酒店?duì)I銷企劃方案范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)酒店?duì)I銷?企劃方案?范文一?、企劃背?景為了?全面落實(shí)?分公司全?市經(jīng)理工?作會(huì)精神?，為確保?完成分公?司下達(dá)的?全年個(gè)險(xiǎn)?期交目標(biāo)?，針對(duì)目?前我部在?“群雄逐?鹿”存在?的差距，?調(diào)動(dòng)和激?勵(lì)全體員?工的展業(yè)?激情，提?高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)?斗力，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝?聚力，發(fā)?揚(yáng)一部人?的頑強(qiáng)拼?搏精神，?必須確保?在___?_月__?__日?前完成調(diào)?整后個(gè)險(xiǎn)?期交目標(biāo)?，即差額?____?萬(wàn)元。?二、企劃?時(shí)間年?____?月___?_日至年?____?月___?_日止。?1._?___月?____?日至__?__月_?___日?為第一階?段，全面?動(dòng)員，全?員出擊，?首戰(zhàn)告捷?，完成1?/4目標(biāo)?任務(wù)12?。___?_萬(wàn)元。?2._?___月?____?日至__?__月_?___日?為第二階?段，人人?破零，全?員舉績(jī)，?完成1/?2目標(biāo)任?務(wù)___?_萬(wàn)元。?3._?___月?____?日至__?__月_?___日?為第三階?段，堅(jiān)忍?不拔，頑?強(qiáng)拼搏，?完成3/?4目標(biāo)任?務(wù)37。?____?萬(wàn)元。?4.__?__月_?___日?至___?_月__?__日為?第四階段?，決勝全?局，慶賀?勝利。完?成目標(biāo)任?務(wù)___?_萬(wàn)元。?三、企?劃目標(biāo)?完成個(gè)險(xiǎn)?期交新單?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?。四、?競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)?小組組?長(zhǎng)：楊曉?紅副組?長(zhǎng)：謝軍?成員：?范琴、張?芳、李英?、陳玉、?周琴、曹?麗、王小?珍、杜海?、李紅(?大)、錢?宇浩、李?紅(小)?、熊小云?、黃蘭?競(jìng)賽指揮?部下設(shè)五?個(gè)執(zhí)行小?組：1?.追蹤督?察組：組?長(zhǎng)楊曉紅?，成員：?各職級(jí)主?管；負(fù)責(zé)?電話追蹤?、會(huì)務(wù)追?蹤和目標(biāo)?提醒。?2.宣傳?布置組：?組長(zhǎng)錢宇?浩，成員?：黃蘭、?熊小云；?根據(jù)業(yè)務(wù)?競(jìng)賽的需?要，對(duì)大?職場(chǎng)及樓?道進(jìn)行布?置。通過(guò)?各種渠道?搜集統(tǒng)計(jì)?業(yè)務(wù)發(fā)展?數(shù)據(jù)，用?戰(zhàn)報(bào)的形?式給予報(bào)?道。3?.晨會(huì)策?劃組：組?長(zhǎng)李紅(?小)，成?員：謝軍?、錢宇浩?、熊小云?、黃蘭；?根據(jù)競(jìng)賽?活動(dòng)的相?關(guān)安排，?做好晨會(huì)?的策劃和?各環(huán)節(jié)人?員的溝通?、安排。?4.技?術(shù)支援組?：組長(zhǎng)謝?軍，成員?：李紅、?熊小云和?各級(jí)主管?；負(fù)責(zé)說(shuō)?明會(huì)策劃?和落實(shí)，?商品組合?及話術(shù)的?開發(fā)，建?議書制作?，大客戶?的陪訪。?5.后?勤保障組?：組長(zhǎng)李?紅(大)?，成員：?按照工作?規(guī)范保證?出單速度?，保證體?檢件和生?調(diào)件及時(shí)?落實(shí)，并?根據(jù)競(jìng)賽?活動(dòng)需要?落實(shí)__?__小時(shí)?出單。其?他物資的?提供。?五、達(dá)標(biāo)?獎(jiǎng)勵(lì)：?(一)團(tuán)?隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)?勵(lì)1.?在競(jìng)賽期?內(nèi)達(dá)成_?___萬(wàn)?元的團(tuán)隊(duì)?(現(xiàn)有的?____?個(gè)召開二?次早會(huì)的?團(tuán)隊(duì))，?獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)?費(fèi)用__?__元。?2.在?競(jìng)賽期內(nèi)?達(dá)成__?__萬(wàn)元?的團(tuán)隊(duì)(?現(xiàn)有的_?___個(gè)?召開二次?早會(huì)的團(tuán)?隊(duì))，獎(jiǎng)?勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)?用___?_元。?3.在競(jìng)?賽期內(nèi)達(dá)?成___?_萬(wàn)元的?團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)?有的__?__個(gè)召?開二次早?會(huì)的團(tuán)隊(duì)?)，獎(jiǎng)勵(lì)?團(tuán)隊(duì)費(fèi)用?____?元。(?二)個(gè)人?達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)?1.出?單獎(jiǎng)凡?在競(jìng)賽期?內(nèi)出單的?個(gè)人，每?單獎(jiǎng)勵(lì)一?份___?_年精美?臺(tái)歷，發(fā)?完為止。?2.參?與獎(jiǎng)在?競(jìng)賽期內(nèi)?凡個(gè)險(xiǎn)期?交保費(fèi)達(dá)?到___?_元以上?的個(gè)人，?獎(jiǎng)勵(lì)白玉?玲瓏碗一?套。3?.進(jìn)取獎(jiǎng)?在競(jìng)賽?期內(nèi)凡個(gè)?險(xiǎn)期交保?費(fèi)達(dá)到_?___元?以上的個(gè)?人，獎(jiǎng)勵(lì)?盒裝皮帶?一套或白?玉玲瓏碗?兩套。?4.精英?標(biāo)兵獎(jiǎng)?在競(jìng)賽期?內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)?期交保費(fèi)?達(dá)到__?__萬(wàn)元?以上的個(gè)?人，獎(jiǎng)勵(lì)?春節(jié)團(tuán)圓?餐券__?__元或?同等價(jià)值?的年貨；?。5.?特別貢獻(xiàn)?獎(jiǎng)在競(jìng)?賽期內(nèi)個(gè)?險(xiǎn)期交保?費(fèi)達(dá)到_?___萬(wàn)?元以上的?個(gè)人，獎(jiǎng)?勵(lì)海南旅?游。以?上獎(jiǎng)勵(lì)1?-3項(xiàng)可?以重復(fù)享?受，4-?5項(xiàng)不重?復(fù)享受而?且必須是?我部的_?___萬(wàn)?元目標(biāo)達(dá)?成后才能?享受，4?-5項(xiàng)如?本人不愿?享受獎(jiǎng)勵(lì)?的，可由?本人指定?一人更換?自己，但?必須是身?體健康的?成年人。?也可以按?旅行社給?分公司的?標(biāo)準(zhǔn)兌換?成現(xiàn)金獎(jiǎng)?勵(lì)。每件?期交保單?必須附加?一張卡式?保單。所?有業(yè)績(jī)的?統(tǒng)計(jì)均以?當(dāng)期cb?ps系統(tǒng)?出單數(shù)計(jì)?算。六?、措施?1.加大?執(zhí)行力度?，各團(tuán)隊(duì)?要高度重?視此次活?動(dòng)，明確?目標(biāo)，任?務(wù)到人，?號(hào)召所有?人員行動(dòng)?起來(lái)，包?括兼職人?員。各團(tuán)?隊(duì)必須按?公司__?__月_?___日?工作會(huì)的?要求，將?完成全年?期交目標(biāo)?作為一項(xiàng)?生死存亡?的任務(wù)對(duì)?待，加大?拜訪量，?確保競(jìng)賽?目標(biāo)的完?成。2?.采取分?類指導(dǎo)和?宣導(dǎo)，發(fā)?揮主管和?精英的模?范帶頭作?用，集中?優(yōu)勢(shì)兵力?，實(shí)行重?點(diǎn)突破。?強(qiáng)化各級(jí)?主管的責(zé)?任意識(shí)，?加強(qiáng)考核?力度，專?職人員最?低目標(biāo)_?___元?，兼職人?員最低目?標(biāo)___?_元，對(duì)?8、9、?____?月未破零?人員，一?律清理代?碼，決不?姑息遷就?。3.?各級(jí)主管?要切實(shí)負(fù)?起責(zé)任，?認(rèn)真召開?好富有實(shí)?效的二次?早會(huì)，做?好陪訪、?輔導(dǎo)、追?蹤。堅(jiān)決?杜絕負(fù)面?、消極的?語(yǔ)言和其?內(nèi)耗因素?，全體人?員時(shí)刻只?有一個(gè)聲?音，那就?是：堅(jiān)決?完成__?__萬(wàn)的?目標(biāo)任務(wù)?。4.?加強(qiáng)對(duì)各?層面銷售?人員活動(dòng)?量的追蹤?。營(yíng)銷部?經(jīng)理每天?對(duì)分處以?上主管進(jìn)?行追蹤，?講師、組?訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)?組經(jīng)理進(jìn)?行追蹤，?經(jīng)理負(fù)責(zé)?對(duì)本單位?重點(diǎn)培養(yǎng)?的精英和?優(yōu)秀主管?進(jìn)行追蹤?，各級(jí)主?管負(fù)責(zé)對(duì)?屬員進(jìn)行?追蹤并建?立追蹤登?記表。通?過(guò)各級(jí)各?層面的追?蹤，使被?追蹤對(duì)象?每天保持?高昂的斗?志和激情?，帶動(dòng)全?體銷售人?員的展業(yè)?積極性。?5.認(rèn)?真召開好?說(shuō)明會(huì)。?根據(jù)市場(chǎng)?需求和客?戶需求，?召開一場(chǎng)?鴻禧說(shuō)明?會(huì)和一場(chǎng)?鴻鑫說(shuō)明?會(huì)。也可?以根據(jù)業(yè)?務(wù)伙伴的?要求召開?家庭說(shuō)明?會(huì)。繼續(xù)?借助開展?誠(chéng)信服務(wù)?宣傳和調(diào)?查問卷，?并對(duì)新產(chǎn)?品進(jìn)行宣?導(dǎo)。通過(guò)?舉辦以上?活動(dòng)，使?伙伴有多?的準(zhǔn)客戶?及轉(zhuǎn)介紹?，使伙伴?有目標(biāo)，?促成機(jī)率?高，增強(qiáng)?業(yè)務(wù)員的?拜訪自信?，提高伙?伴激情。?6.強(qiáng)?化落實(shí)，?增強(qiáng)責(zé)任?感和使命?感，各團(tuán)?隊(duì)要配合?本推動(dòng)方?案，制定?本團(tuán)隊(duì)的?落實(shí)措施?，將目標(biāo)?分解到各?團(tuán)隊(duì)及責(zé)?任人。公?司對(duì)各團(tuán)?隊(duì)每4天?進(jìn)行一次?考核，分?析總結(jié)一?次，通過(guò)?強(qiáng)化目標(biāo)?管理，使?全體員工?都認(rèn)識(shí)到?以完成全?年目標(biāo)為?榮，完不?成全年目?標(biāo)為恥的?責(zé)任感，?人人都行?動(dòng)起來(lái)，?不達(dá)目標(biāo)?，誓不罷?休。一?部的伙伴?們，讓我?們團(tuán)結(jié)一?心，眾志?成城，加?大訪量，?努力拼搏?，為一部?的榮譽(yù)而?戰(zhàn)。年?____?月___?_日酒?店?duì)I銷企?劃方案范?文（二）?國(guó)際酒?店___?_年度中?秋月餅銷?售企劃方?案中秋?月餅的銷?售每年都?是一場(chǎng)戰(zhàn)?爭(zhēng)，市場(chǎng)?被看好的?原因不外?乎：低成?本高利潤(rùn)?，回籠資?金快。作?為制作與?銷售的主?體在看到?巨大的市?場(chǎng)份額時(shí)?也要正視?它的不足?：籌備期?長(zhǎng)，銷售?期短，過(guò)?時(shí)即止。?針對(duì)以上?現(xiàn)實(shí)，在?銷售過(guò)程?中我們推?出如下計(jì)?劃。1?.銷售主?題：團(tuán)圓?明月，情?牽萬(wàn)家?2.銷售?目的：以?中國(guó)傳統(tǒng)?節(jié)日為載?體，通過(guò)?短期促銷?獲得高額?回報(bào)。?3.銷售?時(shí)段：_?___.?7.16?--__?__.9?.21?4.銷售?地點(diǎn)：國(guó)?際酒店?5.產(chǎn)品?策劃：?____?包裝設(shè)計(jì)?：?環(huán)?保健康主?題(根據(jù)?____?年國(guó)家對(duì)?于月餅相?關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要?求)--?-以紙材?料為主要?制作原料?，配以獨(dú)?特的工藝?，突出?整體的環(huán)?保健康主?題和時(shí)尚?大方之氣?。?文?化內(nèi)涵-?--通過(guò)?整體包裝?的組合和?圖片搭配?，展示企?業(yè)欣欣向?榮的文化?底蘊(yùn)。??藝術(shù)再?造?包裝取法?自現(xiàn)代環(huán)?保健康文?化，擬名?“團(tuán)圓月?、吳柏尊?貴月”。?5._?___月?餅訂制(?____?月國(guó)家頒?布的月餅?新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?定，月餅?按加工工?藝和地方?風(fēng)味特色?分為廣式?月餅、京?式月餅和?蘇式月?餅；餡料?的總糖(?以葡萄糖?計(jì))標(biāo)準(zhǔn)?有所提高?，由原來(lái)?的___?_％－_?___％?，調(diào)整為?烘烤類、?熟粉成?熟類、其?他類為小?于或等于?____?％，水果?類為小于?或等于_?___％?。之前普?遍月餅口?味偏甜，?含糖量?均在__?__％左?右)??月餅口味?待?定?配?套資源(?月餅及個(gè)?數(shù)定量)?待?定?月?餅價(jià)位-?--“吳?柏尊貴月?”單價(jià)￥?198/?盒(成本?￥90盒?)；“吳?柏團(tuán)圓月?”單價(jià)￥?118/?盒(成本?￥40/?盒),(?具體價(jià)?格建議經(jīng)?過(guò)市場(chǎng)調(diào)?查及預(yù)估?后確定,?第一年?銷售價(jià)格?定低或高?不利于來(lái)?年調(diào)整價(jià)?格)6?.銷售計(jì)?劃：6?.1銷售?數(shù)量：總?銷售量預(yù)?計(jì)為25?00盒(?不含酒店?公關(guān)送禮?月)，由?各部門分?攤銷售。?(請(qǐng)見附?件：《_?___年?月餅銷?售任務(wù)明?細(xì)表》)?6.2?銷售價(jià)格?及折扣(?最低價(jià)格?為7折)?：①提?前訂購(gòu)折?扣7.1?6-31?訂購(gòu)月餅?一次性1?00盒以?上，可享?7折優(yōu)惠?；8.?1-31?訂購(gòu)月餅?一次性1?00盒以?上，可享?7.5折?優(yōu)惠；?②銷售折?扣一次性?購(gòu)買10?0盒以上?,可享7?.5折優(yōu)?惠;一?次性購(gòu)買?