汽車銷售年終工作總結(jié)參考范本（5篇）

第10頁共10頁汽車銷售?年終工作?總結(jié)參考?范本時(shí)?間一點(diǎn)點(diǎn)?的在指間?流逝，自?己在這最?后的時(shí)間?里拼命的?努力!終?于在工作?中達(dá)到了?預(yù)定的成?績，并且?額外做出?了一筆，?為自己的?業(yè)績記錄?添上了一?筆新高!?盡管在這?段時(shí)間里?也有一定?的運(yùn)氣成?份，但是?能對自己?過去的成?績做出突?破自己還?是很高興??；厥走@?一年來，?自己不斷?的改變，?不斷的提?升自己，?終于在年?末的成績?總結(jié)中得?到了肯定?，自己也?非常的自?豪?，F(xiàn)?在，一年?的時(shí)間過?去了，自?己現(xiàn)在的?成績也即?將成為過?去的歷史?。在這里?，我對自?己過去一?年的工作?做出總結(jié)?，希望自?己能子啊?更清楚的?了解自己?的狀況后?，找到方?法進(jìn)一步?提升自己?。現(xiàn)在，?我將自己?的一年來?的銷售工?作總結(jié)如?下：一?、工作情?況作為?一名銷售?，我將這?一年的重?點(diǎn)放在增?加自己的?銷售途徑?上。日常?的工作中?，我積極?的維護(hù)并?開闊自己?的客戶，?通過加強(qiáng)?自己與客?戶的關(guān)系?，增加更?多潛在的?推薦顧客?。同時(shí)，?自己也不?忘通過電?話以及其?他方式增?加顧客。?而在活?動(dòng)、節(jié)日?等有活動(dòng)?的時(shí)候，?我就會更?加大力的?進(jìn)行推銷?，將活動(dòng)?的各種優(yōu)?惠進(jìn)行整?理并推薦?給顧客，?提供更好?的咨詢并?強(qiáng)化對有?意向的顧?客的推薦?。在這?一年中，?自己出了?做好推銷?，也在努?力的提升?自己的工?作能力和?水平。讓?自己去了?解市場，?了解客戶?，更加的?強(qiáng)化自己?的銷售能?力。其?次，我也?積極的學(xué)?習(xí)自己對?自己汽車?產(chǎn)品的了?解，出了?基本的配?置和性能?，我也在?嘗試著去?深入學(xué)習(xí)?一些關(guān)于?設(shè)計(jì)和其?他方面的?細(xì)節(jié)。這?些看似只?是小細(xì)節(jié)?的地方，?往往會引?起顧客的?們的專注?。為此，?我花費(fèi)了?很多的時(shí)?間去增加?這方面的?知識儲備?。二、?個(gè)人的不?足一年?的工作并?不是沒有?失敗的地?方，如果?沒有，那?我早就成?為銷售榜?的第一位?了。自己?在工作中?還是有很?多的毛病?和問題，?盡管有很?多都不是?自己一朝?一夕就能?改變的，?但是我還?是要讓自?己努力的?前進(jìn)，學(xué)?會去適應(yīng)?工作。?三、總結(jié)?經(jīng)過這?一年的努?力，自己?強(qiáng)化了很?多，但這?些終究是?正常的成?長，自己?想要進(jìn)一?步的提升?自己，就?要對自己?進(jìn)行進(jìn)更?深一步的?突破。向?著其他更?加優(yōu)秀的?同事們學(xué)?習(xí)，努力?的改變自?己，讓自?己成為更?加優(yōu)秀的?樣子。?但是，我?也明白這?不能急于?求成，我?會努力的?學(xué)習(xí)，努?力的工作?，努力的?讓自己去?邊的更加?優(yōu)秀!?汽車銷售?年終工作?總結(jié)參考?范本（二?）春去?冬來，轉(zhuǎn)?瞬之間，?歷史即將?掀開新的?一頁。在?過去的一?年里，_?___廳?的全體人?員在__?__的領(lǐng)?導(dǎo)下，公?司各部門?的大力支?持下，通?過全體人?員的共同?努力，克?服困難，?努力進(jìn)取?，圓滿完?成了__?__下達(dá)?的銷售任?務(wù)。在新?春即將來?臨之際將?____?年的情況?做如下總?結(jié)匯報(bào)：?一、銷?售情況?____?年共銷售?____?臺，各車?型銷量分?別為富康?____?臺;__?__臺;?____?臺;__?__臺;?____?臺。其中?____?銷售__?__臺。?____?銷量__?__臺較?____?年增長_?___%?。二、?營銷三?、信息報(bào)?表報(bào)表?是一項(xiàng)周?而復(fù)始重?復(fù)循環(huán)的?，崗位重?要，關(guān)系?到___?_公司日?后對本公?司的審計(jì)?和___?_的驗(yàn)收?，為能很?好的完成?此項(xiàng)，_?___年?____?月任命_?___為?信息報(bào)表?員，進(jìn)行?對___?_公司的?報(bào)表，在?期間__?__任勞?任怨按時(shí)?準(zhǔn)確的完?成了__?__公司?交付的各?項(xiàng)報(bào)表，?每日核對?庫存情況?，對車輛?銷售作出?了貢獻(xiàn)。?四、檔?案管理?____?年為完善?檔案管理?，特安排?____?為檔案管?理員，主?要有收集?購車用戶?檔案、車?輛進(jìn)銷登?記、合格?證的收發(fā)?以及用戶?檔案匯總?上報(bào)__?__公司?等，期間?____?按照公司?規(guī)定，圓?滿完成了?公司交代?的任務(wù)。?以上是?對___?_年各項(xiàng)?做了簡要?。最近?一段時(shí)間?公司安排?下我在齊?魯陽光進(jìn)?行了長時(shí)?間的咨詢?學(xué)習(xí)，俗?話說的好?三人行必?有我?guī)煟?在學(xué)習(xí)后?本人結(jié)合?以往經(jīng)驗(yàn)?，取長補(bǔ)?短，現(xiàn)對?于___?_年的計(jì)?劃做如下?安排：?1、詳細(xì)?了解公司?的商務(wù)政?策，并合?理運(yùn)用，?為車輛的?銷售在價(jià)?格方面創(chuàng)?造有利條?件。2?、協(xié)調(diào)與?____?公司各部?門的，爭?取優(yōu)惠政?策.加強(qiáng)?我們的市?場競爭力?。3、?每日召開?晨會，了?解車輛銷?售情況，?安排日常?，接受銷?售人員的?不同見解?，相互學(xué)?習(xí)。4?、銷售人?員的培訓(xùn)?，每月定?期___?_個(gè)課時(shí)?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，以提?高銷售人?員的銷售?技能、服?務(wù)技能、?團(tuán)對意識?、禮儀等?。5、?增設(shè)和發(fā)?展二級銷?售網(wǎng)點(diǎn)，?制定完整?的二級網(wǎng)?點(diǎn)銷售政?策，并派?駐本公司?銷售人員?，實(shí)現(xiàn)行?銷的突破?發(fā)展，使?我們的銷?售更上一?層樓。?6、合理?運(yùn)用資金?，建立優(yōu)?質(zhì)庫存，?爭取資金?運(yùn)用化。?7、根?據(jù)___?_公司制?定的銷售?任務(wù)，對?現(xiàn)有的銷?售人員分?配銷售任?務(wù)。8?、重新劃?定衛(wèi)生區(qū)?域，制定?衛(wèi)生值日?表。9?、一日模?式，俗話?說的好，?好一日不?算好，日?日好才是?好。最?后，在新?春到來之?際，請?jiān)?許我代表?____?專賣店全?體銷售人?員，感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?和全體同?事，在_?___年?一年的中?對我們的?大力支持?與幫助。?汽車銷?售年終工?作總結(jié)參?考范本（?三）記?得在申蓉?上班的第?一天，我?在晨會上?興奮的說?：“我是?帶著一顆?充滿激情?的心來到?這里的，?感謝領(lǐng)導(dǎo)?給我這個(gè)?機(jī)會，讓?我實(shí)現(xiàn)了?我的一個(gè)?夢想，我?會加倍努?力的工作?，不辜負(fù)?領(lǐng)導(dǎo)的信?任!”到?今天，我?可以說兌?現(xiàn)了當(dāng)初?的諾言。?從__?__年_?___月?____?日到現(xiàn)在?，我越來?越發(fā)現(xiàn)自?己是真的?很喜歡這?份工作，?我每天都?在積極的?學(xué)習(xí)和快?樂的工作?。忙碌的?工作讓我?感到特別?充實(shí)，雖?然晚上感?到疲憊和?勞累，可?第二天早?上又是精?神滿滿的?迎接新一?天的挑戰(zhàn)?。特別是?在受到客?戶認(rèn)可或?取得一定?成績的時(shí)?候，自己?的內(nèi)心感?到十分的?滿足，非?常有成就?感。在?此之前的?工作中，?我從來沒?有像做現(xiàn)?在這份工?作那樣擁?有那么多?的愉悅感?和滿足感??，F(xiàn)在?的工作，?無論忙與?累，無論?有什么挑?戰(zhàn)和困難?，我能夠?清晰地體?會到自己?強(qiáng)烈的工?作熱情。?我是無比?幸運(yùn)的!?我沒有隨?波逐流，?人云亦云?;我沒有?搖擺不定?，變來變?去;我沒?有失去自?己，東施?效顰。我?尋找到了?自己想要?的工作，?將曾經(jīng)的?想象變成?了現(xiàn)實(shí)!?說了那?么多自己?內(nèi)心的感?受，還是?來總結(jié)下?這一年的?工作情況?。在前?半年里以?學(xué)習(xí)和積?累經(jīng)驗(yàn)為?主，有幸?跟在一個(gè)?好師傅和?好經(jīng)理下?面學(xué)習(xí)，?很快的了?解和適應(yīng)?了汽車行?業(yè)，與團(tuán)?隊(duì)配合的?也越來越?好。作為?銷售部中?的一員，?深深感覺?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上，更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)汽?車市場的?動(dòng)態(tài)，走?在市場的?前沿。經(jīng)?過近一年?的磨練，?自己各方?面得到了?較大的提?升，已成?為一名經(jīng)?上海大眾?認(rèn)證的銷?售顧問。?在車市?火爆的_?___年?，上海大?眾以__?__萬臺?的成績榮?膺全國轎?車銷量冠?軍，申蓉?大眾也以?____?臺的成績?取得全國?銷量第一?，真的很?為自己的?品牌和公?司驕傲!?從___?_年__?__月至?今，我銷?售了近一?百臺新車?，基本上?完成了全?年的任務(wù)?指標(biāo)，特?別是在_?___年?____?月完成了?單月銷售?____?臺的一個(gè)?里程碑。?而我最自?豪的還是?自己的客?戶滿意度?，基本上?沒有出現(xiàn)?過較大的?問題，得?分也一直?處于團(tuán)隊(duì)?前列。?總結(jié)我成?功的原因?，其實(shí)就?一個(gè)字，?“愛”!?我愛我的?職業(yè)，我?愛我的品?牌，我愛?我自己，?我愛我身?邊的人，?愛我的每?一位客戶?。我熱?愛自己的?工作，再?苦再累都?不感疲倦?;我喜歡?大眾品牌?，堅(jiān)信它?是的工業(yè)?產(chǎn)品;我?用樂觀積?極的心態(tài)?，去面對?每一次挑?戰(zhàn)和考驗(yàn)?;我用一?顆真誠的?心，讓顧?客放下內(nèi)?心的防御?。當(dāng)然?在進(jìn)步的?同時(shí)，自?己也犯過?兩次比較?嚴(yán)重的錯(cuò)?誤。1?，在自己?簽的第一?個(gè)訂單中?，將客戶?所定車型?的配置報(bào)?錯(cuò)，導(dǎo)致?客戶在完?成上戶手?續(xù)之后要?求退車。?2，在?國慶大假?期間的一?次試駕中?，與騎自?行車的行?人發(fā)生擦?掛，導(dǎo)致?客戶受驚?，行人輕?微受傷，?試駕車大?面積維修??？偟?來說這兩?次重大的?失誤，還?是自己業(yè)?務(wù)知識和?業(yè)務(wù)技能?欠缺的原?因。為此?給領(lǐng)導(dǎo)和?公司帶來?麻煩和損?失，深表?歉意;也?感謝領(lǐng)導(dǎo)?和公司在?此期間的?幫助和寬?容。通?過總結(jié)這?兩次慘痛?的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，讓我?認(rèn)識到在?今后的工?作中的各?個(gè)環(huán)節(jié)都?應(yīng)該做到?細(xì)致，以?免因?yàn)橐?個(gè)錯(cuò)誤而?降低了整?個(gè)團(tuán)隊(duì)的?工作效率?。汽車?銷售年終?工作總結(jié)?參考范本?（四）?現(xiàn)在已經(jīng)?到了一年?的最后一?天了，這?一年的工?作到今天?也就結(jié)束?了，每天?開始我就?要為新的?一年自己?的成績而?努力了。?我總結(jié)了?一下自己?今年的工?作成績與?表現(xiàn)，還?是有很多?的值得表?揚(yáng)的地方?的，但同?時(shí)也有著?很大的進(jìn)?步空間。?今年的銷?售任務(wù)自?己是完成?了的，明?年的任務(wù)?馬上就要?開始了，?在這之前?先為自己?今年的工?作做一個(gè)?總結(jié)，在?樣才能夠?知道在這?一年中自?己是有哪?些不足的?，也做好?對新的一?年的一個(gè)?初步的規(guī)?劃，在之?后安排好?自己的時(shí)?間，在新?的一年擁?有更好的?成績。?一、一年?的工作情?況今年?我的銷售?任務(wù)是_?___萬?元，到今?天為止我?一共是銷?售了__?__臺車?，有__?__萬元?的銷售業(yè)?績，自己?這一年的?努力是有?著一個(gè)好?的結(jié)果的?。在這一?年中我可?以說是非?常努力的?在做好自?己的工作?的，時(shí)刻?都會對自?己的工作?進(jìn)行反思?。這一年?我一共是?接待了_?___名?進(jìn)店的顧?客，其中?成交的有?____?%，占比?還是不高?的。在交?易失敗的?時(shí)候我會?去總結(jié)自?己這一次?失敗的原?因，在下?一次就要?避免自己?犯同樣的?錯(cuò)誤導(dǎo)致?交易失敗?。這一年?中我的成?功率是一?直都有在?增加的，?所以說這?一年自己?是進(jìn)步了?比較多的?。二、?一年的工?作表現(xiàn)?自己今年?可以說是?非常的認(rèn)?真在工作?的，因?yàn)?汽車銷售?相比較而?言空閑的?時(shí)間是比?較多的，?在休息時(shí)?間我會去?背誦店內(nèi)?所有汽車?的功能和?特點(diǎn)，在?為顧客介?紹的時(shí)候?就能夠更?加的得心?應(yīng)手，同?時(shí)也能夠?根據(jù)顧客?的需求去?做好推薦?，提高自?己的銷售?額。只要?是進(jìn)店的?顧客都是?對汽車有?需求的，?自己是一?定要抓住?機(jī)會做好?推銷的，?這也要求?我一定要?有好的銷?售水平，?否則是很?難達(dá)成自?己的目標(biāo)?的。三?、新一年?的計(jì)劃?在這一年?的工作中?自己還是?有著很多?的不足的?，為了讓?自己在新?的一年中?能夠有更?多的進(jìn)步?，我想自?己是應(yīng)該?要做好新?的一年的?計(jì)劃的。?我是不能?只滿足于?自己現(xiàn)在?的成績的?，還有提?高空間的?時(shí)候就應(yīng)?該要去努?力。在新?的一年我?的打算是?要多去學(xué)?習(xí)一些銷?售的技巧?，提高自?己的銷售?水平，抓?住每一次?可以銷售?成功的機(jī)?會。多學(xué)?習(xí)一些他?人的經(jīng)驗(yàn)?，運(yùn)用到?自己的工?作當(dāng)中去?。在新?的一年我?想自己是?會繼續(xù)的?有進(jìn)步的?，我也會?為了自己?有更好的?成績而努?力，我一?定會保持?著自己對?工作的態(tài)?度，做好?自己新一?年的工作?。汽車?銷售年終?工作總結(jié)?參考范本?（五）?一、銷售?工作總結(jié)?、分析?二、職業(yè)?心態(tài)的調(diào)?整銷售?員的一天?應(yīng)該從清?晨睜開第?一眼開始?，每天早?上我都會?從自己定?的歡快激?進(jìn)的鬧鈴?聲中醒來?，然后以?精神充沛?、快樂的?心態(tài)迎接?一天的工?作。如果?我沒有別?人經(jīng)驗(yàn)多?，那么我?和別人比?耐心。如?果我沒有?別人單子?多，那么?我和別人?比服務(wù)。?重點(diǎn)客?戶的開展?。我認(rèn)為?攻客戶和?制定目標(biāo)?是一樣的?，首先要?集中精力?去做一個(gè)?客戶，只?有這樣才?能有收效?，等重點(diǎn)?客戶認(rèn)可?了，我再?將精力轉(zhuǎn)?移到第二?重點(diǎn)客戶?上。三?、自己工?作中的不?足在銷?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷售業(yè)?務(wù)的開展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會摒棄?這些不良?的做法，?并積極學(xué)?習(xí)、盡快?提高自己?的銷售技?能。今?年，我將?一如既往?地按照公?司的要求?，在去年?的工作基?礎(chǔ)上更加?努力，全?面開展_?___年?度的工作??，F(xiàn)制定?工作劃如?下：1?、對于老?客戶和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?。2、?因限購令?的開始買?車需搖號?，所以要?更加珍惜?客戶的資?源。3?、要有好?業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?的銷售方?式。今?年對自己?有以下要?求：1?、每月應(yīng)?該盡努力?完成銷售?目標(biāo)。