大商場營銷策劃方案

Word版本，下載可自由編輯大商場營銷策劃方案一、商場興盛必備要素

1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠的進展前景。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力氣并且經(jīng)過相當長的時期積累而成的，具有特別明顯的進展優(yōu)勢，它必需具備以下基本條件：

◆四通八達的交通條件;

◆相對高密度的.常駐人口和流淌人口;

◆密集的商業(yè)網(wǎng)點及完善成熟的功能互補性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長遠的市場進展前景。

2、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂

全球社會進展到今日，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息溝通的擴大化無時無刻不在轉變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時間同時滿意人們的物質和生活需求，因此注意感受，注意體悟，注意人們購物與情感溝通的互動情景式綜合性購物商場是以后進展的一定趨勢?，F(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)分在于，情景主題的消失轉變了人們的購物環(huán)境，轉變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體悟?，F(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺，好體悟，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿意人們多元化需求，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興盛的重要因素。

3、艷麗的經(jīng)營特色

經(jīng)營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當中，只有那些形象鮮亮，有劇烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經(jīng)營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴大市場資源的頑強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎。

4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補

商業(yè)區(qū)內整個商業(yè)網(wǎng)點與商業(yè)圈的內在關系是互為依托，互為支持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場，它首先必需依靠于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必需是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的富強進展。

5、科學合理的鋪位劃分和人流淌線設計

商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，還必需考慮到經(jīng)營商家的有用性和合理性，同時更要兼顧單獨鋪位與整體商場的協(xié)調性和互動性。商場的人流淌線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區(qū)人流的溝通和溝通關系，其根本目的就是要最大限度的避讓商場內的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

二、商場興盛策略

堅守定位，常變常新

2、必需突出主題

3、合理設計商場內部交通動線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實現(xiàn)人流變財流

三、旺場活動策劃要素

1、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和進展的靈魂，假如一個商場沒有主題，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由好像都一樣，如手機為你供應溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠遠不足以成為購買的理由，由于產(chǎn)品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化共性化的，這種狀況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實質性的差異很難找到而且實現(xiàn)的難度較大(如涉及技術成本、模具成本等)，在這種狀況下，提煉優(yōu)秀的'主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。

2、鼓舞商家大力挖掘商品的賣點。

商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)斗法則同樣適用于當今的商業(yè)戰(zhàn)斗。在物質極大豐富的今日，消費者的需求也基本獲得滿意，但市場寬闊，只要仔細去找，就能夠發(fā)覺機會。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋，查找消費群體中未被滿意的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點?能夠利用以下方式為切入點。

◆從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢動身。

◆從商品的權威性動身。

◆從商品的功能效用動身。

3、努力轉變商場的內部經(jīng)營環(huán)境

據(jù)有關人士研發(fā)表明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲憊。依據(jù)這一研發(fā)結果，為了使顧客能在商場內待的時間更長期，能夠在商場內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能獲得充分的休息和賞心悅目的感受。

4、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一個好招，顧客感愛好的是商場的信譽度和購買過程中商場供應的服務如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面考慮，實行差異化營銷和共性化促銷，以真正打動顧客的心。

四、利用節(jié)假日和特別時期

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當中節(jié)假日已達114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟的進展。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比日常增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比日常5天的銷售還要多，這就是所謂的“2>5”效應。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應。然而在眾多假日促銷中也消失了不和諧，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài)，把日常的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。

假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品、共性之物。因而，商場應依據(jù)節(jié)假日的不同特征供應共性化和特色服務，多些人文關懷，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產(chǎn)生“2>5”的效應。

特別時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特別時期人們對體育項目的熱鬧關注態(tài)度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網(wǎng)聚人氣。

五、主題活動策劃：

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