銷售經(jīng)理目標責任書范文

1/1銷售經(jīng)理目標責任書范文

銷售經(jīng)理目標責任書1

根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負責銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。

同時，完成以下目標營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款萬元，開新發(fā)客戶家；

注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：

自年月日點至年月點

六、銷售主管職責和義務(wù)

1、職責：

A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標;

B、負責區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；

C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；

D、負責競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；

E、負責公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；

F、負責公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；

B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；

C、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；

D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）

七、銷售主管的權(quán)利

1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供合理的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；

2、根據(jù)工作需要，對直屬員工工作進行自主安排、范圍內(nèi)調(diào)動、考核與培訓(xùn)；

3、具有對直屬員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門直屬員工的獎金分配的權(quán)利，且公司將其符合公司績效考核制度或合理性建議，作為該部門直屬員工最終獎金分配的主要依據(jù)。

八、薪酬規(guī)定：

基本月薪團隊績效補助

1、基本工資按有效工作日核算；

2、績效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放辦法：

（1）團隊任務(wù)額完成率＜50%者個人無績效，個人出差費用按總費用的50%核算；

（2）團隊任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的50%—80%核算；個人出差費用按總費用的50%—80%核算；

（3）團隊任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；個人出差費用按總費用的100%核算；

（4）團隊任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；個人出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！

出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。

九、獎勵規(guī)定：

超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵！

（升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定）；

十、附則

1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、營銷中心一份。

2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

銷售部（蓋章）：

部門主管簽字：

日期：

業(yè)務(wù)人員（簽字）：

日期：

銷售經(jīng)理目標責任書2

為充分調(diào)動公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，集團總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以副總裁為第一責任人的有限責任公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂20**年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的：

在完善公司以副總裁負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立集團總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個聯(lián)冠集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。

二、20**年年度考核期間：

20**年1月1日至20**年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；

3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規(guī)定）；

4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書；

8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核；

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表：

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方的要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

（1）年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。

（2）各種財務(wù)報表。

（3）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

（4）甲方要求其提供的其它文件和資料。

（5）考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；

6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)；

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準后方可實施；

8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應(yīng)分攤份額；

9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行；

10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下（含600元）單據(jù)報銷終審權(quán)；600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)；

11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的.執(zhí)行程度（細則另行規(guī)定）；

12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%＋實際完成營業(yè)收入指標÷營業(yè)收入考核指標×100×45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%

13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責任人所有。

14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

五、其它

本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團總裁辦、行政管理中心負責解釋、修訂。本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式四份，集團總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。

甲方：

日期：20**年月日

乙方：

日期：20**年月日

銷售經(jīng)理目標責任書3

為充分調(diào)動****公司高級管理人員積極性，確保****公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的

在完善****公司管委會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負責制的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動****公司經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立集團對****公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監(jiān)控，同時推動****公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學(xué)的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動****公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強****公司管理層的抗風(fēng)險意識和能力。

二、年經(jīng)營考核年度期間：

20xx年01月01日至20xx年12月31日。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。

3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有集團授權(quán)范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

(1)年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。

(2)年度和月度工作計劃。

(3)年度和月度的財務(wù)預(yù)算和財務(wù)會計報表。

(4)年度銷售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經(jīng)營責任考核指標

1薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資×12績效工資×2獎金

1、基礎(chǔ)工資：1萬元/月;

2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進行支付;

3、獎金：完成部門年度利潤指標后，根據(jù)超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

五、考核過程

1、以責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;

2、針對責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標進行調(diào)整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權(quán)重)

5、如責任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;

六、其它

1、若責任人完成年度指標，