某公司項目蓄客執(zhí)行報告

思源經(jīng)紀天津公司紐交所股票代碼：SYSW「

和

記

黃埔都會

軒

蓄客

執(zhí)

行

報

告」思源

經(jīng)紀

天津公司在房地

產(chǎn)領

域，我

們

一直在幫助客

戶

成功紐交所股票代碼

：

SYSW明確銷售目標

月份銷售目標蓄客目標

（

1:7

）9

月

4531510

月

60

42011

月

30

210合計

135

945周數(shù)第四周

第五周

第一周

第二周

第三周

第四周

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

——日期9.19-

9.259.26-

9.3010.1-

10.910.10-

10.17-

10.24-

10.16

10.23

10.3111.1-

11.6

11.7-

11.14-

11.21-

11.28-11.13

11.20

11.27

11.30——周銷售目標周蓄客目標

18126

27189

20140149814981284

749

749

642

535

5351359452

紐交所股票代碼

：

SYSW清晰行動思路

：

短期集合所有快速、直效的手段，全面支持銷售目標。

9

月

，

在有限的時間內(nèi)

，

主打本地資源

，

深挖思源現(xiàn)有的成熟客戶資源

，

采取短信

投放和

CALL

客等方式快速建立與目標客群的正面溝通

，

同時啟動各種直效手段

，

加快現(xiàn)場有效客戶量

，

沖擊成交業(yè)績。

10

月

，

異地拓展和天津本地高端俱樂部、商會等資源渠道啟動

，

一方面深耕思源

天津客源

，

另一方面拓寬北京、山西等地的客戶基數(shù)

，

根據(jù)客戶量組織當?shù)禺a(chǎn)品

推介會和進津看房團。

11

月

，

進入項目收尾階段

，

以天津客源為主

，

進行客戶最后的擠壓成交。3 紐交所股票代碼：SYSW天津可為都會軒所用的主要資源和渠道 1、大量長期調(diào)研、積累的渠道客戶資源，超過300萬條 2、天津思源20余在售高端項目客戶資源 總量約30萬條，市區(qū)項目主要包括：天津灣、.仕林苑、大悅城、雍華府、金隅悅城、金奧國際等項目 3、天津灣B座大堂外展 以此擴大都會軒在河西的客群渠道。 4、高獎勵政策下的全員營銷。 調(diào)動思源全體員工的積極性，使每個人成為流動銷售員。4

紐交所股票代碼

：

SYSW本地資源和渠道拓客思路

本地拓客主要深挖思源現(xiàn)有客戶資源、在售項目客戶資源等

，

并通過數(shù)據(jù)庫短信投放、

CALL

客、派單等方式擴大新增客戶到訪量

，

以最直效的方式增加客戶基數(shù)。

思源客戶資源每日不定量投放

（

首批約

200

萬條

，

后續(xù)不斷補充

）

專業(yè)

CALL

客人員每天定量電話直銷

海銷人員每周不定時派單

，

根據(jù)派單計劃執(zhí)行

市內(nèi)中心城區(qū)

（

和平、河西、南開

）

二手房

（

中原除外

）

門店聯(lián)動

郵局目標客群階段性快遞

，

每周電子海報目標客群郵件發(fā)送

高端消費場所渠道聯(lián)動

，

進行推介5

紐交所股票代碼

：

SYSW北京可為都會軒所用的資源和渠道

1

、客戶資源

（

不含其它渠道客戶資源

）

總款承受力在

400

萬元以上的客群

：

13

萬元

總款承受力在

200-400

萬元的客群

：

50

萬條

北京各在售項目積累的高端來電來訪客戶資源

：

約

80

萬條

2

、北京思源大廈外展。

3

、北京房屋公園推薦。61、不定期北京高端客戶資源思源CRM系統(tǒng)短信投放，挖掘意向客戶；2、意向高端客戶資源直接CALL客；3、多點外展，同步拓客：同步在北京麗都酒店、金源燕莎、北京思源大廈同時外展，所有外展現(xiàn)場需具備正常展示和接待條件，意向客戶可邀約周末進津看房，對于意向較強的客戶可邀約至北京和記黃埔辦公點交款認購。4、北京所有二手房門店房屋公園全面推薦和帶客到訪。所有通路帶來的客戶均可邀約周末看房和組織北京產(chǎn)品推介會，意向客戶可在天津現(xiàn)場成交，也可在北京和記黃埔辦公點成交。

紐交所股票代碼

：

SYSW外地資源和渠道拓客思路

北京

：

四條通路同步全面蓄客

，

擴大客戶基數(shù)加快蓄客和成交的條件：1、每周末開發(fā)商需組織進津看房專車；2、北京和記黃埔辦公點具備為天津都會軒認購交定的條件，三個展位、思源房屋公園所帶來的意向客戶認購均前往北京和記黃埔辦公地點交款、辦手續(xù)。紐交所股票代碼

：

SYSW外地資源和渠道拓客思路山西

：

三條通路同步全面蓄客

，

擴大客戶基數(shù)操作方式

：

先對山西公司所轄的幾個區(qū)域

（

鄂爾多斯、長治、呂梁、太原等

）

的意向客戶進行一輪短信投放

，

根據(jù)客戶的反饋

，

進行選擇性的山西外展。對于意向較強的客戶于

10

月中旬組織進津看房

，

并于

10-11

月分別組織太原和鄂爾多斯都會軒項目推介會

（

晚宴會形式

）

。蓄客方式

：1

、在山西房屋展廳外展

，

并作為天津都會軒在山西的正式接待場所

；2

、山西所有二手房門店房屋公園全面推薦和帶客到訪

。3

、不定期對太原、長治、鄂爾多斯等地的高端客戶資源思源

CRM

系統(tǒng)短信投放和

CALL客。紐交所股票代碼

：

SYSW各周蓄客執(zhí)行計劃9區(qū)域拓客動作執(zhí)行時間執(zhí)行目標意向蓄客目標預估認購目標預估本地天津思源客戶資源短信投放9.19-9.2330萬條1004天津資源CALL客9.19-9.2312600組504DM派單（9月聚焦和平區(qū)）9.21-9.2316000份501二手推薦9.22-9.2510家店101外地北京思源高端客戶短信投放9.20-9.2320萬條802北京高端資源CALL客9.20-9.233000組501鄂爾多斯礦主進津投資9.2240組51籌備中的工作山西房屋公園和展廳啟動9.19-9.25——————北京房屋公園推薦客戶啟動9.19-9.25——————營銷活動9.24日北京看房團9.24——10組29.25北京中國大飯店教育投資論壇9.25——40組2合計————39518紐交所股票代碼

：

SYSW本周重點

：

周末組織北京看房團和教育投資論壇

，

同時北京、山西展示工作籌備。9

月第四周

（

）10資源使用形式客群類型客群量（組）發(fā)送計劃所需物料備注短信投放50萬以上車主807每天6萬條,連續(xù)發(fā)送5天（9.19-9.25）大靈通由置業(yè)顧問輪流接電教師117地產(chǎn)項目投資人群，企業(yè)老總100000高爾夫會員50000金卡用戶，國際線路旅游人士，銀行用戶100000金融投資愛好者50004犀地426興業(yè)銀行VIP客戶21828華訊高爾夫俱樂部會員50000高科技智力密集型老總50000合計423182call客外地在津公司老總12600沒人每天CALL客200組（共9人）CALL客專用大靈通共5萬條

紐交所股票代碼

：

SYSW天津本地短信投放和

CALL

客執(zhí)行計劃備注

：

北京客戶資源短信發(fā)送由北京公司完成

，

需天津公司提出客群的具體要求和發(fā)送量、發(fā)送時間

，

北京公司將從

CRM

系統(tǒng)中進行資源提取和發(fā)送。11時間派單區(qū)域DM數(shù)量人數(shù)9月21日（周三）和平區(qū)西康路附近4000份10人9月22日（周四）和平區(qū)馬場道附近4000份10人9月23日（周五）和平區(qū)成都道附近4000份10人9月24日（周六）和平區(qū)貴州路附近4000份10人合計——16000份——二手房推薦本周計劃

：9.20—9.25

：

由專人不斷與項目周邊和平、河西、南開區(qū)的多家二手房店取得溝通和確認

，

本周爭取與

20

家店建立溝通

，

可正常進入推薦的門店約

10

家。9.22—9.25

（

4

天

）：

10

家推薦客戶

10

組

（

即每店

4

天需推薦

1

組

）

紐交所股票代碼

：

SYSW

天津本地

DM

派單和二手房推介執(zhí)行計劃本周

DM

派單計劃

：

所需物料約

20000

份

DM

（

多于

16000

份

），

重點鎖定

：

賽頓中心、匯名園等首批高端小區(qū)。12

紐交所股票代碼

：

SYSW

北京、山西房屋公園聯(lián)動籌備本周聯(lián)動籌備計劃

：9.19—9.20

：

確定思源內(nèi)部北京、山西公司聯(lián)動方案。9.21—9.23

（

3

天

）：

本項目異地展示和推介的基本信息和房源信息確定

，

并傳遞到北京、山西相應的部門。

（

2

天

）：

展示物料到位下周起

，

進入正常展示和推薦狀態(tài)。對于推薦客戶成功認購、簽約的二手房門店

，

可享受分公司之間的聯(lián)動獎勵

（

具體將以聯(lián)動方案為準

）

。13紐交所股票代碼

：

SYSW9

月

24

日北京看房團活動的安排下周起兩家代理公司分別邀約客戶

，

對于有意向來天津看房的客戶

，

邀約到指定地點乘車來津?？捶啃谐贪才湃缦?/p>

：?

9

：

30

到某酒店一樓或者客戶較為集中的地點簽到

；?

10

：

00

直接從酒店或指定地點發(fā)車前往天津

；?

10

：

00—12:00

從北京到達天津

；?

12

：

00—13:00

（

客戶就餐和休息

）；?

13

：

00—15

：

30

天津銷售中心

，

先現(xiàn)場看房、購房

；?

16

：

00

啟程返回北京。?

人數(shù)

：

提前預定大巴

，

根據(jù)客戶邀約情況增加大巴

；所需物料

：

礦泉水若干箱

（

根據(jù)客戶和工作人員數(shù)量再定

）

、看房臂貼

（

便于工作人員分辨客戶

）

、午餐。未來

，

每周末均可提供看房車

，

行程和時間安排

與本次相同。14

紐交所股票代碼

：

SYSW9

月

25

日北京大飯店教育投資論壇

籌備工作

（

已在籌備中

）：

1

、定場地、邀約主持人、嘉賓

；

2

、客戶邀約

：

制定邀約說辭、

CALL

客約客

，

有效到訪目標

40-50

組。

3

、論壇現(xiàn)場布置15區(qū)域拓客動作執(zhí)行時間執(zhí)行目標意向蓄客目標預估認購目標預估本地天津思源客戶資源短信投放9.26-9.3030萬條1007天津資源CALL客9.26-9.309000組507DM派單（9月聚焦和平區(qū)）9.26-9.3020000份501二手推薦9.26-9.3020家店202目標客群電子海報發(fā)送9.26-9.305000組101和平區(qū)、南開、河西重點小學、幼兒園合作拓展9.26-9.3010家100外地北京思源高端客戶短信投放9.26-9.3020萬條802北京高端資源CALL客9.26-9.303000組503山西房屋公園和展廳展示9.26-9.30——————北京房屋公園推薦客戶9.26-9.30——————籌備中工作北京麗都外展9.26-9.30——————北京金源燕莎外展9.26-9.30——————營銷活動9.30天津小型產(chǎn)品推介會9.30——20組2合計————35027紐交所股票代碼

：

SYSW本周重點

：

9.30

日小型推介會

，

同時北京、山西房屋公園做最周的籌備

，

進入正常推薦客戶9

月第五周

（

）備注

：

9

月底前

，

北京、山西等多地外展處于籌備階段

，

10

月份起

，

進入正常展示和接待。16資源使用形式客群類型客群量（組）發(fā)送計劃所需物料備注短信投放海信商場34944每天6萬條,連續(xù)發(fā)送5天（9.26-9.30）大靈通接電由置業(yè)顧問輪流接電友誼商廈11257河西、和平、南開入住社區(qū)業(yè)主30910高端業(yè)主12728時代奧城、海逸、花園五座、西康路36號、瑞景名郡、富麗津門湖、金德園II期電訪客群50000北京、上海、深圳的高端收入者1800私營/國有企業(yè)老板手機月消費1000元以上客群30000河北、山西、煤老板51571霞光道、萬科盈潤園、鉆石山、中信地產(chǎn)等多項目43500外資企業(yè)高級經(jīng)理；銀行信用卡VIP會員50000合計316710Call客外地在津公司老總9000每人每天CALL客200組CALL客專用大靈通共5萬條

紐交所股票代碼

：

SYSW9

月底前天津本地短信投放和

CALL

客執(zhí)行計劃17時間派單區(qū)域數(shù)量人數(shù)9月26日和平區(qū)海光寺附近小區(qū)、底商4000份10人9月27日和平區(qū)解放北路附近4000份10人9月28日和平區(qū)榮業(yè)大街、福安大街附近4000份10人9月29日和平區(qū)新興路、氣象臺路附近4000份10人9月30日河西區(qū)樂園道附近4000份10人合計——20000份——

紐交所股票代碼

：

SYSW9

月底前天津本地派單執(zhí)行計劃

9

月底前主要聚焦和平區(qū)項目輻射范圍內(nèi)的客群

，

重點鎖定首批高端小區(qū)

，

如

：

新世界花園、羅馬花園、新安花園、森淼清華園等。

所需物料

：

約

220000

份

DM

派單人員的管理

：

①

派單人員分為

2

組進行

，

每組

5

人

，

設有組長

，

由組長負責該組的人員召集、安全管理

，

并且每天思源有專人對派單人員進行監(jiān)督和管理

，

以提高派單效率。②派單前需對派單人員進行一定的說辭培訓。

派單目標

：

同時每個派單人員在派發(fā)

DM

的同時

，

每天至少要帶回

1

個意向客戶的信息

（

回訪有效

）

。

18

紐交所股票代碼

：

SYSW

天津本地二手房推介及電子郵件發(fā)送執(zhí)行計劃二手房推薦本周計劃

：

9.26—9.30

：

由專人繼續(xù)不斷與項目周邊和平、河西、南開區(qū)的多家二手房店取得溝通和確認

，

本周爭取與

20

家店建立溝通

，

可正常進入推薦的門店約

10

家

（

累積合作的門店達到

20

家

）

。

后期

，

隨著溝通輻射范圍的擴大

，

能正常合作的門店量也將增加

，

以

40-50家為宜

，

具體合作方式以

“

二手聯(lián)動合作方案

”

為準。

9.26—9.30

（

5

天

）：

20

家推薦客戶

20

組

（

即每店

5

天需至少推薦

1

組

）電子郵件發(fā)送本周執(zhí)行計劃

：

9.26—9.30

：

每天由專人向目標客群的郵箱發(fā)送本項目電子郵件

，

日發(fā)送量

1000

組

（

思源擁有將近

20000

組客群的電子郵箱

，

本周暫定發(fā)送目標

5000

組

）

所需物料

：

電子海報

（

需開發(fā)商提供設計稿電子版

）19紐交所股票代碼

：

SYSW9

月底前渠道執(zhí)行計劃本周啟動和平、南開、河西三個區(qū)的重點幼兒園、小學進行宣傳、派單的溝通和疏導工作。對和平、南開

、河西

（

含梅江板塊

）

小學、幼兒園、初中教育質(zhì)量較差的片區(qū)學生家長拓展

，

以本項目擁有豐富的教育配套

，

教學水平一流的名校環(huán)繞等為噱頭

，吸引意向客戶。下一階段重點目標

：

對河西梅江板塊、南開較偏的位置的小區(qū)進行派單、投遞等。20

紐交所股票代碼

：

SYSW北京麗都、金源燕莎外展執(zhí)行計劃時間

：

第一階段從外展正常展示起至

10

月底

，

每日由本項目駐京置業(yè)顧問輪崗接待客戶

；人數(shù)

：

暫定

3

人

，

待北京思源大廈投入使用后

，

人數(shù)將增加到

4

人。操作方式

：

置業(yè)顧問在多個外展點進行正常的接待、講解

，

有意向的客戶邀約到周末

，

跟隨看房車進津看房

，

或者認購

；

同時根據(jù)各展場、二手房門店積累的客戶量

，

不定期組織北京產(chǎn)品推介會。

另

，

建議在北京指定地點

，

設置相應的刷卡設備

，

以完成對意向客戶的交定、認購手續(xù)。

（

如北京和記黃埔或者思源大廈辦公點

）21紐交所股票代碼

：

SYSW

9.30

天津小型產(chǎn)品推介會執(zhí)行計劃兩家代理公司分別邀約客戶

，

確定客戶意向程度和數(shù)量

，

爭取在

“

國慶長假

”

前再組織一次小型產(chǎn)品推介會

，

再次擠壓客戶

，

做

9

月業(yè)績的最后沖量?；I備計劃

：1

、場地

：

暫定日航酒店2

、時間

：

9

月

30

日下午

2

點3

、目標客群人數(shù)

：

有效到訪人數(shù)共

80

組

（

2

家代理

）4

、前提

：

9

月

24

日完成

（

9

月

30

日推介會

）

邀約說辭

，

9

月

26

日正式約訪

，

9

月

29

日晚上確定最終人數(shù)。22區(qū)域拓客動作執(zhí)行時間執(zhí)行目標意向蓄客目標預估認購目標預估本地天津思源客戶資源短信投放10.1-10.742萬條1004天津資源CALL客10.1-10.916200組504DM派單（10月聚焦和平區(qū)、河西、南開三區(qū)）10.1-10.756000份1402二手推薦10.1-10.930家店202目標客群電子海報發(fā)送10.1-10.99000組180和平區(qū)重點企事業(yè)單位、消費場所拓展10.8-10.92家100外地北京思源高端客戶短信投放10.1-10.220萬條801北京高端資源CALL客10.1-10.93000組501山西房屋公園和展廳展示10.1-10.9——10——北京房屋公園推薦客戶10.1-10.9——902北京麗都外展10.1-10.9————0北京金源燕莎外展10.1-10.9————0籌備中工作北京思源大廈外展10.8-10.9——5——營銷活動國慶優(yōu)惠促銷10.1-10.7——204合計————59320紐交所股票代碼

：

SYSW本周重點

：

進行國慶節(jié)促銷和節(jié)日期間的暖場活動

，

增加人氣

，

刺激成交。國慶節(jié)起

，

北京外展進入正常展示

，

借助國慶購物人流

，

增加到訪和登記。10

月第

1

周

（

）23資源使用方式客群類型客群量客群類型客群量發(fā)送計劃所需物料備注短信投放私營業(yè)主1112天鵝湖項目、格調(diào)春天、霞光道業(yè)主6393每天6萬條,連續(xù)發(fā)送7天（10.1-10.7）大靈通由置業(yè)顧問輪流接電女性高端品牌1028別墅意向2213天津移動全球通用戶，金卡用戶100000城市別墅、卡梅爾2000天津注冊法人4430水晶城洋房、都花全體、新城東區(qū)3600天津業(yè)主名錄-房管局注冊4849天津頂尖項目住宅業(yè)主19971靜海私營業(yè)主188萬科重點項目業(yè)主15036霞飛路8月1761海逸長洲、（濱海）萬通華府、招商鉆石山到訪客戶5051萬達廣場（8月）1700車主、車連客戶39456喜年廣場、花園五座、科貿(mào)電話6218天津企業(yè)主8204個人所得稅繳存2000元以上100000高檔會所俱樂部會員100000合計221286——201924CALL客外地在津公司老總16200每人每天CALL客200組CALL客專用大靈通共5萬條，每日需3-4人專門CALL客

紐交所股票代碼

：

SYSW10

月第一周天津本地短信投放和

CALL

客執(zhí)行計劃24時間派單區(qū)域數(shù)量（份）人數(shù)10月1日南開區(qū)南豐路附近800020人10月2日南開區(qū)廣開四馬路附近800020人10月3日河西區(qū)天塔附近800020人10月4日河西區(qū)環(huán)湖西路與賓館西路附近800020人10月5日河西區(qū)圍堤道與廣東路附近800020人10月6日河西區(qū)樂園道附近800020人10月7日河西區(qū)下瓦房附近800020人合計——56000——

紐交所股票代碼

：

SYSW10

月第一周天津本地派單執(zhí)行計劃

10

月份派單范圍擴大到和平、南開、河西三個區(qū)域的高端小區(qū)、沿街底商、寫字樓等

。

所需物料

：

約

60000

份

DM

派單人員的管理

：

①管理方法與前期相同

；

②國慶節(jié)期間派單人員增加值

20

人

，

進行集中派發(fā)

。25

紐交所股票代碼

：

SYSW

10

月第一周渠道執(zhí)行執(zhí)行計劃“

高球

”

聯(lián)盟啟動本周專業(yè)渠道人員與全市幾大著名高爾夫球場、俱樂部進行合作

，

實現(xiàn)對

本項目的外展和小型推介。“

高球

”

俱樂部重點目標

：

天津江南領世郡高爾夫球場、天津松江團泊湖高爾夫球會、楊柳青高爾夫俱樂部、天津河西格瑞高爾夫俱樂部等、天津團泊高爾夫俱樂部。26

紐交所股票代碼

：

SYSW

其他方式執(zhí)行計劃

北京、山西房屋公園

：

整周正常展示和推薦客戶

，

需每周對展示和客戶推薦情況進行跟進、匯總和分析

，

以制定更加有針對性的推動方法

，

提高異地拓客效果。

北京麗都、金源燕莎外展

：

正常展示

，

派專人駐場接待和登記客戶、接受客戶咨詢

，

每日外展信息反饋和指導

，

每周不定時巡查。

外展所需物料

：

小沙盤、項目在天津的交通位置圖、項目

DM

、戶型圖等。

北京思源大廈

：

本周具備正常展示和接待條件

，

以

CALL

客約訪為主。

“

國慶特惠

”

策略支持

：

緊抓

“

金九銀十

”

的時機

，

在國慶節(jié)期間推出

“

國慶特惠

”

，加快成交

，

同時也給邀約客戶提供噱頭。27區(qū)域拓客動作執(zhí)行時間執(zhí)行目標意向蓄客目標預估認購目標預估本地天津思源客戶資源短信投放10.12-10.1630萬條803天津資源CALL客10.10-10.1612600組503DM派單（10月聚焦和平區(qū)、河西、南開三區(qū)）10.12-10.1620000份1401二手推薦10.10-10.1640家店301和平區(qū)重點企事業(yè)單位、消費場所拓展10.10-10.165家50外地北京思源高端客戶短信投放10.12-10.1620萬條200北京高端資源CALL客10.10-10.163000組501山西房屋公園和展廳展示10.10-10.16——100長治、呂梁區(qū)域高端客群短信投放10.10-10.1220萬條100北京房屋公園推薦客戶10.10-10.16——502北京麗都外展10.10-10.16————0北京金源燕莎外展10.10-10.16————0北京思源大廈外展10.10-10.16——————營銷活動10.14北京看房團10.15——20合計————46514紐交所股票代碼

：

SYSW本周重點

：

天津本地客戶資源繼續(xù)深挖

，

高端渠道拓展持續(xù)進行

，

借助北京外展和二手房推薦

，

組織一次北京看房團。10

月第

2

周

（

）28資源使用方式客群類型客群量發(fā)送計劃所需物料備注短信投放萬客會鉑金卡會員751每天6萬條,連續(xù)發(fā)送5天（10.12-10.16）大靈通由置業(yè)顧問輪流接電高檔會所俱樂部會員100000梅江、奧體板塊高端小區(qū)業(yè)主40168貿(mào)易物流倉儲公司白領33831企業(yè)中層主管、行業(yè)白領50000銀行VIP客戶存款在50萬以上30000高公積金9937招行40移動59總監(jiān)階層名單50000社區(qū)業(yè)主6550行業(yè)協(xié)會培訓班179合計321515CALL客①外地在津公司老總②高檔會所俱樂部會員12600一周每天CALL客1000組CALL客專用大靈通本周外地在津公司老總號碼CALL完，并啟動部分高檔會所俱樂部會員的資源紐交所股票代碼

：

SYSW10

月第

2

周

（

）10

月第二周天津本地短信投放和

CALL

客執(zhí)行計劃29時間派單區(qū)域數(shù)量（份）人數(shù)10月12日南開區(qū)六里臺至八里臺附近4000份10人10月13日南開區(qū)長江道與紅旗路范圍內(nèi)4000份10人10月14日南開區(qū)鞍山西道附近4000份10人10月15日南開區(qū)水上公園板塊4000份10人10月16日河西區(qū)賓水道附近4000份10人合計——20000份——

紐交所股票代碼

：

SYSW10

月第二周本地派單執(zhí)行計劃

10

月份派單范圍擴大到和平、南開、河西三個區(qū)域的客群

。

所需物料

：

本周需

DM

約

22000

份。

派單人員的管理

：

①管理方法與前期相同

；

②國慶后派單人員減少到每日不少于

10

人。30

啟動企業(yè)家協(xié)會合作聯(lián)盟

：本周通過與多個行業(yè)的企業(yè)家協(xié)會牽頭

，

在各企業(yè)家所在行業(yè)內(nèi)進行推介。本周重點目標

：

浙江商會、山西商會、福建商會、晉中商會

紐交所股票代碼

：

SYSW10

月第二周渠道執(zhí)行執(zhí)行計劃31區(qū)域拓客動作執(zhí)行時間執(zhí)行目標意向蓄客目標預估認購目標本地天津思源客戶資源短信投放10.17-10.2342萬條803天津資源CALL客10.17-10.2312600組503DM派單（10月聚焦和平區(qū)、河西、南開三區(qū)）10.19-10.2320000份1401二手門店推薦10.17-10.2340家店301馬術俱樂部和汽車4S店高端消費渠道拓展10.17-10.235家50外地北京思源高端客戶短信投放10.17-10.2320萬條200北京高端資源CALL客10.17-10.233000組501山西房屋公園和展廳展示10.17-10.23——100北京房屋公園推薦客戶10.17-10.23——502北京麗都外展10.17-10.23————0北京金源燕莎外展10.17-10.23————0北京思源大廈外展10.17-10.23——————營銷活動10.22北京看房團10.22——20110.22太原進津看房團10.22——20210.22日下午天津的產(chǎn)品推介會10.2280——合計————4753214紐交所股票代碼

：

SYSW本周重點

：

本周借助山西房屋公園一段時間的展示和客戶積累

，

組織一次呂梁、長治、太原等地的進津看房團

，

北京看房團持續(xù)進行

，

同時在

10.22

組織產(chǎn)品推介會

，

北京和山西看房團同時參加

，

擠壓成交10

月第

3

周

（

）資源使用方式客群類型客群量客群類型客群量發(fā)送計劃所需物料備注短信投放其他來電客戶221237萬達廣場（7月）814每天6萬條,連續(xù)發(fā)送7天（10.17-10.23）大靈通由置業(yè)顧問輪流接電2010年中海進電7455銀行存款50萬以上50000恒大進電2907中信2010年電訪31126朝陽上品進電159萬科盈潤園2200首創(chuàng)溪堤郡進電382山西煤礦老板146萬通空港進電5000河北省高官379低層來訪245山西商會通訊錄146紐約公寓1096外地在津公司老總500007月奧城進電347天津企業(yè)月收入500萬以上900中信郡臺15520萬車主及其他相關54793合計238983——190504CALL客①梅江、南開、和平區(qū)等高檔小區(qū)業(yè)主；②高檔會所俱樂部會員12600每人每天CALL客200組CALL客專用大靈通

紐交所股票代碼

：

SYSW10

月第三周天津本地短信投放和

CALL

客執(zhí)行計劃33時間派單區(qū)域數(shù)量（份）人數(shù)10月19日和平區(qū)五大道板塊的高端住所、會所4000份10人10月20日華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)（西青和南開）4000份10人10月21日河西區(qū)越秀路和廣東路板塊4000份10人10月22日河西區(qū)友誼南路梅江板塊的高檔小區(qū)4000份10人10月22日河北區(qū)北馬路和河北大街附近高檔小區(qū)和臨街底商4000份10人合計——20000份——

紐交所股票代碼

：

SYSW10

月第三周本地派單執(zhí)行計劃

本周派單范圍主要對周邊未覆蓋的重點板塊進行補充和重點板塊進行

，

派單范圍擴大到和平、南開、河西三個區(qū)域的客群

。

所需物料

：

本周需

DM

約

22000

份。

派單人員的管理

：

①管理方法與前期相同

；

②派單人員減少到每日不少于

10

人。34 紐交所股票代碼：SYSW 10月第三周渠道拓展執(zhí)行計劃啟動與馬術俱樂部合作和市內(nèi)名車4S店的真正合作本周通過與俱樂部的深入溝通，實現(xiàn)與馬術俱樂部和汽車4S店的合作，實現(xiàn)與這些機構的會員形成互動性合作；本周4S店重點目標：①天津松江馬會，與高端客群建立溝通；②主攻河西區(qū)、南開區(qū).4s店和英菲尼迪4s，空港.（保時捷）、解放南路.，將目標客群與名車車主對位起來。35紐交所股票代碼

：

SYSW10

月第三周兩次看房團執(zhí)行計劃山西看房團

：

首次組織。看房團之前

，

需多次對意向客戶進行摸底和邀約

，

確定看房時間、發(fā)車時間和人數(shù)

，

由開發(fā)商進行統(tǒng)一組織?？捶啃谐贪才沤ㄗh

：10.21

日晚上出發(fā)

，

10.22

日早上到達天津

，

在項目附近酒店入住休息半天

，

下午開始參觀項目和參加產(chǎn)品推介會。具體

，

10.22

日

：?

13

：

00—15

：

30

在天津都會軒銷售中心集合

，

先現(xiàn)場看房

，

參加產(chǎn)品推介會

（

同時北京的看房團也會同步參加

）；?

16

：

00

（

北京的看房團啟程返回北京

），

山西的客戶可繼續(xù)在售樓處進行咨詢。?

當日晚上發(fā)車返回太原

（

建議火車

）

。對于北京看房團

，

形式已比較成熟

，

按照以往的時間和行程安排即可。36

紐交所股票代碼

：

SYSW

10

月第三周產(chǎn)品推介會建議

（

為北京、山西兩地看房團提供了解平臺

）產(chǎn)品推介會的形式

：

可以靈活

，

或者與以往的項目講解的形式相同

，或者以酒會、宴會的形式。地點

：

建議在日航酒店

（

距離項目較近

）；參加人

：

2

家代理公司的所有意向客戶

（

包括北京、山西看房團

）

。時間

：

下午

2

點開始。主題

：

城市核心地段的教育地產(chǎn)價值37區(qū)域拓客動作執(zhí)行時間執(zhí)行目標意向蓄客目標預估認購目標本地天津思源客戶資源短信投放10.24-10.3148萬條1503天津資源CALL客10.24-10.3114400組503二手推薦10.24-10.3140家店301重點高端小區(qū)投遞10.27-10.2910000份101奢侈品會員渠道合作拓展10.24-10.315家50外地北京高端資源CALL客10.24-10.313000組501山西房屋公園和展廳展示10.24-10.31——100北京房屋公園推薦客戶10.24-10.31——502北京麗都外展10.24-10.31————0北京金源燕莎外展10.24-10.31————0北京思源大廈外展10.24-10.