合肥傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷策劃提報(bào)

傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷策劃提報(bào)一、關(guān)于工程二、關(guān)于目標(biāo)客戶三、營(yíng)銷策略執(zhí)行ABOUT關(guān)于工程ABOUT根底檔案傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行投資商福建群盛開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)豐聯(lián)華總建筑面積719093平米整合營(yíng)銷上海智帝綠化率43.6％容積率1.78一期產(chǎn)品多層、小高層公開(kāi)時(shí)間2008.1.1傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行1\72萬(wàn)方大型國(guó)際新城!環(huán)境規(guī)劃、配套設(shè)施、社區(qū)管理等諸多優(yōu)勢(shì)明顯，開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，加上城市規(guī)劃的引導(dǎo)，使得本案完全具備成為合肥北部的大型高檔次居住社區(qū)。2\雙線水景水系園林生態(tài)新城!梅沖湖、大房郢水庫(kù)、蒙城北路景觀大道，社區(qū)大型休閑公園、湖泊、溪流、廣場(chǎng)、景觀小品，營(yíng)造了一個(gè)純生態(tài)的綠色世界，提高了產(chǎn)品的附加值。3\現(xiàn)代氣質(zhì)建筑大配套魅力新城!簡(jiǎn)潔輕盈、出塵脫俗的建筑，充滿了活力；社區(qū)商業(yè)街、多功能會(huì)所、休閑廣場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、醫(yī)院等配套設(shè)施，能夠很好地滿足業(yè)主的需求。.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行4\稀有多層花園洋房!就目前合肥市場(chǎng)而言，雖然多層住宅逐漸淡出，但是因其得房率高、公攤面積相對(duì)教少、居住環(huán)境舒適等諸多優(yōu)勢(shì)，仍有很大的市場(chǎng)需求。本案一期首先推出的3萬(wàn)平米多層花園洋房，正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺，利于銷售去化。5\70--90㎡實(shí)惠戶型!本案一期15萬(wàn)方多層和小高層，其中多層主力戶型70—90㎡，是目前深受市場(chǎng)和消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，加上高品質(zhì)的建筑、人性化的設(shè)計(jì)、實(shí)惠的價(jià)格，成就高貴不貴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，充分滿足了不同客戶的需求。6\建筑布局上下有致!本案整體建筑布局形成“南低北高〞的態(tài)勢(shì)，形成多層次的空間布局，通過(guò)道路、綠化帶以及環(huán)繞水系的滲透，實(shí)現(xiàn)了“全景式社區(qū)〞高尚住宅理念。.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行7\社區(qū)道路簡(jiǎn)潔合理，實(shí)現(xiàn)人車分流!本案根據(jù)地塊情況，設(shè)計(jì)了不同的交通系統(tǒng)。道路設(shè)計(jì)上力爭(zhēng)車輛不進(jìn)入組團(tuán)內(nèi)，使組團(tuán)空間更加人性化。小區(qū)設(shè)置了多個(gè)入口，地下車庫(kù)出入口均設(shè)置于小區(qū)入口附近，盡量減少了車輛對(duì)居民的干擾。西區(qū)通過(guò)環(huán)行的小區(qū)主道路將各個(gè)組團(tuán)緊密的聯(lián)系在一起，方便快捷；東區(qū)地塊主要車行道設(shè)置在基地東側(cè)，盡量不進(jìn)入組團(tuán)內(nèi)，減少了對(duì)小區(qū)內(nèi)的影響，盡量做到人車分流。8\福建群盛集團(tuán)實(shí)力巨作，品牌號(hào)召力!福建群盛集團(tuán)成立于1998年，是一家以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，集土木工程施工承包、物業(yè)管理效勞、旅游酒店、在線娛樂(lè)、貿(mào)易等多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)，具有國(guó)家二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)和二級(jí)建筑工程施工總承包資質(zhì)。多年來(lái)在福建泉州和福州、山東濟(jì)南和濟(jì)寧、江蘇南京、安徽合肥等地積極參與城市開(kāi)發(fā)和住宅建設(shè)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。借助群盛品牌的號(hào)召力，將會(huì)無(wú)形中擴(kuò)大本案的市場(chǎng)影響力。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行1\缺乏文化載體!本案可以稱得上是現(xiàn)代國(guó)際社區(qū)，但在建筑、景觀規(guī)劃上沒(méi)有鮮明的定位，概念比較籠統(tǒng)，缺少相應(yīng)的文化載體，不利于后期的營(yíng)銷推廣。2\人車分流識(shí)別不明顯!本案雖然設(shè)置了多個(gè)小區(qū)入口和地下車庫(kù)入口，但識(shí)別不夠明顯，建議車流、人流入口分開(kāi)，從而真正實(shí)現(xiàn)人車分流。3\景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格不明朗!本案景觀營(yíng)造上趨于常規(guī)化，沒(méi)有鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，廣場(chǎng)、景觀大道略顯單調(diào)，建議在入口廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)及景觀大道兩側(cè)增加一些雕塑和景觀小品。產(chǎn)品劣勢(shì)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行1\“141開(kāi)展戰(zhàn)略〞拉動(dòng)區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)!本案位于規(guī)劃中的合肥“北部組團(tuán)〞的核心區(qū)，是備受矚目的“現(xiàn)代化生態(tài)新城區(qū)〞。按照“141開(kāi)展戰(zhàn)略〞，這里將被打造成合肥市一個(gè)重要的城市副中心，成為一個(gè)集現(xiàn)代制造加工基地、高檔住宅、休閑旅游為一體的城市組團(tuán)。城市開(kāi)展規(guī)劃，將對(duì)本區(qū)域的房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)起到拉動(dòng)作用。2\房產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)中有升，潛力巨大!從合肥土地交易市場(chǎng)了解到，最近又有幾塊地高價(jià)拍出，說(shuō)明合肥房地產(chǎn)投資的熱度依然不減，地產(chǎn)的潛力仍在增加；另外，隨著城市開(kāi)展規(guī)劃的實(shí)施，市政配套的逐步完善，銷售形勢(shì)不錯(cuò)，地產(chǎn)上升空間的很大。環(huán)境優(yōu)勢(shì)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行1\地段較偏，遠(yuǎn)離市中心!本案所屬區(qū)域雖然是政府規(guī)劃中的“北部組團(tuán)〞核心區(qū)，但地理位置較偏，離中心城區(qū)較遠(yuǎn)，其生活便利程度和開(kāi)展成熟度比中心地帶要低，雖然有政府規(guī)劃的有利跡象，但開(kāi)展趨勢(shì)仍顯滯后，所以目前對(duì)本區(qū)域還是造成一定的阻礙。2\配套匱乏，交通不便!據(jù)調(diào)查了解，工程周邊目前沒(méi)有大型生活配套，相對(duì)于中心市區(qū)工程目前周邊配套缺乏，一局部配套尚在建設(shè)中，生活稍顯不便。周邊尚無(wú)公交線路到達(dá)市中心，造成居民日常出行不便。3\投資大，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高!本案總建筑面積約720000平方米，如此大規(guī)模的工程，其開(kāi)發(fā)周期和銷售周期肯定很長(zhǎng)，資金投入即使是前期也要有數(shù)億。尤其關(guān)鍵的是在如此長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)存在很多的未知因素，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，時(shí)間本錢(qián)與時(shí)機(jī)本錢(qián)巨大。而且區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案比較強(qiáng)勢(shì)。因此在這種情況下，先進(jìn)的營(yíng)銷思路和遠(yuǎn)期規(guī)劃就顯得尤為重要。環(huán)境劣勢(shì)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行基本資料案名恒泰·阿奎利亞銷售電話56598885659999基地位置榮事達(dá)大道雙鳳管委會(huì)南50米開(kāi)盤(pán)日期2005年底建筑面積1180000㎡目前售價(jià)多層：2890元／平米（均）小高層：2630元／平米（均）物業(yè)類型別墅、多層、小高層銷售狀況一期入住，二期銷售中主力面積多層112-153㎡小高75-110㎡景觀設(shè)計(jì)香港雅博奧頓國(guó)際設(shè)計(jì)營(yíng)銷企劃上海金利達(dá)投資開(kāi)發(fā)安徽恒泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司企劃分析客源定位廬陽(yáng)區(qū)、長(zhǎng)豐縣客源項(xiàng)目定位118萬(wàn)平方米意大利風(fēng)情水韻城邦廣告總精神蒙城北路第一站·景觀生活第一排企劃策略大盤(pán)居住模式、情感地產(chǎn)模式、看房車、多點(diǎn)售樓處主要賣(mài)點(diǎn)意大利風(fēng)情街、中國(guó)首家主題公園式社區(qū)、意大利建筑、湖景媒體策略戶外、SP、報(bào)紙、電視、雜志綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目定位與推廣存在偏差，推廣主題混亂，活動(dòng)營(yíng)銷不切實(shí)際1\恒泰·阿奎利亞傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行2\金地雅苑基本資料案名金地雅苑銷售電話6392277基地位置雙鳳大道、工業(yè)大道交匯處開(kāi)盤(pán)日期2006.9.30建筑面積45000㎡目前售價(jià)2300元/㎡（均）物業(yè)類型多層/小高層/酒店式公寓銷售狀況未發(fā)售主力面積多層70-120㎡公寓48-121㎡建筑設(shè)計(jì)合肥市建筑設(shè)計(jì)研究院營(yíng)銷企劃合肥筑房房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃投資開(kāi)發(fā)合肥福偉置業(yè)有限公司企劃分析客源定位廬陽(yáng)區(qū)、長(zhǎng)豐縣客源項(xiàng)目定位公園社區(qū)廣告總精神超低價(jià)精品房企劃策略中低端訴求路線，以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主訴求點(diǎn)主要賣(mài)點(diǎn)戶型經(jīng)濟(jì)實(shí)用、價(jià)格低、高層小戶媒體策略戶外、報(bào)紙、電視綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目推廣包裝水平較差，媒體通路混亂，以低價(jià)吸引市區(qū)客源傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行1\優(yōu)勢(shì)突出·缺點(diǎn)明顯!本案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、價(jià)格、推廣策略方面各有所長(zhǎng)，在入市初期能夠取得好的效果，但后期乏力，這為本案提供了良好的借鑒。2\遠(yuǎn)離城區(qū)·客源有限!本案及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都處于長(zhǎng)豐縣，雖然在城市規(guī)劃上屬于合肥北部新城的核心區(qū)，但生活配套等方面無(wú)法與城區(qū)相比，都存在客源缺乏，無(wú)法很好的吸引市區(qū)客源的難題，也是本案在推廣過(guò)程必須解決的難題。結(jié)論傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行3\產(chǎn)品雷同·容易復(fù)制!就本案所在區(qū)域而言，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象一直存在，這為后期銷售產(chǎn)生了很大阻力。因此，如何做到產(chǎn)品的獨(dú)特性，并在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，是本案必須解決的問(wèn)題。智帝建議，在同等的環(huán)境下，比規(guī)劃；在相同的物業(yè)類型上，比戶型……4\傳統(tǒng)營(yíng)銷·效果不佳!本案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷方式上都比較傳統(tǒng)或單一，無(wú)法到達(dá)最正確的營(yíng)銷效果。阿奎利亞雖然嘗試了活動(dòng)營(yíng)銷，但由于與工程定位不符，內(nèi)容空洞，效果也不理想。所以，本案在推廣過(guò)程中應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，注重媒體通路的組合和大事件推廣手法，并加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的話題性和延續(xù)性。結(jié)論傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行因此，應(yīng)該在營(yíng)銷推廣中突出本案的：差異性：國(guó)際生活新城獨(dú)特性：生態(tài)全景新城大規(guī)模：720000㎡大配套：會(huì)所、超市、學(xué)校、醫(yī)院等。結(jié)論傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行關(guān)于目標(biāo)客戶ABOUT鑒于本案體量較大，目標(biāo)客源必將涵蓋多階層人群，其中以長(zhǎng)豐縣、工業(yè)園區(qū)及合肥北部市區(qū)中高收入階層為主力客源，媒體稱他們?yōu)椤爸挟a(chǎn)階級(jí)〞，我們稱他們?yōu)椤爸袊?guó)財(cái)富精英階層〞，他們衣食往行根本需求早已滿足，他們是一群相對(duì)富有，有較高的文化修養(yǎng)和高質(zhì)量的生活，對(duì)社會(huì)主流價(jià)值和現(xiàn)存秩序有較強(qiáng)的認(rèn)同感，并且為全社會(huì)收入中等水平的群體。正是在這個(gè)意義上，他們是既存秩序的新的社會(huì)根底。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行長(zhǎng)豐縣、工業(yè)園區(qū)及北部市區(qū)中高階層1、政府公務(wù)員及事業(yè)單位人員年齡：35——55歲左右。特點(diǎn)：收入豐厚，有一定的灰色收入來(lái)源，并且前途看好。廣告心理分析：就消費(fèi)者而言，需要的是生活品質(zhì)實(shí)實(shí)在在的提高，需要的是單一生活空間向精神家園的過(guò)渡。購(gòu)置的動(dòng)機(jī)，直接來(lái)源于自己和家人實(shí)現(xiàn)更高層面的生活，生活中出現(xiàn)一些全新的元素，生活更加浪漫。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行分析一：主力目標(biāo)客戶分類及廣告心理分析2、私營(yíng)企業(yè)主年齡：35——55歲左右。特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)置能力強(qiáng)，講排場(chǎng)。廣告心理分析：工程對(duì)此類客戶能“兩滿足〞：滿足高品質(zhì)，講排場(chǎng)需求；有一定投資回報(bào)，滿足對(duì)市場(chǎng)的把握。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行分析一：主力目標(biāo)客戶分類及廣告心理分析3、大型企業(yè)中高層管理人員年齡：35——55歲左右。特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了一些成功，有一定的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。廣告心理分析：強(qiáng)調(diào)工程的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此局部客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行分析一：主力目標(biāo)客戶分類及廣告心理分析4、務(wù)工經(jīng)商返鄉(xiāng)人員年齡：25——40歲左右。特點(diǎn)：外出務(wù)工返鄉(xiāng)群體，其中包括個(gè)體戶；中小企業(yè)主；專業(yè)技術(shù)藍(lán)領(lǐng)等。廣告心理分析：生活閱歷豐富是團(tuán)體的顯著特點(diǎn)，向往大城市的繁華景色和生活方式，希望享有更高層次的生活。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行分析一：主力目標(biāo)客戶分類及廣告心理分析5、回遷原住民、企業(yè)普通職工年齡：30——55歲左右。特點(diǎn)：手里政府補(bǔ)貼的拆遷費(fèi)或有一定的積蓄，，想改善居住環(huán)境，但又不想遠(yuǎn)離原居住地。廣告心理分析：文化層次不高，向往大城市的繁華景色和生活方式，希望享有更高層次的生活。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行分析一：主力目標(biāo)客戶分類及廣告心理分析1．政府公務(wù)員和事業(yè)單位人員，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，而且經(jīng)常有意識(shí)的收看新聞?lì)惞?jié)目。2．私營(yíng)企業(yè)主經(jīng)常出差，多在長(zhǎng)途巴士等交通工具上接觸外界信息，有閱讀雜志的習(xí)慣，喜歡收看財(cái)經(jīng)類節(jié)目。3.個(gè)體戶和普通市民的信息認(rèn)知渠道比較單一，根本上以電視為主，多為娛樂(lè)類節(jié)目，主動(dòng)收聽(tīng)。3.企業(yè)中高層管理人員，社交范圍廣，大多喜歡閱讀報(bào)紙、看電視，有固定的閱讀習(xí)慣。4.回遷原住民和企業(yè)普通職工的生活圈子比較窄，信息認(rèn)知渠道也比較單一，根本上以電視為主，比較在乎耳語(yǔ)信息。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行分析二：媒體接觸習(xí)慣及固有收視閱讀習(xí)慣傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行ABOUT傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷難點(diǎn)研究二、營(yíng)銷策略定位三、營(yíng)銷策略執(zhí)行傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷難點(diǎn)研究1.怎么借大盤(pán)形象打造品牌明星？2.如何在第一次面市即迅速脫穎而出？3.怎樣吸引市區(qū)客源青睞本工程并產(chǎn)生購(gòu)置行為？4.如何選擇媒體途徑讓本案營(yíng)銷叫好又叫座？5.利潤(rùn)如何最大化和營(yíng)銷最低本錢(qián)？?jī)A城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略定位│戰(zhàn)略考量│本案具備了商品住宅工程得天獨(dú)厚的營(yíng)銷條件，更是高端物業(yè)的可造之材，但要是想脫穎而出，必須具備其他傳統(tǒng)個(gè)案沒(méi)有的戰(zhàn)略眼光和心理準(zhǔn)備，所以，智帝希望從營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)以下終極戰(zhàn)略目標(biāo)：打造最具人氣的樓盤(pán)形象！打造最有品質(zhì)的高檔樓盤(pán)形象！打造最具投資價(jià)值的樓盤(pán)形象！打造最具文化內(nèi)涵的樓盤(pán)形象！打造合肥第一個(gè)前所未有的品牌樓盤(pán)！傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略定位│戰(zhàn)略思維│其實(shí)在中國(guó)，大盤(pán)開(kāi)發(fā)已經(jīng)不是一件新鮮事，新的造城運(yùn)動(dòng)在大城市隨處可見(jiàn)，從北京的亞運(yùn)村開(kāi)始，自北向南勢(shì)不可擋。上海的上海萬(wàn)里城、中遠(yuǎn)兩灣城；廣州的珠江新城、杭州的錢(qián)江新城、南京的浦口……幾乎每個(gè)城市都有新造城運(yùn)動(dòng)的痕跡，合肥更不例外。其背景，住宅產(chǎn)品升級(jí)換代；其成果，一個(gè)城市有假設(shè)干個(gè)標(biāo)志性新城；其內(nèi)涵，在于引發(fā)了城市開(kāi)展和住宅產(chǎn)業(yè)開(kāi)展同時(shí)面臨一場(chǎng)革命。如何使本案在眾多樓盤(pán)中搶占先機(jī)呢？第一、開(kāi)發(fā)永續(xù)性戰(zhàn)略思維要確立！第二、產(chǎn)品附加值戰(zhàn)略思維要確立！第三、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略思維要確立！第四、營(yíng)銷話題性戰(zhàn)略思維要確立！傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略定位│戰(zhàn)略原那么│從大盤(pán)的永續(xù)性、附加值、差異化、話題性四大戰(zhàn)略思維考慮，本案應(yīng)該跳離傳統(tǒng)的樓盤(pán)包裝手法，從以下幾方面開(kāi)創(chuàng)合肥地產(chǎn)主題文化營(yíng)銷的先河：1、案名就要一舉成名！2、文化主線營(yíng)造話題！3、附加值表達(dá)打品牌！4、迅速去化全方位營(yíng)銷！傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略定位│產(chǎn)品概念破冰│找準(zhǔn)合肥地區(qū)樓盤(pán)傳統(tǒng)營(yíng)銷的軟肋新定位訴求完全以未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)為定位，塑造創(chuàng)新的、引導(dǎo)時(shí)代的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，用新的生活理念重新吸引眼球，借助形象代言等新文化概念促進(jìn)產(chǎn)品銷售。奇差異策略本案與周邊區(qū)域同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案相比，在產(chǎn)品規(guī)劃上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但目前市場(chǎng)上的營(yíng)銷手法比較雷同，所以應(yīng)采用差異競(jìng)爭(zhēng)的策略，通過(guò)加大活動(dòng)的影響力、繼續(xù)深化形象，在品牌內(nèi)涵上形成與本案周邊同質(zhì)產(chǎn)品的區(qū)隔。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略定位重活動(dòng)營(yíng)銷SP活動(dòng)的大范圍傳播影響力不可無(wú)視。SP活動(dòng)造勢(shì)形成熱點(diǎn)吸引人們的關(guān)注，耳語(yǔ)效應(yīng)，制造銷售高潮，產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，證實(shí)樓盤(pán)較強(qiáng)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力。07年要在策略上有著重突出點(diǎn)，SP為其一。全媒體通道保持強(qiáng)勢(shì)客源影響力的媒體通道，努力拓展有效媒體，樹(shù)立強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)和實(shí)力優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷售。優(yōu)傳播語(yǔ)言用客戶習(xí)慣的接受方法進(jìn)行傳播，對(duì)本案的產(chǎn)品資源進(jìn)行新一輪深化整合。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略定位智帝憑借多年對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的成功操作和深刻理解，以專業(yè)的行為來(lái)探討本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)工程用地所處區(qū)位，結(jié)合工程本身資源及可利用的資源，對(duì)合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)及產(chǎn)品細(xì)分，本工程的核心問(wèn)題在于鮮明自己的定位，提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值，所以智帝提出差異化的理念，從這一點(diǎn)找到了本案的市場(chǎng)空白點(diǎn)：補(bǔ)充說(shuō)明：在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場(chǎng)，必須突破以往公式化的操作思路，進(jìn)一步去挖掘樓盤(pán)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有認(rèn)識(shí)了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能超越同質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，作為工程形象定位的指導(dǎo)。720000㎡·北部新城國(guó)際生態(tài)社區(qū)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略定位│營(yíng)銷理念破冰│根據(jù)智帝較為成功的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合目前本地房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷手法雷同的現(xiàn)狀，智帝用“收集·整理·判斷·創(chuàng)新〞的營(yíng)銷思維發(fā)現(xiàn)了本案營(yíng)銷理念的突破點(diǎn)：塑造“720000㎡北部新城國(guó)際生態(tài)社區(qū)〞概念，將本工程的大規(guī)模、大景觀、大配套等用通俗易懂的方式表達(dá)出來(lái)，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)能。籌劃思路：社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，決定了住宅已經(jīng)從過(guò)去單純安家容身的用途，被時(shí)代越來(lái)越多在使用功能上賦予了更多的內(nèi)涵，人們更多地意識(shí)和認(rèn)可一點(diǎn)：居所是生活方式的承載地和居住文化的繁衍地，所以我們?cè)诿媸星耙o產(chǎn)品形象做足概念，要向客戶明確一點(diǎn)：我們不只是在賣(mài)房子，更多的是在賣(mài)一種生態(tài)健康、和諧共生的生活方式！傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行一、產(chǎn)品概念導(dǎo)入根據(jù)智帝較為成功的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合目前本地房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷手法雷同的現(xiàn)狀，智帝用“收集·整理·判斷·創(chuàng)新〞的營(yíng)銷思維發(fā)現(xiàn)了本案營(yíng)銷理念的突破點(diǎn)：★縱觀國(guó)內(nèi)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于住宅的選擇，從單純的居住功能，到現(xiàn)階段越來(lái)越重視品牌的號(hào)召、社區(qū)配套建設(shè)的齊全、居住生活的文化氣氛?！镒鳛閮?yōu)勢(shì)突出的該工程而言，要找準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)展脈搏，去迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。通過(guò)本工程的優(yōu)勢(shì)，將仍處于居住層次的開(kāi)發(fā)理念，提升到追求卓越品質(zhì)，生態(tài)、和諧的高度。★此局面下，必須出現(xiàn)一種超越以往，開(kāi)拓未來(lái)的明星樓盤(pán)，來(lái)主導(dǎo)整個(gè)區(qū)域的居住消費(fèi)模式，統(tǒng)領(lǐng)合肥房地產(chǎn)開(kāi)展潮流720000㎡·北部新城國(guó)際生態(tài)社區(qū)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行二、營(yíng)銷概念導(dǎo)入│工程市場(chǎng)定位語(yǔ)│72萬(wàn)方大規(guī)模北部新城核心社區(qū)大配套水系景觀720000㎡·北部新城國(guó)際生態(tài)住域傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行二、營(yíng)銷概念導(dǎo)入│案名建議│原案名“傾城水鄉(xiāng)〞雖然歸納出了本案的核心賣(mài)點(diǎn)，而且能讓人有一定的遐想空間，但是無(wú)法展示工程的大盤(pán)氣勢(shì)，無(wú)法把本案的核心聲音從深層次的呼喊出來(lái)，無(wú)法在合肥市場(chǎng)脫穎而出。所以智帝從品牌推廣的角度考慮，注重案名的大盤(pán)氣質(zhì)、獨(dú)特性、附加值、文化內(nèi)涵，建議如下：傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行主薦案名一群盛·共和城案名釋疑：·群盛群盛是總公司的名字，也是現(xiàn)在樓盤(pán)命名貫用的手法，利于借助工程推廣開(kāi)發(fā)商品牌，同時(shí)又能提升工程的知名度?！す埠?.古往今來(lái)，許多思想家把社會(huì)和諧作為一種理想追求和美好模式。建立平等、互助、協(xié)調(diào)的和諧社會(huì)，一直是人類的美好追求?！昂蜑橘F〞、“天下為公〞、“世界大同〞都是建立在“和諧〞的生活態(tài)度上。目前國(guó)家的主流意識(shí)也是以建立和諧社會(huì)為開(kāi)展方向。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行主薦案名一群盛·共和城2.中華人民共和國(guó)建國(guó)以來(lái)就把共和作為立國(guó)之本，也是中國(guó)現(xiàn)階段所要建設(shè)的社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求。取“中華人民共和國(guó)〞的“共和〞之詞，傳達(dá)“共和〞之意，旨在建立和諧共生、和美和順的現(xiàn)代化生活社區(qū)。3.在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，“和〞字代表了一種完美的社會(huì)秩序、居家氣氛和理想追求，如“共生〞、“共榮〞、“共融〞、“共和〞、“共存〞、“家和萬(wàn)事興〞、“和氣生財(cái)〞等。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行主薦案名一群盛·共和城·城用“城〞的概念一字點(diǎn)透本案的72萬(wàn)方的大盤(pán)氣質(zhì)，鮮明地指出本案是從設(shè)施到配套，從景觀到建筑成就了一個(gè)城市生活的新城，氣勢(shì)磅礴?！た傮w字面上順暢大氣，營(yíng)造了美好的意境，把本案的大盤(pán)氣質(zhì)具體化，并且為之后的品牌號(hào)召力奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。地產(chǎn)營(yíng)銷要的就是，從名字就能有號(hào)召力。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行吉兇分析字筆劃五行---------------------------------------群13木盛12金共6木和8水城10土---------------------------------------筆劃總數(shù)為：49，解釋如下：繁榮興盛、上風(fēng)上水(大吉)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行主薦案名二群盛·瑞市案名釋疑：·群盛群盛是總公司的名字，也是現(xiàn)在樓盤(pán)命名貫用的手法，利于借助工程推廣開(kāi)發(fā)商品牌，同時(shí)又能提升工程的知名度。·瑞市1.“瑞市〞諧音“瑞士〞。瑞士是歐洲各國(guó)的文化、科技、金融的樞紐，有“金融帝國(guó)〞之稱；瑞士環(huán)境幽雅，寧?kù)o祥和，很多名人在此定居，是全世界最適合人類居住的國(guó)家之一；瑞士鐘表享譽(yù)全球；瑞士社會(huì)穩(wěn)定，生活水平全球最高。這與本案大規(guī)模、生態(tài)化、新集市、國(guó)際社區(qū)的定位相吻合，也是人們心中渴望的生活愿景。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行主薦案名二群盛·瑞市2.“瑞〞，古代作為憑信的玉器：瑞玉〔諸侯朝見(jiàn)帝王時(shí)所執(zhí)玉器的統(tǒng)稱〕、瑞星〔桔祥之星〕、瑞相〔桔祥的征兆〕、瑞光〔桔祥之光〕、瑞物〔桔祥之物〕；在中國(guó)語(yǔ)言學(xué)中具有桔祥、好預(yù)兆的含義，如“瑞氣〞、“瑞芝〞、“祥瑞〞、“瑞雪兆豐年〞等，象征多才榮貴、成功昌隆。3.“市〞指人口密集的行政中心、或工商業(yè)、文化興旺的地方，如“城市〞、“都市〞，與本案新集市風(fēng)格相吻合?！た傮w字面上順暢大氣，營(yíng)造了美好的意境，把本案的大盤(pán)氣質(zhì)具體化，并且為之后的品牌號(hào)召力奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。地產(chǎn)營(yíng)銷要的就是，從名字就能有號(hào)召力。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行吉兇分析字筆劃五行---------------------------------------群13木盛12金瑞14金市5金---------------------------------------筆劃總數(shù)為：44，解釋如下：桔祥如意、繁榮興盛(大吉)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行輔薦案名群盛·歐園群盛·上河城群盛·明日星城群盛·花香大第群盛·國(guó)際花城傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行│廣告總精神定位│同一座城市?同一個(gè)夢(mèng)想傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行廣告總精神詮釋：1、“同一座城市·同一個(gè)夢(mèng)想〞立足于本案企圖營(yíng)造一種和諧共生的生活新城氣氛，借中國(guó)民族文化“和〞為出發(fā)點(diǎn)，倡導(dǎo)“和諧〞的理念；同時(shí)也表達(dá)了一種健康向上的生活理念：在同一座城市里我們有共同的生活夢(mèng)想！2、“同一座城市·同一個(gè)夢(mèng)想〞與2021北京奧運(yùn)會(huì)主題口號(hào)“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想〞、2021上海世博會(huì)主題口號(hào)“城市，讓生活更美好〞有異曲同工之妙，符合時(shí)代開(kāi)展潮流，利于制造營(yíng)銷話題。3、“同一座城市〞強(qiáng)調(diào)了合肥大城市開(kāi)展戰(zhàn)略，也突出本案“生活新城〞的大規(guī)模概念。4、“同一個(gè)夢(mèng)想〞大而化之可以表達(dá)為本案和合肥城市人文和中國(guó)傳統(tǒng)文化的天人合一，和為貴、世界大同等深入民族文化脊髓！5、細(xì)節(jié)成就了積極向上的生活態(tài)度，展示了本案強(qiáng)調(diào)的“和諧共生，繁榮開(kāi)展〞的勢(shì)頭。6、我們生活在同一座城市，我們向往高境界的生活，我們?cè)谝黄鸾ㄖ硐?、建筑生活、建筑未?lái)！這是全合肥有生活追求的人的共同理想！傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行三、精神象征1.尋找文化主脈理由：〔1〕大盤(pán)需要一條清晰的文化主脈貫串工程的始終；〔2〕工程的整套識(shí)別系統(tǒng)需要鮮明的文化主脈樹(shù)立差異化樓盤(pán)形象；〔3〕社區(qū)的文化價(jià)值需要獨(dú)特的文化主脈來(lái)表達(dá)，提升樓盤(pán)的附加值。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行文化借鑒一：2021北京奧運(yùn)會(huì)風(fēng)行中國(guó)風(fēng)氣奧運(yùn)會(huì)一直以其歷史悠久、文化綿長(zhǎng)、影響深遠(yuǎn)在世界范圍內(nèi)傳播著即將到來(lái)的2021北京奧運(yùn)會(huì)的籌劃無(wú)疑是非常成功出彩的中國(guó)文化和奧運(yùn)精神完美地結(jié)合在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響2021北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)創(chuàng)性地用五個(gè)福娃代言?shī)W運(yùn)精神五個(gè)分別以魚(yú)、熊貓、奧運(yùn)圣火、藏羚羊、京燕為創(chuàng)意的中國(guó)福娃給我們帶來(lái)了無(wú)限的驚喜與快樂(lè)五個(gè)福娃，代表了世界的五大洲五個(gè)福娃，代表著金、木、水、火、土，是中國(guó)傳統(tǒng)意義上的風(fēng)水五行五個(gè)福娃五種顏色，藍(lán)、黑、紅、黃、綠，是奧林匹克五環(huán)的象征這新穎的創(chuàng)意，既表達(dá)了中國(guó)燦爛的民族特色，又表現(xiàn)出中華文化的博大精深而且與人文奧運(yùn)的主題亦相符合中國(guó)福娃的靈感來(lái)源于中國(guó)遼闊的山川大地來(lái)源于中國(guó)廣博的江河湖海，來(lái)源于中國(guó)人喜愛(ài)的動(dòng)物形象貝貝、晶晶、歡歡、迎迎、妮妮，讀出“北京歡送你〞2021奧運(yùn)福娃用了中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式代表：最好的民族性就是最好的世界性「關(guān)鍵詞一」中國(guó)味風(fēng)氣世界——福娃代言「關(guān)鍵詞二」同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行文化借鑒二：2021上海世博會(huì)宣揚(yáng)中國(guó)書(shū)法2021上海世博會(huì)將繼2021北京奧運(yùn)會(huì)以后的中國(guó)民族文化沖擊世界文化又一次世界級(jí)的中國(guó)文化盛會(huì)2021上海世博會(huì)會(huì)徽由三人合臂相擁而成的中國(guó)傳統(tǒng)漢字“世〞會(huì)徽中三人合臂相擁的圖形，形似美滿幸福，相攜同樂(lè)的三口之家可抽象概括為“你、我、他〞的全人類，表達(dá)了世博會(huì)“理解、溝通、歡聚、合作〞的理念洋溢著崇尚和諧、聚合的中華民族精神會(huì)徽出世，世界再次被震撼！富有生命活力，增添了向上、升騰、明快的動(dòng)感和意蘊(yùn)抒發(fā)了中國(guó)人民面向未來(lái)，追求可持續(xù)開(kāi)展的創(chuàng)造激情中國(guó)傳統(tǒng)文化又一次領(lǐng)跑了世界的眼界，展示了中國(guó)文化的力量！漢字書(shū)法“世〞字與2021北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽—書(shū)法篆刻“京〞字交相輝映，有異曲同工之妙同是根源于中國(guó)民族文化，同樣流傳世界！21世紀(jì)初的兩項(xiàng)超大型國(guó)際活動(dòng)在中國(guó)的舉辦訴說(shuō)著中國(guó)人民在融入世界的同時(shí)，傳統(tǒng)文化的再次崛起[關(guān)鍵詞一]中國(guó)味風(fēng)氣世界—會(huì)徽詮釋民族文化[關(guān)鍵詞二]城市，讓生活更美好傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行2006-2021這期間根本是奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)唱主角的社會(huì)新聞，企劃手法里其中兩個(gè)策略叫“新聞策〞和“事件策〞，智帝認(rèn)為完全可以借鑒這兩大新聞事件結(jié)合本案做營(yíng)銷推廣，一方面跟隨社會(huì)主流思想，另一方面突出自己的個(gè)性。結(jié)合本案720000㎡·北部新城國(guó)際生態(tài)住域我們可以借鑒：福娃代言手法，用中國(guó)文化代言形象串聯(lián)本案制造營(yíng)銷話題傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行2.形象桔祥物中國(guó)元素、中國(guó)文化正影響整個(gè)世界中國(guó)其實(shí)自古以來(lái)就有很多很好的文化符號(hào)，中國(guó)泱泱古文明世界早傳遍“像神筆馬良、哪吒鬧海、龜兔賽跑、、、、、〞早已是耳熟能詳我們一直在因惑的一個(gè)問(wèn)題是，中國(guó)的文化符號(hào)實(shí)在是太多了多到讓人都難以確定到底哪個(gè)符號(hào)能真正代表中國(guó)面且中國(guó)文化很早就在世界上流行從外國(guó)家庭里也開(kāi)始懸掛紅燦燦的“中國(guó)結(jié)〞到迪斯尼樂(lè)園里披著唐裝、穿著繡花鞋、扎著紅頭繩跳著中國(guó)民族舞的米老鼠、唐老鴨、睡美人、、、、、中國(guó)元素、中國(guó)文化正在以一種勢(shì)不可擋、又潤(rùn)物無(wú)聲的方式，影響著整個(gè)世界傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行“中國(guó)娃娃〞〔暫定〕代言“群盛·共和城〞我們倡導(dǎo)的不只是一種概念，更是實(shí)實(shí)在在的形象終于我們?cè)谥袊?guó)的歷史悠長(zhǎng)中選出了代表：中國(guó)娃娃中國(guó)娃娃外觀的造型有些招財(cái)童子、金童玉女之感，紅色的外衣設(shè)計(jì)延續(xù)了中國(guó)千年的紅紅火火的文化冠冕“中國(guó)娃娃〞的民族文化的形象更加發(fā)揚(yáng)光大中國(guó)的民族文化用“中國(guó)娃娃〞來(lái)代言我們的“群盛·共和城〞群盛·共和城的“中國(guó)娃娃〞正是借意把中國(guó)文化和住宅文化完美結(jié)合“中國(guó)娃娃〞〔暫定〕形象運(yùn)用：營(yíng)銷過(guò)程成為不斷制造營(yíng)銷話題的載體產(chǎn)品過(guò)程成為社區(qū)物業(yè)和社區(qū)景觀的標(biāo)志物傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行“中國(guó)娃娃〞〔暫定〕形象參考：本圖片僅為提案參考；實(shí)際形象，智帝會(huì)請(qǐng)專業(yè)畫(huà)家量身定制。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行四、營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)│戰(zhàn)略推廣思路│傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行差異性·獨(dú)創(chuàng)性·權(quán)威性（成為合肥聚焦的亮點(diǎn)）720000㎡、合肥北部新城核心、生態(tài)健康社區(qū)、國(guó)際品質(zhì)社區(qū)本項(xiàng)目720000㎡北部新城國(guó)際生態(tài)社區(qū)(導(dǎo)引思路產(chǎn)品區(qū)隔)同一座城市·同一個(gè)夢(mèng)想(號(hào)召力強(qiáng)的概念、超越性強(qiáng)的主題)跟進(jìn)式市場(chǎng)策略、差異化廣告策略形象明星·銷售明星·品牌明星（實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的突破，完成營(yíng)銷目標(biāo)）傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行1、總原那么：〔1〕營(yíng)銷手法從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向特殊化。〔2〕從單一的營(yíng)銷推廣方式向多元化開(kāi)展。〔3〕從產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)入文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷?！?〕把握住現(xiàn)場(chǎng)銷售功能。│戰(zhàn)略推廣手法│借力使力，有效整合傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行2、工程造勢(shì)手法造勢(shì)手法一：開(kāi)盤(pán)策略—活動(dòng)造勢(shì)一個(gè)工程的成功與否在工程開(kāi)盤(pán)銷售階段就已根本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭(zhēng)取開(kāi)門(mén)紅，否那么工程再好的前景，也可能難以為繼、中途天折。所以我們強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。造勢(shì)手法二：現(xiàn)場(chǎng)策略—截客行銷充分利用本案的工程現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告資源，讓客戶一進(jìn)入本區(qū)域，就被本案的引人注目的廣告截流。造勢(shì)手法三：多點(diǎn)策略—兩個(gè)售樓處以多點(diǎn)爆發(fā)式的方式設(shè)立銷售現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造銷售氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)售樓處，合肥中心城區(qū)設(shè)立一個(gè)接待中心。造勢(shì)手法四：話題策略—新聞互動(dòng)通過(guò)以“中國(guó)娃娃〞為主題的連續(xù)性的營(yíng)銷活動(dòng)，始終抓住人們的眼球，可以帶來(lái)事半功倍的宣傳效果。造勢(shì)手法五：嫁接策略—文化新城將本工程核心賣(mài)點(diǎn)之一的“和文化〞嫁接在整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中，通過(guò)廣告表現(xiàn)和產(chǎn)品訴求造成受眾的視覺(jué)沖擊。│戰(zhàn)略推廣手法│借力使力，有效整合傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行3、推廣系統(tǒng)主要內(nèi)容市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)襯托三大局部組成。廣告宣傳：集中火力主流廣告：報(bào)紙，戶外看板、橫幅、高炮、公交車、道旗等戶外媒體。輔助廣告：包括電視、DM直郵、派報(bào)、新聞炒作等?；顒?dòng)促進(jìn)：文武雙作文作：以“中國(guó)娃娃〞為主題的各類事件行銷武斗：節(jié)假日、特定目的、針對(duì)特定人群的促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)襯托：促進(jìn)購(gòu)置1.產(chǎn)品形象識(shí)別系統(tǒng)，包括logo、名片等系列識(shí)別設(shè)計(jì)；2.工地及戶外包裝，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣揭發(fā)布等，在工程推廣前期要防止本工程實(shí)地不良形象，就需要大投入地進(jìn)行工地和戶外包裝，這一點(diǎn)對(duì)本工程的運(yùn)做成功與否至關(guān)重要。3.樣板房：在合肥當(dāng)前的房地產(chǎn)環(huán)境中，對(duì)于潛在的消費(fèi)者而言，樣板房能極大地促進(jìn)銷售。│戰(zhàn)略推廣手法│借力使力，有效整合傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行常用宣傳銷售道具介紹：1、銷售道具：模型：置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶型模型，用于現(xiàn)場(chǎng)展示。景觀效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計(jì)。建筑立面圖：表現(xiàn)整體樓盤(pán)立面效果。房型配置圖：用于銷平、銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。樓書(shū)/銷海/銷平：樓書(shū)針對(duì)有望客戶及已購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說(shuō)產(chǎn)品。銷平用于寄發(fā)，銷海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場(chǎng)工具。手提袋：表示案名及產(chǎn)品樓盤(pán)形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場(chǎng)和房展會(huì)。小禮品：加強(qiáng)與客戶的親和力，爭(zhēng)取客戶對(duì)本工程的信任度，以“中國(guó)娃娃〞為主。│戰(zhàn)略推廣手法│借力使力，有效整合傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行常用宣傳銷售道具介紹：2、戶外宣傳道具：跨街橫幅：在現(xiàn)場(chǎng)及周邊主要街道，機(jī)場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所等地。樓體布幔：施工樓體向街的一面。燈箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。展板：現(xiàn)場(chǎng)售樓處和展銷會(huì)展板兩種，配合銷售進(jìn)行形象展示。引導(dǎo)旗/引導(dǎo)路牌：對(duì)客戶進(jìn)行交通引導(dǎo)，設(shè)置在售樓處附近的主要路口處。戶外看板、高炮：工程形象的廣而告之，設(shè)置在主要路口處。公交車：主要是營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氣氛，提高樓盤(pán)的品牌知名度?？捶繉＼嚕汗こ绦蜗蟮膹V而告之。DM、派報(bào)：DM可用信封郵寄給高檔目標(biāo)客戶，派報(bào)可在合肥中心區(qū)發(fā)送。│戰(zhàn)略推廣手法│借力使力，有效整合傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行

“和〞是中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)在精神和顯著特征，“和諧〞是中國(guó)文化的價(jià)值目標(biāo)。中國(guó)傳統(tǒng)文化中有著非常豐富的關(guān)于融合、和諧、和睦、平和的思想和觀念。一是天人合一、保合太和的宇宙觀。二是合二而一、仇必和而解的辯證法。三是和而不同、求同存異的價(jià)值觀。四是和為貴、泛愛(ài)眾的處世哲學(xué)。中國(guó)傳統(tǒng)文化中有許多關(guān)于“和為貴〞、“和氣生財(cái)〞、“家和萬(wàn)事興〞的思想和語(yǔ)言，重視建立融通的人際交往、有序的社會(huì)秩序、和諧的社會(huì)關(guān)系，提倡認(rèn)為“天時(shí)不如地利，地利不如人和〞，“得道多助，失道寡助〞，只有“志同道合〞、“同心同德〞、“和衷共濟(jì)〞，才能做到“和那么一，一那么多力，多力那么強(qiáng)〞，從而“天下同歸而殊途〞。五是自強(qiáng)不息、厚德載物的民族精神。六是天下大同、天下為公的社會(huì)理想。孔子的?禮記·禮運(yùn)篇?描繪了重老實(shí)、講仁愛(ài)、求友善、修和睦的社會(huì)藍(lán)圖。五、營(yíng)銷分期定位：傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行同時(shí)，“和美〞、“和風(fēng)〞、“和順〞、“和諧〞等是中國(guó)傳統(tǒng)文化中表達(dá)美好生活愿景的詞匯，象征著家庭美滿、生活幸福、事業(yè)興盛。這與共和城的定位和廣告總精神“同一座城市，同一個(gè)夢(mèng)想〞一脈相承，也是對(duì)“同一座城市，同一個(gè)夢(mèng)想〞的美好詮釋。因此，智帝建議如下：一期：和美人家二期：和風(fēng)雅居三期：和順心苑四期：和諧仕家……五、營(yíng)銷分期定位：傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略執(zhí)行本案一期15萬(wàn)方多層、小高層。根據(jù)工程進(jìn)度，預(yù)定2021年1月1日先推出3萬(wàn)方多層住宅；智帝本著強(qiáng)勢(shì)入市的原那么，通過(guò)大媒體宣傳、大活動(dòng)造勢(shì)，到達(dá)樹(shù)立大盤(pán)形象，迅速去化產(chǎn)品的目的。具體推廣步驟如下：六、一期多層推廣策略第一階段：籌備、引導(dǎo)期〔〕階段目的：引起市場(chǎng)關(guān)注，聚焦輿論視線，積累意向客戶數(shù)量企劃重點(diǎn)：建立形象雛形產(chǎn)品分析——產(chǎn)品定位——企劃定位——案前設(shè)計(jì)——形象引導(dǎo)宣傳傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行大活動(dòng)配合大媒體集中造勢(shì)第一階段：籌備、引導(dǎo)期〔〕工作概要：1.銷售人員的進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)，銷售文件的準(zhǔn)備；2.銷售道具的制作，包括銷平、銷海、海報(bào)等；2.售樓處的包裝設(shè)計(jì)，工地圍墻的設(shè)計(jì)及制作；3.戶外看板的設(shè)計(jì)及制作，道旗的設(shè)計(jì)及制作；4.公交車廣告的設(shè)計(jì)及發(fā)布，報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)及發(fā)布；5.宣傳片的制作，電視廣告制作及投放，電臺(tái)廣告的制作及投放；6.短信的發(fā)送，門(mén)戶網(wǎng)站的制作；7.大型SP活動(dòng)的籌劃及實(shí)施。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行包裝方案傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行時(shí)間媒體名稱規(guī)格/擇點(diǎn)核心內(nèi)容主要內(nèi)容11月20日前售樓處裝修市區(qū)接待中心裝修完工/12月10日前現(xiàn)場(chǎng)包裝市區(qū)接待中心工地圍墻功能分區(qū)、展示形式、銷售流程等；整套VI、門(mén)頭、LOGO墻、室內(nèi)展板、區(qū)域指示、售樓員形象等/12月10日前戶外看板所有拿下的戶外看板總體形象項(xiàng)目總體形象12月10日前電視廣告拍攝完成總體形象項(xiàng)目總體形象12月10日前電臺(tái)廣告錄制完成總體形象項(xiàng)目總體形象12月10日前銷售道具制作完成銷平、銷海、引導(dǎo)旗、海報(bào)項(xiàng)目總體形象12月10日前短信多次發(fā)送完成根據(jù)實(shí)際需要制定發(fā)送次數(shù)項(xiàng)目總體形象12月30日前網(wǎng)站制作完成總體形象項(xiàng)目總體形象12月10日前SP制造新聞話題根據(jù)項(xiàng)目定位策劃項(xiàng)目總體形象12月10日前NP宣傳活動(dòng)信息SP、總體形象SP、總體形象12月10日前看房專車到位總體形象項(xiàng)目總體形象第一階段：籌備、引導(dǎo)期〔〕媒體支撐戶外廣告：配合本階段推廣重點(diǎn)，整體形象為主，主要集中在工程周邊的蒙城北路、金梅大道和市區(qū)繁華地段。建議每次活動(dòng)前及時(shí)更新，配合活動(dòng)更新內(nèi)容。SP活動(dòng)：大活動(dòng)配合大媒體投入造勢(shì)，迅速聚集人氣，樹(shù)立大盤(pán)形象。電視廣告：制作15分鐘左右的宣傳片，再制作假設(shè)干30秒、15秒的電視廣告，宣傳整體形象，預(yù)告開(kāi)盤(pán)信息。報(bào)紙廣告：設(shè)計(jì)大整版報(bào)紙廣告，宣傳工程形象，預(yù)告活動(dòng)信息。門(mén)戶網(wǎng)站：制作本工程的專業(yè)網(wǎng)站或利用集團(tuán)公司網(wǎng)站，宣傳樓盤(pán)形象，開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)。短信平臺(tái)：利用短信反復(fù)預(yù)告活動(dòng)信息，DM直郵：目標(biāo)性強(qiáng)，本錢(qián)低，可以在活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)前大量寄發(fā)。公交廣告：多條線路投放，覆蓋合肥市區(qū)，可長(zhǎng)期使用，開(kāi)盤(pán)前發(fā)布預(yù)告信息。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行【企劃重點(diǎn)】大型實(shí)效活動(dòng)破冰傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行廣告飛艇、卡通氣模人

活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，迅速聚集人氣1活動(dòng)形式：廣告飛艇低空盤(pán)旋，攜帶開(kāi)盤(pán)信息；20個(gè)卡通氣模人市區(qū)繁華街道游行，派發(fā)樓盤(pán)資料23活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前三天，全天宣傳45媒體配合：電視、NP、播送、網(wǎng)絡(luò)、戶外鋪設(shè)活動(dòng)地點(diǎn)：市中心上空，市區(qū)繁華街道傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行第二階段：開(kāi)盤(pán)期〔2021.1〕隆重公開(kāi)，搶元旦行情階段目的：工程全面亮相，讓有意向客戶下定，提高成交率。企劃重點(diǎn)：建立總體形象公開(kāi)信息媒體炒作——公開(kāi)信息主題活動(dòng)營(yíng)銷——超級(jí)大盤(pán)的品質(zhì)——樣板房公開(kāi)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行第二階段：開(kāi)盤(pán)期〔2021.1〕工作安排：1.公開(kāi)的SP活動(dòng)，實(shí)施炒作，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象；2.維持媒體的出現(xiàn)率，提醒目標(biāo)受眾購(gòu)置時(shí)機(jī)，此時(shí)配合行銷活動(dòng)，引爆工程集聚勢(shì)能，到達(dá)銷售目的。3.依靠報(bào)紙、電視、戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、雜志、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語(yǔ)傳播。4.相關(guān)銷售廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布5.大型媒體或重點(diǎn)媒體的活動(dòng)籌劃【企劃重點(diǎn)】開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，突出大盤(pán)形象傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行“群盛·共和城〞開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：營(yíng)造開(kāi)盤(pán)喜慶的氣氛，提高成交率1活動(dòng)形式：豐富多彩的大型戶外開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，專車看房23活動(dòng)時(shí)間：元旦45媒體配合：電視、NP、飛艇、網(wǎng)絡(luò)、戶外鋪設(shè)；開(kāi)盤(pán)前一天，包下?新安晚報(bào)?所有廣告版面傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行第三階段：強(qiáng)銷期〔〕階段目的：通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的火爆場(chǎng)景，刺激登記客戶最大限度的下單，并通過(guò)老客戶挖掘新客戶。企劃重點(diǎn)：穩(wěn)固整體形象公開(kāi)信息媒體炒作——公開(kāi)信息主題活動(dòng)營(yíng)銷——開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)——樣板房公開(kāi)傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行春節(jié)前，大型活動(dòng)送祝福第三階段：強(qiáng)銷期〔〕工作安排：1.戶外推廣活動(dòng)籌劃、實(shí)施。2.提醒目標(biāo)受眾購(gòu)置時(shí)機(jī)，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷活動(dòng)，到達(dá)銷售目的。3.相關(guān)銷售廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布。4.展會(huì)、研討會(huì)方案籌劃。5.SP活動(dòng)。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行【企劃重點(diǎn)】活動(dòng)營(yíng)銷傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行“普天同慶〞大型黃梅戲匯演活動(dòng)地點(diǎn)：劇院活動(dòng)目的：活動(dòng)的延續(xù)，保持宣傳溫度，積累客源

1活動(dòng)形式：邀請(qǐng)安徽省知名黃梅劇團(tuán)，迎新年，送祝福23活動(dòng)時(shí)間：暫定2月初45準(zhǔn)備工作：地點(diǎn)選定，現(xiàn)場(chǎng)布置，人員邀請(qǐng)，禮品制作等傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行“群盛·共和城〞廣場(chǎng)展覽會(huì)&市區(qū)巡展活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)活動(dòng)目的：穩(wěn)固工程形象，消除客戶顧慮，挖掘潛在客源1活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)咨詢、專車看房、現(xiàn)場(chǎng)簽約23活動(dòng)時(shí)間：暫定3月中旬45準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場(chǎng)布置，資料準(zhǔn)備等傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行第四階段：持續(xù)期〔〕五一黃金周，大型房展會(huì)階段目的：在客戶間產(chǎn)生耳語(yǔ)效應(yīng)和口碑，到達(dá)產(chǎn)品和品牌的雙豐收；在完成前期客戶挖掘后，促成更多第二批次客戶購(gòu)置。企劃重點(diǎn)：品牌穩(wěn)固口碑穩(wěn)固——工期進(jìn)度——開(kāi)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷——小高層開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行第四階段：持續(xù)期〔〕工作安排：1.持續(xù)的促銷SP活動(dòng)籌劃2.提醒目標(biāo)對(duì)象購(gòu)置時(shí)機(jī)，沿用戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。3.配合行銷活動(dòng)，到達(dá)銷售目的。4.采取夾報(bào)方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。5.為使消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行SP活動(dòng)，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售頂峰。【企劃重點(diǎn)】展會(huì)營(yíng)銷傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行合肥5.1春季房展會(huì)活動(dòng)目的：活動(dòng)的延續(xù)，宣傳工程形象，挖掘潛在客源活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示，專車看房，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)簽約活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.3活動(dòng)地點(diǎn)：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：現(xiàn)場(chǎng)布置，信息公開(kāi)，準(zhǔn)備資料，看房車等12345傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行第五階段：多層清盤(pán)、小高層引導(dǎo)期〔〕傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行大型活動(dòng)回報(bào)業(yè)主階段目的：銷售完成剩余產(chǎn)品，減少房源沉淀，為小高層推出作鋪墊企劃重點(diǎn)：多層清盤(pán)，小高層開(kāi)盤(pán)口碑激發(fā)——小高層開(kāi)盤(pán)——清盤(pán)促銷——多層交房第五階段：多層清盤(pán)、小高層引導(dǎo)期〔〕傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行工作安排：1.持續(xù)的SP活動(dòng)籌劃為下期造市。2.系列廣揭發(fā)布，并保持一定的宣傳頻次。3.提醒目標(biāo)對(duì)象購(gòu)置時(shí)機(jī)，沿用戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。4.配合行銷活動(dòng)，并對(duì)客戶施行跟蹤，到達(dá)銷售目的。5.利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶寄發(fā)DM〔直郵〕資料，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)其購(gòu)置。傾城水鄉(xiāng)營(yíng)銷籌劃提報(bào)關(guān)于工程關(guān)于目標(biāo)客戶營(yíng)銷策略執(zhí)行“群盛·共和城〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)所活動(dòng)目的：活動(dòng)延續(xù)，回報(bào)業(yè)主，制造口碑效應(yīng)，為小高層積累客源

1活動(dòng)形