珠江匯會員招募推廣啟動方案

珠江匯會員招募推廣——啟動方案運營中心公關部20239目 錄一、品牌建立目標二、現(xiàn)階段分析三、工程推廣目標四、工程推廣策略五、推廣期間人員及物料安排一、工程品牌建立目標確立工程品牌形象，并向紡織行業(yè)傳播本工程明確的主題定位；提升“珠江匯”品牌價值，強調品牌內(nèi)涵，加強工程形象在該行業(yè)的認知度；10002023二、工程現(xiàn)階段分析現(xiàn)階段存在的問題簡析：珠江匯被定義為泛紡織行業(yè)內(nèi)首個專業(yè)會員制組織，目前屬于組織構建的初始階略上需要作多方面的綜合考慮。運營策略建議：基于以上多方面因素考慮，針對現(xiàn)狀實行策略轉變，建議該工程推廣以階段性進展，第一階段以客戶關系為主的推廣形式進展會員招募，以到達口碑宣傳〔具體見附件一〕作首要執(zhí)行，作為珠江匯前期的籌備、宣傳推廣，客累積運營閱歷，再應對階段性變化適時修改珠江匯的運營策略。待珠江匯實體建成和系統(tǒng)體制的制定甚至于營運效勞的準則等功能尚未明朗及成熟，再實施《珠江匯總體〔具體見附件二2023三、 工程推廣目標推廣節(jié)點：20239月——202312月作為前期招募，針對本案狀況，對該階段實行分批次進展。推廣目的：本階段為珠江匯樹立品牌形象及前期意向客戶招募，圍繞行業(yè)精英集聚地的形象，以行業(yè)專業(yè)性為賣點進展媒介推廣，吸引潛在客戶，到達會員招募目的。推廣思路：以工程品質塑造與口碑宣傳作為本案核心的推廣主線突出品牌形象、逐步樹立工程精英集合、與國際同步、尊貴與品嘗兼具的高檔次形象。階時間節(jié)點段

主要招募對象 目的 該階段招募目標本工程商戶〔店鋪、助試業(yè)活動，為“珠江匯”—2023年9月1日—9月30日 商圈商戶

增加號召力及分散力。

1000開業(yè)及國內(nèi)展等活動作輔本工程商戶〔店鋪、助推廣，招募股東商家及商二2023年10月1日—12月31日 商圈商戶

會、協(xié)會等影響力因素，形工程商戶及中大商圈商戶入會意向起重大作用。

2023三 2023年1月1日——3月31日 業(yè)人員四 2023年4月1日——6月30日 服裝選購商

口碑，帶動其他潛在客戶。該階段紡織行業(yè)會員已經(jīng)

20233000五 2023年

員

對會員的拓展，及關系維 30000名護使該工程成為紡織行業(yè)的品牌標識。工程推廣策略工程前期推廣營銷策略：推廣思路：以客戶關系網(wǎng)開放招募，通過對招募節(jié)奏的掌握，提升市場價值，制造該本案會籍商業(yè)賣點以吸引商家，使意向客群不斷擴大。形成滾動式營銷推廣，帶動群體入會意向攀升。階段一：招募試行期〔年9月1日至9月0日：通過客戶入會意向分析進展客戶級別劃分，依據(jù)客戶級別制定有針對性的客戶跟進策略。為增加商家入會樂觀性，借助開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)，作為推廣策略。此預熱階段客戶最關心會費問題，對意向客戶的積存及后期開展招募成功率有至關重要的作用，此階段實行會費封閉策略，推廣人員在解答時不做正面解答，把留意力集中在優(yōu)待及商業(yè)價值上。階段二：客戶積存期101日——1231日推廣思路：由于前期珠江匯還沒有實體，只能利用簡潔推廣道具進展工程講解，造成客戶對工程的認知度及認A類客戶對工程的入會的信念，提高B、C類客戶入會意向，實現(xiàn)整體入會意向升級。將前期積存的客戶聚攏，借助展貿(mào)直通車同期展推廣活動進展該工程推介此階段連續(xù)實行免費入會，最大限度增加意向客戶積存量階段三：客戶促進期202311日——2023331日推廣思路：緊接前期籌備階段，客戶對工程品牌具有肯定的認知度，借助國外展等推廣活動，給客戶一個“暗示意識”憑珠江匯會籍可以優(yōu)待折扣參與國外展實行企業(yè)外銷推廣，需要預約才可獲得名額。依據(jù)前期客戶預約排號狀況及入會意向綜合分析，針對性作出優(yōu)待及功能整改〔優(yōu)待等級選擇依據(jù)會員等級而定人以上逐步增加，如此類推。階段四：客戶確認期202341日——2023630日〔餐飲優(yōu)待、會所功能廳優(yōu)待、停車效勞、廣告折扣〕等進展推廣，加大招募力度。VI珠江匯會所實行全面換代整改，到達耳目一之效果。會員會員卡可免費獲得會員卡并可以銀卡為根底提升以及作為金卡會員。五、推廣階段人員及物料安排人員工作職責安排主管：負責推廣工作協(xié)調、物料等統(tǒng)籌跟進，對工作進展解決和支持。5人組成，依據(jù)工作打算進展會員招募如：訪問、走訪客戶等。1人作資料員，負責每天數(shù)據(jù)更及資料錄入。推廣招募打算表進展時間跟進人進展時間跟進人工作安排備注欒曉曉925推廣物料工作籌備928欒曉曉、劉雪完成場地布置928鄭雪容、李慧妍、黃芷琪、劉麗莉依據(jù)客戶名單，進展客戶可跟進原本跟進跟進客戶，加大推廣成功率929全體人員實行客戶接待并填寫針對客戶意向實行應對入會申請表格 措施鄭雪容、劉雪、1102客戶意向統(tǒng)計黃芷琪、李慧妍反響意見3106劉麗莉效果評估及推廣策略修改1106李慧妍、鄭雪容針對第一階段效果，對方針第一階段會員意向名第一階段會員卡物料補單 辦清單擬定及物料預備珠江匯會員卡、LOGO確認日——10月12日 欒曉曉、劉麗莉推廣所需物料設計確認及完成籌備 提袋、禮品設計確認日——1231日資源公關部全體人員會員招募其次階段會員招募實施詳情可見資源公關部珠江匯推廣管控表會員招募工作安排客戶訪問工作：訪問要求工程商鋪業(yè)主掃蕩式宣傳，同時篩選優(yōu)質客戶并跟蹤交易依據(jù)客戶名單，進展營銷依據(jù)訪問或直接溝通了解推斷客戶入會意向、客戶數(shù)量、申請會員級別講解會員招募意義、把客戶留意力引導至入會優(yōu)待方面B類客戶，加強工程商業(yè)價值、商機的介紹訪問時間每階段招募開展期開頭前一周正式開頭，全面通知客戶會員招募時間、優(yōu)待措施、入會流程及相關事項。招募推廣以A類及B類客戶為主?；卦L客戶登記及客戶資料歸檔要求：每日檢查更登記分類：客戶級別劃分A類客戶B類客戶C類客戶會員關系維護

評定標準80%以上持觀望態(tài)度的客戶，入會幾率50%-70%低意向客戶，明確表示不考慮入會目的：維護老會員，通過口碑效應，吸引會員將商業(yè)活動與消遣相結合，加強會員間的商業(yè)溝通，通過會員消費優(yōu)待積分打算，進一步提高會員對活動的參與性及忠誠度。工程推廣工作物料布置：推廣期間物料支持需要物料需要物料數(shù)量尺寸備注使用原有單張會員卡承受豎式入會申請表使用原有單張工程海報使用原有單張使用原有單張工程條幅包裝位置包裝內(nèi)容包裝位置包裝內(nèi)容包裝用料宣傳內(nèi)容備注或圖片人行道路燈道旗約6塊，工程宣傳到旗承受珠江國際紡織城位置信息或帶工程LOGO噴繪公益標識型的會員式非官方組織人行道位置大規(guī)格鐵架，上附噴繪鋼架，噴工程宣傳信息或帶繪LOGO品牌價值。E圍墻廣告噴繪工程宣傳信息或帶手梯處LOGO品牌價值。場外布置包裝A、B、C、D道庭位置

過道庭均選擇4進展包裝，作為主力推廣

海報包柱 概念AB2、3

以客戶的視線范圍內(nèi)參加吊牌，引起客戶關注

KT

珠江匯戰(zhàn)略定位A、B、C、D3墻