2023年稀土金屬行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

稀土金屬行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"申明 4一、稀土金屬企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4（一）、稀土金屬行業(yè)SWOT分析 4（二）、稀土金屬企業(yè)戰(zhàn)略確定 5（三）、稀土金屬行業(yè)PEST分析 5\o"CurrentDocument"1、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7二、稀土金屬行業(yè)財務狀況分析 7\o"CurrentDocument"（二）、現(xiàn)金流對稀土金屬業(yè)的影響 10三、稀土金屬行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 10\o"CurrentDocument"（一）、稀土金屬行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 10（二）、稀土金屬行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 11（三）、整合稀土金屬行業(yè)的技術服務 12（四）、迅速轉變稀土金屬企業(yè)的增長動力 12四、2023-2028年稀土金屬企業(yè)市場突破具體策略 13\o"CurrentDocument"（一）、密切關注競爭對手的策略，提高稀土金屬產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 13（二）、使用稀土金屬行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 13（三）、實施稀土金屬行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 13（四）、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 14（五）、實施線上線下融合，深化稀土金屬行業(yè)國內外市場拓展 14（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 14五、2023-2028年宏觀政策背景下稀土金屬業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 15\o"CurrentDocument"（一）、2022年稀土金屬業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 15（二）、國際形勢對稀土金屬業(yè)發(fā)展的影響分析 16（三）、稀土金屬業(yè)經(jīng)濟結構分析 17六、稀土金屬業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 18\o"CurrentDocument"（一）、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對稀土金屬業(yè)的影響 18（二）、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對稀土金屬業(yè)的影響 19（三）、國內突出經(jīng)濟問題對稀土金屬業(yè)的影響 19七、稀土金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 19（一）、中國稀土金屬行業(yè)市場規(guī)模前景預估 20（二）、稀土金屬進入大面積推廣應用階段 20（三）、中國稀土金屬行業(yè)市場增長點 20（四）、稀土金屬行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 21（五）、稀土金屬產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 21（六）、稀土金屬國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 22（七）、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 23（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力 24（九）、稀土金屬行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 24八、稀土金屬行業(yè)未來發(fā)展機會 25\o"CurrentDocument"（一）、在稀土金屬行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 25（二）、借助稀土金屬行業(yè)市場差異贏得商機 25（三）、借助稀土金屬行業(yè)服務差異化抓住商機 26（四）、借助稀土金屬行業(yè)客戶差異化把握商機 26（五）、借助稀土金屬行業(yè)渠道差異來尋求商機 27九、“疫情”對稀土金屬業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 27（一）、國內有關政府機構對稀土金屬業(yè)的建議 27（二）、關于稀土金屬產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 28（三）、突破稀土金屬企業(yè)疫情的策略 28申明中國的稀土金屬業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，稀土金屬業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出稀土金屬行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前稀土金屬行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、稀土金屬企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。（一）、稀土金屬行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析

法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities（機遇）、threats（威脅）?？蛇x就略\、晚勢?31機fit化沒本2笑全城原工內;H01隊營理*生產(chǎn)營獨能力得勢（W>4.人工成*提高2國工儲備人敏小6需產(chǎn)單一1產(chǎn)品單一neco>［國內蟹講壞?t2國內酒U卷勢?國內也場需求電加4t?????M??υffl∣δ抓住機巡，股揮此勢先分發(fā)洋空產(chǎn)皆理.貧金優(yōu)將.沛住國冉市場需承*??π隔機遇??Aiftjfi??產(chǎn)品跑B,個性化的產(chǎn)品設ib『大崖直角主品■?H??.曠大小場川海.*口收略抓住機遇，煽小劣勢抓住國內市場需求靖加的網(wǎng)遇.利用多利類型的用百策略，通過提iSli產(chǎn)黑:KIH械化比度.降低人工總成本I就行個伸代產(chǎn)品陽k擴充產(chǎn)品錢，靖mih?fi?.俄"（T）L輯貨成*向裔2四滿空間癡43供貨商轉化能力強4替代產(chǎn)品出現(xiàn)￥1ffl?意滓箕弟.麻對畿聊充分發(fā)用蟲產(chǎn)管理"資金優(yōu)聘.如牙町壽營修.通聞山場打睜.井皿的產(chǎn)品tbH?H???√??A-產(chǎn)品手營的風k?,WT摘略稀小%磬?府對嫉眇τHfsarf^ιβ??.開發(fā)IH產(chǎn)私，尋筑任的山場m??（二）、稀土金屬企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。（三）、稀土金屬行業(yè)PEST分析1、政策因素（1）隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于稀土金屬行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計稀土金屬行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，稀土金屬行業(yè)將成為政策紅利市場。稀土金屬產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是稀土金屬行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對稀土金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)稀土金屬行業(yè)需求持續(xù)火熱，稀土金屬領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國稀土金屬產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為稀土金屬行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為稀土金屬行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)稀土金屬行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與稀土金屬相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為稀土金屬行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、稀土金屬、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)稀土金屬的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)稀土金屬行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、稀土金屬行業(yè)財務狀況分析(一)、稀土金屬行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年稀土金屬行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要稀土金屬數(shù)據(jù)和財務指標：

財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，稀土金屬公司各項指標持續(xù)加強，稀土金屬策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底稀土金屬行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產(chǎn)效效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18稀土金屬企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28稀土金屬業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期稀土金屬和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與稀土金屬業(yè)態(tài)稀土金屬以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負債比率務41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因稀土金屬稀土金屬項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34（二）、現(xiàn)金流對稀土金屬業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)稀土金屬行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著稀土金屬行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對稀土金屬行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、稀土金屬行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測（一）、稀土金屬行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內稀土金屬企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在稀土金屬行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得稀土金屬行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內稀土金屬市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，稀土金屬行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。稀土金屬行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由稀土金屬行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。（二）、稀土金屬行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的稀土金屬業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在稀土金屬行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。（三）、整合稀土金屬行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走稀土金屬業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接稀土金屬行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。（四）、迅速轉變稀土金屬企業(yè)的增長動力稀土金屬企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是稀土金屬企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。稀土金屬企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著稀土金屬行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型稀土金屬企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2023-2028年稀土金屬企業(yè)市場突破具體策略（一）、密切關注競爭對手的策略，提高稀土金屬產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高稀土金屬行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與稀土金屬行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。（二）、使用稀土金屬行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的稀土金屬行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。（三）、實施稀土金屬行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注稀土金屬行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。（四）、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從稀土金屬行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將稀土金屬行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實施線上線下融合，深化稀土金屬行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議稀土金屬行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。稀土金屬公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓稀土金屬企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于稀土金屬行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年宏觀政策背景下稀土金屬業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）、2022年稀土金屬業(yè)發(fā)展環(huán)境分析稀土金屬業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，稀土金屬業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為稀土金屬行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，稀土金屬業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，稀土金屬業(yè)需求結構持續(xù)改善。iggg年，2021年國內生產(chǎn)總值（GDD速授學歲拶/整/速小強摟通速慈門曲逆旨役模內投投姿啰■國內生產(chǎn)總值@F）■國內主產(chǎn)總值增速（況F憎速）（二）、國際形勢對稀土金屬業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致稀土金屬業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，稀土金屬業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球稀土金屬業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來稀土金屬業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。

（三）、稀土金屬業(yè)經(jīng)濟結構分析一是稀土金屬業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，稀土金屬行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持稀土金屬業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結構來看，我國的稀土金屬業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對稀土金屬業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。內需拉動市場化程度這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。內需拉動市場化程度4六、稀土金屬業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析（一）、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對稀土金屬業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，稀土金屬業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。（二）、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對稀土金屬業(yè)的影響目前，與稀土金屬業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；.稀土金屬行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于稀土金屬業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。（三）、國內突出經(jīng)濟問題對稀土金屬業(yè)的影響與此同時，國內經(jīng)濟也面臨一些突出問題：.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；.受疫情影響，稀土金屬行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對稀土金屬業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、稀土金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，稀土金屬產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，稀土金屬產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。（一）、中國稀土金屬行業(yè)市場規(guī)模前景預估稀土金屬產(chǎn)業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于稀土金屬的應用需求也將越來越大。（二）、稀土金屬進入大面積推廣應用階段稀土金屬技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的稀土金屬產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，稀土金屬產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。（三）、中國稀土金屬行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，稀土金屬行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質化程度高的稀土金屬行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。（四）、稀土金屬行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，稀土金屬各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是稀土金屬相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。稀土金屬產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。（五）、稀土金屬產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對稀土金屬行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。稀土金屬相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建稀土金屬質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對稀土金屬質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)稀土金屬監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持稀土金屬行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富稀土金屬產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,稀土金屬相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是稀土金屬相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使稀土金屬產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以稀土金屬為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動稀土金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,稀土金屬一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對稀土金屬失去信心。而支持稀土金屬產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動稀土金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使稀土金屬產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的稀土金屬產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。（六）、稀土金屬國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進稀土金屬相關專業(yè)稀土金屬人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬稀土金屬相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高稀土金屬從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的稀土金屬隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是稀土金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制稀土金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決稀土金屬專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的稀土金屬專業(yè)人才的稀土金屬培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的稀土金屬專業(yè)科目,給稀土金屬專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立稀土金屬專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的稀土金屬專業(yè)人才的稀土金屬培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的稀土金屬產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國稀土金屬技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)稀土金屬人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的稀土金屬技術人才培養(yǎng),是快速建立我國稀土金屬人才培養(yǎng)體系的重要途徑。（七）、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前稀土金屬行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。稀土金屬行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國稀土金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體稀土金屬的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了稀土金屬整體業(yè)務的50%以上。稀土金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要稀土金屬企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動稀土金屬產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。（九）、稀土金屬行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸稀土金屬發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對稀土金屬的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，稀土金屬需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。八、稀土金屬行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在稀土金屬行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機稀土金屬行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。稀土金屬企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的稀土金屬產(chǎn)品差異可以進一步細分為：稀土金屬行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。稀土金屬行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。稀土金屬行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助稀土金屬行業(yè)市場差異贏得商機稀土金屬行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素(例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。（三）、借助稀土金屬行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在稀土金屬行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。（四）、借助稀土金屬行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不