市場營銷模擬實驗教學大綱

市場營銷模擬實驗教學大綱課程名稱：市場營銷模擬實驗本大綱主筆人：陳友余實驗課所占的學時、學分總學時：60總學分：3實驗適用專業(yè)市場營銷實驗配套教材(1)深圳因納特市場營銷模擬平臺軟件操作手冊(2)市場營銷學,人民大學出版社,張曉堂(3)市場營銷學,高等教育出版社,吳健安等實驗的任務(wù)、性質(zhì)和目的本實驗為市場營銷專業(yè)學習的重要組成部分，是以培養(yǎng)動手能力為主的課程內(nèi)實驗。本實驗通過對軟件的操作與學習使得學習者加深對市場營銷知識的了解，定性與定量相結(jié)合，表格與圖形相結(jié)合，給學生創(chuàng)造一個仿真模擬學習的環(huán)境。通過本課程的學習，使學生可以掌握市場營銷實踐的動手能力，培養(yǎng)自己的營銷管理能力及營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的決策能力。實驗的基本理論市場營銷、管理學等相關(guān)理論實驗方式與基本要求本實驗通過學生上機操作、教師輔導的形式，給學生營造接觸實際、動手分析的良好環(huán)境，學生要完成并交納小組實驗總結(jié)、個人實驗報告、實驗體會等實驗成果，教師要按照學生的實驗成果、實驗測試及出勤紀律來進行學生實驗評估，記入最終學習成績。市場營銷實驗是建立在計算機、管理學、市場營銷學等知識基礎(chǔ)之上的實驗課程，上這門課之前要求修過計算機基礎(chǔ)、廣告學、管理學等課程。本實驗要求正確認識課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對象，利用計算機模擬市場營銷活動的實際經(jīng)營過程，使之全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對市場營銷中的流程有一個總體的認識，加深對所學理論的理解和認識，提高綜合運用所學知識分析、解決問題的能力。在本實驗中，學生扮演營銷總監(jiān)的角色，進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，然后通過平臺的交易洽談功能在自由市場尋找目標市場，或者參與投標，也可以通過超市與商場進行產(chǎn)品的銷售，通過營銷策略的競爭以獲取最大利潤。實驗項目的設(shè)置與內(nèi)容提要序號實驗項目名稱實驗學時每組人數(shù)實驗類型實驗要求內(nèi)容提要1軟件內(nèi)容和實驗思路講解55綜合掌握市場營銷的相關(guān)知識與概念；參數(shù)要按實驗老師的指導要求進行設(shè)置；了解和掌握本系統(tǒng)模擬角色的設(shè)置；掌握市場營銷的具體活動過程，并通過本系統(tǒng)確切理解其含義；初步了解本系統(tǒng)的使用方法2市場戰(zhàn)略分析確定營銷區(qū)域，進行市場開拓55綜合完成公司的注冊，進行市場調(diào)查分析，市場問卷調(diào)查；通過經(jīng)營規(guī)劃以及對市場的調(diào)查，確定所要經(jīng)營的區(qū)域；對自己的區(qū)域進行前期開拓，達到一定的市場開拓度。教師講解學生端的操作方法；教師講解系統(tǒng)后臺設(shè)置情況，并介紹其中的變化；學生進行簡單模擬操作。3廠商與超市、商場的合作55綜合學習在本軟件中廠家與超市、商場的合作方法；了解企業(yè)目標市場選擇的基本條件；了解產(chǎn)品研發(fā)的基本方法；了解促銷媒體的選擇方法和最有效促銷媒體的判斷。完成產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，了解資金和庫存產(chǎn)品在生產(chǎn)前后的變化；產(chǎn)品檔次升級；分別與超市、商場實施合作；理解營銷中不同的市場定位的產(chǎn)品市場拓展的基本方法。4營銷過程中的輔助工作105綜合了解企業(yè)在營銷活動過程中的數(shù)據(jù)計算與分析；了解本軟件在各種合作中費用的支出規(guī)律，并學習總資本的計算方法；分析在不同的價格水平下適合選擇的渠道策略；了解軟件中庫存處理和促銷的方法；根據(jù)相關(guān)信息提示，判斷提產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品知名度的方法。分別與不同的合作對象實施合作；了解資金和庫存產(chǎn)品在銷售前后的變化；利用相關(guān)的計算工具核算庫存、總資本在銷售前后的變化規(guī)律；進行促銷和庫存處理。5單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營銷55綜合學生生產(chǎn)同一檔次的產(chǎn)品，只在一個區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，達到在本區(qū)域內(nèi)，市場占有率的的最大化；提高學生商務(wù)洽談的能力。每個學生確定自己公司所在區(qū)域，并指定某一區(qū)域為營銷區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)做單一檔次產(chǎn)品的營銷6單一檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷55綜合學生生產(chǎn)同檔次的產(chǎn)品，在兩個以上的區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，達到在多個域內(nèi)，市場占有率的的最大化；鍛煉學生在多個區(qū)域內(nèi)的綜合營銷能力。學生確定自己公司所在區(qū)域，同時，選擇兩個以上的區(qū)域進行營銷活動，并生產(chǎn)同一種檔次的產(chǎn)品。7多檔次產(chǎn)品，同區(qū)域的營銷55綜合學生生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，只在一個區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，達到在本區(qū)域內(nèi)，市場占有率的的最大化；鍛煉學生在多檔次產(chǎn)品下的綜合營銷能力。每個學生確定自己公司所在區(qū)域，并指定某一區(qū)域為營銷區(qū)域，在此區(qū)域內(nèi)做多檔次產(chǎn)品的營銷，及高、中、低檔產(chǎn)品。8多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷55綜合學生生產(chǎn)同不同檔次的產(chǎn)品，在兩個以上的區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，達到在多個域內(nèi)，市場占有率的的最大化；鍛煉學生在多個區(qū)域內(nèi)的綜合營銷能力。學生確定自己公司所在區(qū)域，同時，選擇兩個以上的區(qū)域進行營銷活動，并生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品。9根據(jù)專業(yè)特色添加新的實驗產(chǎn)品55綜合熟悉產(chǎn)品的整體概念、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝、產(chǎn)品市場生命周期等策略的原理與應(yīng)用；學生要在規(guī)定的時間內(nèi)熟悉其流程。學生模擬經(jīng)營：對所負責的區(qū)域進行有重點的開拓，并增加廣告的投放，以及研發(fā)和技術(shù)的投入，要達到對不同區(qū)域市場的控制，和生產(chǎn)不同檔次產(chǎn)品的能力。學生要對市場做初步的調(diào)研，對渠道、交易信息、招投標的信息進行自己的判斷，從