ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)表-學(xué)生

蘇州市職業(yè)大學(xué)實習(xí)（實訓(xùn)）報告名稱ERP沙盤模擬實訓(xùn)2011年10月10日至2011年10月14日共1周院系管理工程系班級10行政管理姓名郭蓉系主任徐靜教研室主任王敏杰指導(dǎo)教師徐偉

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)表2011-2012學(xué)年第一學(xué)期專業(yè)年級學(xué)號姓名指導(dǎo)教師10行政管理101306115郭蓉徐偉實訓(xùn)目的：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運作規(guī)則→帶領(lǐng)學(xué)生運作一年→第一年運作（市場分析、競單、運作、編制報表、調(diào)整運營計劃）→第二年運作→第三年運作→第四年運作→第五年運作→第六年運作→各組總結(jié)運營得失→每位學(xué)生撰寫實習(xí)小結(jié)。實訓(xùn)成果：1、每組沙盤運營記錄；2、個人實習(xí)總結(jié)實訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）期望已久的ERP沙盤實訓(xùn)總算到了，我懷著一種探求未知、好奇與憧憬的心態(tài)來迎接它。在上課之前不知道ERP沙盤到底是什么樣的過程，會不會還像之前的那些實訓(xùn)呢？偶然從沙珊珊同學(xué)的口中得知是一個公司的整體運行模擬，就這樣，我半懂半不懂的來到了這個課堂！進入教室看到桌上面有一張圖紙，上面是密密麻麻的坐標(biāo)。經(jīng)老師的講解才知道那是公司的整體結(jié)構(gòu)、職位名稱及相應(yīng)的崗位職責(zé)。職位有：CEO、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，而我很幸運的擔(dān)任了公司的采購總監(jiān)。我們分為六個公司，各自經(jīng)營自己的公司，在老師的帶領(lǐng)下我們了解程序后就各自進行六年的運營了。在這六年里，我們要通過自己的決策、判斷來經(jīng)營公司，讓公司獲得最大的利益。公司開始運行了，我們坐在一起討論與決策，雖然最后的結(jié)果是破產(chǎn)了，但是在經(jīng)營過程中我們還是有很多的經(jīng)驗。在公司的經(jīng)營中，CEO與營銷總監(jiān)的作用是非常大的，同時其他的部門總監(jiān)也是不可忽視的。他們作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，必須為我們指明方向。營銷總監(jiān)他必須了解市場的行情，了解什么樣的產(chǎn)品在什么時期的價格如何以及又有哪些條件是必要的。將這些信息總結(jié)整理反饋給CEO，然后CEO根據(jù)這些信息以及部門的建議做出最后的決定，再做決定是要果斷、有遠見。財務(wù)總監(jiān)與財務(wù)助理就是要做平賬簿，保證資金流通以及及時地向CEO反映資金情況，如果賬簿做不平的話，下年的公司運行就永遠無法繼續(xù)。生產(chǎn)總監(jiān)負責(zé)流水線的生產(chǎn)，將產(chǎn)線的產(chǎn)能告訴營銷總監(jiān)，好讓營銷總監(jiān)做出正確的市場決策，而我采購總監(jiān)就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給我的數(shù)據(jù)向供應(yīng)商訂貨。雖然各個職位有各自的職責(zé)，但是要想公司運營正確，團結(jié)合作是必不可少的。對于我們的整體運行結(jié)果在第三年的時候就可以感受的出來了，那一年當(dāng)中我們的失誤連連：訂單選錯違約、投廣告費的區(qū)域選錯了、訂單定錯了、財務(wù)報表做錯了。有兩句話說得很好：“一步錯步步錯”、“一步錯滿盤皆輸”！這真的可以體現(xiàn)我們那時的場景，第一步錯了之后就慌張了，沒有了鎮(zhèn)定，CEO也沒有辦法解決。試想一下：如果第一步錯后我們冷靜下來，仔細的考慮之后的路該怎么走。是不是會有另外的一種結(jié)果呢？還有就是在訂單時，采購總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)如能夠深度的交流溝通，是不是就不會讓訂單出錯，就不會有違約的情況。一說起這個財務(wù)報表，我就一個頭兩個大，不知道第三年是怎么搞的，財務(wù)總監(jiān)與助理就是做不平賬，在中午的時候我們就只有留在那邊算賬，害得我們中午都沒有吃飯，餓著肚子重新想過程才做對報表，才體會到老師說的財務(wù)工作的不簡單啊！回去晚上睡覺的時候腦子里還是報表，甚至夢里都被ERP公司股權(quán)破產(chǎn)嚇醒。想想自己的工作才發(fā)現(xiàn)我對自己的職責(zé)并不是很了解，訂單的提前期記得不清楚，去下訂單的時候應(yīng)該在下一季度就把上一季度的貨給全部取完，還要和生產(chǎn)總監(jiān)交流好，這些工作我做的都不是很到位，特別是與生產(chǎn)總監(jiān)的交流。也有的時候自己的觀點太激烈，不考慮經(jīng)費的問題，沒有做到換位思考，這次的實訓(xùn)讓我記住了這些注意點?？v觀我們公司的整個運行狀況，我總結(jié)了一些了我們公司破產(chǎn)的原因：整體經(jīng)營理念太保守、ＣＥＯ沒有做好領(lǐng)頭的作用及指導(dǎo)方向不明、營銷總監(jiān)的決策失誤、廣告費的投資不合理、體系認證的開發(fā)不合理、生產(chǎn)線的投資不合理、生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)沒有溝通好等。但同時還是有優(yōu)點的：所有的人參與決策、團結(jié)合作、目標(biāo)一致、相互討論發(fā)表建議。一句話說得好：“團隊+努力+目標(biāo)=成功”！雖說結(jié)果是失敗，但我們也收獲了！要想一個公司運行的好，就必須做到這幾點：制定正確的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與原則，正確掌握產(chǎn)品市場信息、搞定好銀行、公司與客戶之間的關(guān)系、制定正確的管理體系、加強部門與部門的溝通等。只有這樣公司才生存的更加長久！試想一下，如果我們從一開始就采取激進的策略，將大廠房賣掉、貸款8千萬、第一年就買2條全自動產(chǎn)線、拿下區(qū)域市場的老大，是不是就不會是現(xiàn)在的這個結(jié)果了？可惜不會重來，這就告訴我們公司的決策是多么的重要，一旦錯了沒有重來的機會。ERP沙盤實訓(xùn)雖結(jié)束，可是留給了我們很多的東西。讓我知道了決策的重要性，其實生活中也是常常需要我們做決策的，我們要全面地思考后再做定奪！相信這次的ERP實訓(xùn)會成為我們記憶中的一個亮點！需要改進的地方和建議（至少200字）ERP實訓(xùn)時間也就是公司運行時間應(yīng)該加長一點，同學(xué)能夠看到他們起死回生的成效；增加ERP實訓(xùn)的部門，讓同學(xué)了解公司的結(jié)構(gòu)體系，換職位操作，不固定職位上；讓課本知識與動手實踐能力相結(jié)合2011年10月14日備注：表中需要填寫事項或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達到的目的或目標(biāo)；“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫?！皩嵱?xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束