男士護(hù)膚品高夫的營(yíng)銷策劃案

男士護(hù)膚品的高夫推廣方案一、行業(yè)背景1國(guó)內(nèi)化妝品2不存在強(qiáng)勢(shì)的3男士專業(yè)4中國(guó)市場(chǎng)上主要有低檔的大寶，中檔的妮維雅、曼秀雷敦，高檔的歐萊雅、歐珀萊、碧歐泉、軒諦以及阿迪達(dá)斯等品牌5在男士化妝品市場(chǎng)上存在產(chǎn)品線重疊化、價(jià)格重疊化、包裝風(fēng)格趨同、終端重疊化的問題品牌眾多領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌稀缺

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析同檔次競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主有、、三大品牌。1、碧歐泉男士：法國(guó)品牌品牌理念為碧歐泉男士代言人：金城武。宣傳方式：主要集中于知名時(shí)尚雜志。2、巴黎歐萊雅男士：法國(guó)品牌，代言人：吳彥祖宣傳方式：電視廣告、知名時(shí)尚雜志。3、軒諦：法國(guó)品牌宣傳方式：以公共宣傳活動(dòng)、網(wǎng)上銷售為主，僅在北京、上海有少數(shù)專賣店。碧歐泉巴黎歐萊雅軒諦高夫自我分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)1行業(yè)出于萌芽階段，市場(chǎng)潛力大2無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌3自身資金雄厚，有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)4高夫是本土品牌，國(guó)人支持國(guó)貨1需求觀念不強(qiáng)，市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度低2市場(chǎng)需求區(qū)域差異較大3營(yíng)銷模式單一4宣傳力度不夠1男士越來越注重自身形象2市場(chǎng)尚無(wú)專業(yè)男士化妝品品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力小1國(guó)外高端產(chǎn)品正在進(jìn)入我國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸加大2生產(chǎn)缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有信心生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品三、消費(fèi)者狀況分析1消費(fèi)者對(duì)男士化妝品的認(rèn)識(shí)2男士購(gòu)買化妝品的影響因素四、目標(biāo)市場(chǎng)把產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，包括大學(xué)生以及白領(lǐng)、

金領(lǐng)等高消費(fèi)男性群體。五、目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)1、男性市場(chǎng)：18—25歲，青春活力，對(duì)生活充滿熱情，有消費(fèi)化妝品的能力；2、男性市場(chǎng)：25—50歲左右，生活節(jié)奏快，有風(fēng)度，講究穿著，手戴戒指或者身邊有女性在旁，有房有車；3、女性市場(chǎng)：有男朋友或者已婚，自己講究穿著。六、市場(chǎng)定位

根據(jù)產(chǎn)品的具體功效進(jìn)行定位：主要是年齡：家庭收入：教育程度：職業(yè)：價(jià)值觀：形象觀：利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位18～45歲中高層次?？埔陨辖逃呒?jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理、影視明星享受生活、注重品位、檔次與高雅與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚的目標(biāo)人群七、營(yíng)銷組合

（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略（二）分銷策略（三）定價(jià)策略（四）廣告宣傳（一）產(chǎn)品/服務(wù)策略1導(dǎo)入期2成長(zhǎng)期3成熟期（二）分銷策略

（1）社區(qū)宣傳（2）KA渠道銷售（3）“四輪驅(qū)動(dòng)”策略（4）區(qū)域差異性（5）網(wǎng)絡(luò)直銷（三）定價(jià)策略

注重新產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品。生產(chǎn)幾款高性能產(chǎn)品著力進(jìn)行廣告推廣。中高端的產(chǎn)品需要針對(duì)不同男性皮膚的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，注意強(qiáng)調(diào)使用簡(jiǎn)便、效果明顯、用后面部清爽、自然等特點(diǎn)。（四）廣告宣傳

（1）社區(qū)門市店的推廣（2）大學(xué)城推廣（3）網(wǎng)絡(luò)推廣（4）雜志廣告（5）戶外廣告（六）行動(dòng)計(jì)劃1“一切，從容面對(duì)；一切，從高夫開始”主題活動(dòng)2官網(wǎng)增添“緣由高夫”板塊3微博營(yíng)銷4“高夫魅力男士”推廣活動(dòng)