市場(chǎng)營銷的綜合訓(xùn)練課件

電類產(chǎn)品的

綜合項(xiàng)目訓(xùn)練綜合項(xiàng)目訓(xùn)練訓(xùn)練目的：結(jié)合實(shí)際企業(yè)，進(jìn)行綜合營銷項(xiàng)目的訓(xùn)練，將市場(chǎng)營銷的知識(shí)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的能力訓(xùn)練。項(xiàng)目訓(xùn)練要求涵蓋市場(chǎng)營銷的80%的相關(guān)知識(shí)。本次任務(wù)從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面進(jìn)行。

1、本訓(xùn)練任務(wù)按個(gè)人來進(jìn)行2、每人明確一企業(yè)作為背景企業(yè)3、通過市場(chǎng)調(diào)查的資料收集，經(jīng)過研討完成產(chǎn)品營銷方案的制定訓(xùn)練方法主要任務(wù)：電類產(chǎn)品營銷方案1、市場(chǎng)問卷調(diào)研及問卷分析2、市場(chǎng)環(huán)境分析3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇4、產(chǎn)品分析及價(jià)格策略5、銷售渠道設(shè)計(jì)6、促銷方案的制定第一階段：制定進(jìn)度分工計(jì)劃，收集企業(yè)資料，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研問卷。第二階段

實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，完成調(diào)研問卷分析報(bào)告第三階段進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)者分析、目標(biāo)客戶確定、市場(chǎng)定位第四階段

制定產(chǎn)品的營銷方案：產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略、促銷方案。第五階段

產(chǎn)品營銷方案的匯報(bào)、評(píng)比。

任務(wù)操作步驟：1、產(chǎn)品營銷方案制定計(jì)劃3、產(chǎn)品營銷策劃方案2、產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查問卷分析報(bào)告電類產(chǎn)品營銷方案電類產(chǎn)品營銷方案1、制定進(jìn)度計(jì)劃。2、收集企業(yè)信息資料及信息資料，完成企業(yè)背景資料簡(jiǎn)介。3、制定市場(chǎng)調(diào)查問卷。第一階段：工作任務(wù)完成市場(chǎng)調(diào)查的分析報(bào)告1、對(duì)市場(chǎng)問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。2、制定市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。（要求利用圖標(biāo)形式進(jìn)行分析）第二階段進(jìn)行市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品分析2、競(jìng)爭(zhēng)者分析3、消費(fèi)者分析4、企業(yè)SWOT分析第三階段電類產(chǎn)品營銷方案的制定：1、確定目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定位2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷方案策劃（重點(diǎn)）第四階段1、對(duì)營銷方案進(jìn)行修訂完善2、制作PPT，進(jìn)行方案展示3、教師點(diǎn)評(píng)，總結(jié)，評(píng)選優(yōu)秀文案。第五階段電類產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷方案1、企業(yè)背景狀況2、市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析、產(chǎn)品分析、SWOT分析)3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇4、產(chǎn)品定位5、價(jià)格、渠道策略6、促銷方案。PPT匯報(bào)內(nèi)容：1、背景企業(yè)簡(jiǎn)介2、市場(chǎng)分析3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇4、促銷策略人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培養(yǎng)文學(xué)情趣；通過閱讀報(bào)刊