保險事業(yè)市場部渠道業(yè)務薪酬績效管理制度

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本頁為著作的封面，下載以后可以刪除本頁！本頁為著作的封面，下載以后可以刪除本頁！【最新資料Word版可自由編輯?。　俊咀钚沦Y料Word版可自由編輯??！】保險事業(yè)部業(yè)務員薪酬績效管理制度一、渠道業(yè)務經理收入結構：月收入=底薪+提成A底薪分成兩部分發(fā)放，底薪=固定底薪+任務獎勵底薪1、渠道業(yè)務員、渠道業(yè)務主任固定底薪崗位職位底薪渠道業(yè)務員試用期（0–3個月）1800元客戶經理2500元渠道業(yè)務主任高級客戶經理3000元渠道業(yè)務員、業(yè)務主任崗位職責為半銷售半內勤性質，詳細見保險事業(yè)部崗位職責說明書。②渠道業(yè)務員在試用期三個月內完成任務（任務標準見下文），可立即轉正；渠道業(yè)務員達到客戶經理級別，任務完成達到渠道業(yè)務主任的標準，可立即晉升為渠道業(yè)務主任。2、渠道業(yè)務員、渠道業(yè)務主任任務獎勵底薪：崗位職位交通通訊約見客戶達標遞交投保書達標獲得到期日達標渠道業(yè)務員試用期005010050客戶經理100100100100100渠道業(yè)務主任高級客戶經理200200200200200具體獎勵細節(jié)：入職期限電話約見新客戶遞交投保書申請獲得到期日出勤率試用期20/天1/周2/月2/月100%客戶經理30/天2/周3/周3/周100%高級客戶經理30/天3/周5/周5/周100%設立此五項獎勵的目標，第一是為了在同行中，加大公司對渠道業(yè)務員的招聘吸引力，在可行的前提下，加大對員工穩(wěn)定性的激勵。第二是約見新客戶、遞交投保書、獲得到期日為簽單必須的工作，通過獎勵形式建立渠道業(yè)務員努力辛勤工作，為目標達成形成持之以恒的好習慣。交通及通訊獎勵的滿足標準為1、符合入職期限2、必須完成打電話要求及出勤率規(guī)定，否則無獎勵。約見新客戶、遞交投保申請書、獲得到期日分別有相應的考核記錄表格，由營運部專人進行記錄監(jiān)督，市場部經理進行最終考核確認，以表格記錄及市場經理簽字確認為準。B、渠道業(yè)務提成率崗位職位任務任務內提成率任務外提成率渠道業(yè)務員試用期（0–3個月）連續(xù)三個月30000試用期內無提成3%客戶經理每月保費RMB80000/月或累計保費240000/3個月3%4%渠道業(yè)務主任高級客戶經理每月保費RMB150000/月或累計保費450000/3個月3%4%在試用期內的渠道業(yè)務員完成三萬元保費任務，即可立即轉正成為客戶經理，超出三萬保費的業(yè)績按照保費3%進行提成。渠道業(yè)務員完成8萬/月任務，達到每月15萬以上，即可立即晉升為渠道業(yè)務主任，8萬到15萬之間，按照任務外4%進行提成。超出15萬，晉升為渠道業(yè)務主任并按其規(guī)則進行提成。渠道業(yè)務主任完成業(yè)績任務要求，可以申請帶業(yè)務團隊，完成從個體銷售到銷售管理的職業(yè)發(fā)展之路。二、渠道業(yè)務員薪酬及績效考核標準1、渠道業(yè)務員底薪為2500元/月，基本任務為8萬/月。2、基本任務在50%以下為不合格，50%≤任務額＜80%為合格，80%≤任務額≤100%為完成。3、基本任務不合格底薪減少500元，基本任務合格底薪不變，基本任務完成底薪增加500元。4、電話、出勤率、約見客戶、遞交投保書、獲得到期日考核達標，最高可獲得500元任務獎勵底薪。備注：渠道業(yè)務員基本底薪在2000元到3000元之間浮動，加上任務獎勵底薪，固定底薪在2000到3500之間浮動。②當月任務計算后對應個人任務額完成比例，以上月底薪為基數(shù)，增減后計為當月底薪。代理人簽署勞動合同進入試用期考核后，底薪按照浮動考核。以上基本任務均指保費收入。三、渠道業(yè)務主任薪酬及績效考核標準1、渠道業(yè)務主任基本底薪：3000元/月；任務獎勵底薪最高：1000元/月2、連續(xù)三個月累計完成保費45萬以上可晉升為渠道業(yè)務主任；3、考核方式：每三個月為一個考核周期，未達標自動降為渠道業(yè)務員。說明：考核周期內未達標的渠道業(yè)務員和渠道業(yè)務主任，由營運部技術專員提交申請，經人力資源部審核后，在下一個考核周期該員工自動降級，降級后底薪按照調整后崗位的底薪執(zhí)行。四：執(zhí)行要求： 1）考核月份由第一個完整月份開始，以公司財務結算為基準并按以上標準每月考核一次；2）第一個月未達到考核指標的渠道業(yè)務員將由市場經理對其進行口頭提醒； 3）第二個月連續(xù)未達到考核指標的渠道業(yè)務員將由市場部發(fā)出書面警告，并通知其與公司的雇傭關系將在該書面警告發(fā)出的30天后終止； 4）連續(xù)三個月不能通過考核指標的渠道業(yè)務員，公司將與其解除勞動合同； 5）渠道業(yè)務員未通過業(yè)績考核指標，如活動量管理指標完成良好，市場經理認為需要延長考核期，需市場部簽署意見后報備事業(yè)部總經理，事業(yè)部總經理在經過公司高層同意后方可延長考核期； 6）市場經理申請?zhí)嘏娜藬?shù)每年不能超過團隊整人數(shù)的三分之一； 7）當月業(yè)績計算后對應個人任務額完成比例，以上月底薪為基數(shù)，增減后計為當月底薪。8）投保書須經過主管認可。保險公司拒保的投保書不予統(tǒng)計； 9）統(tǒng)計后由于客戶原因退?；蚪档捅ＹM的；和由于應收帳無法追回而導致壞帳的，將重新統(tǒng)計期間業(yè)績及表現(xiàn)，在相關同事已享有相關待遇的情況下，公司有權于該同事以后的工資及傭金中做相應扣除或要求退還相應金額； 五、本管理制度自2011年6月