2023年度房地產(chǎn)工作總結(jié)模板（5篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)2023?年度房地?產(chǎn)工作總?結(jié)模板?自金秋_?___年?____?月正式入?職以來(lái)，?在繁忙而?充實(shí)的工?作中，不?知不覺(jué)迎?來(lái)了__?__年。?轉(zhuǎn)眼間來(lái)?到圣泰企?業(yè)集團(tuán)這?個(gè)集體已?經(jīng)___?_個(gè)多月?了，在這?期間，經(jīng)?歷了我們?公司銷售?人員專業(yè)?培訓(xùn)，參?加了陽(yáng)光?地中海項(xiàng)?目的銷售?工作，加?入到充滿?熱情的銷?售團(tuán)隊(duì)中?，品味先?進(jìn)、人性?化的公司?文化。?回顧這段?難忘的工?作歷程，?為了在新?的一年當(dāng)?中更好的?投入到這?充滿激情?的工作當(dāng)?中，對(duì)過(guò)?去的一年?做如下總?結(jié)：1?.工作中?還有很多?不足，還?要不斷的?向同事們?學(xué)習(xí)和借?鑒--不?足。首?先，作為?一名__?__年入?職的的公?司新人，?而且對(duì)金?石灘的房?地產(chǎn)市場(chǎng)?有著諸多?的不了解?。面對(duì)新?的環(huán)境、?新的項(xiàng)目?，尤其對(duì)?養(yǎng)老度假?項(xiàng)目非常?陌生，從?入職至今?，短短的?幾個(gè)月時(shí)?間，邊學(xué)?習(xí)公司、?集體以及?同事們的?經(jīng)驗(yàn)，邊?自己摸索?適合自己?的銷售方?案，很多?地方還存?在或多或?少的欠缺?和不足，?還需要更?好的學(xué)習(xí)?與自我完?善;其?次，加入?這個(gè)團(tuán)結(jié)?進(jìn)步的集?體時(shí)間尚?短，很多?優(yōu)秀的企?業(yè)文化，?豐富的企?業(yè)底蘊(yùn)，?還沒(méi)有更?好的理解?和融通，?這需要我?在今后的?團(tuán)隊(duì)生活?中，更好?的體會(huì)和?把握，豐?富自己的?知識(shí)，武?裝自己的?思想，將?這個(gè)團(tuán)隊(duì)?優(yōu)秀的企?業(yè)文化更?好的發(fā)揮?和利用在?今后的銷?售工作當(dāng)?中;再次?，個(gè)人性?格的劣勢(shì)?。2.?熱忱的集?體、激情?的團(tuán)隊(duì)，?成就了對(duì)?于我自己?的自我超?越--成?績(jī)。作?為銷售部?中的一員?，從我入?職起就深?深感到自?己身負(fù)的?重任，作?為企業(yè)的?窗口、公?司的形象?，自己的?一舉一動(dòng)?、一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象，因?此激勵(lì)我?從始至終?不斷的自?我的提高?，不斷的?高標(biāo)準(zhǔn)要?求自己，?不斷的克?服自己的?缺點(diǎn)發(fā)揮?自己的長(zhǎng)?處。并要?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?要求自己?不斷加強(qiáng)?專業(yè)知識(shí)?和武裝專?業(yè)技能，?做一個(gè)專?業(yè)知識(shí)過(guò)?硬、溝通?協(xié)調(diào)能力?強(qiáng)、能夠?吃苦耐勞?、并具有?良好團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?的優(yōu)秀銷?售工作者?。從入?職到__?__年末?，我共銷?售出住宅?28套，?總銷售_?___萬(wàn)?元，占總?銷售套數(shù)?的14。?____?%，并取?得過(guò)其中?____?個(gè)月的月?度銷售冠?軍。但作?為具有_?___年?房地產(chǎn)銷?售工作的?老業(yè)務(wù)人?員，雖然?進(jìn)入公司?時(shí)間較短?，這樣的?一組數(shù)字?對(duì)于我個(gè)?人而言，?還是不夠?滿意，希?望在__?__年度?，會(huì)有所?進(jìn)步，有?所突破，?更好的體?現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)?自我價(jià)值?。3.?強(qiáng)大的集?團(tuán)企業(yè)作?為后盾，?帶給我更?多的信心?與熱情-?-夸公司?。新的?環(huán)境帶來(lái)?新的契機(jī)?，但新的?環(huán)境也帶?來(lái)了自我?的壓力，?經(jīng)歷短短?的公司專?業(yè)培訓(xùn)后?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷下，在?同事的細(xì)?心幫助下?，我才能?夠很快的?熟悉我們?陽(yáng)光地中?海的項(xiàng)目?知識(shí)，和?了解金石?灘房地產(chǎn)?市場(chǎng)的形?式。人?性化的管?理模式、?通暢的部?門銜接、?熱情向上?的團(tuán)隊(duì)精?神……面?對(duì)這些良?好的工作?環(huán)境，堅(jiān)?定了我作?為這個(gè)集?體一員的?信念，給?予了我做?好一名作?為企業(yè)窗?口的銷售?工作者的?信心，激?發(fā)了我對(duì)?于這樣一?個(gè)集團(tuán)、?一個(gè)企業(yè)?、一個(gè)集?體的熱愛(ài)?。讓我在?這個(gè)良好?的空間中?奮進(jìn)，歡?暢淋漓的?馳騁在銷?售工作的?舞臺(tái)上。?強(qiáng)大的?企業(yè)實(shí)力?、堅(jiān)實(shí)的?資金基礎(chǔ)?、優(yōu)秀的?管理團(tuán)隊(duì)?，即使作?為一名普?通銷售工?作者的我?，也體會(huì)?到無(wú)比的?自信，使?我在直接?面對(duì)客戶?群體的時(shí)?候，能夠?用我的這?份自信去?感染客戶?，建立客?戶對(duì)我們?企業(yè)、我?們項(xiàng)目的?信心，更?好的完成?一個(gè)個(gè)銷?售任務(wù)，?更好的完?成我們的?銷售工作?4.近?半年的銷?售工作，?作為一名?沖鋒在銷?售第一線?的銷售人?員，通過(guò)?直接面對(duì)?不同的客?戶群體，?對(duì)我們陽(yáng)?光地中海?項(xiàng)目的一?些理解與?期望--?挑點(diǎn)小毛?病。_?___年?這一年是?有意義的?、有價(jià)值?的、有收?獲的。_?___月?的成功開?盤，使我?們陽(yáng)光地?中海成為?眾所周知?的高檔項(xiàng)?目，也是?我們樹立?品牌形象?的起點(diǎn)。?一期的項(xiàng)?目全部銷?售，給我?們二期增?加了很多?信心，二?期的成功?銷售就給?我們推向?了又一個(gè)?高峰--?別墅。?在近一個(gè)?月的其它?項(xiàng)目學(xué)習(xí)?過(guò)程中，?參觀了市?內(nèi)的一些?高檔項(xiàng)目?，這使我?們銷售團(tuán)?隊(duì)都有不?同程度的?提高和新?的認(rèn)識(shí)，?不但開闊?了視野，?而且更多?的了解到?高端項(xiàng)目?的市場(chǎng)需?求，和在?目前的政?策大環(huán)境?下，高端?項(xiàng)目的優(yōu)?勢(shì)，以及?它的抗跌?性和保值?性。通過(guò)?這些了解?，結(jié)合金?石灘高端?項(xiàng)目產(chǎn)品?越來(lái)也多?的現(xiàn)狀，?讓我更深?刻的認(rèn)識(shí)?到金石灘?土地的特?殊性決定?了它的不?可復(fù)制性?，以及非?凡的潛質(zhì)?。__?__年我?們別墅項(xiàng)?目將實(shí)現(xiàn)?現(xiàn)房實(shí)景?銷售，但?結(jié)合金石?灘的整個(gè)?市場(chǎng)，壓?力依然很?大。第?一，同比?金石灘同?檔別墅項(xiàng)?目，我們?的價(jià)格優(yōu)?勢(shì)并不明?顯;第二?，建材和?建料方面?與其它項(xiàng)?目相比，?也有一定?的劣勢(shì);?第三，而?且同地區(qū)?的別墅項(xiàng)?目也很多?，勢(shì)必會(huì)?給我們別?墅項(xiàng)目得?銷售增加?一定的壓?力。雖然?壓力比較?大，但在?我們這樣?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?的努力下?，在新的?一年中一?定會(huì)有新?的突破，?新的氣象?，一定能?夠在日益?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，占有一?席之地。?在銷售?過(guò)程當(dāng)中?不斷的推?出酒店式?管理，酒?店式物業(yè)?管理是非?常龐大的?一個(gè)宏觀?概念，我?們?cè)趺茨?讓客戶發(fā)?覺(jué)我們的?項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?，如何讓?我們的項(xiàng)?目在所有?項(xiàng)目中脫?穎而出，?那么就需?要發(fā)揮我?們整個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)得?專業(yè)性，?并在項(xiàng)目?管理中完?成最基本?的保安保?潔維修的?基礎(chǔ)上，?我們要讓?它逐漸國(guó)?際化，以?滿足高檔?消費(fèi)群體?的普遍需?要，樣板?間的開放?，也是在?對(duì)客戶銷?售過(guò)程中?一個(gè)重要?得銷售手?段，實(shí)例?實(shí)景才能?讓更多客?戶在頭腦?中形成清?晰的概念?，促進(jìn)我?們的銷售?工作。?5.體會(huì)?中的__?__年，?品味的中?的___?_年，在?這個(gè)具有?強(qiáng)大凝聚?力的集體?中，體驗(yàn)?到酣暢淋?漓的發(fā)揮?空間，實(shí)?現(xiàn)了超越?自我的期?望目標(biāo)，?展示了廣?闊舞臺(tái)中?自己人生?。--展?望___?_。_?___，?我已經(jīng)觸?及到了它?的邊緣。?___?_，我期?待的一個(gè)?新的發(fā)展?階段。?____?，是以公?司為依托?的平臺(tái)上?，展示自?我的嶄新?舞臺(tái)。?我們?cè)诓?知不覺(jué)中?已經(jīng)踏入?了___?_，作為?銷售工作?一個(gè)新的?年度，作?為房地產(chǎn)?市場(chǎng)一個(gè)?新的紀(jì)元?，作為深?入了解金?石灘地域?的房產(chǎn)特?點(diǎn)和形式?新的階段?，我有信?心做好_?___年?度得銷售?工作。?2023?年度房地?產(chǎn)工作總?結(jié)模板（?二）_?___年?底，我進(jìn)?入___?_地產(chǎn)公?司工作，?作為一個(gè)?剛踏入房?地產(chǎn)行業(yè)?的新人，?“房地產(chǎn)?”這個(gè)詞?對(duì)我來(lái)說(shuō)?十分的陌?生。在此?，我非常?感謝領(lǐng)導(dǎo)?給予的我?這個(gè)平臺(tái)?及給予的?我?guī)椭c?支持。?就我自身?而言，還?有很多不?足之處有?待提高：?1、工?作主動(dòng)意?識(shí)需進(jìn)一?步加強(qiáng)。?2、溝?通及表達(dá)?能力需不?斷提高。?3、執(zhí)?行工作中?細(xì)節(jié)關(guān)注?不足之處?有待提高?。4、?專業(yè)提升?及個(gè)人學(xué)?習(xí)需有計(jì)?劃及進(jìn)行?總結(jié)。?有人說(shuō)“?專業(yè)來(lái)自?沉淀。不?積跬步無(wú)?以至千里?。任何一?個(gè)人的知?識(shí)與能力?的提升都?是在項(xiàng)目?服務(wù)過(guò)程?中不斷積?累、修正?和完善的?”。由于?以前我未?曾接觸過(guò)?這一行業(yè)?，故從基?礎(chǔ)學(xué)起。?雖然困難?很多但學(xué)?習(xí)的理念?是相通的?。所以除?了自己要?在短時(shí)間?內(nèi)惡補(bǔ)，?還非常需?要領(lǐng)導(dǎo)與?同事的教?導(dǎo)與督促?。團(tuán)隊(duì)?在于有效?的溝通。?只有有效?的溝通才?有理解，?有理解才?有更好的?合作，然?后才能建?立高效的?團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)?大的公司?，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)與政府?組織部門?的聯(lián)系與?溝通方式?，為今后?的工作打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)是當(dāng)?務(wù)之急我?要學(xué)習(xí)的?任務(wù)之一?。學(xué)習(xí)?永無(wú)止境?。因國(guó)家?法律、法?規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)?在不斷完?善與健全?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?法律、法?規(guī)知識(shí)也?是必要任?務(wù)。通過(guò)?學(xué)法，懂?法，用法?，以提高?個(gè)人業(yè)務(wù)?能力并規(guī)?范行為，?提高前期?工作辦事?效率，自?覺(jué)維護(hù)公?司利益，?一言一行?以公司利?益為重，?得到領(lǐng)導(dǎo)?的首肯和?信任及使?自己的人?生的價(jià)值?化。面對(duì)?在金融風(fēng)?暴的這種?新挑戰(zhàn)、?新考驗(yàn)、?新形式，?在機(jī)遇與?挑戰(zhàn)并存?的同時(shí)，?我要求自?己盡快適?應(yīng)并努力?學(xué)習(xí)，實(shí)?事求是、?審時(shí)度勢(shì)?，通過(guò)項(xiàng)?目實(shí)踐結(jié)?合自我學(xué)?習(xí)，快速?提升個(gè)人?能力，擴(kuò)?寬知識(shí)面?，提高個(gè)?人口頭表?達(dá)和書面?表達(dá)能力?，為正華?奉獻(xiàn)我“?微薄之力?”。正?華是一個(gè)?能讓員工?價(jià)值有足?夠展示空?間的企業(yè)?，我有幸?成為寶馬?中的一員?，深感榮?幸與光榮?。20?23年度?房地產(chǎn)工?作總結(jié)模?板（三）?時(shí)光飛?逝，不經(jīng)?意間__?__年已?經(jīng)快要過(guò)?去，想想?年初的一?些場(chǎng)景仿?佛還在眼?前，現(xiàn)在?我們又迎?來(lái)了__?__年的?結(jié)尾，感?謝一年來(lái)?領(lǐng)導(dǎo)和同?事對(duì)我的?關(guān)懷和幫?助，現(xiàn)將?工作總結(jié)?如下：?1.匯報(bào)?一年的業(yè)?績(jī)：今?年個(gè)人共?接待客戶?____?組，有效?客戶__?__組，?成交__?__組，?留單率_?___%?，成交率?____?%，回款?____?萬(wàn)，外銷?成交__?__組，?回款__?__萬(wàn)。?業(yè)績(jī)還算?理想，_?___月?至___?_月份中?旬在北京?展廳工作?，成交_?___組?。今年?年初面對(duì)?市場(chǎng)的冷?清，我們?主動(dòng)出擊?，積極應(yīng)?對(duì)，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?決策和帶?領(lǐng)下，我?們積極拉?動(dòng)客戶，?開拓市場(chǎng)?，推出新?的優(yōu)惠政?策來(lái)激發(fā)?客戶的購(gòu)?買欲，取?得了不錯(cuò)?的效果。?作為半島?的一名老?員工，要?給新人樹?立榜樣，?在日常工?作中對(duì)新?人也要盡?力幫助，?幫助他們?熟練業(yè)務(wù)?，流程，?談客技巧?。上半年?在自己的?個(gè)人業(yè)績(jī)?方面也有?了突破，?并在__?__月份?參加了北?京春季房?展會(huì)。?下半年_?___月?份，我和?劉芳被公?司派去北?京展示廳?，常駐北?京。在北?京的三個(gè)?多月，面?對(duì)陌生的?環(huán)境，剛?開始不是?很熟悉，?那邊由北?京世聯(lián)顧?問(wèn)公司統(tǒng)?一培訓(xùn)管?理，注入?了許多新?的營(yíng)銷模?式，打電?開，下社?區(qū)，參加?營(yíng)銷活動(dòng)?...，?下面匯報(bào)?以下北京?方面的情?況：共接?待___?_組來(lái)電?客戶，_?___組?上訪客戶?，打電開?____?組，成功?邀約上訪?三組，_?___月?份主做芳?星園社區(qū)?，該社區(qū)?能容納_?___戶?居民，每?天走訪派?單共累計(jì)?客戶__?__余組?，___?_月份參?加了蘋果?社區(qū)兩次?巡展活動(dòng)?，宣傳本?地展廳品?牌。__?__月_?___日?去東二環(huán)?農(nóng)展里小?區(qū)參加活?動(dòng)，該小?區(qū)附近一?塊地創(chuàng)下?了___?_年中國(guó)?的地價(jià)。?____?月___?_日-_?___日?參加北京?秋季房展?會(huì)，接待?客戶__?__人，?發(fā)車__?__組_?___人?，成交一?套。__?__月_?___日?，組織北?京累計(jì)客?戶發(fā)車_?___組?____?人，成交?一套。_?___月?____?日，參加?朝陽(yáng)公園?的活動(dòng)，?給老人宣?傳人間仙?境養(yǎng)生天?堂。__?__月至?____?月份在北?京案場(chǎng)成?交二套。?2.市?場(chǎng)分析：?下面匯?報(bào)下北京?方面情況?：成績(jī)很?不理想，?比預(yù)期效?果差了許?多，需要?總結(jié)的地?方很多，?在挖掘和?把握客戶?的問(wèn)題上?還需加強(qiáng)?。__?__年的?工作有許?多收獲也?有許多不?足之處：?1)、?我的工作?技巧還要?磨練。比?如，我現(xiàn)?在的客源?及我的工?作技巧還?需要磨練?，加強(qiáng)對(duì)?老客戶的?回訪，主?動(dòng)和老客?戶溝通，?提高老客?戶帶新客?戶的數(shù)量?，努力提?高成交量?。在接下?來(lái)的工作?中，我要?多和自己?的客戶溝?通，定期?回訪。經(jīng)?常和客戶?探討與樓?盤有關(guān)的?市場(chǎng)、環(huán)?境、地段?、價(jià)位、?增值發(fā)展?潛力等話?題。通過(guò)?回訪和溝?通，一方?面可以進(jìn)?一步介紹?和宣傳公?司樓盤品?質(zhì)，另一?方面能良?好的利用?手上的客?戶資源進(jìn)?行銷售。?2)、?與客戶溝?通不夠。?加強(qiáng)和客?戶的交流?與溝通，?要學(xué)會(huì)換?位思考，?與客戶交?換立場(chǎng)，?真正站在?客戶的角?度，思考?客戶的疑?慮，從而?更好的打?消客戶的?疑慮，取?得客戶的?信賴，為?下一步的?成交做好?鋪墊。?3.__?__年工?作計(jì)劃：?第二，?認(rèn)真接待?好案場(chǎng)的?每一位客?戶，做好?互幫互助?，展現(xiàn)我?們的團(tuán)隊(duì)?力量，發(fā)?掘潛力客?戶，努力?促成交。?第三，?注意日常?行為規(guī)范?，加強(qiáng)自?身管理。?新的一?年馬上來(lái)?臨，新的?開始就意?味著新的?挑戰(zhàn)，我?們要做的?就是拿出?____?%的狀態(tài)?做自己的?工作，為?公司的發(fā)?展貢獻(xiàn)一?份自己的?力量。?2023?年度房地?產(chǎn)工作總?結(jié)模板（?四）_?___年?已經(jīng)過(guò)去?，新的挑?戰(zhàn)又在眼?前。在_?___年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。年初?的時(shí)候，?房地產(chǎn)市?場(chǎng)還沒(méi)有?完全復(fù)蘇?，那時(shí)的?壓力其實(shí)?挺大的。?客戶有著?重重顧慮?，媒體有?各種不利?宣傳，我?卻堅(jiān)信青?島地產(chǎn)的?穩(wěn)定性和?升值潛力?，在稍后?的幾個(gè)月?里，房市?回升，我?和同事們?抓緊時(shí)機(jī)?，達(dá)到了?公司指標(biāo)?，創(chuàng)造了?不錯(cuò)了業(yè)?績(jī)。在?實(shí)踐工作?中，我又?對(duì)銷售有?了新的體?驗(yàn)，在此?我總結(jié)幾?點(diǎn)與大家?分享：?一、不做?作，以誠(chéng)?相待，客?戶分辯的?出真心假?意。得到?客戶信任?，客戶聽?你的，反?之，你所?說(shuō)的一切?，都將起?到反效果?。二、?了解客戶?需求。?第一時(shí)間?了解客戶?所需要的?，做針對(duì)?性講解，?否則，所?說(shuō)的一切?都是白費(fèi)?時(shí)間。?三、推薦?房源要有?把握，了?解所有的?房子，包?括它的優(yōu)?劣勢(shì)，做?到對(duì)客戶?的所有問(wèn)?題都有合?理解釋，?但對(duì)于明?顯硬傷，?則不要強(qiáng)?詞奪理，?任何東西?沒(méi)有完美?的，要使?客戶了解?，如果你?看到了完?美的，那?必定存在?謊言。?四、保持?客戶關(guān)系?，每個(gè)客?戶都有各?種人脈，?只要保證?他們對(duì)項(xiàng)?目的喜愛(ài)?，他們會(huì)?將喜愛(ài)傳?遞，資源?無(wú)窮無(wú)盡?。五、?確定自己?的身份，?我們不是?在賣房子?，而是顧?問(wèn)，以我?們的專業(yè)?來(lái)幫助客?戶。多與?客戶講講?專業(yè)知識(shí)?，中立的?評(píng)價(jià)其它?樓盤，都?可以增加?客戶的信?任度。?六、團(tuán)結(jié)?、協(xié)作，?好的團(tuán)隊(duì)?所必需的?。自己?也還存在?一些需要?改進(jìn)之處?：1、?有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)?于一些問(wèn)?題較多或?說(shuō)話比較?沖的客戶?往往會(huì)針?鋒相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺(jué)更加?貼心，才?會(huì)有更多?信任。?2、對(duì)客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，?否則，他?們有問(wèn)題?可能不會(huì)?找你詢問(wèn)?，而是自?己去找別?人打聽或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會(huì)對(duì)他的?成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，以?后我要加?強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過(guò)詢?問(wèn)引出他?們心中的?問(wèn)題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機(jī)，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機(jī)率??，F(xiàn)今?我已來(lái)工?作半年多?了，在上?半年的工?作中，本?人的銷售?套數(shù)為6?9套，總?銷額為_?___千?萬(wàn)。在今?后的工作?中，我要?更加完善?自己，提?升自己，?增加各方?面的知識(shí)?和對(duì)青島?各個(gè)地區(qū)?的了解，?不但要做?好這個(gè)項(xiàng)?目，更要?跟著公司?一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)?南北，開?拓新的戰(zhàn)?場(chǎng)。在?此，我非?常感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我的?這次鍛煉?機(jī)會(huì)，我?也會(huì)更加?努力的去?工作，去?學(xué)習(xí)，交?出自己滿?意的成績(jī)?單。2?023年?度房地產(chǎn)?工作總結(jié)?模板（五?）不知?不覺(jué)中，?____?已接近尾?聲，加入?____?房地產(chǎn)發(fā)?展有限公?司公司已?大半年時(shí)?間，這短?短的大半?年學(xué)習(xí)工?作中，我?懂得了很?多知識(shí)和?經(jīng)驗(yàn)。_?___是?房地產(chǎn)不?平凡的一?年，越是?在這樣艱?難的市場(chǎng)?環(huán)境下，?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務(wù)能力?，更讓自?己的人生?經(jīng)歷了一?份激動(dòng)，?一份喜悅?，一份悲?傷，最重?要的是增?加了一份?人生的閱?歷?？梢?說(shuō)從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)?“一無(wú)所?知”的門?外人來(lái)說(shuō)?，這半年?的時(shí)間里?，收獲額?多，非常?感謝公司?的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫助?和指導(dǎo)，?現(xiàn)在已能?獨(dú)立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)方面：?學(xué)習(xí)，?永無(wú)止境?，這是我?的人生中?的第一份?正式工作?，以前學(xué)?生時(shí)代做?過(guò)一些兼?職銷售工?作，以為?看似和房?地產(chǎn)有關(guān)?，其實(shí)我?對(duì)房產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很了?解，甚至?可以說(shuō)是?一無(wú)所知?。來(lái)到這?個(gè)項(xiàng)目的?時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?通過(guò)努力?的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)?顧問(wèn)的真?正內(nèi)涵以?及職責(zé)，?并且深深?的喜歡上?了這份工?作，同時(shí)?也意識(shí)到?自己的選?擇是對(duì)的?。二、?心態(tài)方面?：剛進(jìn)?公司的時(shí)?候，我們?開始了半?個(gè)月的系?統(tǒng)培訓(xùn)，?開始覺(jué)得?有點(diǎn)無(wú)聊?甚至枯燥?。但一段?時(shí)間之后?，回頭再?來(lái)看這些?內(nèi)容真的?有不一樣?的感觸。?感覺(jué)我們?的真的是?收獲頗豐?。心境也?越來(lái)越平?靜，更加?趨于成熟?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)和?幫助下，?我漸漸懂?得了心態(tài)?決定一切?的道理。?想想工作?在銷售一?線，感觸?最深的就?是，保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要，因?為我們每?天面對(duì)形?形色色的?人和物，?要學(xué)會(huì)控?制好自己?的情緒，?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對(duì)?工作和生?活。三?、專業(yè)知?識(shí)和技巧?：在培?訓(xùn)專業(yè)知?識(shí)和銷售?技巧的那?段時(shí)間，?由于初次?接觸這類?知識(shí)，如?建筑知識(shí)?，所以覺(jué)?的非常乏?味，每天?都會(huì)不停?的背誦，?相互演練?，由于面?對(duì)考核，?我可是下?足了功夫?。終于功?夫不負(fù)有?心人，我?從接電話?接客戶的?措手不及?到現(xiàn)在的?得心應(yīng)手?，都充分?證明了這?些是何等?的重要性?。當(dāng)時(shí)確?實(shí)感覺(jué)到?苦過(guò)累過(guò)?，現(xiàn)在回?過(guò)頭來(lái)想?一下，進(jìn)?步要克服?的困難就?是自己，?雖然當(dāng)時(shí)?苦累，我?們不照樣?堅(jiān)持下來(lái)?了嗎當(dāng)然?這份成長(zhǎng)?與公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?關(guān)心是息?息相關(guān)的?，這樣的?工作氛圍?也是我進(jìn)?步的重要?原因。在?工作之余?我還會(huì)去?學(xué)習(xí)一些?實(shí)時(shí)房地?產(chǎn)專業(yè)知?識(shí)和技巧?，這樣才?能與時(shí)俱?進(jìn)，才不?會(huì)被時(shí)代?所淘汰。?四、細(xì)?節(jié)決定成??。何?、展望未?來(lái)：_?___這?一年是最?有意義最?有價(jià)值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來(lái)在以?后的日子?中，我