服裝營銷計(jì)劃書(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝營銷計(jì)劃書(三篇)無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來我就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

服裝營銷計(jì)劃書篇一

摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭〞，是對整個計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更狀況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

四、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

五、手繪服裝項(xiàng)目swot分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素

五、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)計(jì)和市場機(jī)遇

一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手狀況和市場變化分析

五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比

一、營銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利分派政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.手繪服裝產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響手繪服裝產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)

一、投資與經(jīng)營預(yù)計(jì)

1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)計(jì)(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

二、手繪服裝項(xiàng)目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價

1.財(cái)務(wù)評價報(bào)表：1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤分派表;3)資金來源與運(yùn)用表;4)借款歸還計(jì)劃表。

2.手繪服裝項(xiàng)目盈利能力分析：1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤率

3.手繪服裝項(xiàng)目償債能力分析(借款歸還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)滾動比率;3)速動比率;4)固定資產(chǎn)投資借款歸還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、手繪服裝市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員滾動/關(guān)鍵雇員依靠)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計(jì)劃(配備/聘請/培訓(xùn)/考核)

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分派和認(rèn)股計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運(yùn)能力

4.償債能力

第十三章附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報(bào)及報(bào)道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)計(jì)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

服裝營銷計(jì)劃書篇二

摘要:一：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的便利性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處...

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的便利性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡單，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝。

2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人探尋到，特別是google探尋。

3：網(wǎng)上商城，要有購物的氣氛。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)?shù)拇黉N活動。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購買。

4：多幾個在線聯(lián)系方式。閑聊工具好多，不要局限于。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客簡單找到你。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。

6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳。

7：商品的描述，簡單，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。

8：郵寄方式，應(yīng)當(dāng)寫上。并寫上郵資，讓顧客明白些。

9：退換貨的說明，應(yīng)當(dāng)寫上。

10：時刻檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。

11：為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接，

2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3)、logo的鏈拉

要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否明了。

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞

選擇錯誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。

以下有幾個很好的關(guān)鍵字選擇原則：

a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

b)找出你的競爭對手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇適合的詞組組合

如想在“韓服〞這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費(fèi)時間，而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量，好多用戶意識到用2-3個詞組組合最正確，如組合：低廉韓服，時尚韓服，美女韓服

對yahoo的注冊不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例

2)確定在yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營造——地面，

墻壁及天花板——瓷磚?；蛘撸簠^(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級行政區(qū)——福建濕—商業(yè)——建設(shè)營造

服裝營銷計(jì)劃書篇三

品牌口號：

girlfriend,享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：

定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時尚特性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a.市場環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、特性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下〞一說。

b.產(chǎn)品分析：

以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析：

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、便利為導(dǎo)向。

a.價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的便利。

b.渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

c.促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦搭