市場營銷實驗報告

PAGE市場營銷實驗報告項目名稱SimMarketing營銷模擬實驗學生班級財管八班小組編號1模擬公司NEO手機公司指導單位管理學院市場營銷系指導教師江森管理學院2015年4月小組成員名單學號姓名學號姓名B13110824翟奕奕B13110810許珮琳B13110830劉雪佳B13110902毛金玲參賽過程記錄(每一季度的模擬結果)季度市場占有率股價指數(shù)得分第一季度14%7786第二季度11%5282第三季度11%4881第四季度參賽組成員感言B13110824翟奕奕

經(jīng)過這次市場營銷活動深深讓我感覺到，營銷不僅僅是一門學問，還是一門大學問，有趣的學問。首先它跳出了平時上課的概念介紹和經(jīng)典案例分析，其次它還能夠幫助我們獲得了一個團隊合作的機會大家集思廣益，共同提出建議給組長，最后讓組長做出決策，然后真正模擬了一個營銷過程和環(huán)境。

我所在的組是NEO

，我只是一名組員，但我感覺我還是挺操心的。一開始大家在第一季度完全是一頭霧水，什么新產(chǎn)品研發(fā)，項目名稱，到底要不要填，到底該怎么填寫？我們組有我這樣一個急性子當然是勇爭第一的，我鼓勵組長在所有組都迷茫猶豫的時候不要作大的改動先看一看市場的情況，然后再在廣告上多加一把力，所以，我們在第一個季度的時候是第一個提交的，相信老師對于我們產(chǎn)生了深刻的印象。

后來結果要出來時真的是好緊張啊，結果一出來，86分，六組中的第三，市場占有率從百分之十七降到百分之十四，算是馬馬虎虎的吧，于是我們組的所有人充滿了干勁，想要好好干一場，基于市場分析是個人形象追求較多，我們決定采取推出新產(chǎn)品并加大推廣力度，于是我們把新產(chǎn)品價格定高，廣告費用大量增加，希望市場能夠接納，然后卻發(fā)現(xiàn)第二季度營運甚至沒有超過第一季度，因為新產(chǎn)品市場接受并不高，導致盈利下降股價下跌為77，心里簡直是忽然涼了下來，后來第三季度我們又希望采取低價策略吸引消費者卻最后還是回天乏力，81分，股價下跌到四十幾，感覺營銷真的需要一個長期的計劃，覺得不是一拍腦袋就能決定的事情，一切不能急躁，要分步，一步步來慢慢來才能被市場所接受。

經(jīng)過這次實驗我收獲了很多，首先是跟別的班的同學更加熟悉了，雖然比賽結果不盡人意但是我在其中得到了鍛煉對于市場營銷有了更加深刻的認識，沒有什么會比實際操作有趣，對嘛？B13110830劉雪佳這次的市場營銷上機實驗時間雖短，但我感覺意義還是很大的。既然是市場營銷，那么市場營銷就一定要與市場掛鉤，沒有實踐和操作的話那么學習這門課的意義也就不存在了，所以就有了這兩次的上機實驗。從第一次的什么都不明白到最后成功占據(jù)了第一市場較大的份額，這是一個成長的過程，我們從這個過程中學到了東西。第一次課先是進行了SWOT分析，然后對手機進行研發(fā)和定價并進行廣告促銷，由于是第一次做，就整體來講大家的速度都不是很快，不過我們小組還是第一個做完了，也是經(jīng)此一次我們對流程也更為熟悉。到了第二次課的時候便對市場進行分析，結合前一個季度的股價和市場占有率情況對本季度的產(chǎn)品進行調(diào)整，綜合各方面分析，實現(xiàn)股價的些許回升。最后一個季度公司主打新的產(chǎn)品，并目標市場占有率的提高，不過市場變數(shù)太多，手機公司的業(yè)績并沒有提升太多。實驗課是對學習知識的鞏固，同時也是進行一項新的學習，在這一過程中，我們提高并不斷發(fā)現(xiàn)新的問題，希望以后能夠開設更多的實驗課，而不只是局限于課本。B13110902毛金玲這一周我們進行了市場營銷的模擬練習，我們隨機分組進行了實驗。一開始大家都相互不認識，在后來的實驗中，相處較為融洽。第一次實驗，我們只是為了感受一下實驗流程，所以對其中的數(shù)據(jù)不是太了解，只是憑著自身的第六感更改著數(shù)據(jù)。第一次實驗我們組是以最快的速度完成的實驗，雖然最后獲得的成績還是很可觀的。第二次實驗我們吸取了上一次的經(jīng)驗，開始仔細的對本季度的數(shù)據(jù)進行調(diào)整，可能是因為我們新增了產(chǎn)品，不太了解新產(chǎn)品的定位以及新產(chǎn)品受歡迎的程度，所以這一次實驗我們的成績不是特別理想，使得顧客對我們的信心降低，估價以及市場份額的降低，所以我們決定第三次更加認真仔細的制定數(shù)據(jù)。第三次實驗通過看總裁的信，發(fā)現(xiàn)了我們上一次實驗的失誤，所以我們決定調(diào)整我們的營銷計劃，把價格降低，使得我們的市場占有率能夠得到提高，但是我們這次改動的幅度可能太大，真正的市場因應該不可能有大幅度的改動，所以這次成績和第二次成績一樣差強人意。通過這一周的實驗，讓我們體會到了很多，真正的市場并不是兒戲，不能這樣隨心所欲的更改著目標方向，應該更加小心謹慎，并要時刻觀察這市場的變化程度。實驗總結這兩次上機實驗讓我們了解了市場營銷的大致流程。這過程中有思考有討論有歡樂有緊張。我們會思考每個產(chǎn)品的定位以及推出新產(chǎn)品怎樣取得更好的銷售成果。遇到一些問題我們組會進行討論思索如何解決當前的問題?？吹揭豁楉椷^程的順利進行我們是喜悅的，在老師宣布營銷成績的時候我們是緊張的。這三個季度我們都是維持在一個名次上。但是股價卻是一次比一次低，真的需要我們好好去深刻接觸理解。在這次實驗中，我們學會了如何進行SWOT分析，