電視節(jié)目收視分析報(bào)告

經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)欄目合作分析與總結(jié)經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)欄目分析受眾分析經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)欄目受眾比較固定，主要為30-55歲的中老年觀眾，其中女性居多，她們大多為家庭主婦，經(jīng)濟(jì)能力一般，喜歡通過(guò)觀看欄目購(gòu)買(mǎi)一些優(yōu)惠實(shí)用的商品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)其吸引力較大。欄目收視分析通過(guò)分析經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)欄目在武漢地區(qū)的收視率，發(fā)現(xiàn)欄目收視率6月分到10月份間呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，整個(gè)10月份一直維持在0.3的收視率，這對(duì)于以后與趣購(gòu)團(tuán)的長(zhǎng)期合作是不利的。未來(lái)我們?cè)谥匾暜a(chǎn)品選擇的同時(shí)也要注重開(kāi)發(fā)節(jié)目的趣味性，將欄目的收視率提上來(lái)。時(shí)間段10.17-10.239.12-9.188.8-8.147.11-7.176.13-6.19重播首播重播首播重播首播重播首播首播重播10:150.30.20.50.30.50.40.50.30.30.610:300.30.20.50.30.90.50.50.40.40.610:450.40.20.50.30.90.50.50.70.50.811:000.40.30.60.41.10.60.50.60.70.911:150.30.40.60.61.00.70.50.60.70.9平均0.30.30.50.40.90.50.50.50.50.8欄目商品分析通過(guò)對(duì)經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)第51期到第36期近4個(gè)月的產(chǎn)品進(jìn)行分析（趣購(gòu)團(tuán)專(zhuān)場(chǎng)為52期，未計(jì)入統(tǒng)計(jì)中）發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間的商品中日用品、理療健身、化妝品三類(lèi)的份額較大，銷(xiāo)售情況也比較理想，而電子類(lèi)的手機(jī)以及服務(wù)類(lèi)的旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售欠佳。這些產(chǎn)品最后價(jià)格大多在300元。許多銷(xiāo)售好的產(chǎn)品不僅本身就極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)贈(zèng)品也是非常豐厚，如泊絲萊雅東方花韻特供組包含蠟菊神仙水，深層潔面乳，精華面霜，cc霜，眼部精華，滋養(yǎng)面膜等多款護(hù)膚品，299元的價(jià)格買(mǎi)一套送一套，非常劃算，重復(fù)多次播出，銷(xiāo)售一直不錯(cuò)。（詳細(xì)產(chǎn)品資料參看經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)產(chǎn)品一覽表）趣購(gòu)團(tuán)合作時(shí)，產(chǎn)品的選擇要更加符合目標(biāo)受眾的需求和經(jīng)濟(jì)承受能力，對(duì)一些日用品觀眾的選擇更加注重產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品品牌的要求并不高。我們后期將進(jìn)一部分開(kāi)發(fā)些質(zhì)量有保障，價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)的二線品牌，用更加豐厚的產(chǎn)品組合（包括贈(zèng)品），來(lái)吸引消費(fèi)者。同時(shí)多考慮這部分人群的時(shí)令性需求，如今年夏季的墨鏡組合等，都取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。本次與趣購(gòu)團(tuán)合作分析產(chǎn)品銷(xiāo)售分析截止到11月21日的經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)訂單總計(jì)有656個(gè)，詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：時(shí)間碧修堂化妝品佳雅樂(lè)拖把容聲壓力鍋新飛足浴盆合計(jì)首播72387772259第一次重播6640+14044191第二次重播66454550206合計(jì)20483162166656按照經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)的以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，碧修堂的銷(xiāo)售算中上等，容聲壓力鍋和新飛足浴盆一般，而佳雅樂(lè)的拖把銷(xiāo)售比較差。造成佳雅樂(lè)拖把銷(xiāo)售低的主要原因是商品的重復(fù)率太高，在上個(gè)月佳雅樂(lè)廠商，帶著同一款組合商品參加經(jīng)濟(jì)歡樂(lè)購(gòu)，而歡樂(lè)購(gòu)的基本觀眾比較固定，再次購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)不多。二是商家講解的時(shí)候還不夠深動(dòng)，盡管提前設(shè)計(jì)了一些演示道具進(jìn)行演示，但是還價(jià)環(huán)節(jié)，商家能沒(méi)有將產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。購(gòu)買(mǎi)人群分析從購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)看一共有600人下了訂單，其中武漢市內(nèi)人數(shù)有373人，而市外人數(shù)有227人，比例相當(dāng)大。未來(lái)選擇商品上可以盡可能多是考慮市外觀眾的需求，將這部分的市場(chǎng)份額進(jìn)一步做大。節(jié)目形式分析本次節(jié)目中為趣購(gòu)團(tuán)的專(zhuān)場(chǎng)，對(duì)相關(guān)趣購(gòu)團(tuán)內(nèi)容作了敘述，在節(jié)目形式上也比以往有很大的不同。內(nèi)容上在原有的產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)上，縮減了游戲環(huán)節(jié)，增加了砍價(jià)過(guò)程和網(wǎng)上價(jià)格調(diào)查。節(jié)目中增加了一個(gè)主持人，更加風(fēng)趣幽默。只是最后的砍價(jià)環(huán)節(jié)沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的效果。本次活動(dòng)總結(jié)節(jié)目前準(zhǔn)備工作1.道具準(zhǔn)備較完善，地貼尺寸不足現(xiàn)場(chǎng)關(guān)于演示道具的準(zhǔn)備比較完善，活動(dòng)各個(gè)流程的準(zhǔn)備比較充分，只是地貼的尺寸不足，下一次要做一個(gè)放大4倍左右的LOGO。2.召開(kāi)節(jié)目會(huì)議，商家做到心中有數(shù)本次活動(dòng)因?yàn)闀r(shí)間緊急，部分商家沒(méi)能夠和經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)導(dǎo)演組進(jìn)行一對(duì)一的溝通，當(dāng)節(jié)目環(huán)節(jié)進(jìn)行改變后，商家的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮不夠完善。以后要將強(qiáng)這方面的溝通，在節(jié)目錄制前將落實(shí)好各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。提前準(zhǔn)備，通知相關(guān)部門(mén)同事提前做好出發(fā)前的準(zhǔn)備工作，車(chē)輛和要參加的同事一定要提前幾天通知，好留一段時(shí)間給他們做準(zhǔn)備。產(chǎn)品銷(xiāo)售總結(jié)1.商家形象很重要，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮更重要參加節(jié)目時(shí)，東西好不好很大程度上取決于商家的一張嘴，除了提前做好各種演示工具和講解稿件外，商家還要注意當(dāng)天來(lái)率節(jié)目的服裝和個(gè)人儀表。現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者和主持人的把握也很重要，盡量選擇活潑開(kāi)朗，風(fēng)趣幽默的廠家代表。2.產(chǎn)品選擇很重要，重復(fù)商品應(yīng)避免本次佳雅樂(lè)拖把的銷(xiāo)售失利，很大程度上是由于選擇不當(dāng)造成，未來(lái)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該以中年女性的消費(fèi)心理為主導(dǎo)，選擇一些日常實(shí)用的商品。同時(shí)商品的組合要豐厚（包括贈(zèng)品），價(jià)格在300元以下為優(yōu)，同時(shí)可以考慮一些季節(jié)和時(shí)令因素。冬季來(lái)臨，可以選擇一些床品組合以及保暖物件。物流速度加快，外地商家提前發(fā)貨本次合作基本是節(jié)目錄制后才準(zhǔn)備發(fā)貨，而一些外地商家的發(fā)貨速度較慢，導(dǎo)致顧客下定單后，遲遲收不到貨物。以后遇到這種情況要提前準(zhǔn)備，外地商家在節(jié)目播出前一周發(fā)貨，本地商家也要保證在將節(jié)目播出前一天將貨物運(yùn)到我方倉(cāng)庫(kù)。節(jié)目形式和效果評(píng)估繼續(xù)加強(qiáng)和經(jīng)視歡樂(lè)購(gòu)欄目組以及運(yùn)