營銷實(shí)習(xí)報(bào)告廉田芳

營銷實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間:2012年6月18日―6月21日實(shí)習(xí)地點(diǎn):山西大學(xué)工程學(xué)院模擬中心、燕聲金典早教中心、江南四部、山西大學(xué)工程學(xué)院主教樓402實(shí)習(xí)方式：參觀、講座實(shí)習(xí)目的:1.通過參觀，了解我校電廠模擬裝置，熟悉電廠運(yùn)作流程。認(rèn)識我校在電力行業(yè)相關(guān)學(xué)校中的重要作用。2.了解每個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程、作業(yè)流程、管理模式何其獨(dú)創(chuàng)性，理解其成功的關(guān)鍵因素，以及市場競爭強(qiáng)度。能簡單分析營銷方面的特點(diǎn)，提出自己的合理化建議。3.在實(shí)習(xí)過程中，鍛煉自己的實(shí)踐能力，提高交際能力，拓展視野，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提升自我，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。4.為畢業(yè)論文積累素材和資料。指導(dǎo)教師:孔慶新﹑高令實(shí)習(xí)人員：商本0914、0915全體學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容:【參觀實(shí)習(xí)】模擬中心在孔老師和高老師的帶領(lǐng)下，我們走進(jìn)模擬中心。首先映入眼簾的是一套大型機(jī)器設(shè)備，其操作系統(tǒng)不禁令人震撼。這些都是后臺控制，隨著科技的發(fā)展，電子計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，電力系統(tǒng)也不例外。這在一定程度上降低了人工成本，增加安全系數(shù)。在現(xiàn)場實(shí)際操作的人很少，只需幾名監(jiān)工，監(jiān)督現(xiàn)場，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題?？梢姡祟惖闹腔鄱嗝磦ゴ?，推動著科技的發(fā)展，反過來又改變著人們的生活和工作。梁老師介紹，根據(jù)發(fā)電的動力，電廠分為火力發(fā)電廠，風(fēng)力發(fā)電廠，太陽能發(fā)電廠，水力發(fā)電廠，垃圾焚燒電廠等等。其中火力發(fā)電占主導(dǎo)地位。我們的模擬中心主要以火力發(fā)電為基礎(chǔ)而設(shè)計(jì)。它是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能經(jīng)過勢能機(jī)械能轉(zhuǎn)化為電能。對于整個(gè)發(fā)電過程，我們在老師的介紹后都有所了解，但這些僅僅限于認(rèn)知層面。我們還需不斷涉獵，擴(kuò)大自己的知識面。一個(gè)電廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，都離不開領(lǐng)導(dǎo)者的英明決策，管理者的精心管理，還有每一位員工的認(rèn)真工作。電力系統(tǒng)的發(fā)展需要政府的大力支持，它關(guān)乎國計(jì)民生。燕聲經(jīng)典早教中心還沒到幼兒園，就已經(jīng)被孩子們朗朗的讀書聲所吸引。走進(jìn)去發(fā)現(xiàn)里面很溫馨，有孩子們最喜歡的卡通圖畫，這為他們營造出一個(gè)開心輕松的氛圍。張燕身老師談到其經(jīng)營理念是：兩化三結(jié)合，即生活經(jīng)典化，經(jīng)典生活化，把傳統(tǒng)教育與現(xiàn)代教育相結(jié)合，經(jīng)典教育與母親教育相結(jié)合，把誦讀經(jīng)典與踐行經(jīng)典相結(jié)合。在中國不斷走向世界的過程中，我們更多的是學(xué)習(xí)國際語言―英語，似乎在學(xué)習(xí)的過程中，我們遺忘了自己的母語―漢語，遺忘了漢語的博大精深……所以對于傳統(tǒng)文化的培養(yǎng)要從小抓起。該幼兒園每天教孩子們經(jīng)典，諸如《易經(jīng)》、《論語》，讓他們從從小就感受中國傳統(tǒng)文化的魅力，培養(yǎng)他們的仁義禮智信。每天誦讀經(jīng)典，對他們產(chǎn)生潛移默化的影響。百善孝為先，孝順父母是中華民族的傳統(tǒng)美德。在張宇軒小朋友身上得到最大的體現(xiàn)，僅有四五歲的他每天都堅(jiān)持早起，獨(dú)立完成洗涮，還為爸爸媽媽擠好牙膏，再小心翼翼的敲一敲他們的門，叫父母起床。一個(gè)幼兒園的孩子能夠如此，作為大學(xué)生的我們就更應(yīng)該學(xué)會知恩感恩報(bào)恩?，F(xiàn)代的都市，燈紅酒綠，不斷為了生存的我們，在愈演愈烈的競爭中，不斷接受著艱難困苦的考驗(yàn)，不斷在“時(shí)光”洪流中掙扎，也在‘生活的淘汰賽’中不斷的出局，不斷地榮升，同時(shí)也享受著豐富的物質(zhì)條件與精神財(cái)富?？晌覀冇袥]有想過，每當(dāng)想要早起的我們憊懶的躺在舒適的床上，不愿在朦朧中睜開睡眼惺忪的雙眼時(shí)，我們的父母在做些什么？每當(dāng)，我們在電視機(jī)前歡聲笑語時(shí)，我們的父母又在做些什么。每當(dāng)我們跟父母無理取鬧時(shí)，可又曾想過父母的嘆息與悔恨。那就行動吧，別給自己留下遺憾！伴隨音樂，孩子們翩翩起舞，每個(gè)人都跳得那樣開心，也許這就是童真。童年的記憶是美好的，我們不必去記憶一些事情，快來時(shí)就笑一笑，悲傷時(shí)便放聲大哭，不需要隱藏自己……漸漸地，我們成長成熟，卻忘記了童真童趣，忘記了什么才是真正的快樂。所以時(shí)常回憶一下童年時(shí)代，尋找心靈的慰藉。江南四部江南餐飲集團(tuán)有限公司坐落于“面食之鄉(xiāng)“山西的省會太原，她成立于1991年，是以致力于現(xiàn)代餐飲酒店經(jīng)營、中餐產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和文化傳播為主的大型民營企業(yè)，目前已擁有四家連鎖酒店、江南食品配送公司、江南鮮食店、佰樂食中式快餐等七家公司，分別涉及酒店、餐飲、食品配送、中式快餐、現(xiàn)代洗滌等行業(yè)，是太原的知名餐飲企業(yè)，首批榮獲“中華餐飲名店”稱號，企業(yè)連續(xù)三年進(jìn)入中國餐飲企業(yè)百強(qiáng)行列。我們參觀的是她的一個(gè)小分店，江南四部。它以經(jīng)營熟食為主，店面并不太大，但是顧客不斷。店里主要有家常菜，包子，饅頭，點(diǎn)心，這些都與消費(fèi)者的日常生活息息相關(guān)。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，做飯的時(shí)間越來越少，江南鮮食店正好滿足了消費(fèi)者的需求，贏得他們的親睞。她的供﹑產(chǎn)﹑銷實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)。在太原附近建有自己的蔬菜生產(chǎn)基地，秉承綠色生產(chǎn)，保證新鮮。設(shè)有食品加工廠，將機(jī)械與手工相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)流程專業(yè)化生產(chǎn)。與此同時(shí)配有自己的運(yùn)輸隊(duì)，能在第一時(shí)間把食品送往各個(gè)銷售點(diǎn)。由于熟食易腐爛，每個(gè)店會根據(jù)自己的銷量確定最佳訂貨量，最大限度的利用各種資源。其供應(yīng)鏈管理從源頭上確保食品的鮮美，讓每一位顧客買的舒心，用的放心，吃的開心。或許這就是她的成功所在。江南通過比競爭對手更廉價(jià)或更出色地開展價(jià)值創(chuàng)造活動來獲得競爭優(yōu)勢?！緞?chuàng)業(yè)講座】在段玉東學(xué)長的創(chuàng)業(yè)講座上,他與我們分享了自己的創(chuàng)業(yè)之路，既漫長，又艱辛，充滿挑戰(zhàn)，最終也有所成就。剛剛畢業(yè)的他，也很迷茫。在一位朋友的建議下，他們合伙開了一家電腦公司。當(dāng)時(shí)電腦市場是一個(gè)新興市場，有幾家公司，競爭還不那么激烈。針對這種情況，他們不斷跑業(yè)務(wù)，盡量擴(kuò)大自己的銷路。創(chuàng)業(yè)初期，資金有限，只能從小做起，他們租用了一間不大的店面，開始銷售。萬事開頭難，起初的銷售不是那么理想，但他們沒有放棄，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。兩年的時(shí)間，他們摸爬滾打，積累了自己的顧客，也根據(jù)市場需求擴(kuò)大其經(jīng)營范圍。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)的發(fā)展，他們不僅僅局限于銷售電腦，不斷進(jìn)行市場調(diào)查，嘗試新的項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，有過成功，有過失敗，無論怎樣，他們都沒有放棄，因?yàn)橛幸环N信仰，那就是對創(chuàng)業(yè)的熱情，對夢想的追求。如今，他自己已經(jīng)從電腦公司撤資，開辦了一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，適應(yīng)時(shí)代的需求。為各個(gè)公司提供網(wǎng)上服務(wù)，利用電子商務(wù)幫助他們在網(wǎng)上銷售。實(shí)習(xí)總結(jié)與心得:短短的幾天實(shí)習(xí)，使我受益匪淺。通過參觀，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的加深了我對專業(yè)知識的認(rèn)識，讓我深刻的體會到管理與市場營銷無處不在，營銷方式多種多樣。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：多元化發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的成長需要注入新鮮的活力。在原有的市場上，不斷生產(chǎn)系列產(chǎn)品，滿足顧客的需求。資本多元化，將資金投入不同的項(xiàng)目，可以分散風(fēng)險(xiǎn)，獲得更好的收益。江南的經(jīng)營就是很好的例證。江南餐飲集團(tuán)以餐飲食品為主業(yè)，應(yīng)經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)代洗滌連鎖和房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域，使集團(tuán)呈跨行業(yè)、多種經(jīng)營的發(fā)展格局，進(jìn)一步壯大企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和實(shí)力，是太原市重點(diǎn)保護(hù)和扶持發(fā)展的企業(yè)之一。供應(yīng)鏈管理。在供產(chǎn)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)管理，可以降低成本，獲得更大的競爭優(yōu)勢。江南鮮食店從供產(chǎn)銷出發(fā)，建立自己的一系列工廠，每個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接，最大程度上節(jié)省時(shí)間，保證綠色生產(chǎn)，運(yùn)送，銷售。贏得廣大消費(fèi)者的信賴。創(chuàng)業(yè).選擇好的項(xiàng)目，選擇大于努力。好的選擇應(yīng)該有潛力，有市，,有更大的發(fā)展空間。如果項(xiàng)目選擇不好，就會浪費(fèi)人力物力和財(cái)力，再大的努力也無濟(jì)于事，很可能錯(cuò)過新的發(fā)展機(jī)遇。對于我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，在創(chuàng)業(yè)之前得先進(jìn)行充分的市場調(diào)查，瞄準(zhǔn)獲利好的行業(yè)。享受過程。任何事情只有經(jīng)歷后才會有自己的收獲。別人的經(jīng)歷永遠(yuǎn)是別人的。創(chuàng)業(yè)是一條充滿艱辛，充滿挑戰(zhàn)的道路，在這個(gè)過程中，會有很多的不確定因素，需要我們時(shí)刻做好準(zhǔn)備，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，因而會有酸甜苦辣，會嘗盡人生百態(tài)。學(xué)會享受創(chuàng)業(yè)的過程，不斷增加自己的閱歷，沉淀自己。選擇合適的合作伙伴。一個(gè)人的時(shí)間﹑精力﹑資金都很有限，單槍匹馬創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更大，還會承受常人難以承受的壓力。所以有幾個(gè)要好的合作伙伴是非常重要的。合作者之間應(yīng)該有一定的感情基礎(chǔ)，才會在困難的時(shí)候不離不棄，相互支撐，相互鼓勵，共度難關(guān)。相互之間有一定的認(rèn)同感，能發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)，都認(rèn)同自己的創(chuàng)業(yè)之路，會一直走下去。即道不同，不相為謀。山西大學(xué)工程學(xué)院營銷實(shí)習(xí)報(bào)告書題目營銷理論實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)系別管理工程系專業(yè)工商管理班級0915班姓名廉田芳指導(dǎo)教師孔慶新高令實(shí)習(xí)時(shí)間自2012年6月18日至2012年6月22日指導(dǎo)教師評語成績評定：指導(dǎo)教師簽字：年月日577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408