)?品的驚喜?心情。?缺點(diǎn)：贈(zèng)?送的東西?一般價(jià)值?較小，對(duì)?顧客吸引?不大。?十二、憑?剪角換取?“憑剪?角換取”?這是一種?常用的在?DM單或?其它宣傳?品上剪取?指定位置?一角可以?獲得獎(jiǎng)品?(贈(zèng)品/?禮券)。?優(yōu)點(diǎn)：?能夠讓D?M單或其?它宣傳品?變得更有?價(jià)值，特?別是借助?報(bào)紙或雜?志，會(huì)傳?播較遠(yuǎn)，?對(duì)擴(kuò)大知?名度或美?譽(yù)度有較?好的效果?。缺點(diǎn)?：報(bào)紙剪?角實(shí)效可?能較差，?較遠(yuǎn)的目?標(biāo)群來的?可能性較?小，剪角?的覆蓋率?較小，廣?告的傳播?力就較小?。十三?、價(jià)隨量?變“價(jià)?隨量變”?是一種常?用的商品?價(jià)格促銷?，旨在刺?激商品單?品的銷售?，價(jià)格隨?購(gòu)買數(shù)量?的增加而?逐級(jí)遞減?。例如?：買某種?商品__?__元_?___件?，___?_元__?__件，?____?元___?_件。?優(yōu)點(diǎn)：價(jià)?格促銷，?能夠刺激?顧客多購(gòu)?買同樣的?產(chǎn)品，單?品促銷力?度較好。?缺點(diǎn)：?讓利力度?越大效果?越明顯，?操作環(huán)節(jié)?復(fù)雜，很?多計(jì)算機(jī)?沒有這個(gè)?活動(dòng)操作?的設(shè)定，?所以需要?計(jì)算機(jī)軟?件的相應(yīng)?支持。